Революціонізувати ринок біонічних протезів колін. Як створили український стартап SYLA
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
У межах рубрики «Хто ці люди» Vector дає можливість засновникам розповісти про свій проєкт: його продукт, маркетинг, монетизацію, інвестиції та плани. Цього разу на «трибуні» український стартап SYLA. Команда розробляє протез ноги на основі ШІ та нейронних мереж. Протез використовує алгоритми машинного навчання для автоматичного розпізнавання режимів ходьби в реальному часі.
SYLA — переможці категорії social impact на IT Arena 2024. В.о. шеф-редаторки Юлія Ткач розпитала СОО Ольгу Синякевич про особливості продукту, просування, інвестиції та подальші плани.
Як з’явилась ідея
Стартап має двох співзасновників — Микола Лозінський, СЕО та Ільяс Аблякімов, СТО. Обидва —випускники Севастопольського національного технічного університету з різних напрямів інженерії — механіки та електроніки.
Микола має понад 10 років досвіду в розробці продуктів від ідеї до виробництва, співзасновник дизайн-студії Running Guy. Заснував WOYS.TOYS — український стартап, який спеціалізується на створення водонепроникних дитячих іграшок-оригамі.
Ільяс розробляв продукти в компанії Drone.Ua та Nokia. Їхня спільна праця розпочалась після зустрічі на інженерному конкурсі, з того часу вони співпрацюють на різних проєктах. До запуску SYLA їх, каже Оля, підштовхнув ряд факторів:
«По-перше, особистий досвід. Тітка Миколи, в якої він відпочивав влітку на морі в Херсонській області, має протез ноги. Спостереження і всі недоліки використання змушували думати як його покращити. Також прадідусь Миколи втратив руку і більшу частину життя жив без неї, це не заважало йому повноцінно жити: зокрема, власноруч побудувати будинок.
По-друге, досвід в університетській лабораторії біомеханіки. Розуміння проблематики в теоретичному виді, спілкування з людьми з ампутаціями.
По-третє, трансгуманізм — ідея створити кращу людину. Вирішальною точкою для початку розробки SYLA стала стаття в Wall Street Journal, яка порушила питання зростання кількості ампутацій, в порівнянні з Першою світовою війною».
Співзасновники зібрали найближче коло друзів — шестеро однодумців, з якими раніше вже реалізовували спільні проєкти. У вересні 2023-го розпочали планування і розробку як продуктової, так і бізнес-стратегії. Окрім засновників у команді працює ще десяток фахівців. Для посилення софтової та наукової частин до команди долучили едвайзорів — колишнього CSO компанії Ring та професора з Мічиганського університету, засновника проєкту Open Source Leg.
SYLA шукає софтових розробників із досвідом у машинному навчанні та ШІ, а також бізнес-девелоперів для розширення ринкової присутності.
Продукт та аудиторія
SYLA — це біонічний протез коліна. Продукт SYLA розробили, аби допомогти особам, які пережили ампутацію і потребують високоякісного протеза. Головна цільова аудиторія включає ветеранів, активних спортсменів, та тих, хто веде активний спосіб життя і хоче відновити свої звичні діяльності після ампутації.
Наразі команда розробила кілька версій прототипів, створила спеціалізовані сенсори для встановлення на ноги тестувальників, що дозволяє збирати детальні дані для тренування машинно-навчальної моделі.
«У процесі нашої роботи ми експериментували з різними типами механізмів і двигунів, включно з одноосними та поліцентричними системами.
Ми реалізуємо принцип “Software Defined” у сфері протезування, надаючи фізичному продукту властивості постійного вдосконалення за допомогою програмних оновлень, аналогічно до підходів, що використовуються компаніями Tesla та Rivian в автомобільній індустрії.
Ця технологія дозволяє нашому протезу не лише адаптуватися до потреб користувача через інтегровані сенсори та алгоритми машинного навчання, але й постійно покращуватися, забезпечуючи пристосування продукту до змін у поведінці та потребах користувачів з часом.
Однією з особливостей SYLA є можливість безпечної ходьби навіть при низькому заряді батареї, завдяки функції рекуперації енергії під час руху, що дозволяє подовжувати час роботи протеза. Також наш протез не потребує ручного переналаштування через застосунок, оскільки він самостійно розпізнаватиме та адаптиметься до інтенції користувача, завдяки постійному аналізу даних.
Наша ціль — досягнути максимальної точності в розпізнаванні намірів користувача, що відкриє нові можливості для покращення якості життя наших користувачів», — каже Ольга.
Особливості позиціювання продукту пояснює так: «Наші протези SYLA вирішують кілька ключових проблем, з якими стикаються користувачі традиційних протезів:
- Обмеженість руху — SYLA забезпечує більш природний рух завдяки інтеграції сучасних технологій та адаптивних механізмів.
- Висока вартість — ми пропонуємо більш доступні ціни порівняно з конкурентами, не знижуючи при цьому якості та функціональності.
