«У мене поки лише ідея»: чому цього може бути достатньо, щоб почати будувати стартап. Досвід випускників IdeasLab
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
Режим читання збільшує текст, прибирає всю зайву інформацію зі сторінки і дозволяє зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
Google народився як дослідницький проєкт двох студентів Стенфорда. Airbnb почався зі спроби здати кілька надувних матраців у квартирі, щоб оплатити оренду. А Dropbox свого часу існував лише у вигляді короткого відео, що пояснювало майбутній продукт.
Більшість успішних стартапів починаються з гіпотези: проблеми, яку варто розв’язати, і припущення, що комусь це буде потрібно. Далі — десятки розмов із потенційними користувачами, перевірка ідей, зміна напрямку й пошук першого підтвердження, що продукт справді має шанс на життя.
IdeasLab від Ideas Center УКУ створили саме для такого шляху. Тут студентські команди вчаться будувати стартапи через роботу над власними проєктами. За час існування програма підтримала 140+ команд, а її учасники запустили 64 стартапи, які продовжують розвиватися та вже залучили понад $850 000 інвестицій.
На кейсах випускників IdeasLab пояснюємо, що допомагає перетворити задуми на реальний бізнес.
Від презентації за кілька годин до 4000 клієнтів: як Petsos перетворив ідею на ветсервіс
Petsos — це сервіс ветеринарної телемедицини в Україні, що надає онлайн-консультації з ветеринарами 24/7. Консультації доступні для власників котів, собак, гризунів, птахів та екзотичних тварин.
До IdeasLab команда прийшла лише з ідеєю сервісу та симпатичною презентацією, підготовленою за кілька годин. На старті найбільше бракувало системного розуміння: із чого починати, як досліджувати ринок, що робити з маркетингом, як розв’язувати юридичні питання та взагалі стартувати?
Під час програми довелося відмовитися від розробки мобільного застосунку — вирішили піти туди, де аудиторія вже є: Telegram, WhatsApp, Instagram, Messenger, чат на сайті. Спочатку це здавалося компромісом, але вже перші відгуки клієнтів довели, що це наша перевага. Сьогодні середній час очікування першої відповіді лікаря становить близько п’яти хвилин.
Найважливішим результатом акселерації для нашого проєкту стала швидкість перевірки гіпотез. За перші три тижні програми провели понад 50 інтерв’ю з ветеринарами та власниками тварин і закрили 32 припущення.
Другий здобуток — грантові кошти, що допомогли покрити стартові витрати. Третій — менторська допомога: протягом усієї програми команда мала доступ до фахових експертів. Зараз виграні гроші закінчилися, але комʼюніті та менторська підтримка залишилися з нами.
На першому Demo Day ми пишалися тим, що маємо 4 ветеринарів, 5 оплат і 200 підписників. Сьогодні з нами співпрацюють понад 20 ветеринарів, сервіс має майже 4000 клієнтів у 28 країнах і працює цілодобово. Ми досягли показника в 46% повторних звернень, а аудиторія в соцмережах зросла до 28 000 читачів. Однак найголовніше те, що в 96% випадків проблему вдається розв’язати без візиту до клініки.
Зараз ми у Petsos відкриваємо для себе B2B: компанії підключають ветеринарну підписку як бенефіт для своїх працівників.
«Не боятися півотів»: як JustCRM перетворив набір інструментів на CRM
Першою ідеєю, із якою ми і прийшли до IdeasLab, була розробка інструментів для юристів. Проблему ми розуміли: фахівці страждають від рутини, її треба автоматизувати і впорядкувати. А от як оформити це в повноцінний продукт — не знали.
Найбільше бракувало доступу до цільової аудиторії. Акселератор допоміг із цим: стартапери отримали менторів, серед яких були і юристи.
Загалом бракувало базових знань про запуск стартапів: кастдеви, дослідження аудиторії та розуміння того, що варто робити першочергово, а що можна відкласти. Бракувало знань із маркетингу та оточення — людей, які теж щось будують, до яких можна звернутися за порадою і підтримкою.
