Заметчити сферу ІТ. Як створювали українську платформу ІТ-рекрутингу BazaIT
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
У межах рубрики «Хто ці люди» Vector дає можливість засновникам розповісти про свій проєкт: його продукт, маркетинг, монетизацію, інвестиції та плани. Цього разу на «трибуні» команда української платформи ІТ-рекрутингу BazaIT, де можна знайти вакансії, отримати фідбек та приєднатися до спільноти.
Head of News Юлія Ткач розпитала СЕО та співзасновницю Вікторію Наливайко про особливості проєкту, просування, інвестиції та подальші плани.
Як з’явилась ідея
У BazaIT двоє співзасновниць:
- Вікторія Наливайко, СЕО. 11 років у HR та рекрутингу в сферах ІТ та диджиталі, сім — у карʼєрному консалтингу для ІТ-спільноти.
- Оксана Горбунова, СОО. 12 років в операційному напрямі в декількох сферах: ІТ, медіа та девелопменту.
«Ми вирішили робити спільний проєкт, бо маємо практичний досвід в рекрутингу та HR-сфері, і цей продукт народжений як відповідь на свій же біль. Памʼятаю, як разом гуляли парком в Пущі Водиці та говорили про ІТ в Україні, розвиток сфери та бізнес. Окремо вплинули на запуск продукту наші спільні довгі розмови про цінності в командах, соціально-орієнтований бізнес. Про те, що кандидатам хочеться працювати в бізнесах, яким довіряють, і компаніях, де чітко сформований та описаний бренд працедавця.
А передувало нашим розмовам дуже неочікувана зустріч в одному з коворкінгів Києва, після якої зрозуміли, що маємо схожі погляди на життя, цінності та бізнес в цілому», — пригадує Вікторія Наливайко.
Першу версію платформи ІТ-рекрутингу запустили у грудні 2021 року. Зараз в команді девʼять людей: окрім фаундерок, команди розробки (СТО, фронтенд-розробник, Product Owner), рекрутерів та сорсерів (лід та два спеціалісти), біздев. Шукають SMM-стажиста, Customer QA Intern. Розглянуть можливість наймання біздева на інші ринки — наразі аналізують наступні країни для експансії.
Продукт та аудиторія
BazaIT — B2B2С-платформа ІТ-рекрутингу, де можна знайти вакансії, отримати фідбек та приєднатися до спільноти. Працюють як з пошукачами ринку талантів, так і з роботодавцями — фаундерами, рекрутерами та HR.
«За перші два місяці до повномасштабного вторгнення ми мали потік клієнтів, який платив за користування, ретеншн та першу тримісячну оплату за $1 500. Після 24 лютого рекрутинг став непріоритетним напрямом. Ми сфокусувались на соціальній складовій і допомозі українським компаніям та українцям в пошуку роботи безоплатно.
30 жовтня 2023 року зарелізили версію 2.0. Зараз активно працюємо саме з рекрутинг-спільнотою. Вже на платних умовах допомагаємо шукати талантів та пришвидшувати наймання в п’ять разів. Маємо круті кейси та пишаємося знаходженням талантів за п’ять-сім днів», — розповідає Вікторія.
Своїм ICP Ideal customer profile Профіль ідеального клієнта вважають:
- стартапи на стадії зростання;
- продуктові компанії;
- growth-бізнеси, які мають внутрішні продукти чи відділ розробки.
BazaIT була серед 12 українських стартапів, які нещодавно пройшли акселераційну програму Growth Ukraine від Startup Wise Guys та ЄБРР. Подробиці та їх інсайти можна пригадати у репортажі Vector з її «випускного».
Також команда спільно з Мінцифри та USF провели дослідження, щоб дізнатись як бізнеси проводили наймання у 2023 році та на які зміни очікують у 2024-му. З результатами можна ознайомитися тут.
На сьогодні BazaIT має на платформі:
- компаній — 626;
- талантів — 5280;
- вакансій за весь час — 979.
Монетизація та просування
BazaIT пропонують кілька варіантів підписок на їх продукт.
PostPay
Оплата відбувається тільки якщо вакансію закрили через платформу:
- $0 — Junior;
- $850 — Middle;
- $1200 — Senior;
- $1500 — Lead\Head;
- $2500 — Clevel.
Sourcing
$850/місяць. Одна вакансія, виділений сорсер, який працює тільки з нею, брифує, будує окрему стратегію хайрингу та є у постійній комунікації з клієнтом.
Recruiting 360
14% від річної зарплатні кандидата. Охоплює повну цілісну стратегію хайрингу, побудову флоу-процесу, створення вакансії, яка цікавить кандидатів тощо.
Ключовим каналом для просування вважають нетворкінг, партнерські програми та івенти. «Також немало допомагає прикладна експертиза в рекрутингу, бо звертаються до нас як до спеціалістів, які знають свою справу», — підкреслює Вікторія Наливайко.
Ключовим внутрішнім викликом вважають:
- нарощування бази талантів;
- формування пулу компаній на постійній рекрутинг-підтримці.
Зовнішні виклики — готовність компаній інвестувати в інструменти пошуку та не «звалювати» все на рекрутерів.
Інвестиції
«Маємо $500 000 ангельських інвестицій, які допомогли нам сформувати команду, побудувати продукт, протестувати гіпотези та сформувати впізнаваність бренду (brand awareness), відтестували growth-стратегію та сформували партнерства з великими tech-гравцями — Мінцифри, Techosystem тощо», — пояснює кофаундерка.
Своїх грошей теж вклали немало, але не ведемо підрахунки. Це вже для нас ніби норма — витрачати свої гроші на розвиток продукту, у який дуже віримо.
Плани
- Збільшення кількості талантів на платформі, успішних кейсів та закриття вакансій на місяць.
- Аналіз європейських ринків та пошук перших клієнтів там.
- Перемовини з венчурними фондами — команда вже відкрита до наступного раунду інвестицій.
- Збільшити свою присутність в українських делегаціях на закордонних конференціях.
- Впровадження ШІ в роботу платформи.
«За п’ять років BazaIT — зростальний продукт, який допомагає знаходити та метчити з унікальними та цікавими вакансіями в ІТ-продуктах, входить до 5 найкращих європейських хайринг-інструментів. Проте від нашого мануального та експертного підходу ми не відмовлятимемось, бо хантинг — неймовірно цікавий та дієвий інструмент, який дуже любимо», — фіналізує Вікторія Наливайко.
Більше про це
Дебют, 610 000 євро та синьо-жовта Рига. Як відбувся перший український TechChill — ексклюзивний репортаж
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
Партнерські матеріали
