Зрозуміти цифри свого бізнесу. Як працює український стартап PipelinerOnline

Продукт

Pipeliner надає інструменти для поетапного моделювання бізнесу, які допоможуть позбутися фінансового хаосу та розібратися в процесах компанії. Також клієнти отримають доступ до внутрішньої екосистеми, де зможуть знайти партнерів для ефективного розвитку. 

Користувачі сервісу можуть моделювати різні сценарії розвитку бізнесу. Також порівнювати їх між собою і з тим, що вже є. А ще алгоритми прогнозування Pipeliner допомагають підприємцю зрозуміти, де він заробляє та втрачає гроші. Ці інструменти підходять не лише для діючого, але й нового бізнесу.

На сайті компанії зазначають, що Pipeliner стане в нагоді в таких ситуаціях:

• Коли підприємець прагне зрозуміти, які з продуктів його бізнесу дійсно приносять гроші і скільки саме.
• Якщо у підприємця є ідея нового продукту і потрібно швидко розібратися, скільки грошей він може потенційно принести та які ресурси потрібні для запуску.
• У бізнесу начебто є оборот, але в кінці місяця на банківському рахунку не залишається коштів.
• Підприємець не розуміє, де втрачає гроші та де можливі точки зростання бізнесу.

Продукт орієнтований переважно на мікробізнес та МСБ. «Зараз наш фокус на фрілансерах та невеликих фріланс-студіях. Для них важливо бачити реальну структуру свого бізнесу, знаходити оптимальні умови співпраці з колегами, швидко розраховувати реальну собівартість своїх продуктів або сервісів, оцінювати доходи та ризики. Це шлях до сталості та органічного росту», — зазначає Євген Жебко.

Як з’явилась ідея

Євген Жебко розповідає, що з однодумцями почав досліджувати тему фінансового планування у МСБ ще у 2021 році. Під час пандемії до нього звернулися друзі та попросили допомогти побудувати ймовірні сценарії розвитку бізнесу, а також знайти серед них оптимальний. 

Через пів року подібної співпраці стало зрозуміло, що ця проблема існує не лише у стартапів, але й інших видах бізнесу, зокрема МСБ. Тоді ж він знайшов співзасновників — Анастасію Ем та Тараса Кібіткіна. За словами Жебко, останній наразі «перейшов в акціонери», того його більше не згадують як активного кофаундера. 

Далі команда тестувала свій продуктово-орієнтований підхід, проводила глибинні інтерв’ю, дискусії та майстер-класи. 

«Навіть спробували краудфандингову кампанію на платформі “Спільнокошт”. Тоді наша команда не зібрала необхідну суму, але ми знайшли набагато цікавіші речі. А саме верифікацію гіпотези, що сервіси, які допомагають планувати фінанси, корисні не тільки кінцевим користувачам, але й організаціям, що з ними працюють», — ділиться підприємець. 

Після цього почали співпрацювати з акселераторами, навчальними інституціями та іншими партнерами, які мають базу активних користувачів. Це поступово дозволило перейти від no-code рішень до повноцінної веб-розробки. 

«У лютому 2022 року проєкт залучив перші інвестиції. Почали поступову розробку вебверсії. А потім сталося 24 лютого, і все змінилося. Початок війни ми зустріли хто в Києві, хто в Харкові. Перші тижні допомагали евакуювати колег, рідних, співробітників, намагаючись якось зрозуміти, що взагалі робити в суцільному хаосі», — пригадує Жебко.

Наприкінці березня 2022-го команда відновила розробку сервісу, але довелося змінювати фокус.

Треба було шукати нові можливості, тому PipelinerOnline почав приділяти більше уваги закордонним ринкам.

Зокрема, зареєстрували компанію у США, а у листопаді взяли участь у Web Summit. Жебко стверджує, що на конференції отримали 70 запитів від потенційних партнерів з Європи та США.

У січні 2023 року стартап зробив перший офіційний реліз свого сервісу. Він доступний для українських та іноземних користувачів.

Команда

У PipelinerOnline двоє співзасновників: 

• Євген Жебко (СЕО). Має понад 10 років досвіду в створенні та управлінні різними проєктами (від музики до hardware). Перше успішне починання підприємця — музичний гурт Pur:Pur (фіналісти нацвідбору «Євробачення 2016», номінанти премії Yuna 2021). Далі були стартапи із виробництва електровелосипедів Mammoth Bike та слухових апаратів OoshEars. 
• Анастасія Ем. Згідно з LinkedIn, закінчила московський фізико-технічний інститут. На магістратурі вивчала оцінку ефективності інвестицій та інноваційних проєктів. З 2021-го обіймає посаду співпартнерки в управлінні й розвитку української громадської організації Garage Gang. Серед проєктів останньої — платформа соціальних інновацій «Велика Ідея». «Вона мала досвід в фінансовому моделюванні та фінансовому консультуванні малого бізнесу, тож спочатку долучилася до тестування шаблонів Google Sheets. Але побачивши, як це працює, повірила, що їх можна перетворити на щось більш корисне», — розповідає Жебко.

Наразі в команді шестеро людей працюють на фултаймі, ще четверо — на аутсорсі. Майже 100% з них в Україні. Наразі на етапі розширення знаходяться команди розробників та маркетингу. «Ми відтягували це рішення майже рік, бо рівень невизначеності був занадто високий», — розповідає підприємець.

Бізнес-модель та інвестиції 

Сервіс працює за класичною підпискою: 14 днів пробного періоду з безоплатним доступом, після — оформлення підписки. Є два плани: 

• $15/місяць;
• $7/місяць для early adopters до кінця року (для українських користувачів пропонують промокод на -50% знижки PIPE50U, який буде діяти шість місяців після активації).

У лютому 2022-го стартап залучив $45 000 ангельських інвестицій. «Також на початку 2023-го увійшли в румунський акселератор ReaktorX, у якому за фінансової підтримки SMOK VC залучили додаткові $25 000», — розповідає Євген.

Наразі команда фокусується на англомовних ринках. Основна маркетингова стратегія базується на співпраці з фаховими інституціями на кшталт бізнес-шкіл, акселераторів та сервісів. Вони мають аудиторію, яка хоче інтегрувати прості механізми фінпланування. «Також перед інтеграцією певних шаблонів у сервіс, ми попередньо тестуємо їх через різні комунікаційні стратегії з цільовою аудиторією», — розповів Жебко.

Плани

Серед найближчих планів Жебко називає:

• Отримати валідацію цільової аудиторії за кордоном.
• Залучити seed-раунд на масштабування сервісу та поступову інтеграцію ML/AI-алгоритмів.

Оновлено: додали інформацію про актуальні тарифи.

Реклама у Vector

Знайшли помилку? Виділіть її і натисніть Ctrl+Enter