Пройти свій шлях з мінімальними ризиками за пів року. Як у Startup Ecosystem готують майбутніх стартап-зірок
Режим читання збільшує текст, прибирає всю зайву інформацію зі сторінки і дозволяє зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
Як працює інкубаційна програма Startup Ecosystem під егідою KSE Business School? Про історію створення, процес відбору команд, етапи програми та її вплив на розвиток інновацій в Україні з позиції засновників — ми розпитали про все. Програму, кажуть, запустили, аби подолати барʼєри «на вхід» в стартап-екосистему: мовляв, багато перспективних задумів так і не доходять до стадії запуску через відсутність знань, підтримки або фінансових ресурсів.
Startup Ecosystem допомагає молодим стартапам проходити шлях від ідеї до реалізації, та пропонує учасникам структурований підхід до валідації їхніх рішень, створення MVP та виходу на ринок із максимальною підтримкою. Як це працює — в матеріалі.
Ідея інкубаційної програми
Ця програма почалася для мене з випадкової розмови на заправці. Тоді я завершувала магістерську програму з публічної політики та управління в KSE і працювала в компанії, що займається клінічними дослідженнями. Під час поїздки на зустріч із клієнтом мій директор запитав, чому я залишилася працювати в Україні, адже з моєю освітою та знанням англійської я могла б знайти роботу за кордоном. Я відповіла, що тут є більше можливостей для змін: відновлювати, покращувати та створювати щось нове.
В Україні ти вільний впливати на розвиток країни, якщо маєш бачення, команду та бажання діяти.
Наступного дня я випадково натрапила на знайомі думки в Twitter [зараз Х — прим.ред]. Тимофій Милованов написав допис, в якому переказав цю історію, зазначивши, що випадково почув її на заправці. Я жартома відповіла, що наступного разу говоритиму тихіше. Так почалося наше знайомство, і згодом Тимофій запропонував мені створити проєкт для стартаперів у KSE Graduate Business School.
Тоді я вже добре знала екосистему стартапів в Україні: інкубатори, акселератори, хакатони та програми фінансування, бо декілька років працювала над власною розробкою у сфері MedTech. Та було помічено прогалину — від ідеї до 8-слайдової презентації та 3-хвилинного пітчу проходить складний шлях, сповнений помилок, сумнівів і нестачі ресурсів. Ми хотіли створити середовище, де ідея не лише народжується, а й проходить ретельну валідацію, отримуючи шанс на ринкову реалізацію.
Так з’явилася змішана модель інкубатора та навчальної підприємницької програми, яка допомагає молодим стартаперам пройти цей шлях із мінімальними ризиками та максимальною підтримкою експертів.
Від навчання до пітчингу — як все відбувається
Програма побудована у вигляді воронки, де на кожному етапі ми відбираємо найсильніші команди, які перейдуть на наступний рівень. Протягом шести місяців команди проходять чотири етапи, а в фіналі, на Demo Day, пітчать свої проєкти.
Idea Creation & Validation
Перший етап допомагає учасникам сформулювати власну бізнес-ідею, визначити проблему, яку вона вирішує, та ідентифікувати цільову аудиторію. Команди вчаться аналізувати ринок і конкурентів, працювати в команді та шукати грантові можливості для фінансування своїх проєктів. На цей етап набирається 30-40 команд, які виконують домашнє завдання, а за його результатами лише 20-25 з них проходять на наступний етап.
MVP Development
Фокус на розробці бізнес-моделі та створенні перших прототипів продукту. Учасники знайомляться з основами UI/UX-дизайну, державним регулюванням, стратегіями виходу на ринок та інструментами AI для прискорення прототипування. На цьому етапі 20-25 команд проходять Crash Test, і лише 15-20 продовжують участь у програмі.
MVP Creation
Третій етап допомагає командам підготувати свої стартапи до запуску, навчаючи фінансового планування, захисту інтелектуальної власності та патентування, а також ощадливого виробництва. Додатково проводяться воркшопи з low-code рішень, що дозволяє швидко створювати технологічні продукти. У цьому раунді беруть участь 15-20 команд, але після Elevator Pitch лише 10 з них потрапляють у фінал програми.
MVP Validation
Завершальний етап присвячений роботі над залученням інвесторів, взаємодії зі стейкхолдерами та потенційними клієнтами. Команди отримують підтримку менторів, працюють у лабораторії прототипування та готуються до фінального пітчингу. Протягом травня 10 фіналістів проходять інтенсивне навчання, а 31 травня презентують свої MVP на Demo Day.
Цього року на перший Open Call подалось 200-300 заявок, з яких ми відібрали 120 учасників на основі аналізу їхніх мотиваційних листів. Після кожного етапу ми відбираємо найсильніші та найвмотивованіші команди, а також відкриваємо додаткові Open Calls, щоб дати можливість доєднатися тим командам, які відповідають поточному рівню навчання в інкубаційній програмі.
Програма існує вже два роки, і за цей час спостерігається позитивна динаміка — кількість заявок на перший етап цього року зросла вдвічі порівняно з попереднім. Для переходу на рівень MVP Development команди виконали обов’язкове завдання: розробили анкету для інтерв’ювання потенційних клієнтів, провели аналіз зібраних даних та сформували детальний клієнтський профіль на основі отриманих результатів.
