Дебют, 610 000 євро та синьо-жовта Рига. Як відбувся перший український TechChill — ексклюзивний репортаж

Місто братніх кольорів

Найперше, що впадає в око в Ризі — неймовірна кількість українських прапорів. Синьо-жовті вікна кафе і ресторанів, флагштоки біля відомств чи звичайних будинків, наліпки на громадському транспорті, і навіть на світлофорних стовпах. Я, — і як зізнавалися мені члени нашої делегації, — були розчулені та вражені масштабом підтримки латвійського народу. 

Це відчувалося і з майданчиків TechChill. Конференція тривала три дні: перший неофіційний, насичений сайдовими заходами. Два наступні — переважно на головній сцені, а також з додатковими івентами. Хоча захід, принаймні його нетворк-частина, почалися задовго до цього: ще за кілька тижнів до початку на платформі комунікації прилітали фоллоу-апи.

Програма 17 квітня почалася о 8:00 з благодійного забігу на 6 км — Run for Ukraine. Команда TechChill організувала його, аби зібрати кошти на FPV-дрони для українських воїнів. Обов’язкова умова участі — донат. 

«Зібратися на нашому щорічному заході в Ризі стало можливим лише завдяки героїчним серцям наших сусідів. Україна бореться не лише за власну свободу, а й за свободу кожного з нас, тому ми хочемо розпочати цьогорічний TechChill з жесту підтримки та союзу», — пояснили організатори.

До слова, від команди Uspacy з нашої делегації біг співзасновник і СРО Спартак Поліщук. 

Хайринг, пітчі, побудова команди — лише мала частина панельних дискусій цього дня. Для акредитованих представників ЗМІ організували тур-знайомство до офісів перспективних ризьких стартапів. Для всіх охочих — двогодинну пішохідну екскурсію Ригою від місцевого жителя. 

Я, на жаль, але свідомо, пропустила обидві: у цей час сцена конференц-центру Fantadroms сяяла від українських стартап-зірок на спеціально організованому для українських стартапів UA Startup Showcase. У ньому взяли участь 12 команд з програми Growth Ukraine від Startup Wise Guys і ЄБРР, та пʼять — з YEP. 

«Випускний» Growth Ukraine відбувся якраз за день напередодні — нагадаємо, Vector висвітлював подію. Подробиці про відбір до останньої та саму програму можна пригадати в інтервʼю з Марією Тінтул, а інсайти та залаштунки — у моєму репортажі.

Після вітального слова засновника і СЕО YEP Андрія Заікіна та Head of Business Development Startup Wise Guys Марії Тінтул, стартапи презентували свої проєкти. Символізм та безпрецедентність цього заходу, схоже, не залишили байдужими нікого з присутніх. 

Off-record один з моїх співрозмовників зазначив: для порівняння, той же Web Summit у своїй помпезності й подекуди невиправданому масштабі всеохопності очевидно і значно поступається TechChill — з його чіткою позицією, фокусом та «рафінованою» аудиторією. Зокрема і тому що балтійський івент не приймав офіційні делегації стартапів з рф та білорусі. 

Офіційні дні та українська делегація — як все було

Наступного дня, 18 квітня, конференція стартувала офіційно. Відкривав сцену молодіжний бойз-бенд з запальним репом, спеціально написаним до TechChill. Вони ж запалювали й нетворк-вечірку наприкінці дня. 

За ними слово взяли міністр оборони Латвії Андріс Спрудс та СЕО TechChill Аннія Межгайле. Крім слів на підтримку України та закликів донатити на дрони, анонсували — у червні TechChill проведе спільний з тек-екосистемою івент в Україні. До Києва, в Lift99, привезуть латвійських інвесторів та стартапи. Вже відомо, що їхатимуть автоколоною, разом із закупленими на донати дронами.

І почалися панелі, дискусії, та, звичайно ж, пітчі конкурсу стартапів Fifty Founders Battle. Цьогоріч на нього подалися 388 команд з 57 країн світу. 50 учасників дійшли до батлу на сцені TechChil. Змагалися сумарно за 610 000 євро. Деталі про переможців тут не переказуватиму — можна пригадати в матеріалі.

Як технологічній журналістці та авторці стартап-рубрики «Хто ці люди», ця частина заходу була для мене найцікавішою. Подивитися на пітчі балтійських команд, порівняти загальний перфоманс з українським — майже всі стартапи з нашої делегації також пітчилися на головному tech-батлі Балтії. 

