Що потрібно українській компанії, аби конкурувати в Дубаї: 5 принципів, які працюють на міжнародних ринках
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
Режим читання збільшує текст, прибирає всю зайву інформацію зі сторінки і дозволяє зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
Можна мати сильний продукт та багаторічний досвід — і все одно програти на новому ринку. Бо те, що спрацювало в Україні, часто не має жодної ваги для клієнта в Дубаї, Лондоні чи Варшаві.
ISTO — українська міжнародна студія архітектури та дизайну. За 13 років роботи компанія виросла до партнера на одному з найбільш конкурентних ринків нерухомості у світі — Дубая (ОАЕ).
Сергій Маркарян, СЕО студії ISTO, поділився п’ятьма принципами, що допомогли компанії конкурувати на міжнародному ринку.
Принцип 1. Глобальний рівень без втрати власного почерку
Найпростіший спосіб провалитися на новому ринку — намагатися бути схожим на локальних конкурентів. Ми не копіюємо стиль ринку ОАЕ, а вивчаємо спосіб життя замовника. Перед створенням концепції придумуємо сценарій: як людина заходить у простір, що бачить, як ним живе. Тому наші рішення будуються навколо конкретної людини, а не на тому, що в когось спрацювало.
Так з’явився проєкт MOON: назва склалася з перших літер імені клієнта «Mo», а оскільки він ще й фанат Бетмена, то ідея місяця вдало доповнила загальну концепцію. Головним акцентом став літракон — світлопровідний бетон, що має справді неземний, космічний вигляд. У результаті вийшов ексклюзивний простір, який підходить лише людині, для якої його створили.
Принцип 2. Одна команда, повна відповідальність
Що більше учасників процесу координує сам клієнт, то вищий ризик, що результат буде не вдалим. Ми в ISTO працюємо за моделлю повного циклу: архітектура та дизайн інтер’єру, менеджмент проєкту, авторський нагляд і комплектація.
В Україні це послуга «під ключ»: від брифу до фінального результату. У Дубаї працюємо з перевіреними підрядниками, але так само беремо повну відповідальність на себе. Замовник не збирає команду і не виконує роль координатора, цю функцію ми залишаємо за собою.
Принцип 3. Знання правил гри девелопера — раніше за власні амбіції
На ринку B2B недостатньо бути талановитим архітектором чи дизайнером. Потрібно розуміти логіку інвестиційного проєкту: терміни, бюджетну дисципліну, регламенти забудови, очікування щодо ROI.
Девелопери елітних вілл інколи навіть брешуть, що дизайн і архітектуру для їхніх об’єктів зробила ISTO, щоб продати нерухомість дорожче. Це той рівень довіри та впізнаваності, якого ми досягли за чотири роки.
Якось постійний клієнт-девелопер звернувся до нас із запитом комплексно оновити віллу площею 1500 м² у Jumeirah Golf Estates, створити інтер’єр і повністю підготувати об’єкт до продажу. Ми запропонували свою концепцію дизайну та підібрали повністю всю комплектацію. У результаті віллу AERIS продали за 4 дні за $27 млн. А це дорожче за будь-яку подібну резиденцію в цьому районі.
Принцип 4. Дизайн, розрахований на десятиліття, а не на цикл трендів
Ринки на кшталт Дубая перенасичені пропозиціями, що орієнтуються на тренди і швидко втрачають актуальність. А наші проєкти — це вивчення життя замовника, його характеру і надання цьому форми. Тож дизайн та архітектура не втрачають цінності навіть за десятки років.
У віллі Semira цей принцип втілився через світло. Прозорий скляний об’єм з’єднує два блоки будинку й наповнює простір денним світлом, що стає частиною архітектури. Головним акцентом інтер’єру є кастомна бронзова люстра, яку наша команда розробила за власним дизайном ексклюзивно для власника. Таке рішення не прив’язане до моди, бо унікальні арт-об’єкти будуть актуальними завжди, як і сам реалізований простір.
Принцип 5. Дизайн як інструмент бізнес-результату
Для девелоперів архітектура й дизайн — це стаття витрат. Щоб конкурувати, потрібно довести протилежне: якісне рішення підвищує вартість об’єкта, скорочує термін продажу і залучає покупця, готового платити за якість.
Одна з наших резиденцій EMBER на Palm Jumeirah оцінена в $61 млн, а гарден-вілла ISTO стала найдорожчою проданою віллою в Дубаї, перевищивши власний попередній рекорд студії тричі поспіль — $15 млн, $16 млн, $23 млн. На ринку, де десятки вілл схожі за площею і локацією, це сильний результат.
Тож секрет успішного конкурування на ринку Дубая — це поєднання п’яти речей:
- Не розчинятися в ринку, а приносити в нього те, чого там ще не було.
- Говорити з девелопером мовою ризиків, регламентів і термінів.
- Повна відповідальність за результат — одна команда, що відповідає за цикл від брифу до готового об’єкта.
- Орієнтація на десятиліття — рішення, що зберігають цінність довше, ніж модний цикл.
- Вміння показати вплив проєктного рішення на вартість, швидкість продажу і позиціонування об’єкта.
Партнерські матеріали
- 1 Принцип 1. Глобальний рівень без втрати власного почерку
- 2 Принцип 2. Одна команда, повна відповідальність
- 3 Принцип 3. Знання правил гри девелопера — раніше за власні амбіції
- 4 Принцип 4. Дизайн, розрахований на десятиліття, а не на цикл трендів
- 5 Принцип 5. Дизайн як інструмент бізнес-результату
