ШІ-колектори у LATAM, екзит та тести у Японії. Як за рік змінилися українські MaiCall, Ovul, SPOGAD та VanOnGo
Режим читання збільшує текст, прибирає всю зайву інформацію зі сторінки і дозволяє зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
У новому році ми продовжуємо «заміряти температуру» у палаті екосистемі. Так, це — новий випуск серії «рік потому». Тут ми дізнаємося, чи досягли команди, які були героями рубрики «Хто ці люди», декларованих планів, як скейлиться, скільки підняли тощо.
Герої матеріалів 2025 року:
- Січень — CrimeDataLab, Heister V, BeautyBoostr та Apixmed.
- Лютий — Sympto.me, CheckEye, Optimate та micdrop.
- Березень — Wisery, Rewish, CostCare AI, Funely AI та Quests Inc.
- Квітень — frnds, Mahaon та Hot stock.
- Травень — ConnectiveOne, DataLight, SoftTrainer та HAPP.
Наступними на «трибуну» головна редакторка Юлія Ткач запросила «випускників» інтервʼю рубрики червня 2025 року:
- Вадима Бортника, співзасновника і СЕО MaiCall. Це B2B Saas-платформа для департаментів управління боргами: їхній голосовий AI-агент автоматизує комунікації з клієнтами у відділах з роботи з боржниками.
- Сергія Зацариніна, співзасновника і СЕО Ovul. Їхній продукт — багаторазовий wellness-девайс і застосунок, який щоденно аналізує гормональні фон жінки за допомогою краплі слини та штучного інтелекту.
- Анастасію Кондратьєву, засновницю і СЕО SPOGAD. Вони розробляють технології ресайклінгу постспоживчих пластикових відходів для створення продуктів високої моди.
- Олексія Денисюка, співзасновник та Chief of Strategy VanOnGo. Їхня B2B SaaS-платформа для організації міської та регіональної доставки для бізнесу будь-якого розміру, яка оптимізує її динамічні процеси та робить їх прозорими для всіх учасників.
Також торік ми записували інтервʼю з Voopty — команда розвивала платформу для управління освітніми центрами, що автоматизує всі процеси: від запису студентів до аналітики та звітності. Вже в серпні стало відомо про екзит: стартап придбала Green Forest Family. Суму угоди не розголошували — за власними підрахунками редакції Vector, вона може сягати $150 000–$250 000.
MaiCall
Рік тому в інтервʼю команда декларувала такі плани:
- залучити $500 000 pre-seed інвестицій;
- вийти на $1 млн ARR;
- масштабуватися у LATAM, CEE та на інші вертикалі (мікрофінансування, медичні борги, утиліти).
Зміни за рік
«За рік ми виросли з пʼяти клієнтів до 14 платних у production та 15 пілотів, зросли до $300 000 ARR із темпом зростання близько 15% на місяць.
У продукті теж багато змінилося. Рік тому ми розповідали про голосового AI-агента, а сьогодні MaiCall — це рішення для фінансових установ. Система автоматизує весь цикл стягнення боргів: дзвінки, WhatsApp, SMS, email, портал боржника та передавання складних кейсів живому оператору. Вона працює понад 30 мовами та використовує п’ять спеціалізованих AI-моделей: для емпатії, переговорів, визначення психотипу боржника, етичного контролю та вибору стратегії взаємодії.
Головним ринком для нас стала Мексика. Також працюємо в Україні та Румунії, нещодавно підписали перший контракт в Іспанії, а разом з inDrive виходимо на ринок Перу.
У березні нас відібрали до акселератора 500 Global (Eurasia Batch 10) з інвестицією $100 000. А вчора ми пітчилися на Demo Day.
Декларовані плани досягли частково:
- Залучили перші $130 000 із запланованих $500 000 pre-seed, вирішили будстрапити для збільшення ARR. Зараз раунд знову відкритий, плануємо закрити його після Demo Day.
- $1 млн ARR ще ні, ми на ~$300 000, але з активною воронкою пілотів у Мексиці, Іспанії та Румунії ціль лишається в фокусі на наступні 7-8 місяців.
