Екзит, офіс в США та упередження інвесторів. Як за рік змінилися українські FuelWell, PipelinerOnline, Postello та DeHealth (Оновлено)
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
У рубриці «Хто ці люди» Vector дає можливість засновникам молодих українських стартапів розповісти про свій проєкт: його продукт, маркетинг, монетизацію, інвестиції та плани. Восени 2023-го ми почали розширювати та урізноманітнювати її формат. Позаяк деякі події, компанії та проєкти потребують ширшого погляду на них.
Так народилася серія спеціальних випусків.
- У межах першого, рефлексіями про свій досвід на IT Arena ділилися засновники стартапів-переможців — Zeely, Nanit Robot та Knopka.
- Героями другого стали 5 українських оборонних стартапів — Kvertus, MPS Development, Skiftech, Zvook та Ukrspecsystems. Вони увійшли до каталогу продуктових ІТ-компаній Incredible Tech.
- З нагоди Міжнародного жіночого дня, 9 героїнь-засновниць поділилися, як сприймають 8 березня.
Ці матеріали виходили не замість, а на додачу до щотижневих інтервʼю «Хто ці люди». За останній рік останніх назбиралося близько півсотні. Тож логічно повернутися до героїв рік потому, аби дізнатися, чи досягли декларованих планів, як скейлиться, скільки підняли тощо.
Head of News Юлія Ткач першими запропонувала порефлексувати «випускникам» квітневих інтервʼю 2023 року:
- Євген Жебко, співзасновник та CEO PipelinerOnline. Команда створила однойменний сервіс, який має на меті допомогти МСБ позбутися фінансового хаосу та розібратися в бізнес-процесах компанії.
- Олександр Волошин, співзасновник та CEO Postello. Їх продукт — асистент на базі ШІ для генерації публікацій в соцмережах.
- Сергій Дубіневич, засновник та CEO FuelWell. Стартап створив технологію, яка зменшує кількість небезпечних викидів отруйних речовин від двигунів внутрішнього згоряння (ДВЗ) та зменшує обсяг витрат пального.
- Анна Бондаренко, співзасновниця та керівна партнерка DeHealth. Продукт стартапу — децентралізований застосунок для безпечного й анонімного зберігання, керування та монетизації медичних даних.
Оновлено 9.05: прибрали та оновили інформацію про деталі щодо поглинаня стартапу Postello.
PipelinerOnline
Рік тому в інтервʼю команда декларувала такі плани:
- Отримати валідацію цільової аудиторії за кордоном.
- Залучити seed-раунд на масштабування сервісу та поступову інтеграцію ML/AI-алгоритмів.
Ми завершили розробку поточної версії PipelinerOnline та зосередились на маркетингу та уточненню Value Proposition (ціннісна пропозиція). З лютого 2024 року маємо перших клієнтів і трекшн.
Для нас відбулася валідація ICP (ideal customer profile), але трішки інакше, ніж планували раніше. Період з лютого до грудня 2023 року ми провели, тестуючи різні сегменти аудиторії фрилансерів. Це дозволило нам зрозуміти, на якому варто сфокусуватись в першу чергу. Так через запуски реклами в Facebook і Instagram ми отримали відгуки від невеликих фриланс-агенцій. Впродовж січня та лютого 2024 року заонбордили перших клієнтів з цього сегменту, отримали валідацію цінності — щомісячні оплати.
Робота з реальними клієнтами одразу принесла нам не тільки трекшн, але і кілька важливих інсайтів.
Наш клієнт потребує не стільки просто інструменту для ведення фінансів, скільки допомоги в побудові цілісного внутрішнього робочого процесу і його подальшої підтримки. І вебінструмент в цьому — лише частина.
Чіткіше розуміння реальної проблеми та потреб клієнта дозволило нам трішки змінити позиціювання сервісу і сам його формат. Тепер у нас з’явилась індивідуальна онлайн-підтримка — щотижневий консалтинг з налагодження внутрішніх процесів, пов’язаних з фінансами та щомісячних аналітичних репортів для власників агенцій.
Що це дало клієнтам:
Чітка картинка
Стає зрозуміло, на які напрями та проєкти реально йде час у командах. У тому числі аналітика показала, скільки часу йде на внутрішні задачі (підготовка документів, ведення сайту та соцмереж, подання на конкурси, лідогенерація тощо). Це дозволило зрозуміти, в яких з них команді потрібне посилення і про який обсяг роботи йдеться.
