12 років бізнесу на креативі: підприємиця Анастасія Кондрацька про переломні моменти, що допомогли вивести бізнес на міжнародний рівень
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
Режим читання збільшує текст, прибирає всю зайву інформацію зі сторінки і дозволяє зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
Єдинороги, що запускаються, як за порухом чарівної палички, постійна творчість, нові ідеї та івенти з шампанським. Так можна уявляти собі креативний бізнес до зіткнення з реальністю. Насправді ж, через низький поріг входу, конкуренція тут завжди висока, а масштабування — взагалі завдання із зірочкою, бо креатив неможливо штампувати як на конвеєрі.
Це добре знає Анастасія Кондрацька, яка 12 років будує бізнес на креативі. Починалось все з MICE-агенції EVENTEAM в 2014-му, що трансформувалася в edutainment-продакшн у 2020-му, і сьогодні обслуговує MEDFUTURE — ще одну компанію Анастасії, яка створює унікальні edutainment-проєкти в медицині. Серед них — SHDM.EVENTS та онлайн-кінотеатр MEDFUTURE.UA, «Нетфлікс в медицині». А в 2026-му запускається Mindsetis — міжнародна платформа для власників бізнесу, фаундерів та CEO.
Анастасія розповідає про п’ять переломних моментів, які здавались провалами, а виявилися сходинками на новий рівень. І, можливо, допоможуть вам по-іншому подивитися на власні кризи, амбіції та точки росту.
№1. Замість карʼєри та Google: як відсутність англійської відкрила дорогу в бізнес
Я працювала full-time з першого курсу університету, мріяла про кар’єру в міжнародних корпораціях. Але мене туди не брали — через рівень англійської.
Мої резюме у вигляді презентацій та журналів викликали захоплення, але у відповідь я отримувала: «Дуже креативно, у вас велике майбутнє. Але для цієї позиції потрібен досвід роботи та вищий рівень англійської». Здавалося, що проблема з англійською закриває всі дороги. Тільки Google пропонував роботу в Ірландії, у російськомовній службі підтримки. Але я відмовилась. Помилка? Можливо. Але це був саме той вибір, який привів мене в івент-бізнес.
Мене одразу кинули в реальний бізнес, без стажування. На третьому тижні роботи я організувала корпоратив на 600 людей. Через кілька місяців — incentive-тур для 150 учасників. Потім — міжнародні конференції, кризи, ночі без сну і постійне відчуття, що ти не встигаєш у власне життя.
Через 1,5 року мій ексбос попросив сходити з ним на зустріч до потенційного клієнта. Я мала сидіти з блокнотом, кивати і слухати. Але в нас із замовницею стався миттєвий конект, і 90% зустрічі діалог був уже між нами. Після зустрічі експартнер запропонував мені вести їхні проєкти. Я погодилась, але не за 15% від прибутку, як раніше, а як партнери — 50/50. Саме так я уявляла партнерство в 24 роки. І саме так почалась моя підприємницька діяльність.
Бізнес починається не з місії-візії, а з першого клієнта, віри в себе і роботи 24/7
Про це — мій омаж EXECUTION, на трек Benny Benassi «Satisfaction».
№2. Ілюзія великих бюджетів: коли масштаб ≠ маржинальність
У 2014-му ми відкриваємо агенцію EVENTEM. Радіємо кожному замовленню на 20 000 грн, працюємо 24/7, і згодом отримуємо перший великий проєкт — конференція в Ялті, з бюджетом 500 000 грн. Складаємо кошториси та вже плануємо, куди витратимо дивіденди. Але в березні 2014-го — анексія Криму.
Проєкт відмінили, але дали в роботу запит на організацію поїздки для 20 учасників на міжнародний конгрес. Такий масштаб мене зовсім не надихав. Ми без ентузіазму взяли проєкт в роботу, і я поїхала його супроводжувати. Хоч в Європі на той момент ні разу не була.
Прилетіла за два дні до групи і пропрацювала кожен крок маршруту. У результаті — маржинальність проєкту вийшла в 2,5 рази вища, ніж була б з проєкту в Криму, а всі наступні закордонні проєкти замовник віддавав нам.
«Іноді, щоб отримати більше, треба погодитись на менше» — у житті та бізнесі бачу постійно цю закономірність.
Рекордний профіт я отримувала, коли зовсім не думала про гроші. Я витрачала бюджет на нікому не потрібні, крім мене, концептуальні речі для проєктів — я творила! І паралельно залучала спонсорів, звичайно.
