Досвід і думки

DefenceTech, інвестиції та «все складно» з пітчами. 4 висновки з конкурсу стартапів IT-Arena 2023

06 Жовтня 2023, 09:00
8 хв читання
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
Додати в закладки

Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.

dmitriy-koshelnik
Дмитро Кошельник Придумую теми, редагую тексти, пишу про компанії і підприємців, чіпляюся до фактів.
DefenceTech, інвестиції та «все складно» з пітчами. 4 висновки з конкурсу стартапів IT-Arena 2023
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
Режим читання

Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.

Минулого тижня у Львові відбулася ювілейна 10-та технологічна конференція IT-Arena. Традиційно вона пройшла в офлайн-форматі. Протягом трьох днів в одному місті зібралися ледь не всі головні діячі української технологічної спільноти. А ще конференція відома конкурсом стартапів — Startup Competition. Про переможців ви можете дізнатися з нашого матеріалу. У цьому ж тексті шеф-редактор Vector Дмитро Кошельник розповідає про найцікавіші моменти конкурсу та робить власні висновки з нього.

Дисклеймер: Я пишу про IT-Arena вже п’ять років. Це не свідчить про мою надзвичайну експертність, проте все ж маю певну надивленість. Не претендую на абсолютну істину — просто публікую власні думки, які з’явилися під час та після перегляду пітчингу на конференції. Зі мною можна посперечатися, зокрема написати власні аргументи на koshelnik@vctr.media.

Заявок побільшало

Для мене IT Arena — передовсім про Startup Competition. Це не дивно, адже історично і Vector, і я сам пишемо саме про стартапи. Відповідно значну частину свого часу я провів саме на Startup Track. Спойлер: цьогоріч сподобалося. Але нумо за порядком.

Заявки на участь у змаганні подали 138 проєктів. З них 45 вийшли у півфінал. Це більше, ніж у 2022-му. Тоді було лише 70 заявок та 27 півфіналістів. Ба більше цьогорічний показник навіть вищий 2021-го (115 та 30). Проте не все так просто.

На відміну від 2022-го, цьогоріч у межах змагання було два треки — звичайний та Defense Tech В обох треках вийшли у фінал по десять учасників. . Останній IT Arena запустила разом із кластером з розвитку оборонних технологій Brave1. Це, імовірно, вплинуло і на кількість заявок, і учасників загалом.

Попри це, 138 заявок та 45 півфіналістів звучить дуже добре для країни, у якій триває повномасштабна війна. 

А от загальну якість проєктів оцінювати не буду. Враховуючи кількість учасників та ранню стадію, не варто очікувати, що всі стартапи будуть рівня «майбутній єдиноріг». Проте не можна сказати, що хтось аж надто вирізнявся в гіршу сторону. 

Нарешті DefenseTech

Поки не перейшли до переможців, хочеться зачепити півфіналістів та загальний склад учасників. Перше, що впало в око в звичайному треку — відчутна кількість проєктів HealthTech. І так, подібне ми спостерігали й 2022 року. Поки складно сказати, чи це в Україні такий тренд на рішення у HealthTech, чи вони просто виглядають сильнішими за тих, хто подавався в інших галузях. 

HealthTech справа, звичайно, не обмежилася. Наприклад, були там і стартапи в сфері метавсесвіту (Zeeon), і CRM (USpacy), і ШІ (Reservble), і аерокосмічні (MySat) тощо. Окремо потішило, що значна кількість проєктів, які пітчилися, встигли потрапити в нашу тематичну рубрику «Хто ці люди». Хто ще ні — пишіть нам, і щось придумаємо.

У традиційному треці отримали:

  • Третє місце та $5 000 — платформа для мобільних гаманців Jetbeep. 
  • Друге місце та $8 000 — застосунок, який допомагає людям з ADHD, NUMO.
  • Перше місце та $10 000 — S.Lab. Він створює екопакування з матеріалу, що складається з коноплі й ниток грибів.

Те, що призові місця отримають S.Lab та NUMO, було цілком очікувано — їхній пітчинг сподобався. А може, це мені так здається зараз? 

З Jetbeep ситуація дещо цікавіша. Їхній виступ у півфіналі мені не запам’ятався, але врешті вони потрапили в десятку кращих і зайняли третє місце. У проміжку між цими подіями розгорнулась майже серіальна історія. Згідно з джерелами Vector, які побажали залишитись анонімними, журі Startup Competition сподобалася підготовка Jetbeep до фіналу. Тобто команда отримала фідбек, осмислила його та виконала «домашню роботу». 

Щодо Defense Tech, то його чекали ще торік, але тоді не склалося. До самого пітчингу щодо цього треку були різні думки та очікування. Наприклад, хотілося побачити дрони чи інші технологічні рішення саме для ураження ворога. Зустрічав також думку, що нас чекають «виставкові проєкти», які навряд будуть широко використовуватися. 

У підсумку ми не побачили українських крилатих ракет чи аналогу Bayraktar. Це цілком логічно, адже в країні війна, і подібні розробки навряд поїдуть пітчитися на IT Arena. Зате представлені рішення потенційно закриють (або вже це роблять) широкий спектр запитів Сил оборони України.