Оцінка фінальної вартості
Агенції побачили на своїх реальних даних, яку в середньому частку від загального робочого часу за проєктом займають «менеджерські» години (підготовка документів, брифінг клієнта, загальна координація роботи). Це дозволило оцінити, який відсоток потрібно закладати у фінальну вартість, щоб ці години не зависали неоплаченими.
Автоматизація системи
Тепер СЕО не потрібно зводити загальний фінансовий звіт агентства вручну, витрачаючи на це багато часу і сил. Налаштована система дозволила стягувати такий звіт автоматично на основі даних лише однієї простої таблиці, а не цілої купи розрізнених ресурсів. Це десятки зекономлених годин СЕО на фінансовий моніторинг та планування, а в перспективі — можливість делегувати процес підготовки управлінських фінансових звітів іншому фахівцю без втрати контролю над ситуацією.
Щодо інвестицій, за останній рік ми зібрали суттєвий пул зацікавлених в участі на seed-round VC-фондів та приватних інвесторів. Отримали конкретні пропозиції від кожного з них — йдеться про інвестиції при досягненні кількісних показників на рівні MRR (регулярного щомісячного доходу), до яких ми поступово наближаємось.
Що далі
- У планах продовжити поступове впровадження онлайн та офлайн-сервісів в Україні, розширити клієнтську базу серед фриланс-агенцій. Максимально підготувати цю модель для масштабування за кордоном.
- Окремо ми розпочали партнерство зі спільнотою «НАВЗАЄМ», де згодом стартуємо освітній цикл матеріалів для фрилансерів.
- Шукаємо стратегічного партнера серед провайдерів банківських послуг. Така інтеграція дасть нам можливість суттєво пришвидшити впровадження сервісів серед цільової аудиторії та надати якіснішу аналітику, базуючись вже на BigData, ML-алгоритмах тощо.
- Ну і, звісно, шукаємо невеликі фриланс-команди, студії та диджитал-агенції, які зрозуміли, що хочуть рости та для цього їм потрібні якісні зміни. Хочемо попрацювати з ними в індивідуальному порядку і потім описати спільний кейс. Пишіть нам на hello@pipeliner.online із темою «Фінансовий асистент». Ми детально розповімо про умови та відповімо на ваші запитання.
Postello
Рік тому в інтервʼю команда декларувала такі плани:
- Знайти партнера, який допоможе отримати доступ до ICP (ideal customer profile).
- Пошук американських компаній партнерів на Select USA Investment Summit.
- Зміна системи монетизації, щоб надавати додаткову цінність користувачам.
- Постійне оновлення продукту заради покращення, збільшення функціональності й надання ще більшої цінності клієнтам.
- Участь у грантових і фондових програмах.
На сьогодні, за згодою сторін ми передали технологію Postello за непублічною угодою. Також ми передали всіх наших користувачів, яких на той момент було близько 9 000-10 000 з усього світу в напрямі МСБ. На SelectUSA ми не поїхали — мені не зробили виїзд. Станом на зараз ми не займаємось стартапом, але технологія функціонує та розвивається.
Про досвід та уроки з Postello
Почну з того, що Postello — мій перший продуктовий стартап. До цього в мене була компанія з лідогенерації. Це був мій перший досвід з підняття зовнішніх інвестицій, — зокрема іноземних, — комунікації з інвесторами та Українським фондом стартапів. Перший досвід створення серйозної команди співзасновників, знання щодо фандрейзингу, створення самого продукту. Ми багато часу приділили цьому продукту з погляду на аналіз, бізнес-модель, монетизацію тощо.
Завдяки Postello я познайомився зі стартап-екосистемою України: проходив програму в Центрі підприємництва від CfE Accelerator — наша команда зайняла там перше місце. Також — програму в YEP. Тому, скажімо так, цей стартап відкрив мені дорогу до подальшого зростання у сфері, в будуванні компанії, залученні інвестицій.
Завдяки досвіду, який отримав в Postello, я почав співпрацювати з фондом Demium. І одне з головних досягнень — разом з Postello я потрапив до Drapery University, отримав знижку на навчання 75% завдяки цьому. Це було якраз у квітні 2023-го. Тоді я вперше побував у США.
