Як емоції впливають на рішення підприємців: Юлія Велішаєва представила своє дослідження на конференції в Кембриджі
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
Режим читання збільшує текст, прибирає всю зайву інформацію зі сторінки і дозволяє зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
Українська підприємиця та дослідниця Юлія Велішаєва представила модель CADR на міжнародній конференції Brain, Body & Cognition 2026, що відбулася 4–6 жовтня в Кембриджі. Модель описує, як підприємці аналізують обставини, регулюють емоції та ухвалюють рішення.
Конференція присвячена взаємозв’язку мозку, тіла й когнітивних процесів та застосуванню цих знань в освіті, медицині й архітектурі. До її програми увійшли виступи дослідників Gerry Leisman, Koen Steemers, Michal Gath-Morad і Tal Dotan Ben-Soussan.
Юлія Велішаєва виступила в секції Cognition у Jesus College. Її дослідження Cognitive-Emotional Regulation and Entrepreneurial Agency розповідає про ролі мислення та регуляції емоцій у рішеннях підприємців.
Юлія Велішаєва — підприємиця, founder освітніх і технологічних бізнесів, засновниця MCMM та TEYA. Психологиня, коуч, наукова дослідниця та авторка книг «Мистецтво бути в Цей: Час» і «Ген грошей».
Юлія Велішаєва — підприємиця, founder освітніх і технологічних бізнесів, засновниця MCMM та TEYA. Психологиня, коуч, наукова дослідниця та авторка книг «Мистецтво бути в Цей: Час» і «Ген грошей».
Що таке CADR
За допомогою CADR Велішаєва прагнула перевірити гіпотезу, із якою роками працює в коучингу: на рішення впливають не лише події, а й те, як людина їх інтерпретує. Це трактування позначається на емоціях і поведінці надалі.
«Підприємці часто ухвалюють рішення за браку інформації, під тиском часу і в умовах високої невизначеності. Тож ми поставили просте питання: чи може структурована робота з думками та емоціями допомогти підприємцю ухвалювати кращі рішення і діяти ефективніше?» — пояснює дослідниця.
Модель розкладає цей процес ухвалення рішення на чотири послідовні етапи:
- Контекст — розуміння обставин.
- Аналіз — їхня інтерпретація.
- Драйв — розпізнавання та регуляція емоційного стану.
- Реакція — рішення або дія.
За словами авторки, CADR перегукується з когнітивно-поведінковим підходом, зокрема моделлю ABC Альберта Елліса. Акцент роблять на тому, як людина сприймає ситуацію і якого сенсу їй надає.
Як перевіряли модель
У дослідженні взяли участь 44 підприємці віком від 25 до 55 років з України та інших європейських країн. Їх розподілили на дві групи по 22 людини, зіставні за віком і статтю.
Експериментальна група шість тижнів працювала за CADR: одна сесія на тиждень і щоденне самоспостереження. Учасники застосовували модель до реальних бізнес-ситуацій, пов’язаних із невизначеністю, стресом і складною взаємодією з людьми. Контрольна група отримувала стандартний коучинг, побудований на постановці цілей, рефлексії та плануванні дій.
Що показали результати
У групі CADR зміни були більшими, ніж у контрольній. Показник конструктивного ухвалення рішень зріс на 25% проти 5%, емоційного інтелекту — на 20% проти 7%. Рівень стресу знизився на 19%, тоді як у контрольній групі — на 4%. Показник виконання завдань зріс на 30% проти 10%.
Кількість закритих угод у групі CADR збільшилася на 38%, у контрольній — на 8%.
Дослідниця розглядає ці результати як попереднє свідчення того, що робота з думками та емоціями може позначатися на рішеннях і діях підприємців. Однак авторка застерігає від прямого зв’язку між застосуванням моделі та зростанням продажів: на бізнес-результати впливає багато чинників, а вибірка поки невелика.
Наступний етап Велішаєва планує провести в межах дисертації з психології в МАУП. Він передбачає участь 120 людей із випадковим розподілом на три групи: програму CADR, іншу активну програму та групу без втручання. Крім того, Юлія виклала концепцію CADR у своїй книжці «Ген грошей» і використовує цей підхід у навчальних модулях академії MCMM.
Чи має значення досвід війни
Велішаєва ділиться спостереженнями зі своєї коучингової практики: за її словами, війна, релокація бізнесу та зміни в командах змушують підприємців постійно переоцінювати середовище: де виникають ризики, хто ухвалює рішення та на кого можна покластися. Відчуття загрози може підштовхнути до надмірних перевірок і ручного управління. У таких ситуаціях вона пропонує починати з розмежування фактів і власних припущень про них.
Партнерські матеріали
