Маркетплейс віддалених розробників. Як створили український стартап Wild.Codes

Як з’явилась ідея

У Wild.Codes два співзасновники: 

• Сергій Лаврінчук, СЕО. Був IT-директором, CTO і ко-фаундером фінтех-стартапу у 2017 році. Після — сфокусувався на створенні аутсорсинг-компанії Wild Web Art для стартапів на ранніх стадіях.
• Владислав Корчинський, СОО. Має технічний досвід у забезпеченні якості, тестуванні продуктів та фінансовій аналітиці. Займається операційкою.

Фаундери знайомі вже понад 10 років, ще з часів навчання в університеті. Сергій каже: почав програмувати у 12 років, з 16 — працював на фрилансі та створював вебпроєкти. «В університеті я навчав одногрупників допомагати мені. Це був перший досвід в бізнесі діджитал-агенції», — пригадує підприємець. Після роботи на посадах IT-директора, CTO і ко-фаундера фінтех стартапу, запустив свою аутсорс-компанію. Влад долучився туди як проджект-менеджер, згодом — став Chief Delivery Officer і партнером.

Вже після цього вони разом створили Wild.Codes, у 2023-му.

«Ми довго працювали з early-stage стартапами, створювали продукти з нуля, допомагали починаючи від дизайну до релізу і підтримки продуктів. Нам це вдавалося доволі успішно, ми завжди пропонували трохи більше, ніж очікували, тому добре закривали угоди. Ми створили свої delivery-процеси й це допомагало нам вести проєкти та не факапити.

Основна проблема, з якою ми стикнулися — більшість стартапів помирає. 

Коли давали поради, залишалися технічним партнером і не могли приймати бізнес-рішення за фаундерів. І часто було так, що сьогодні ми релізнули класний продукт, а через пів року його вже не існує. Це засмучувало і не додавало натхнення. 

Крім того, ця бізнес-модель дуже складна у плані масштабування. Ми не могли собі уявити, як нам вирости х10 швидко і не посивіти в процесі. Одного разу до нас звернувся потенційний клієнт: його друг СТО зрілого стартапу з інвестиціями терміново шукав двох розробників. Ми погодилися допомогти. Після цього зрозуміли, що це можна масштабувати набагато простіше і на базі цього і нашого досвіду можна зробити продукт. 

Крім того, ми побачили проблему у тому, що компаніям складно наймати глобально (хоча завдяки цьому можна отримати в команду топових талантів за половину від ціни на їхньому локальному ринку, якщо ми говоримо про США). І визначили місію у тому, щоб “демократизувати” хайринг з однієї сторони та прибрати кордони та відкрити доступ до класних світових компаній для талантів», — пояснює Лаврінчук.

Наразі в команді крім фаундерів ще пʼять фахівців: Talent Manager, Finance and Operations Manager, спеціаліст з лідогенерації, дизайнер та ноу-код розробник. Планують залучити маркетолога та розширювати свій лідогенераційний відділ.

Продукт та аудиторія

Wild.Codes — це маркетплейс розробників, який допомагає засновникам чи технічним лідерам стартапів наймати та керувати своїми віддаленими командами. Wild.Codes має базу компаній та інженерів — 150 компаній та всього 13 000 технічних талантів. Їх перевіряють за допомогою ШI-інтерв’ю. Ті, хто проходять технічний скринінг, додатково верифікуються експертами стартапу і додаються до комʼюніті.

Це працює так, пояснює Сергій: 

• «ШI-агент формує список запитань, орієнтуючись на досвід кандидата і вимоги до позиції. 
• Кандидат під’єднується онлайн в браузері, розпочинає інтервʼю і відбувається живе спілкування, де АІ-агент ставить запитання голосом, кандидат відповідає. 
• Після інтвервʼю ми отримуємо детальний звіт. Також імплементована анті-чит система (елементи запобіганню нечесного проходження інтервʼю).

З іншого боку, клієнти взаємодіють з нашим ШI-асистентом, щоб знайти кандидатів для своїх команд. Середній час підбору — 47 годин, він скоротиться до 10 хв після релізу бета-версії продукту. Далі вони отримують два-три найкращі профайли разом з ціною. 

Коли клієнти наймають розробників через нас, ми автоматично займаємося HR-процесом і збираємо фідбек з обох сторін, що приводить до відмінного утримання. Також ми забезпечуємо глобальні зарплатну та юридичну частини. Так компанії можуть сфокусуватися на своєму зрості, поки ми піклуємося про їхню технічну ремоут-команду.

Розробники можуть приєднатися до команд одразу. Наш поточний рівень утримання — 1,5 року. Якщо розробник не підходить, ми пропонуємо безоплатну заміну у будь-який час. Також надаємо одноденний пробний період без зобов’язань.

Клієнти платять тільки за робочі дні, без врахування вихідних, свят, лікарняних або оплачуваних відпусток. Ми керуємо всіма виплатами та глобальною відповідністю, забезпечуємо простий щомісячний B2B-рахунок.

За минулий рік ми досягли GMV у розмірі $400 000, загалом здійснили 18 наймань і співпрацювали з пʼятьма B2B-клієнтами».

Основний ринок Wild.Codes — США, наступний — Великобританія та інші англомовні країни. 

«У США наймання одного розробника може коштувати від $30 000 до $60 000 з додатковими витратами на рік за одну людину. Ми допомагаємо скоротити їх, роблячи наймання розробників доступним, легким і сучасним. Наші клієнти — це в основному молоді софтверні стартапи, які відкриті до роботи з віддаленими командами.

Ми віримо, що таланти не повинні мати кордонів, і світ швидко рухається до глобалізації. Наші розробники перебувають у Східній Європі, Латинській Америці, Північній Африці та на Близькому Сході», — розповідає Лаврінчук.

Бізнес-модель та просування

Wild.Codes працює за бізнес-моделлю B2B: «Ми не беремо рекрутмент-комісій відразу після наймання. Клієнти платять нам щомісяця за розробників, які працюють фултайм і, зазвичай, довгостроково. Прайс залежить від рівня розробника, мови програмування, спеціалізації тощо. Зазвичай розробники самі визначають свою ціну, ми перевіряємо, щоб вона була ринковою, і додаємо свою комісію до цього — близько 15%, — і здійснюємо виплату розробникам».

Інвестиції 

«Ми все ще маємо клієнтів в нашому основному бізнесі, тому частково фінансуємо стартап за допомогою нього. Нещодавно виграли Demo Day акселератора YEP і отримали грант у розмірі $25 000. Зараз плануємо залучити pre-seed раунд на $300 000: 

• Product development — 25%;
• Operations — 10%;
• Talent Ops — 25%;
• Marketing & Sales — 40%», — ділиться Сергій. 

У просуванні розвивають реферальний маркетинг та холодну лідогенерацію,— з них отримували клієнтів. Зараз планують розширювати інбаунд-маркетинг, розвивати контент, персональний бренд та тестувати рекламу і співпрацю з інфлюенсерами.

Плани

«У найближчі пів року ми плануємо сфокусуватися на розвитку маркетингу, залученні клієнтів та вибудові системного каналу залучення. Також ми працюємо над створенням вебверсії нашого продукту і тестуванням нових гіпотез як у маркетингу, так і в продуктовій частині», — фіналізує Сергій Лаврінчук.

Більше про це

01 Хто ці люди

Персоналізувати медитації. Як працює український стартап Bliss Brain

Додати в закладки

Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.

Далі

Завершити

Реклама у Vector

Знайшли помилку? Виділіть її і натисніть Ctrl+Enter