Працювати на перемогу України: інтервʼю з переможцями Defense-треку IT Arena 2024
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
Vector продовжує серію матеріалів у межах партнерства з IT Arena 2024.
Переможців Startup Competition, традиційного та Defense-треків, обрали у суботу, 28 вересня. Наступного дня відбувся мітап, де в.о. шеф-редакторки Vector Юлія Ткач розпитала їх про подальші плани та враження від заходу. Вже вийшов бліц з переможцями традиційного треку. Сьогодні — матеріал з категорії Defense-треку. Думками ділилися:
- Денис Ніколаєнко, СЕО Oko Camera, перше місце.
- Денис Собчишак, CEO Vidar Systems, друге місце.
- Назар Бігун, CEO NORDA Dynamics, третє місце.
1 місце — Oko Camera
Коротко про стартап
Команда займається розробкою модулів тепловізійного бачення для БПЛА, які допомагають військовим ефективно вражати цілі навіть вночі. По суті, тепловізійний модуль побудований на основі неохолоджуваного мікроболометра. Тобто, сенсор чутливий до електромагнітної хвилі теплового випромінювання. За допомогою оптики він може «бачити» різницю в температурі між об’єктами. Oko Camera отримала грант на $15 000.
Рефлексія участі — за чим йшли на змагання
Щодо базових запитів, з якими зазвичай приходять стартапи — у нас все добре: є і замовлення, і інвестиції. Ми подалися на IT Arena, щоб заявити про себе як компанію, яка активно масштабується, і розповісти, що відкриті до нових талантів, адже плануємо активне розширення команди. Це було зважене рішення, адже раніше ми не були публічними, але зараз активно нарощуємо спроможності та запрошуємо долучитись до нашої команди.
Участь в IT Arena також надала нам можливість для нетворкінгу, спілкування з колегами та клієнтами, а також тестування наших гіпотез щодо подальшого розвитку продуктів. Ми не будували завищених очікувань, основною метою було продемонструвати результати, яких досягли за рік з моменту попередньої IT Arena, в якій брав участь як відвідувач і розповідав про наш проєкт. Для нас було важливо спілкуватися з колегами та потенційними партнерами, обмінюватися ідеями та досвідом.
Наші рішення постійно вдосконалюються щоразу, коли зʼявляються нові потреби виробників, а особливо нові потреби з фронту.
Цього разу наш досвід взаємодії з менторами був обмеженим, але ми отримали кілька дуже корисних порад. Зокрема, це рекомендації щодо масштабування нашого виробництва та виходу на нові сегменти ринку. Також ментори допомогли нам краще зрозуміти, як оптимізувати внутрішні процеси для підвищення ефективності. Працювати з досвідченими менторами, які допомагають вирішувати виклики, з якими ми стикаємося, надзвичайно корисно.
Озираюсь назад, чесно кажучи, ми б нічого не змінювали. У нашому досвіді було багато складних моментів, і деякі з них дійсно були дуже важкими. Проте саме вони, на мою думку, допомогли досягти перемоги на IT Arena та продовжують зміцнювати наші позиції. Головне — вчитись на власних помилках і не повторювати їх. Цей підхід допомагає щодня рухатися вперед.
Цінно й коли колеги діляться своїм досвідом, особливо у масштабуванні виробництва, є ті хто має десятки років досвіду — важливо чути й імплементовувати їхні поради, досвід.
Плани
Насамперед ми значно збільшуємо наймання, оскільки нарощуємо виробництво та активно розширюємо нашу команду. На ринку відчувається дефіцит кадрів, особливо фахівців з вузькоспеціалізованими навичками, тому ми запрошуємо приєднатися до нас, щоб спільно працювати на перемогу.
Ми продовжуємо рухатись відповідно до попереднього плану, який постійно коригується залежно від потреб ринку та ситуації на фронті. Основна мета — нарощування спроможностей, масштабування наявних рішень та розробка нових продуктів.
Щодо гранту на $15 000, який ми отримали, у нас є ідея, як довгостроково підтримати тих, хто тільки починає працювати в цій сфері, можливо, студентів або тих, хто запускає власні R&D проєкти. Ми хочемо допомогти їм досвідом і надати наші продукти для інтеграції та тестування.
