Побудувати програму для підприємців рівня YC в Україні. Як розвивається венчур-білдер Mission Possible

Як з’явилась ідея

До створення Mission Possible ми йшли багато років. Вперше ідея будувати акселераційну чи програму підтримки стартапів з’явилася ще у 2017-2018 році, коли я був в Амстердамі та познайомився з менеджментом бізнес-акселератора Startup Bootcamp. Я провів кілька днів в їхньому HQ в Амстердамі, щоб зрозуміти як вони працюють і справді відчув силу спільноти, мета якої — допомогти стартапам зростати. 

Ми вели з ними перемовини про відкриття київського чаптеру із фокусом на українські стартапи та навіть почали відбирати та інтервʼювати. Проте тодішня українська екосистема була досить мала і недостатньо потужна, аби програми такого типу запускалися. 

Відтоді ідея викристалізувалась, обросла методологією та навіть обʼєднала навколо себе кількох партнерів. Ними стали: 

• UMAEF, Ukraine-Moldova American Enterprise Fund (попередньо Western NIS Enterprise Fund) та Антон Ващук, які нас підтримали ще на етапі лише ідеї та концепту.
• u.ventures в особі Андрія Сорохана, венчурного директора фонду. Він став одним із наших радників та загалом надав багато порад про роботу подібних успішних програм.
• Saїd Business School, University of Oxford — одна із найкращих трьох бізнес-шкіл в Європі та, загалом, одна із кращих шкіл у світі, які нам дають теоретичні знання для когорти. 

Щодо останніх варто зазначити, що в Україні досі недостатньо популярна традиція викладати підприємництво через низку різних причин. Тому ми намагалися якраз академічно-теоретичну навчальну частину програми закрити хорошим міжнародним партнером з відмінною репутацією. Раді, що Oxford дає доступ до програм, які проходить наша когорта. 

Mission Possible як концепт програми з’явився минулої весни. За два-три місяці ми пройшли підготовчий етап, розпланували програму, зібрали команду і запустили перший набір наприкінці листопада 2023 року. З нього випустили 20 підприємців на DemoDay у травні цього року. 

Ми регулярно проводимо фідбек-сесії з кожним із наших учасників: абсолютна більшість стартапів та підприємців у програмі високо оцінює її та готова рекомендувати далі. Ми досягли NPS Net Promoter Score, Індекс підтримки споживача Один із управлінських інструментів, який використовують для оцінки лояльності споживацьких відносин. в 95. Це свідчить про успіх першої пілотної когорти.

Коли починали працювати над концепцією Mission Possible, то орієнтувалися на найкращі світові практики, зокрема в Кремнієвій долині та Європі. Вивчали досвід YC та їхню роботу зі стартапами, аналізували кейси різних програм в Україні, зокрема й ті, яким не вдалося. Це дало нам розуміння трендів і патернів, чому деякі програми починають успішно, але згодом закриваються.

На момент нашого запуску в Україні не було багатьох програм, які б підтримували підприємців на ранній стадії в такому форматі, як це робимо ми. Програма орієнтована у своїй суті на європейські венчур-білдери. Зокрема, ми аналізували досвід Antler та Entrepreneur First, які стрімко розвиваються останніми роками.

У нашій ширшій команді також є люди, які проходили такі програми як Zinc у Великій Британії та Entrepreneur First у Німеччині та схожі fellowship програми для підприємців в Каліфорнії. Це дало нам багато інсайтів про те, що працює на міжнародних програмах і що варто знати з урахуванням регіональної специфіки.

Загалом ідея Mission Possible в тому, щоб створити найкращий майданчик — launchpad для технологічних підприємців з України — аби вони мали найпродуктивніші пів року свого життя і чудовий старт для їхнього технологічного бізнесу і стартапу.

Я повернувся в Україну у 2015 році та вже 9 років працюю в екосистемі. Весь досвід, який я здобув, я вкладаю в те, щоб Mission Possible стала найкращою програмою в CEE. У нас є регулярний закритий нетворкінг для наших менторів і партнерів. Або ж формат Mission Possible Alumni для тих стартапів, які були в першій когорті.

Ми базуємося в Києві, використовуємо наші зв’язки, бачення та команду, щоб допомогти підприємцям пройти шлях від 0 до 1 і підготувати їх до шляху від 1 до 100.

Відбір та валідація когорти

Ми отримали близько 200 заявок на 20 місць, що фактично означало конкурс 10 стартапів на одне місце. Поки що це ще не рівень YC, та все ж показник високого рівня, схожий на конкурс у престижному європейському акселераторі. Завдяки цим заявкам ми отримали багато валідної інформації про українських підприємців, їхні інтереси, стадію розвитку продуктів та походження команд. Це дозволило нам краще зрозуміти технологічну екосистему України та тренди на ринку і як та завдяки чому отримати більше заявок на наступну когорту.

Відбір проводився у два етапи:

• спочатку ми оцінювали заявки за допомогою команди, аналізуючи загальну інформацію про стартапи та відеопітчі;
• на основі цього ми створювали шорт-листи, після чого проводили інтерв’ю. На інтерв’ю зазвичай були присутні мінімум двоє членів команди, іноді долучалися партнери з UMAEF та u.ventures;
• далі — знову ранжували список стартапів, що прийдуть до програми та відбирали 20 найсильніших, які зрештою увійшли до програми. 

