Режим читання збільшує текст, прибирає всю зайву інформацію зі сторінки і дозволяє зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
У межах рубрики «Хто ці люди» Vector дає можливість засновникам розповісти про свій проєкт: його продукт, маркетинг, монетизацію, інвестиції та плани. Цього разу на «трибуні» — Wayly, мобільний застосунок для навігації та дослідження нових маршрутів із вбудованою гейміфікацією.
Журналістка Марія Глібічук розпитала засновника Андрія Колодяжного про особливості продукту, просування, інвестиції та подальші плани.
Як з’явилась ідея
Андрій Колодяжний — єдиний фаундер Wayly з п’ятьма роками досвіду роботи з інтерфейсами і трьома роками у графічному дизайні. До Wayly встиг запустити маркетплейс спортивних подій Startlek.
У гори Андрій ходить із 2019 року, у трейлраннінг Біг по природних маршрутах, наприклад, стежками, лісовими дорогами, гірськими шляхами. потрапив у 2023 році. Увесь цей час користувався різними картографічними застосунками і постійно прокладав нові маршрути — що раз у раз заводило його в непролазні хащі. Наприкінці минулого року виникла думка зробити застосунок із гейміфікацією подібних походів, яка весь цей час жила тільки в голові. Але як реалізувати — не було розуміння.
Поштовхом стала випадкова знахідка в Threads: застосунок, повністю розроблений за допомогою ШІ одним продакт-дизайнером, але на рівні повноцінної командної розробки. Андрій вирішив спробувати те саме. На якісний результат пішло близько трьох місяців роботи у форматі повного дня.
Продукт та аудиторія
Wayly — мобільний застосунок для навігації, дослідження маршрутів і відстеження прогресу. Паралельно існує вебсайт із тими самими функціями. Зараз застосунок доступний на iOS, Android — у фінальній стадії тестування і має вийти публічно в Google Play цього місяця. Підтримує шість мов: англійську, українську, іспанську, французьку, італійську, німецьку.
Андрій розробляв продукт під власний запит, тож весь час тестував його особисто: під час хайків, велопоїздок і бігу. Процес виглядає як безперервний цикл — покращення, тест, фідбек від користувачів, нові покращення. Аналітика підключена та дозволяє використовувати додаткові методи відстеження даних.
Функції об’єднує те, що раніше потребувало кількох застосунків: навігація, офлайн-мапи, статистика відвіданих країн і регіонів, трекінг підкорених вершин, планувальник подорожей, прокладання маршрутів, збереження місць на карті, мапи фото користувача і гейміфікація дослідження. Є також чати і спільноти всередині застосунку.
Основні конкуренти — OsmAnd, Locus, Mapy.com, Komoot, AllTrails. Wayly не намагається повністю їх замінити, але для частини аудиторії він здатен закрити функції двох-п’яти застосунків одразу. Головна відмінність — дизайн, зручний трекінг прогресу і гейміфікація, якої немає в жодному з аналогів.
Цільова аудиторія — хайкери, трейлраннери, велосипедисти і всі, хто досліджує нові маршрути і хоче відстежувати свій прогрес. Продукт орієнтований на глобальний ринок, інтерфейс англійською як основна мова.
Бізнес-модель та просування
Базові функції безкоштовні, проте є підписка, яка дає доступ до додаткових можливостей: більший обсяг офлайн-мап, додатковий режим перегляду карти, кастомний вигляд міток. Вартість місячної підписки складає $3, тоді як річна передплата вартує $16.
Наразі застосунок має 530 завантажень, 28 тріал-підписок і 3 платних користувачі. До беззбитковості за оцінкою Андрія (без урахування часових витрат) — орієнтовно місяць за песимістичним сценарієм.
За даними засновника, ринок навігаційних застосунків оцінюється у $1,62 млрд у 2024 році з прогнозом зростання до $5,4 млрд до 2034 року. Тобто приріст оцінюється в 12,8% на рік. Безпосередній сегмент outdoor route-planning застосунків — $387,6 млн у 2026 році з прогнозом $1,02 млрд до 2035 року.
Реалістична аудиторія Wayly за bottom-up оцінкою — перетин власників смартгодинників і outdoor-ентузіастів, що дає близько 85 млн потенційних користувачів глобально. За базовим сценарієм на горизонті трьох-пʼяти років Андрій розраховує залучити близько 255 000 користувачів, з яких приблизно 10 200 стануть платними, що дасть орієнтовно $143 000 ARR на рік.
Просування застосунку повністю органічне: Threads, Instagram, тематичні спільноти і групи з цільовою аудиторією. Маркетингом займається сам засновник.
Команда
Андрій працює один. У планах — залучити маркетолога, який візьме на себе роботу з лідерами думок, запуск реклами і ведення соцмереж, а також розробника рівня CTO для оптимізації застосунку і реалізації ідей із беклогу. «З AI не все можна реалізувати саме так, як того хочеться», — каже Андрій.
Інвестиції
Поточні витрати мінімальні: підписка Claude — близько $400 ($100 на місяць), Cloudflare — $5, Supabase — $25, домен — $10 разово. До залучення зовнішніх інвестицій Андрій планує дійти після того, як застосунок набере більше користувачів і вийде на самоокупність. Найбільші майбутні витрати — маркетинг: маркетолог, реклама, лідери думок.
Що далі
У беклозі — додаткова гейміфікація, нові можливості для мапи, покращення, що можуть генерувати вірусний контент і загальна оптимізація роботи застосунку. Основний функціонал уже реалізований, далі — його розширення і шліфування на основі даних користувачів.
«Стратегічна мета — вийти на глобальний ринок і отримати сотні тисяч завантажень», — фіналізує Андрій.
Більше про це
Зірка замість папки на жорсткому диску. Як створили Aeternum World
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
Партнерські матеріали
