Кіберрозвідка для бізнесу. Як працює український стартап Alerts Bar
Режим читання збільшує текст, прибирає всю зайву інформацію зі сторінки і дозволяє зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
У межах рубрики «Хто ці люди» Vector дає можливість засновникам розповісти про свій проєкт: його продукт, маркетинг, монетизацію, інвестиції та плани. Цього разу на «трибуні» — Alerts Bar, B2B SaaS-платформа кіберрозвідки, яка допомагає компаніям дізнаватися про витоки облікових даних раніше, ніж ними скористаються зловмисники.
Журналістка Марія Глібічук розпитала співзасновника та CEO Дмитра Ашкіназі про особливості продукту, просування, інвестиції та подальші плани.
Як з’явилась ідея
Дмитро Ашкіназі — єдиний співзасновник та CEO із понад 20-річним досвідом в IT та кібербезпеці. До Alerts Bar він запускав iDom.ua, Dnepr.com, UkrMoney, UA.fm. У 2024 році LinkedIn визнав Дмитра Top Cybersecurity Voice, у 2025 році Oracle — Online Security Contributor.
Ідея стартапу виникла, коли Дмитро керував R&D американської компанії і дедалі частіше стикався з хакерськими атаками через викрадені облікові дані співробітників. Більше того, почасти дані продавали в даркнеті, а IT-команди навіть не підозрювали про компрометацію.
Ашкіназі почав вивчати ринок і побачив, що кіберзлочинність стала повноцінною індустрією з маркетплейсами, підписками і технічною підтримкою. Він також помітив, що компанії з багатомільйонними бюджетами на безпеку часто не знають, що їхні акаунти вже скомпрометовані.
Перший продукт зробили як невеликий MVP — без великих інвестицій, за допомогою сучасних інструментів і AI. Швидко перевірили гіпотези й почали працювати з реальними клієнтами.
Серед практичних кейсів роботи платформи — виявлення компрометації пристрою senior-директора Oracle із понад 400 викраденими паролями. Після сповіщення про інцидент компанія вжила заходів для захисту даних, а Дмитра Ашкіназі внесли до переліку security contributors Oracle.
Продукт та аудиторія
Alerts Bar — це B2B SaaS-платформа кіберрозвідки, яка відстежує компрометації облікових даних співробітників, клієнтів і корпоративних систем.
Головна загроза, на якій спеціалізується платформа, — інфостілери: шкідливі програми, що крадуть паролі, cookies, токени авторизації та дані банківських карток. Їхня небезпека полягає в здатності перехоплювати активні сесії й обходити двофакторну автентифікацію.
Платформа збирає дані з даркнет-маркетплейсів, хакерських форумів, Telegram-каналів, а компанія підключає свої домени до вебплатформи й отримує повідомлення про виявлені витоки, частина яких надходить у реальному часі.
За даними компанії, завдяки власним методам аналізу Alerts Bar вже знаходить на 40% більше заражень, пов’язаних із персональними email-адресами співробітників. Це важливо, оскільки клієнти часто використовують особисті пристрої для роботи, а традиційний моніторинг лише корпоративних доменів такі випадки пропускає.
Цільова аудиторія стартапу — фінансовий сектор, технологічні компанії, оборонна індустрія, держструктури. Alerts Bar орієнтується на глобальний ринок і розвиває партнерства в США та Європі.
Бізнес-модель та просування
Alerts Bar працює за моделлю B2B SaaS. Малий бізнес платить від $350 на місяць за моніторинг одного домену, середній — від $800 за три домени, великі підприємства отримують індивідуальні умови. Alerts Bar також співпрацює з реселерами, MSSP і MSP — компаніями, що надають кібербезпекові послуги корпоративним клієнтам. Це дозволяє масштабувати продажі без великих локальних команд у кожній країні.
Маркетингова стратегія побудована на демонстрації практичної цінності: коли команда розмовляє з потенційним клієнтом, вона часто показує реальні компрометації, про які служба безпеки ще не знала.
Компанія також використовує LinkedIn, конференції та платформи bug bounty, зокрема HackerOne та Bugcrowd. Серед партнерів — Carahsoft у США, через якого планують активні продажі, а також розглядають Microsoft Marketplace як канал залучення корпоративних клієнтів.
Команда
У команді Alerts Bar — близько восьми людей. Склад тримають компактним, компенсуючи це автоматизацією та ШІ.
До розвитку платформи та аналітики залучені експерти з кібербезпеки. Зокрема, Майк Хитко (3+ років у SaaS unicorn, спікер конференцій ІНТЕРПОЛ і Європол, має в доробку понад 100 розібраних C-level інцидентів) та Марек Хенцль (понад 25 років досвіду в IT-консалтингу, спікер BSides та InfoSec).
Інвестиції
Alerts Bar наразі залучає seed-раунд на $1,5 млн — ведуть переговори з венчурними фондами та приватними інвесторами. Залучені кошти планують спрямувати на розвиток технологій, розширення продуктових напрямів і прискорення міжнародних продажів.
Що далі
Стратегія Alerts Bar виходить далеко за межі моніторингу паролів. Компанія планує побудувати повноцінну CTI-екосистему з кількох напрямів:
- Credentials & Dark Web Monitoring — з чого починали;
- Brand Protection — виявлення фішингових сайтів і фейкових профілів за допомогою AI;
- Supply Chain Monitoring — оцінка кіберризиків постачальників;
- Security Awareness Platform для навчання співробітників;
- власна система скорингу кіберризиків.
За останні три місяці вже запустили першу версію Brand Protection і впровадили пошук компрометацій за хешованими персональними email-адресами, що особливо актуально для miltech- і deftech-компаній.
«Незалежно від сценарію, наша основна мета залишається незмінною — допомагати компаніям виявляти загрози раніше, ніж ними скористаються кіберзлочинці», — підсумовує Дмитро Ашкіназі.
Що дала участь в L’Oréal Startup Hub 3.0
Для Alerts Bar участь в L’Oréal Startup Hub 3.0 стала можливістю донести цінність продукту до ширшої аудиторії. Ашкіназі переконаний, що брати участь у стартап-конкурсах варто, особливо якщо продукт вже працює і може продемонструвати реальні результати.
«Для B2B-компаній такі заходи — це насамперед доступ до потенційних клієнтів, партнерів та інвесторів. Іноді одна якісна зустріч виявляється ціннішою за сам приз», — каже Дмитро Ашкіназі.
Тим, хто готується до участі, він дає три поради:
- не витрачайте весь час на ідеальний пітч — важливіше вміти просто пояснити, чому клієнти готові платити за ваш продукт;
- показуйте конкретні результати: якщо є клієнти, реальні кейси або технологічна перевага — говоріть про це;
- використовуйте такі події для нетворкінгу максимально активно: не обмежуйтеся виступом на сцені, знайомтесь з людьми і показуйте продукт — головна цінність конкурсів часто не в місці, яке ви посіли, а в можливостях, що відкрилися після.
Команда LeadForce Talent — учасники програми підтримки розвитку українських стартапів L’Oréal Startup Hub 3.0 від UNIT.City & L’Oréal Україна. Vector — ексклюзивний медіапартнер програми: ми готуємо серію матеріалів про стартапів-учасників.
Редакція Vector підтримує розвиток українських інновацій. Публікації не є промоцією чи підтримкою позиції окремих партнерів.
Більше про це
Автоматизувати пошук співробітників. Як працює український стартап LeadForce Talent
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
Партнерські матеріали