Для себе з Fifty Founders Battle я сформувала два інсайти. Перший — приємне усвідомлення того, що рівень пітчингу українських стартапів, які були на сцені, не поступався європейським. Динаміка і сенс сторітелінгу, у поєднанні з відшліфованими пітчдеками на тлі конкурентів справляли гідне враження. Вочевидь, не лише на мене. «I like your energy», перш ніж поставити питання, сказала одна із суддів після виступу СТО Uspacy Кирила Мельничука. Неймовірні відчуття та переживання, коли щоразу на сцену виходять свої.

Другий, швидше стосується професійної складової. В якийсь момент, слухаючи питання від суддів — венчурних інвесторів, — зловила себе на думці: ці ж самі питання наша редакція ставить під час інтервʼю героям матеріалів. Що вас принципово відрізняє від конкурентів, який ваш Product-Market Fit, чому ви впевнені, що ринку потрібен цей продукт.

Насправді взаємодія зі стартапами у журналістиці та VC має чимало схожого: розібратися в життєздатності проєкту про який пишеш (у який інвестуватимеш), зрозуміти його принципову відмінність з конкурентами, першими відкрити майбутнього «єдинорога». Але про це якось іншим разом — сьогодні я цілком про TechChill.

Окрім батлу, я ходила слухати та підтримувати українських представників і на панельних дискусіях — наших там було немало, зокрема:

• Unity in Defense: Bridging Sectors for Ukraine’s Startup Resilience. Про унікальні виклики та можливості, з якими стикаються defense-стартапи в умовах війни говорили кофаундер та CEO Mantis Analytics Максим Терещенко, CEO та співзасновниця FarsightVision Вікторія Яремчук, Андрій Єрмоленко Vice President Buntar Aerospace та General Partner Startup Wise Guys Олександра Балкова.
• Eco-Innovations Unwrapped: Shaping the Future with Sustainable Startups. Засновник Tech.eu Робін Ваутерс і CEO та співзасновниця S.Lab Юлія Білецька говорила про шлях для майбутніх підприємців, зацікавлених у позитивному впливі на навколишнє середовище.
• Diversity Dilemma: Females Exiting VC. Партнерка Flyer One Ventures Олена Мажуга модерувала розмову про те, чому що все більше жінок залишають венчурну індустрію, та якими мають бути конкретні кроки на шляху до створення більш інклюзивного середовища. Разом з нею говорили Principal Underline Ventures Мілана Слобцова та Лінда Верас, інвестиційна менеджерка Karma Ventures.

Як жінці з tech-сфери остання дискусія відгукнулася мені найбільше. Після неї ми записали з Оленою Мажугою детальніше інтервʼю — випустимо його вже скоро.

Повернемось до наших команд. Українська делегація вперше їздила на TechChill. Країну представили загалом близько 30 стартапів. Третина з них — члени громадської спілки Techosystem, розповіла мені поміж треками СЕО Катерина Гречко:

«Ринок балтійських країн, після польського, є одним з основних для тих стартапів, які хочуть масштабуватися і вийти на ринок європейських країн, а потім — перейти на ринки Північної Америки, особливо США. Тобто, це хороший тестінг-граунд. TechChill дуже сфокусована конференція, жива, де ти можеш отримати швидкий доступ до потенційного інвестора.

Інвестори зацікавлені в тому, щоб такі країни, як Україна, також були присутні в країнах Балтії. Тут зараз є достатньо велика демографічна криза в плані талантів. Наша задача в українській екосистемі, зробити так, щоб всі наші команди балансували між Україною та Європою.

А тим, які хочуть інкорпоруватися, бачать своє майбутнє тут, наша задача — відкрити їм ці двері, що ми, в принципі, і робимо. Підтримувати український продукт, популяризувати його глобально і створювати класні умови для того, щоб наша країна сприймалася як інвестиційний напрямок на міжнародному рівні».

В офіційній делегації було 10 команд, їх розподілили порівну на два дні презентації на українському стенді. Презентували свої продукти, спілкувалися з іноземними колегами та інвесторами. 

І тут не можу не скористатися можливістю дати пораду нашим командам: відповідально і виважено підходити до вибору, хто буде обличчям вашого стартапу.

Обраний представник по дефолту має володіти сторітелінгом, комунікаціями та хорошою англійською, аби якнайкраще представити продукт. Звичайно, в ідеалі якщо це буде Сlevel. Тут, думаю, не варто детально пояснювати, чому саме ці члени команди є найбільш виграшним варіантом.

На жаль, зі сторони я побачила кілька, хоч і поодиноких, але випадків невпевнених та плутаних інтро, замалу залученість у флоу заходу, і зацікавлених гостей, біля порожньої стійки з відкритою на ноутбуці презентацією продукту. На подібні заходи, їдуть, якщо узагальнити, — за контактами, клієнтами та інвестиціями. Що із цього якісно отримали ви?