Поки що це на рівні концепції, яку ми активно пропрацьовуємо, але розповімо більше, коли втілимо її в життя. Ми взялися за це, оскільки самі знаємо, наскільки важко на початку шляху, і прагнемо дивитися вперед, плануючи на кілька років. Ця ініціатива допоможе розвивати майбутні таланти та інновації в нашій галузі.
2 місце — Vidar Systems
Коротко про стартап
Компанія-розробник акустичних технологій, які дають змогу виявити ворожу артилерію за звуком пострілу. Vidar Systems створює масштабовану систему контрбатарейної локації, яка допоможе військовим розвідувальним підрозділам виявляти ворожу артилерію (гаубиці, міномети тощо), використовуючи ШІ. Отримали грант на $10 000.
Рефлексія участі — за чим йшли на змагання
Наша компанія активна вже довгий час і поки перебувала в stealth-режимі. Вирішили заявити про себе різним стейкхолдерам і потенційним користувачам. Саме таку можливість і очікували від IT Arena і дуже вдячні організаторам за її реалізацію.
Ми отримали багато корисної інформації від менторів, за що їм дуже вдячні. Одну пораду виділити складно. Найбільш цінними були інсайти роботи внутрішньої кухні оборонних індустрій різних країн і зокрема досвіду менторів в індустрії.
Озираючись назад, загалом ми б майже нічого не змінювали, окрім знайомства і пропрацювання кооперації з потенційними партнерами-виробниками до початку IT Arena.
Плани
У фінансовому плані призові кошти для нас не можуть закрити значну частину операційних потреб, тому наразі плануємо підбадьорити команду і поповнити баланс робочих витрат. Загальний роадмап в нас залишається незмінним — працюємо на перемогу.
3 місце — Norda dynamics
Коротко про стартап
Їхній основний продукт — система наведення Last Mile Targeting (до кінцевої цілі) для безпілотників FPV. Найближчим часом планують додати розпізнавання та віддалене управління дронами з планшета, оптичну навігацію, яка дозволить залітати вглиб без GPS та звʼязку з пілотом і автоматично влучати в обʼєкт в попередньо заданому секторі.
Інтервʼю співзасновника і СОО Дмитра Вовчука про особливості продукту, просування, інвестиції та подальші плани — за посиланням.
Рефлексія участі — за чим йшли на змагання
Це мій перший досвід на IT Arena в цілому. Команда жартує, що ми зробили тут камінг-аут, адже Defense-tech — дуже сенситивний. Зараз ми дійшли до того етапу, коли у нас є робочий продукт, який працює на фронті, робить імпакт на військові дії.
Конкуренція на ринку зростає — я дуже цьому радий. Ти вболіваєш за всі ці команди, тому що у всіх одна мета — перемога у війні. Цивільне життя прекрасне і всі ми готуємося, щоб повернутися до нього. Тому я за конкуренцією, вона нас драйвить, допомагає рухатись швидше. Команди всі дуже кльові.
Нам потрібно залучити інвестиції, щоб масштабуватися. Я думаю, що наша одна з ключових переваг — застосування на фронті. З моменту, коли ми думали, що наш продукт готовий, до першого бойового застосування пройшло вісім місяців. Це шлях, який мусить пройти кожен продукт. Є дуже багато дрібних речей в процесі розробки, які ти не можеш відтворити в лабораторних умовах.
Варто сказати, що ментори зробили просто фантастичну роботу. Зокрема, з нашим пітчем. Оскільки у нас команда інженерів, не вистачає сторітелінгу та бізнес-скілів, — ми їх зараз активно отримуємо. Нам також акцентували на речі, які потрібно висвітлити, а які можливо трошки приховати, як правильно розповісти історію, щоб вона була цілісною і захоплювала.
Плани
Рости, залучати нових клієнтів, розширювати команду. Ми полетимо в Берклі на два тижні навчання у дефенс-акселераторі. Ми вже заскʼюрили $300 000 з $1 млн, який нам потрібен. Можливо, потрапимо в акселераційну програму «МІЦЬ» — якщо так, то це теж принесе дуже багато досвіду, зусиль і роботи.
Я вдячний нашим захисникам і тим підрозділам, які давали просто фантастичні фідбеки про роботу нашої системи. Це допомагає рости. Ми шукаємо талановитих інженерів, пілотів: долучайтесь до нашої команди, давайте разом захищати нашу державу.
Більше про це
Варто чи ні. Поради новим учасникам та власна рефлексія переможців ювілейної IT Arena 2023
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
Партнерські матеріали