№3. «Абʼюзивні стосунки» в сервісному бізнесі: втратити себе чи 80% доходу?
Найбільший міф про бізнес, що це — свобода. Насправді ж, перші 3-4 роки у сервісному бізнесі — це рабство. Ти — VIP-консьєрж і кризовий-менеджер, а твоя команда — «обслуговуючий персонал». Ви виконуєте будь-які задачі замовника: корпоративні, особисті, нічні, термінові, абсурдні.
А потім, через три роки, ви робите одну помилку — і на цьому все. А помилка в тому, що ми не змогли сказати «Ні, це погана ідея» генеральному директору замовника. Ми виконали вказівки, коли потрібно було або настояти на своєму, або мати сміливість відмовитись від проєкту.
Саме цей клієнт приносив нам 80% доходу. Для мене тоді ця ситуація виглядала як крах, кінець моєї репутації та бізнесу. Насправді ж це було звільнення з рабства і перехід на інший рівень. Але найважливіше — ми зрозуміли свою цінність.
№4. Мільйони на емоційному дні: коли успіх летить угору, а ти — вниз
COVID-19. У березні 2020-го ми планували конференцію на 40 спікерів, 300 учасників і 14 партнерів. Коли оголосили локдаун, я за два тижні перепідписала 13 з 14 контрактів без зміни вартості. Обґрунтовувати бюджет на 300 осіб за рахунок харчування, оренди та програми — це одне. А на ту ж суму продати рекламні інтеграції, які ще не робили ні ми, ні замовники — ось це було складно. Але через два тижні після івенту на 3000 людей ми провели наступний — вже на 12 000 учасників.
У цей момент я повністю змінила логіку ціноутворення на спонсорську участь та припинила співпрацю з бізнес-партнером. Почала знімати освітні ток-шоу, медичні освітні серіали, медичне талант-шоу, наукові ігри та вебсаміти. Усі ці формати я п’ять років пропонувала замовникам, але вони скептично ставились до шансів на їх успіх. З цього висновок: іноді твої ідеї можуть просто випереджати свій час.
У 2021-му мій бізнес летів вгору, а от менталка вниз. У той рік середній бюджет проєктів ми вивели на 2 млн грн, і робили їх по 3-4 на місяць в сезон. Я загнала команду, а найбільше я загнала себе. Це таке відчуття, ніби ти мчишся на великій швидкості і зараз розіб’єшся. Це колесо спинила повномасштабна війна.
№5. Нова капіталізація: трансформація дефіцитів в міжнародні бізнеси
Найсильніші проєкти часто народжуються з особистих дефіцитів. Airbnb народився, коли його засновникам не було чим платити за квартиру, а Spanx Сара Блейклі придумала через власне роздратування незручною жіночою білизною.
З мого розчарування бізнес-клубами та нетворкінговими івентами, народився Mindsetis — проєкт для власників бізнесу, фаундерів і CEO, в яких немає часу і бажання ходити по бізнес-заходам, де всі намагаються щось продати. Я ніколи не почувалася там комфортно, але потреба в комунікації залишалась. І коли я побула в бізнес-ком’юніті Європи, Британії та США, то зрозуміла: альтернативи немає. І почала будувати міжнародну платформу Mindsetis.com, де люди зможуть знаходити своїх через мислення, цінності, досвід і людську взаємодію.
Мабуть, це головний висновок мого шляху: іноді те, що ти роками вважав своїм недоліком або проблемою, і є точкою росту для твого найсильнішого проєкту.
Частина маркетингової стратегії Mindsetis — освітнє реаліті-шоу «МАЙНДСЕТЕРИ», пілот якого знімали в Лос-Анджелесі:
Перший сезон буде в Україні, кастинг вже відкрито. Шукаю підприємців, менторів, інвесторів. Пишіть мені в Instagram.
Є проєкти, які створюєш ти. Є проєкти, які створюють тебе. Обираючи другі, ти обираєш себе.
Партнерські матеріали
- 1 №1. Замість карʼєри та Google: як відсутність англійської відкрила дорогу в бізнес
- 2 Бізнес починається не з місії-візії, а з першого клієнта, віри в себе і роботи 24/7
- 3 №2. Ілюзія великих бюджетів: коли масштаб ≠ маржинальність
- 4 №3. «Абʼюзивні стосунки» в сервісному бізнесі: втратити себе чи 80% доходу?
- 5 №4. Мільйони на емоційному дні: коли успіх летить угору, а ти — вниз
- 6 №5. Нова капіталізація: трансформація дефіцитів в міжнародні бізнеси