У Мінцифри вже коротко розповіли про здобутки наших стартапів на конференції. Я ж під час нетворкінгу зібрала враженнями та підсумки у засновників команд-учасників.

Олексій Шалденко Засновник і СЕО Wantent

Головна задача, яку я ставив для участі на TechChill, це зустрічі з інвесторами та нашими клієнтами в Латвії та Литві. Ми провели понад 20 зустрічей з інвесторами та продовжуємо активну комунікацію з вісьмома. Шістьом ми цікаві для наступної стадії залучення коштів. Як завжди, гарно працює якісна сегментація цільового інвестора, простий пітч і емоція, з якою відбувається комунікація. 

Важливо показати не тільки сухі метрики, а й драйв і потенціал розвитку, особливо для українських команд. Вчасний фоллоу-ап або інтро інших команд на конференції та місці, піклування про час один одного, дає ефект побудови емоційного зв’язку і коли інші інвестори приводять і роблять інтро на інших, щоб поспілкуватись з тобою.

Дмитро Суслов Співзасновник та СЕО Uspacy 

Ми від початку знали, що вирушаємо на цей захід насамперед за інвестиційними знайомствами. 12 інвесторів на момент зустрічей вже трохи знали про нас, оскільки отримали наш пітч-дек і зацікавилися Uspacy. Тож самі зустрічі вже були «теплими» й доволі предметними. Іноді ми чули: «Це зарано для нас». Іноді й самі розуміли: до наступного кроку нам ще треба підрости. Але ми не почули жодної відмови. І це хороший знак, оскільки знайомство і подальша підтримка зв’язку (апдейти, наступні зустрічі, інтро іншим інвесторам або партнерам) є загальною практикою у галузі.

Інтенсивне спілкування з учасниками TechChill відкрило нові можливості для партнерства. Ми шукаємо європейські компанії, які готові продавати та впроваджувати Uspacy, маємо для цього внутрішній процес. Проте іноді такі партнери трапляються нам раптово. Не пройшло й тижня, а ми маємо дві нові з Великої Британії та Польщі.

Взагалі, TechChill — доволі камерний захід, але інтенсивність комунікації на ньому не поступається Web Summit Lisbon. Головне, не забувати додавати ліди в CRM Uspacy та своєчасно відправляти апдейти всім, з ким була така домовленість. Робота на заході не закінчується з останнім афтепаті.

Максим Терещенко співзасновник та СЕО Mantis Analytics

У мене є декілька інсайтів про конференцію. По-перше, це розмір. Іноді приїжджаєш на дуже великі конференції, і не знаєш, куди бігти, та здається, що постійно щось проходить повз тебе. Тут був ідеальний розмір для сприйняття. Друге, це, звичайно, увага і підтримка до українських стартапів. У кожному батчі 50 Founders Battle було мінімум по два українські стартапи.

Крім того, була окрема панель, присвячена українським дефенстех-стартапам. Враховуючи ситуацію у світі, глобальні парадигми змінюються — дефенсетех та стартапи подвійного використання стають повноцінними учасниками глобальної екосистеми. І це насамперед завдяки Україні та нашому інноваційному руху.

Замість висновків

Сидячи в залі під час чергового пітчингу, я познайомилась зі студентами одного з місцевих університетів. Вони заговорили, коли помітили на бейджі синьо-жовту наліпку. Мою ж увагу привернули їхні — поодинокі бейджі «Студент» вирізнялися у потоці тайтлів «Стартап», «Інвестор», «Медіа». Виявилося, що хлопці вивчають підприємництво. Їхній ВНЗ час від часу відправляє хлопців на подібні заходи. 

Вони зізналися: хоч на час поїздки і дають звільнення від занять, це далеко не головна мотивація. Важливіше — наживо познайомитися зі стартапами, їхніми бізнес-моделями та відчути вайб технологічної спільноти.

Це, мабуть, і є квінтесенція таких заходів. А ще — культивувати та популяризувати українську присутність на міжнародних майданчиках.

Наприкінці третього дня була сайд-нетворк вечірка — так закінчився TechChill 2024. З частиною делегації ми розпрощалися у варшавському аеропорту — далі чекала багатогодинна дорога до України.

Більше про це

01 Досвід і думки

Не тільки гроші: яку додаткову підтримку стартапи можуть отримати від венчурного фонду

Додати в закладки

Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.

Далі

Завершити

Реклама у Vector

Знайшли помилку? Виділіть її і натисніть Ctrl+Enter