Вихід на ринок США та фінансова стеля. Як за рік змінилися українські Catomize та Lviv Hydrogen
Режим читання збільшує текст, прибирає всю зайву інформацію зі сторінки і дозволяє зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
Ми запустили цей формат у 2024-му — аби дізнаватися, що ж відбулося за той рік, на який команди декларують плани і сподівання. Щопонеділка — свіжа історія українського стартапу, кожної останньої пʼятниці місяця — як справи у команд минулорічного місяця.
Герої матеріалів 2025 року:
- Січень — CrimeDataLab, Heister V, BeautyBoostr та Apixmed.
- Лютий — Sympto.me, CheckEye, Optimate та micdrop.
- Березень — Wisery, Rewish, CostCare AI, Funely AI та Quests Inc.
- Квітень — frnds, Mahaon та Hot stock.
- Травень — ConnectiveOne, DataLight, SoftTrainer та HAPP.
- Червень — MaiCall, Ovul, SPOGAD та VanOnGo.
- Липень — EYA, Sensorama Lab, V-Art та Renesandro AI.
Наступними на «трибуну» журналістка Марія Глібічук запросила «випускників» інтервʼю рубрики серпня 2025 року:
- Галину Пустову, співзасновницю та CEO Catomize. Це бекенд-інфраструктурне рішення для e-commerce-компаній із фізичними складами.
- Команду Lviv Hydrogen. Їхній основний продукт — нове покоління пристроїв для зберігання водню на основі металогідридної технології.
Серед учасників серпневої добірки також була команда Maval Георгія Яблочкіна та команда Stackbooster Олександра Шарабудінова. Продуктом Maval є візуальний конструктор для створення інтерактивних історій, ігор, візуальних новел і освітніх симуляцій без коду. Рік тому команда планувала запустити SaaS-версію платформи, освітній модуль, редактор для командної роботи, інтеграцію з голосовими ШІ-агентами і функцію публікації ігор напряму з Maval. Ціль на 2027 рік — 100 000 користувачів, а до 2028-го — глобальна дистрибуція рушія.
Продуктом Stackbooster є AI-агент для автоматизації хмарної інфраструктури. Завдяки машинованому навчанню він передбачає навантаження з точністю 95%, чим допомагає компаніям уникати даунтаймів і скорочувати витрати на хмару. Рік тому команда планувала вийти на мультиклауд — розширити підтримку з AWS до Google Cloud та Microsoft Azure, а також укласти контракти з кількома великими компаніями в Україні та за кордоном. Проте на запит редакції обидві команди не відповіли.
Catomize
Рік тому в інтервʼю команда декларувала такі плани:
- зосередитися на якісній взаємодії з пʼятьма надійними партнерами до 2026 року;
- активніше формувати бренд на ринках Європи та США;
- глобальна мета — задати новий стандарт синхронізації даних в онлайн-торгівлі.
Зміни за рік
«За рік змінився сам продукт: Catomize виріс із окремого рішення в невелику технологічну екосистему. Ми додали бібліотеки для нативної інтеграції з AWS та Google Cloud, зʼявився MCP-модуль, продовжуємо розширювати інтеграційні можливості. У самій команді також відбулися зміни. За цей рік я перейшла з ролі CBDO в роль CEO Catomize, а позицію CBDO зайняв Василь Теремта, який з нами фактично від самого початку.
Найважливіша зміна відбулася не всередині Catomize, а на самому ринку. Рік тому ми говорили про синхронізацію даних між системами онлайн-ритейлу. Відтоді ринок почав швидко рухатися в бік agentic commerce — і проблема, яку вирішує Catomize, стала ще актуальнішою. За прогнозами, цей сегмент може сягнути $5 трлн до 2030 року. Змінюється й структура інтернет-трафіку: за статистикою Cloudflare, в окремих випадках співвідношення ШІ-ботів до реальних користувачів уже сягає близько 200 до 1.
Через десятки аудитів із потенційними клієнтами ми побачили, що зацікавлених у користуванні Catomize набагато більше, ніж припускалося. На одному з аудитів зафіксували: сторінки категорій завантажувалися шість секунд, затримка синхронізації стоку — в середньому 2,8 години, а подекуди до 24 годин. Для бізнесу з оборотом 1,1 млн євро це 220 000–300 000 євро ревеню на рік під ризиком.
Змінилася й бізнес-модель: перейшли на ліцензійну — на один, три та пʼять років. Ціна тепер прив’язана до реального ефекту для конкретного клієнта».
Декларованих планів значною мірою досягли, дещо ще в роботі:
- П’ять надійних партнерів — у процесі. Команда підписала партнерство з Hyvä, активно працює в екосистемі Adobe Commerce та має партнера серед профільних американських IT-компаній. Модель масштабування через агенцій та інтеграторів показала свою ефективність.
- Вихід на ринок США — відбувся. Catomize допоміг одному з великих американських B2B-бізнесів модернізувати застарілу інфраструктуру.
- Бренд у Європі — росте. За рік команда отримала визнання від низки медіа, перемагала в стартап-конкурсах, виступала в ролі спікерів та менторів на європейських майданчиках.
Що далі
«У планах — інтеграції з Algolia та Google Vertex AI. MCP-модуль дозволяє нам рухатися далі, ніж просто синхронізація: ми будуємо інфраструктурний шар, через який актуальні дані про товари можуть бути доступними ШІ-агентам у реальному часі. Ритейл переходить у світ, де покупцем дедалі частіше буде ШІ-агент — і для цього світу потрібна інша інфраструктура. Наше завдання на наступний рік — перетворити перший комерційний успіх на системне зростання».
Lviv Hydrogen
Рік тому в інтервʼю команда декларувала такі плани:
- презентувати перший демонстраційний модуль наприкінці серпня 2025 року;
- отримати маркет-валідації та провести pre-seed-раунд обсягом 250 000–500 000 євро у четвертому кварталі 2025 року;
- підготуватися до TRL 6 після завершення прототипу та валідаційних тестів.
Зміни за рік
Прототип просунувся, але вперся у фінансову стелю: для досягнення наступних проміжних цілей потрібно від 20 000 до 50 000 євро, яких поки немає. Pre-seed-раунду, на який розраховували до кінця 2025 року, не відбулося: венчурний капітал на такому ранньому етапі не заходить, а чекає на перші платні пілоти, до яких ще далеко.
Попри це, зацікавлення з боку ринку є: кілька стейкхолдерів хочуть тестувати прототип, є попередній інтерес від GIZ — міжнародної організації розвитку, що фінансує технологічні проєкти в Україні та Європі. Команда також потрапила до батчу конкурсу USF Startup EDGE. Наразі TRL 6 — не досягнуто. Команда ще не завершила TRL 5, на фіналізацію якого і шукає кошти.
Що далі
Паралельно Lviv Hydrogen намагається закрити фінансову невизначеність через участь у консорціумах Horizon Europe — великої європейської грантової програми для підтримки науково-інноваційних проєктів.
«Стараємося заходити в консорціуми Horizon Europe з різними партнерами, аби отримати фінансування на фіналізацію TRL 5. Плануємо закрити деякі технічні майлстоуни та виграти Startup EDGE грант».
Більше про це
Від залучених грантів до закриття проєктів. Як за рік змінилися українські EYA, Sensorama Lab, V-Art та Renesandro AI
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
Партнерські матеріали