- Мексика стала основним ринком, на черзі Перу.
- У нових вертикалях сфокусувались на фінтеху.
Що далі
- Закрити pre-seed-раунд після Demo Day 500 Global.
- Дійти до $1 млн ARR.
- Закріпитися як рішення №1 для автоматизації стягнення боргів у Мексиці та Румунії і вийти ще на два-три ринки.
У продукті — перехід від автоматизації комунікацій до предиктивного шару. За рік система накопичила дані сотень тисяч розмов із боржниками, і на цій базі ми будуємо AI-скоринг боргового портфеля: прогноз імовірності оплати за кожним боржником, передбачення найкращого моменту, каналу й тону контакту, автоматичний вибір стратегії врегулювання.
Окремий напрям — pre-delinquency: система прогнозує ризик прострочення і починає м’яку комунікацію ще до того, як борг виник».
Більше про це
Замінити кол-центри АІ-агентами. Як працює український стартап MaiCall
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
Ovul
Рік тому в інтервʼю команда декларувала такі плани:
- пілоти у США, Європі та Азії;
- seed-раунд $1 млн SAFE на проходження FDA-clearance, вихід на ринок США та запуск у ЄС;
- створення нового стандарту Hormone-powered wellness.
Зміни за рік
«Ми вийшли за межі теми зачаття й перейшли до платформи щоденного гормонального здоров’я. Минулого року запустили Estrogen Trend Indicator: тепер наш пристрій відстежує не лише фертильне вікно, а й динаміку рівня естрогену день за днем.
Це змінило й нашу аудиторію. Раніше нас знаходили переважно ті, хто планує дитину. Тепер так само активно приходять жінки у перименопаузі та менопаузі — це сегмент femtech, що найшвидше зростає.
У бізнес-моделі ми також тестуємо різні рівні підписки та проводимо A/B-тестування їхніх форматів.
Маємо пілоти на чотирьох континентах — США, Південна Америка, Європа, Азія. Стали переможцями IT Arena 2025. Залучили $100 000 бездольового фінансування від Google for Startups. Загалом реалізовано понад 300 пристроїв».
Що далі
«На цей рік плануємо три речі:
- Перша — регуляторика: FDA Pre-Submission і рух до clearance, плюс CE для ЄС.
- Друга — у найближчій версії продукту ми запускаємо персоналізовану допомогу від тренера-нутриціолога.
- Третя — масштабування США та запуск інших ринків».
SPOGAD
Рік тому в інтервʼю команда декларувала такі плани:
- розширитись на ринки Західної Європи, Великобританії, Азії, й можливо США;
- розвиток франшизи власної системи ресайклінгу та продакшену аксесуарів, прикрас, деталей.
- залучення грантів та інвестицій;
- запуск колаборацій, перші контракти з європейськими брендами та фондами;
- запуск 3D-друку ПЕТ-пляшок у партнерстві з українськими технологами;
- відкриття лабораторії/системи повного циклу в Дніпрі.
Зміни за рік
«Каталізатором змін цього року стала участь в advanced-акселераційній програмі для кліматичних стартапів GCIP від UNIDO, яку в Україні реалізує Greencubator. Наразі чекаємо на грантовий транш, що дозволить придбати додаткове обладнання, розпочати процес реєстрації торговельної марки в Європі (українську ТМ ми нарешті отримали наприкінці 2025 року) та структурувати операційні процеси.
Завдяки експертному супроводу ми суттєво попрацювали над оцінкою впливу стартапу. Наступного року плануємо зосередитися саме на цьому напрямі, адже повна простежуваність процесів (traceability) та impact-reporting для клієнтів відтепер є частиною нашої ціннісної пропозиції.
Щодо продукту, то в грудні 2025 року ми анонсували першу B2B-колаборацію з українським офісом французької корпорації Yves Rocher. Цей проєкт допоміг нам розвивати новий напрям монетизації — роботу з пластиковими відходами клієнтів, які ми можемо переробляти та інтегрувати в нові продукти, повертаючи матеріал до ланцюга створення цінності.