FuelWell
Рік тому в інтервʼю команда декларувала такі плани:
Щодо більш віддалених планів, то їх Дубіневич описував так: «Залучення інвестицій, отримання відповідної сертифікації, створення власного виробництва, вихід на міжнародні ринки. Робити українські технології та здобутки відомими по всій планеті».
Ми відвідали конференцію Startup Grind Global 2023, WEB Summit 2023 в Ріо і СЕS24 у Лас-Вегасі. Було багато зустрічей з інвесторами, потенційними клієнтами та ЕОМ-виробниками, з деякими продовжили спілкування далі.
Також анонсували старт проєкту на ринку США та запустили пілот із підтвердженням ефективності. Провели багато зустрічей із потенційними клієнтами. Вони зацікавлені в технології та продукті.
Від запуску продажів нас наразі віддаляє сертифікація, для якої необхідні інвестиції.
Враховуючи що хардверним стартапам набагато важче їх залучити, зіштовхуємося із певним упередженим ставленням від інвесторів та великих потенційних партнерів.
Ми намагаємося продовжити життя для двигунів внутрішнього згоряння. Проте інвестори, які вкладають в кліматичні технології, хочуть відмовитися від ДВЗ в принципі. На мою думку, це трохи лицемірно. Вважаю, якщо є бажання покращити екологію та зменшити негативний вплив від двигунів та автомобілів в цілому, то необхідно використовувати всі наявні технології, зокрема покращення ДВЗ.
Під час спілкування із глобальними компаніями ми також отримуємо відповіді, що їх інвестиційний фокус на електрифікації. Не опускаємо руки, бо впевнені, що робимо корисні технології як клієнтам, так і навколишньому середовищу.
Що далі
- Восени 2023 року подали патентні заявки на торгову марку та захист торгового знаку в США.
- Останнім невеликим досягненням стало те, що ми подали патентну заявку на наш винахід в США у квітні 2024 року. Це сильний сигнал для інвесторів та потенційних клієнтів.
- Також визначили програму сертифікації та підібрали підрядника для незалежного тестування.
- Рухаємося відповідно до наших планів, але, на жаль, не так швидко, як хотілося б. Відсутність інвестицій обмежує наш потенціал.
DeHealth
Рік тому в інтервʼю команда декларувала такі плани:
- Закрити seed-раунд.
- Фокусуватися на масштабуванні.
- Протестувати нову гіпотезу, яка стосується монетизації постачальників даних (клінік, лабораторій тощо).
- «Наша глобальна мета — зробити продукт, який буде корисним мільярдам людей у питаннях збереження здоров’я, та заробити на цьому трильйон доларів», — резюмувала Анна Бондаренко.
Ми зробили «квантовий стрибок» в DeHealth:
- масштабувалися в пілотному проєкті на 93 країн світу;
- випустили два додаткові продукти;
- збільшили команду до 38 людей.
Відкрили компанію в США. До нас зайшли «зіркові» партнери, тому незабаром фокусуємось на американський ринок. Рухаємося в сторону мобільного Super App для збереження здоров’я людей.
Не просто досягли планів, а й розробили паралельно декілька нових продуктів на основі наших розробок ШІ та «Банку даних» для медицини.
По-перше, ми надали технології для військових. Поки не можу детально говорити про це, але вони буквально рятують життя на полі бою. По-друге, це DeHealth AI — B2B продукт для клінік, який дозволяє персоналізувати догляд за пацієнтами.
Торік залучили кошти від продажу наших продуктів. З партнером Денисом Цвайгом вирішили призупинити seed-раунд, щоб зберегти 100% акцій. Наразі плануємо пришвидшити наше масштабування.
Зустріли крутих партнерів та залучаємо зовнішні інвестиції. Наша робота за цей рік дала змогу повністю зробити це на власних умовах.
Коли почали рейзити наш seed минулого тижня — після трьох зустрічей до нас зайшли 100% інвесторів. Тобто Seed-раунд майже закритий.
Що далі
Наша мета — мобільний SuperApp, який стане єдиним «вікном» в цифровий світ охорони здоров’я. У ньому люди отримуватимуть всю необхідну інформацію і технології для збереження та контролю свого здоров‘я. Плануємо випустити першу версію застосунку вже в найближчі пів року.
Більше про це
(Не)рівність, квоти та жінки у венчурному світі. Інтервʼю із партнеркою Flyer One Ventures Оленою Мажугою
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
Партнерські матеріали