Команда переглянула майже всі початкові гіпотези. Зрештою стало зрозуміло, що юридичним фірмам потрібна система для щоденної роботи. Так з’явився JustCRM, а окремі інструменти стали його функціональними розширеннями.
Перших клієнтів ми знайшли ще під час програми і одразу почали заробляти. Зараз компанія краще вміє тестувати гіпотези, працювати з різними каналами, достукуватися до цільової аудиторії та знаходити клієнтів.
Що відбувається між ідеєю та першим продуктом?
За 12 тижнів учасники IdeasLab проходять шлях від перевірки проблеми та дослідження ринку до бізнес-моделі, перших продажів і фінального пітчу. Команди працюють із менторами-практиками — підприємцями та фахівцями з Grammarly, SoftServe, HubSpot, UNICEF та інших компаній.
Програма передбачає два Pitch Day, де учасники презентують прогрес незалежному журі. Після другого пітчу три найкращі команди отримують по 50 000 грн і продовжують участь у програмі.
На Demo Day журі обирає переможця, що додатково отримує 150 000 грн. Максимальна грантова підтримка однієї команди становить 200 000 грн.
Як змінюється ідея під час роботи над стартапом?
IdeasLab — це не конкурс готових бізнесів. Люди приходять сюди, бо прагнуть зрозуміти, чи потрібна їхня ідея ринку та чи стане вона продуктом. Для подачі не потрібні MVP чи перші продажі — достатньо бачити проблему й бути готовими перевіряти свої припущення. Часто це лише ідея, сформульована проблема або перший прототип. І це нормально, адже IdeasLab — студентський акселератор.
За дев’ять наборів програми ми в IdeasLab помітили, що успішними стають не обов’язково найоригінальніші ідеї. Значно важливіше — наскільки добре команда розуміє проблему, чи готова чути користувача та як швидко вчиться.
Найбільша зміна зазвичай відбувається в мисленні. На старті студенти часто закохані у свою ідею. Наприкінці вони значно більше закохані в проблему, яку розв’язують.
Трапляються випадки, коли проєкт приходив з однією ідеєю, а завершував програму зовсім з іншою, і це нормально. «Півот» — це не провал. Навпаки, це свідчення того, що команда слухає ринок, а не намагається за будь-яку ціну довести правоту початкової гіпотези.
Що свідчить про потенціал ідеї?
Реальна проблема, конкретний користувач і команда, що здатна швидко вчитися, — ось справжній потенціал. А найкращий сигнал — коли хтось готовий користуватися продуктом, або ще краще — заплатити за нього.
Один платний клієнт для мене завжди важить більше, ніж десять людей, що сказали: «Класна ідея» — і пішли далі.
Замість висновку
Студентам, які вважають, що для подачі в акселератор їхній проєкт ще занадто сирий, CEO Ideas Center UCU наголошує, що саме тому й варто подаватися. IdeasLab — це місце, де можна перевірити свою ідею, помилитися, змінити її або навіть відмовитися від неї та почати заново.
Наразі Ideas Center UCU оголосив набір на десятий сезон IdeasLab. Це безкоштовна 12-тижнева акселераційна програма для українських студентських команд. Новий сезон стартує 21 вересня. Програма поєднає офлайн-навчання у Львові з можливістю приєднатися онлайн. Заявки прийматимуть до 11 вересня 2026 року включно.
Партнерські матеріали
- 1 Від презентації за кілька годин до 4000 клієнтів: як Petsos перетворив ідею на ветсервіс
- 2 «Не боятися півотів»: як JustCRM перетворив набір інструментів на CRM
- 3 Що відбувається між ідеєю та першим продуктом?
- 4 Як змінюється ідея під час роботи над стартапом?
- 5 Що свідчить про потенціал ідеї?
- 6 Замість висновку