Наприкінці травня 2026 року ми також анонсували колаборацію з LUMIERE TECH — R&D-ротою у складі “Трійки”. У межах цього проєкту працювали з новим типом пластику, що залишався після розробки та 3D-друку деталей для дронів, і перетворили його на благодійний фешн-аксесуар.
Також ми протестували прямий 3D-друк із ПЕТ-пляшок у партнерстві з Інноваційним хабом Житомирської політехніки та представили перші прототипи цієї весни на найбільшому саміті імпакт-інновацій ChangeNOW».
Що далі
«У планах — наприкінці року представити повноцінну колекцію в межах наших власних B2C-лінійок і повністю інтегрувати цю технологію та продукти на її основі до нашої продуктової й технологічної пропозиції для брендів.
Наразі шукаємо та розробляємо обладнання і процеси, які дозволять виробляти лелітки в автоматизований або напівіндустріальний спосіб. Найбільша складність, на мою думку, полягає в тому, що ми не створюємо продукти масового виробництва чи індустріального масштабу, де головний акцент робиться на стандартизації та масштабуванні. Натомість наша мета й цінність — дослідити можливості переробленого пластику та створювати продукти, які за якістю і складністю дизайну могли б органічно інтегруватися в колекції великих модних будинків.
Щодо ринків і масштабування, наша стратегія полягає в тому, щоб спершу протестувати технологічні гіпотези та продукти у B2B-форматі з українськими брендами.
Паралельно готуємося до виходу на ринки Франції та Скандинавії, де бачимо кращий product-market fit, ніж у Західній Європі та Великій Британії, про які говорили минулого року.
Також плануємо відкрити перший pre-seed-раунд обсягом близько 250 000 євро у четвертому кварталі.
Вже зараз готуємося до відкриття другої юридичної особи у Франції».
VanOnGo
Рік тому в інтервʼю команда декларувала такі плани:
- збільшити базу клієнтів;
- довести продукт до готовності до масштабування та закріпитись на ринках присутності;
- протестувати потенційні нові технології та пропозиції, які можна було б розвивати у наступному році;
- перейти зі стану стартапу у стан стабільної компанії, що зростає;
- залучити інвестиції.
Зміни за рік
«Підготували запуск із новими клієнтами в Польщі та Японії, а разом із чинними партнерами розширили присутність в Індонезії, на Філіппінах і в Колумбії.
Щодо продукту: автоматизація для диспетчерів та операторів вийшла на новий рівень — один диспетчер тепер контролює у 10 разів більше замовлень, ніж у середньому на ринку. Паралельно запустили новий алгоритм оптимізації, який розраховує маршрути для 2500 замовлень менш ніж за п’ять хвилин, тоді як галузевий стандарт становить 20–30 хвилин.
Також запустили сервіс швидкої доставки в Казахстані та провели перші пілоти з автономними наземними роботами одразу з двома клієнтами.
Розширили клієнтську базу та підготували продукт до масштабування. Протестували його не лише в різних країнах, а й у принципово різних операційних сценаріях і з різними типами клієнтів. Водночас закріпитися на нових ринках і побудувати системні продажі поки не вдалося — саме над цим зараз цілеспрямовано працюємо.
Паралельно суттєво скоротили час попереднього аналізу та моделювання для клієнтів.
Деякі великі проєкти затягнулися або не були реалізовані у заплановані терміни. Трансформація зі стартапу в стабільну компанію зростання все ще триває».
Що далі
«Фокус на масштабуванні того, що вже працює — Японія, LATAM, Центральна Азія. Паралельно — розвиток напряму автономних роботів-доставників. І головне: вихід на самоокупність за допомогою клієнтського доходу.
Також ми повністю переосмислюємо GTM-стратегію і будуємо процеси з нуля — це фундамент для системного зростання. Щодо фінансування — наразі перебуваємо на фінальній стадії закриття Seed-раунду»
Більше про це
Партнерські матеріали
