preview preview
Нова функція

Слухай статті з Respeecher

Нова функція дозволяє слухати статті в зручному форматі завдяки технології від Respeecher. Насолоджуйтесь контентом у будь-який час – у дорозі, під час тренувань або відпочинку.
preview
00:00 00:00
Наступні статті
    Завантажується
    Голос
    Вибір голосу
      player background
      Вибір голосу
        Наступні статті
          Завантажується
          00:00 00:00
          СТАРТАПИ

          Допомогти стартапам подолати «долину смерті». Як працює венчур-білдер CLUST

          30 Березня 2023, 09:00
          5 хв читання
          Додати в закладки

          Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.

          dmitriy-koshelnik
          Дмитро Кошельник Ексшеф-редактор Vector, COO венчур-білдера Mission Possible
          Режим читання збільшує текст, прибирає всю зайву інформацію зі сторінки і дозволяє зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
          Режим читання

          Режим читання збільшує текст, прибирає всю зайву інформацію зі сторінки і дозволяє зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.

          У рамках рубрики «Хто ці люди» Vector дає можливість засновникам розповісти про свій проєкт: його продукт, маркетинг, монетизацію, інвестиції та плани. Цього разу ми трохи змінили підхід та надали нашу «трибуну» команді, яка зазвичай інвестує та допомагає будувати — венчур-білдеру CLUST. Його засновник Руслан Тимофєєв розповів нам, як з’явилась ідея CLUST, про особливості роботи, напрямки, бізнес-модель та плани.

          Як з’явилась ідея

          CLUST запустив Руслан Тимофєєв — український підприємець, засновник і керуючий партнер венчурного фонду Adventures Lab. Наразі в інвестиційному портфелі Руслана понад 15 технологічних стартапів. Серед них — Reface, DeckRobot, Salo, OneNotary, Narrativeb.

          Як пояснює Тимофєєв, модель стартап-студій і венчур-білдерів є дуже популярною в Європі та США. Це одна з причин, чому там постійно зʼявляються цікаві ІТ-продукти. Звичайно, успішний бізнес можна створити будь-де. Проте сприятливе середовище, яке дають студії, збільшує шанси на успіх і підвищує кількість стартапів, які пройдуть «долину смерті». 

          «Якби в мене на старті карʼєри були ментори, до яких я міг звернутися й спитати поради, чи студія, яка дає мені готові інструменти на перевірку продуктових гіпотез, то я розвивав би свій бізнес набагато швидше. Можливо, зараз мав би більше реалізованих проєктів», ― пояснює Руслан Тимофєєв.

          За його словами, українська ІТ-сфера розвивається дуже стрімко, наші стартапи підкорюють світ, а фахівці обіймають посади в топменеджменті провідних компаній. Проте багато потенційно цікавих проєктів так і лишаються в планах. Причина в тому, що молоді підприємці, які ще не проходили повний цикл створення продукту, не знають, де шукати інвестиції, як перевіряти гіпотези, з чого починати розробку тощо. 

          Венчур-білдер розв’язує цю проблему. Він надає ресурси, ділиться експертизою, допомагає вибудувати процеси, підтримує з юридичних, економічних, операційних питань.

          Таким чином засновник може запустити та розвинути свій бізнес усередині екосистеми венчур-білдера значно швидше й з більшою ймовірністю успіху.

          Наразі в команді CLUST до 20 співробітників:

          • фахівці, які обробляють заявки від підприємців;
          • фахівці, які перевіряють ідеї та ухвалюють рішення щодо співпраці;
          • експерти з девелопменту, трекінгу, юридичних, операційних, фінансових питань;
          • HR-департамент разом з рекрутерами;
          • відділ маркетингу, який відповідає за комунікацію бренду.

          Як все працює

          CLUST має дві основні моделі співпраці:

          • Власна ідея ІТ-продукту. В такому випадку її перевіряють, а коли готові запускати — шукають СЕО. Це людина, якій цікаво розвивати власний бізнес та відгукується ідея. Її по суті «наймають» на посаду, але дають частку й можливість реалізувати проєкт.
          • До CLUST звертається засновник з ідеєю ІТ-продукту. Її перевіряють, і якщо вона у фокусі інтересів венчур-білдера — пропонують фаундеру партнерство.

          CLUST цікавлять такі напрями:

          • Health & Beauty;
          • Digital Health & MedTech;
          • Education;
          • Logistics & Technology;
          • Crypto;
          • iGaming;
          • Media Buying & Traffic & Internet Marketing;
          • D2C.

          Також до венчур-білдера можуть звернутися власники вже працюючих бізнесів у зазначених вище нішах із запитом про допомогу у виході на нові ринки. Їх підтримають з масштабуванням, у підборі локальної команди, вибудові бізнес-процесів тощо.

          Таким чином їхня аудиторія:

          • Молоді українські підприємці, які мають ідеї для ІТ-бізнесів.
          • Топменеджери великих компаній, які відчувають, що «переросли» свої посади, та хочуть відкрити власний бізнес у сфері ІТ.
          • Фаундери, які хочуть масштабувати свій бізнес та вивести його на ринки Європи, Азії, Латинської Америки або США.

          Скільки інвестують

          Зазвичай CLUST інвестує від $30 000 до $50 000 на ранній стадії, щоб провалідувати ідею. Якщо вона спрацьовує, то продовжують співпрацю. На цьому етапі інвестиції можуть сягати до $200 000. Однак, як зазначено вище, модель роботи венчур-білдера полягає не лише в фінансуванні, але й в наданні ресурсів та підтримці.

          Умови та модель роботи залежатиме від конкретного випадку та того, хто придумав проєкт. «Якщо ідея наша й ми самостійно знаходимо кофаундера під проєкт — умови одні. Коли до нас приходить фаундер зі своєю ідеєю, розрахованою unit-економікою чи MVP — умови інші. Від нашого залучення до проєкту залежить й частка в ньому», — пояснює Тимофеєв.

          Як ухвалюють рішення щодо співпраці

          Рішення щодо співпраці залежить від ряду факторів, зокрема:

          • Чи є ідея продукту у фокусі CLUST.
          • Чи пропонує продукт ефективне розв’язання проблеми.
          • На якій стадії перебуває продукт, коли фаундер звертається до CLUST: є тільки ідея; є перевірена ідея і прорахована unit-економіка; MVP; готовий продукт, який треба вивести на новий ринок. Кожен з цих варіантів передбачає різний рівень залученості венчур-білдера.
          • Чи є у засновника команда.
          • Чи є у команди CLUST розуміння того, що вона може бути корисна проєкту, а також має достатньо експертизи.

          Плани

          Щодо майбутніх планів, то тут в команді називають конкретну цифру. Глобальна мета венчур-білдера CLUST — заробити $10 млрд протягом наступних 10 років.  

          Знайшли помилку? Виділіть її і натисніть Ctrl+Enter

          Партнерські матеріали

          01 Як вони працюють
          Чому шлях до цілі не повинен бути очевидним: про амбіції та масштаб мислення СЕО Universe Group
          Ветерани на роботі: як адаптація робочих місць повертає захисників до цивільного життя
          02 БІЗНЕС
          Ветерани на роботі: як адаптація робочих місць повертає захисників до цивільного життя
          Великий експеримент: чому український e-commerce відмовився від AWS на користь Freehost
          03 БІЗНЕС
          Великий експеримент: чому український e-commerce відмовився від глобальних хмарних провайдерів на користь Freehost
          Як виростити 83% менеджерів усередині компанії: досвід Laba Group
          04 БІЗНЕС
          Як виростити 83% менеджерів усередині компанії: досвід Laba Group
          Завантаження...