Ранкові збори без стресу для дітей. Як працює український стартап Rainbow
Режим читання збільшує текст, прибирає всю зайву інформацію зі сторінки і дозволяє зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
У межах рубрики «Хто ці люди» Vector дає можливість засновникам розповісти про свій проєкт: його продукт, маркетинг, монетизацію, інвестиції та плани. Цього разу на «трибуні» — Rainbow, мобільний застосунок для батьків, який допомагає дітям трьох-семи років самостійно проходити ранкові кроки та денні завдання.
Журналістка Марія Глібічук розпитала засновника Тараса Рудакевича про продукт, перші результати, бізнес-модель та подальші плани.
Як з’явилась ідея
Тарас Рудакевич — CEO і засновник Rainbow. 15 років розробляв мобільні застосунки, закінчив факультет прикладної математики та інформатики та здобув ступінь магістра в Бізнес-школі УКУ.
Ідея прийшла з власного досвіду: коли старша донька підросла, ранкові збирання перетворилися на щоденний стрес. Діти в молодшому віці не відчувають часу, не розуміють стрілок годинника і не вмотивовані поспішати. Ще одна складність — перемикання між завданнями: досить лиш зупинити дитину посеред гри, і жодного доброго слова у відповідь чекати не варто.
Тарас зрозумів, що якщо прив’язати завдання до картинки чи кольору, то воно вже існує у свідомості дитини. А пісочний годинник, на відміну від стрілкового, дозволяє дитині побачити і відчути, як час спливає. Поєднавши ці принципи із системою винагород, Тарас створив MVP і проконсультувався з фахівцями з дитячої психології, які підтвердили наукову підставу методу.
Продукт вдосконалювали в межах акселераційної програми EO Incubator.
Продукт та аудиторія
Rainbow — мобільний застосунок для iOS та Android, кросплатформово зібраний на Flutter. Батько або мама створюють список завдань для дитини: кожне отримує свій колір і картинку, що формує асоціацію в дитячій пам’яті. Час на виконання справи відображається через пісочний годинник, тож дитина бачить, скільки залишилось. Виконання фіксується системою винагород, а список завдань розфарбований у кольори — звідси й назва застосунку.
Перевірку попиту провели ще до релізу: два пости в Instagram зібрали 200 email-адрес батьків. Потім запустили продаж раннього доступу — конверсія склала 4,1%, що суттєво вище ринкових показників. Після місяця рев’ю Apple та Google застосунок з’явився в обох магазинах, а згодом і перші покупки та позитивні відгуки. Rainbow підтримує вісім мов: українську, іспанську, італійську, англійську, німецьку, польську, французьку та португальську.
Наукове підґрунтя ефективності підтверджене для дітей трьох-семи років, але під час customer development інтерв’ю вікові рамки дещо розширилися: одна мама зауважила, що купила б такий застосунок своєму чоловікові.
Ринок — глобальний: проблема ранкових зборів однакова в різних країнах. TAM команда оцінює в $3 млрд, SAM — $1 млрд.
Бізнес-модель та просування
Rainbow — B2C-продукт із підпискою у двох варіантах: тижнева та річна. Наступним напрямом має стати B2B: партнерства з дитячими садочками та початковими школами.
Конкретний приклад — пропозиція від Karpatia Benefits, яка надійшла на IT Arena: поширювати застосунок серед батьків у корпоративних бенефіт-пакетах.
Перші користувачі прийшли через список очікування в Instagram ще до релізу. Зараз основні канали — колаборації з дитячими психологами та партнерства із садочками. Запуск performance marketing у процесі планування.
Команда
У команді стартапу лише Тарас Рудакевич — CEO, розробник і дизайнер. Маркетингом теж займається самостійно. Розширення команди залежатиме від залучення інвестицій.
Інвестиції
Rainbow існує на власні кошти засновника — вкладено близько $5000. Зараз проєкт на етапі пошуку інвестицій: pre-seed раунд на $750 000 на наступні півтора року, з можливістю участі бізнес-ангелів на менші чеки. Основний напрям витрат — маркетинг.
Що далі
Найближча мета — масштабування через performance marketing і нові партнерства з психологами та садочками. Глобальна ціль амбітніша: побудувати екосистему інструментів для батьків і дітей. Після дослідження ринку Kids & Family Рудакевич бачить кілька активних напрямків у parenting tools і розуміє, як вибудувати між ними взаємодію.
«Мета — зробити так, щоб ранок кожної сім’ї починався спокійно — і перетворити цю просту ідею на глобальну платформу для батьківства», — фіналізує Тарас Рудакевич.
Більше про це
Видимість у ChatGPT та Google AI. Як працює український стартап Rankin AI
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
Партнерські матеріали
