Spotify, Discord і соцмережа в одному. Як створили стартап Exibeat
Режим читання збільшує текст, прибирає всю зайву інформацію зі сторінки і дозволяє зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
У межах рубрики «Хто ці люди» Vector дає можливість засновникам розповісти про свій проєкт: його продукт, маркетинг, монетизацію, інвестиції та плани. Цього разу на «трибуні» команда стартапу Exibeat — cоцмережа, через яку діджеї дистирибютують треки.
Журналістка Марія Глібічук розпитала співзасновника і CEO Бориса Парасочку про особливості продукту, просування, інвестиції та подальші плани.
Як з’явилась ідея
В Exibeat двоє співзасновників:
- Борис Парасочка, CEO. Має 15 років досвіду в IT, паралельно грав електронну музику як діджей та виступав організатором івентів
- Алісія Рап’єра, Head of Product Design. UI/UX-графічна дизайнерка з понад 15 роками досвіду. Позаштатно співрацювала з McKinsey Digital Labs Your title Your text , Le Monde тощо. Має досвід роботи дизайн-лідом у стартапах різних стадій.
Ідея народилася зі спостережень Бориса за галуззю: «15 років постійно зіштовхувався з проблемою DIY-процесів Do It Yourself — укр. «зроби це сам» в індустрії. Продюсер надсилає трек діджею, і той губиться в імейлах. Діджей шукає нову музику, і її треба вручну виловлювати з десятків Telegram-чатів, мейлів, Instagram-повідомлень. Немає єдиного місця, де це працює».
З Алісою познайомився випадково на вечірці в Штутгарті. Через сім років зустрілися знову і вирішили разом зробити Exibeat, обох об’єднувала любов до електронної музики. Компанію будують в німецькому Лейпцигу.
Окрім Бориса й Алісії в команді ще п’ятеро людей, які відповідають за продукт, розробку, ком’юніті і маркетинг.
Продукт та аудиторія
Exibeat — B2B2C-соцмережевий маркетплейс для дистрибуції треків. Як каже сам Парасочка, «це щось середнє між Spotify, Discord і соцмережею, тільки для електронної музики».
Продюсери викладають свої треки, діджеї гортають стрічку, шукають музику за жанром і пишуть автору напряму. Внутрішня жанрова таксономія має 124 жанри в 10 категоріях.
Платформу запустили на початку цього року, вона доступна на iOS і на сайті. Продукт має 3 000 користувачів, кількість яких зростає на 20% місяць до місяця.
Через два місяці Exibeat планує запустили окремий інструмент для лейблів — систему для управління демо і пошуку артистів.
«Контекст, в якому ми працюємо: приблизно половина музики, яка виходить сьогодні, вже згенерована ШІ, і цей тренд лише зростатиме. Пробитись як живому продюсеру складніше, ніж будь-коли», — каже Борис.
Exibeat працює одразу на дві аудиторії:
- продюсери отримують прямий вихід на діджеїв, які реально грають музику на виступах.
- діджеї отримують доступ до нових неопублікованих треків напряму від авторів.
Наразі фокус команди — андеграундна сцена: техно, транс, хаус і суміжні жанри.
Бізнес-модель та просування
Exibeat працює за моделлю B2B2C із трьома основними шляхами монетизації:
- Комісія з продажів музики — коли продюсер продає трек діджею через платформу, Exibeat забирає собі 20% від суми угоди.
- Підписка для лейблів — окрема платна підписка для музичних лейблів. Поки буде лише один тарифний план, а деталі команда тримає в секреті до запуску.
- Промо-інструменти — платні інструменти просування для продюсерів і лейблів, які планують запускати.
Головна ставка на product-led growth і фокус на ком’юніті. Основний канал — органічне зростання, де попит тягне пропозицію: діджеї запрошують на платформу продюсерів, з якими працюють, а ті приводять свою мережу.
Інвестиції
Мають близько $200 000 з бутстрепу, німецьких грантів і ангельських інвестицій.
Зараз команда у процесі seed-раунду на $1 млн до кінця року, з яких $200 000 вже soft committed.
Плани
Найближчим кроком стане запуск A&R-інструменту для лейблів, паралельно команда розширює базу продюсерів і діджеїв, готує промо-інструменти для творців і кілька нових функцій.
«Мета — стати місцем, з якого починається шлях будь-якого треку в електронній сцені, і де живуть люди, які цю сцену формують. Все інше — інструменти, лейбли, промо — вибудовується навколо цієї ідеї», — фіналізує Борис Парасочка.
Більше про це
Від залучених грантів до закриття проєктів. Як за рік змінилися українські EYA, Sensorama Lab, V-Art та Renesandro AI
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
Партнерські матеріали