- Адаптація — інтеграція машинного навчання дозволяє протезу адаптуватися до індивідуальних особливостей руху користувача».
Наразі основний ринок стартапу — Україна. Планують розширення на Європу та Північну Америку.
Більше про це
Ребрендинги та «Штучка Інтелектівна». Як за рік змінилися українські ConcreteFlow, SHEMAX і «Давай займемось текстом»
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
Бізнес-модель та просування
Монетизація продукту SYLA планується за моделлю B2B, де основними клієнтами є реабілітаційні центри та клініки. Нараз команда спілкується із центрами SUPERHUMANS та Unbroken.
Контракту на постачання протезів поки немає: першочерговий крок — розробка MVP. Основний напрям продажів, який планують — співпраця з лікувальними закладами, які вже мають базу пацієнтів, що потребує протезування.
Додатково розглядають можливість отримання державних субсидій та грантів, які підтримують інноваційні медичні технології та сприяють підвищенню доступності високоякісного протезування. Це, кажуть, дозволить знизити фінансове навантаження на кінцевих споживачів та зробити продукт більш привабливим для клінік.
Маркетингова стратегія команди зараз зосереджена на участі у профільних та пріоритетних виставках, зокрема CES. «Участь у таких заходах дозволяє нам презентувати продукт широкій аудиторії фахівців і потенційних партнерів, підвищуючи впізнаваність бренду та залучаючи інвестиції», — пояснює СОО.
І додає:
«Поряд із цим, ми активно використовуємо різноманітні онлайн-платформи для популяризації нашої продукції. Також ми реалізовуватимемо інноваційний підхід у вигляді кастомних каверів для протезів, які можна легко і швидко замінювати, що дозволяє користувачам адаптувати вигляд свого протеза під особисті побажання і стиль.
Це не лише підвищує привабливість продукту, але й буде сприяти створенню хайпу в соціальних мережах, де люди активно будуть ділитись своїми історіями та зображеннями протезів із кастомними каверами».
Інвестиції
Співзасновники вклали в запуск SYLA $50 000 особистих заощаджень. Ці кошти допомогли запустити перші етапи розробки та досліджень, необхідних для створення прототипів наших протезів.
Наразі команда у процесі залучення $250 000 у межах Pre-Seed раунду. Ці кошти планують направити на:
- Завершення розробки MVP — удосконалення дизайну, інтеграцію технологій та підготовку протеза до масштабних тестів.
- Виробництво малої партії протезів для пілотних тестів.
- Проведення розлогих пілотних тестів із залученням реальних користувачів в контрольованих умовах, щоб оцінити їхню ефективність та комфортність.
- Промоція продукту — участь у виставках та інших профільних заходах для презентації нашого продукту потенційним партнерам та споживачам.
- Організація офісу та розширення команди — створення належних робочих умов для збільшення штату співробітників та ефективної координації всіх процесів.
Для подальшого розвитку і виходу на ринок планують залучити Seed-раунд на $2 000 000. Ці кошти планують використати для:
- Партнерського тестування партії 20 протезів у реальних умовах спільно з медичними установами.
- Налаштування масового виробництва — оптимізація виробничих ліній для забезпечення якості та ефективності виробництва.
- Запуск перших продажів — реалізація протезів кінцевим споживачам та клінікам, забезпечення постпродажної підтримки та обслуговування.
Плани
«На найближчий період наш основний фокус — залучення інвестицій та запуск тестувань. Завдяки інвестиціям ми плануємо завершити розробку прототипів і провести ряд пілотних тестів з реальними користувачами у клінічних умовах. Це допоможе нам не тільки удосконалити продукт, але й підготувати ґрунт для його комерціалізації. Позитивні результати тестів та налагоджені виробничі процеси дозволять почати масове виробництво та продаж протезів.
Наша глобальна мета полягає в тому, щоб зробити протези максимально доступними та функціональними для всіх, хто потребує таких рішень.
Ми прагнемо впровадити новітні технології та інноваційні матеріали для створення протезів, які б не тільки відновлювали звичайні функції ніг, але й підвищували якість життя їхніх власників. Ми віримо, що технології можуть забезпечити людям можливість жити повноцінним життям, попри втрати кінцівок.
У довгостроковій перспективі — не тільки стати лідерами на ринку протезів, але й розширити продуктову лінію. Ми плануємо розробляти нові види протезів, які будуть інтегрувати розширені можливості ШІ та машинного навчання для адаптації до активності користувача у реальному часі.
Це охоплює протези, які зможуть самостійно оптимізувати свої налаштування для різних видів діяльності — від ходьби до бігу або стрибків.
Нашою кінцевою метою є створення протеза, який би перевершував функціональність справжніх ніг, дозволяючи нашим користувачам досягати нових вершин у спорті та повсякденному житті», — фіналізує Ольга Синякевич.
Більше про це
Партнерські матеріали