Вибірка достатньо широка — від роботів з мінними тралами для саперних команд до акустичного виявлення крилатих ракет, дронів та гелікоптерів.

У трійку переможців Defense Tech-треку увійшли:

  • Третє місце та $5 000 — Falcons. Створили комплекс для пеленгування радіостанцій, РЕБ та БПЛА.
  • Друге місце та $8 000 — Zvook. Розробляє апаратно-програмний комплекс, здатний акустично виявляти крилаті ракети, гелікоптери, дрони та винищувачі ворога на малих та середніх висотах
  • Перше місце та $10 000 — Himera. Створили цифрову радіостанцію для спілкування в підрозділі. Серед переваг — шифрування, протидія РЕБ, можливість з’єднатися зі смартфоном тощо. 

Перші інвестиції на IT Arena

Інша важлива подія, яку ніяк не можу оминути, — перші інвестиції в рамках IT Arena. $200 000 разом отримали чотири стартапи у сфері оборонних технологій — Zvook, Falcons, Mantis Analytics та Griselda. У них інвестував американський ангел, який побажав зберегти анонімність. 

Також S.Lab отримав $100 000 інвестицій від ZAS Venture, $10 000 від ангельського інвестора Саші Ремінного та 100 000 євро від Vesna Capital. Детальніше про стартапи та угоди можна прочитати тут

Здавалося б, інвестиції — і що такого. Проте для IT Arena це може стати наступним кроком розвитку.

Кулуарно я ледь не кожного року чую думку, що призові не надто потрібні переможцям. Це ж наче не великі гроші. А до пітчингу потрібно готуватися — це час та фокус фаундерів, які могли б зайнятися важливішими речами. 

Насправді така думка не надто об’єктивна. Якщо не знаєш внутрішньої ситуації в компанії, то не можеш однозначно судити, чи потрібні їй $5000 або $10 000. Плюс принаймні перша трійка (частіше всі фіналісти) отримують можливість «засвітитися» в публічному просторі — опублікуватися в медіа, привернути увагу потенційних інвесторів, клієнтів чи працівників. 

Тепер же відповідь на питання «Чому мені варто взяти участь в Startup Competition?» має ще один сильний аргумент — щоб отримати інвестиції. Принаймні хотілося б, щоб це перетворилось на гарну традицію IT Arena. А фінали стали чимось схожим на Demo Day Y Combinator в плані інтересу інвесторів та якісних продуктів. Звичайно, ми говоримо про зовсім різні івенти, але чому б власне ні?

З пітчами все, як завжди

Тут все очікувано: звичайно ж, фаундери стартапів на ранніх стадіях — переважно не майстри презентацій. Цьогоріч ми знову отримали низку гарних виступів (вони й потрапили до фіналу, а деякі виграли). Вистачало й відверто невдалих або посередніх.

Причини цілком зрозумілі — брак досвіду, хвилювання, погане знання англійської. Іноді відчувалася недостатня пропрацьованість самого виступу. Останнє ставало проблемою і під час Q&A після пітчу. Журі кілька разів влучно питали про речі, які чомусь не потрапляли на слайди, або дуже поверхнево висвітлювалися в самому пітчі. 

Це не нові проблеми, але вони помітні щороку. Тому хочеться нагадати кілька очевидних речей:

  • Навіть найкрутіший продукт ніхто не оцінить та не зрозуміє, якщо ви не зможете розповісти.
  • Англійська все ще обов’язкова для стартапів, адже вони будують міжнародний бізнес.  
  • Конкурс означає не просто виступити, а зробити це краще за інших. 
  • Якщо вже вирішили долучитися — готуйтеся. Інвестори-журі бачать, які теми ви намагаєтесь оминути в виступі, і точно звернуть на них увагу.

І звичайно, невдалий виступ чи не потрапляння в топ-10/трійку призерів не повинні руйнувати плани фаундерів.

Одна з переваг пітчитися у Startup Competition — отримати фідбек, провести роботу над помилками та стати сильнішими.

Перемога в будь-якому конкурсі не гарантує вам побудову «тієї самої компанії мрії». Поразка ж може стати гарною відправною точкою для подальших успіхів.

Знайшли помилку? Виділіть її і натисніть Ctrl+Enter

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ
СТАРТАПИ
«Більшості не потрібна історія успіху». Ігор Перція про новий фокус Hypra, сексі-стартапи та аутсорс
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
02 Листопада 2023, 09:00 7 хв читання
СТАРТАПИ
Вимушене рішення. Як війна та армія дизраптять технологічну сферу Ізраїлю
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
20 Травня 2022, 10:00 12 хв читання
СТАРТАПИ
Краще запитати клієнта. Що таке Customer Development і для чого він потрібен
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
15 Квітня 2022, 15:00 6 хв читання
СТАРТАПИ
Формуємо репутацію та налаштовуємо тональність. Як побудувати ефективний піар для стартапів
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
09 Квітня 2022, 16:00 9 хв читання
Завантаження...