Цього разу ми зробили акцент на практичному застосуванні стартапів, інтегрувавши більше завдань, пов’язаних із реальним тестуванням ідеї на ринку. Учасники не лише розробляли концепції, а й взаємодіяли з потенційними клієнтами, аналізували їхні потреби та адаптували свої рішення. Ми також посилили критерії відбору, приділяючи особливу увагу мотивації команд, адже створення успішного стартапу вимагає не лише ідеї, а й високого рівня залученості та наполегливості.
У результаті зі 120 учасників ми отримали 57 презентацій, з яких за критеріями змістовності та готовності до подальшої роботи було обрано 35. Тому на цей рік Open Call на третій етап MVP Creation ми відкриємо аж навесні.
Як влаштована програма
Інкубатор Startup Ecosystem — це місце для інноваторів, які прагнуть змінити світ та побудувати сильну Україну. Саме тому ми сфокусувалися на ключових напрямах для української економіки — Greentech, Manufacturing, IT\AI, Healthtech, Defence, Robotics, Logistics та Education.
Цього року серед поданих заявок домінують напрями HealthTech, Defence, IT/AI та Manufacturing, що відображає загальну ринкову тенденцію до зростання та їхню актуальність. Водночас високий інтерес до цих сфер серед молоді свідчить про їхню перспективність та потенціал для подальшого розвитку.
Програма побудована у формі блоків, кожен із яких відповідає певному етапу розвитку стартапу — створення та валідація ідеї, розробка MVP, створення прототипів, тестування та фінальний етап — пітчинг перед журі.
Наприкінці січня розпочався другий етап, MVP Development, який триватиме півтора місяця. Саме тут відсіюється багато учасників, оскільки доводиться ретельно опрацьовувати власний проєкт і знаходити його ринкову цінність. Навчання в цьому блоці проходить офлайн двічі на місяць у вихідні дням в кампусі KSE. Інші етапи інкубаційної програми також тривають від місяця до півтора, забезпечуючи поступове та глибоке опрацювання кожного аспекту створення стартапу.
На наступних етапах учасники проходитимуть навчання на базі KSE, розвиватимуть свій нетворкінг, працюватимуть в лабораторії над створенням перших прототипів. Для цього ми використовуємо інфраструктуру та репутацію KSE, залучаємо менторів, які працюватимуть індивідуально з командами, та розбудовуємо співпрацю з локальними та міжнародними інституціями та компаніями, шукаємо інвесторів.
Основним партнером проєкту є MIT Trust Center — центр підприємництва на базі Массачусетського Технологічного Інституту, який розробив та надав нам право використовувати методологію «24 кроки створення успішного стартапу».
У фінал інкубатора проходять від 10 до 15 команд, які продемонстрували свою вмотивованість та готовність розвивати власні стартапи. Відбір ґрунтується на результатах усіх попередніх етапів — фіналістами стають лише ті команди, які успішно пройшли всі краш-тести та виконали домашні завдання протягом програми.
Далі ми допомагаємо командам виходити на міжнародний рівень, долучитись до міжнародних стартап-змагань як Stage Two, Innova Europe, ViennaUP.
Що не вдалося та варто зробити інакше
Startup Ecosystem теж стала стартапом у певному сенсі — це був пілотний проєкт, де протягом першого року відбулося чимало змін. Те, як воно виглядало в ідеальному плані, та як було насправді, зовсім різні історії. Ми вчилися адаптуватися по ходу п’єси.
Перше, що треба врахувати, це ризики та непередбачувані ситуації — від прильотів до людського фактора: стан здоров’я, втома, завантаженість іншими проєктами та вміння розрахувати свої сили. Інколи ми мали стільки заявок, що сиділи ночами та опрацьовували їх.
Друге, це робота з командами. Тут важливо бути для учасників другом та ментором, але не ставати няньками — так команди втрачають мотивацію та відпадають, чи роблять проєкти в пів сили.
І, звісно, бути готовими чути зворотний зв’язок та направляти процес, що значить вносити якісні та потрібні зміни, бо змінився ринок чи контекст.
Нагородою за весь цей час стали самі команди — їхня живість та драйвовість, прагнення більшого. Щиро, щороку ми всі з нетерпінням чекаємо початку нової хвилі. І впевнена, що ми ще почуємо багато чудових новин про наших учасників та учасниць.
Плани на наступні когорти та постпрограмну підтримку команд
Ми плануємо виходити на міжнародні ринки, щоб дати можливість нашим учасникам та випускникам заявити про себе в Європі та Америці.
Вже в перший рік існування Startup Ecosystem, у вересні-жовтні 2024 року, інкубатор став учасником двох європейських стартап-змагань:
- INNOVA Europe (Париж, щорічне стартап-змагання 10 бізнес-шкіл по всій Європі, що номінують свої найкращі команди на стадіях ідеї та MVP);
- Stage Two (Берлін, щорічний загальноєвропейський конкурс для найкращих стартапів, що виходять з провідних університетів, який надає їм можливість презентувати свої ідеї перед інвесторами та лідерами індустрії).
Зараз ми ведемо перемовини про участь наших команд у стартап-фестивалі у Відні та Демо Дні в МІТ (Massachusetts Institute of Technology, USA).
Основний фокус нашої команди — підтримка стартапів у пошуку платформи для перших пілотних проєктів. Ми пропонуємо партнерство компаніям та сприяємо пошуку для них рішень, які розробляють команди-учасниці Startup Ecosystem.
Більше про це
Як інвестувати в стартапи — помилки, на яких вчився Сем Альтман
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
Партнерські матеріали