Під час відбору для нас важливими критеріями були дві речі — загальний досвід підприємців і їхній професійний бекграунд. Крім того, ми дивились на інноваційність та масштабованість ідеї, вмотивованість, лідерські якості та загальний комітмент, а також загальну прийнятність під формат програми. 

Ми вірили, що підприємці з досвідом щонайменше п’яти років, особливо в технічній сфері або інших стартапах, мають потенціал для успішного розвитку своїх проєктів. Крім того, побачили, що українська екосистема дозріла до того рівня, коли до нас подавалися люди з досвідом роботи в українських технологічних компаніях та стартапах, зрозуміли її культуру, ризики та можливості. 

Ми маємо учасників в програмі, які працювали на топпозиціях в Jooble та MacPaw, одного з перших співробітників Awesomic, людей з Readdle, Mate Academy та інших. Усі вони розуміють специфіку побудови стартапу та знають її зсередини. 

Також ми прагнули забезпечити різноманітність профілів наших учасників, включно з експертизою в маркетингу, HR, операційці та розробці. 

Програма 

Ми намагались створити програму, яка є збалансованою з погляду теорії, навчання та практики. Одна третина присвячена теоретичним і навчальним аспектам, тоді як інші дві — на практичну роботу, де наші підприємці будують свої стартапи. 

Ми адаптували низку концептів з різних програм, включно з не лише стартап-програмами, а й іншими освітніми ініціативами за кордоном. Програма охоплює: 

• серію практичних воркшопів від експертів з індустрії;
• founders’ breakfasts, де успішні підприємці діляться своїм досвідом;
• QA-сесії.

У програмі вже понад 50 менторів, у тому числі й міжнародні експерти, які працюють із нашими стартапами.

Програма є максимально офлайновою, хоча деякі ментори та експерти залишаються онлайн через свою географічну віддаленість. У нас постійна взаємодія з учасниками — приблизно три із п’яти робочих днів постійно наповнені певними компонентами програми для нашої когорти, що допомагає їм швидше зростати. Ми також надаємо стартапам офіс для когорти, де вони взаємодіють між собою: допомагають один одному, діляться досвідом та обговорюють свої виклики. 

Так ми впроваджуємо кращі світові практики, такі як ін-резидент підхід, який використовують YC, BuildSpace тощо. 

Очікування 

Коли ми говоримо про мету нашої програми, важливо зазначити, що вона виходить за межі однієї когорти та має продовження. У довгостроковій перспективі хочемо допомогти підприємцям будувати великі технологічні компанії та стартапи з України. Розуміємо, що для досягнення цього потрібні не лише одна когорта, а й кілька років роботи. 

Протягом цього часу в наших планах розширити комʼюніті підприємців та поглибити їхню роботу над власними стартапами та дати необхідні навички та майндсет для виходу на міжнародний ринок та інвесторів. 

Одна з речей, яку ми точно будемо збільшувати — робити програму ще більш міжнародною. Наразі вона вже наполовину англомовна, завдяки партнерам та менторам. Ми плануємо збільшити їхню кількість та, можливо, розширити когорту, залучивши підприємців з інших країн. 

Ретроспектива 

Головне досягнення, яке ми точно можемо відзначити, це підтримка комʼюніті. Нам вдалося об’єднати спільноту з понад сотні людей — експертів, фаундерів, які співпрацюють з Mission Possible і зацікавлені у зростанні стартапів.

Однак, що нам бракує, як і всій екосистемі, це більше капіталу, адже стартапи повинні мати вдосталь ресурсів для зростання. 

Подальша мета — створювати ще більшу цінність для стартапів і робити програму більш міжнародною. Це дозволить нашим підприємцям виходити на нові ринки, залучати більше капіталу і розвиватися.

Працювати зі стартапами та підприємцями — контрінтуїтивний процес, де діють інші правила, ніж у звичайному бізнесі. Ми проводимо багато експериментів, і перша пілотна когорта показала, що ми на правильному шляху для вдосконалення програми, роблячи її кращою і додаючи цінність нашим підприємцям.

«Ми бачимо, як учасники, які звільнилися з роботи лише пів року тому і прийшли до нас без досвіду у бізнесі, сьогодні закривають великі угоди, підписують клієнтів, запускають MVP чи MSP і навіть спілкуються з інвесторами для закриття свого першого інвестиційного раунду».

Ми намагалися створити збалансовану когорту не тільки за експертизою, але й за гендерною ознакою. У нас вісім жінок та дванадцять чоловіків, що є досить непоганим балансом і перевершує середні показники індустрії. Це важливо для нас, оскільки різноманітність та інклюзія відображають наші цінності та місію.

Коли ми аналізували, що потрібно українській екосистемі для якісного кроку вперед, то виявили три основні проблеми: 

• брак бізнес-експертизи;
• брак доступу до ринку;
• брак капіталу. 

Наша програма допомагає розв’язувати ці проблеми, забезпечуючи учасників необхідними знаннями, доступом до глобальних ринків та капіталу через нетворкінг та партнерства з міжнародними організаціями.

Та загалом є і точкові речі, які ми хочемо покращити. Зокрема, це більше залученості міжнародних інвесторів та міжнародного підприємницького ком’юніті. У нас є кейс, коли один зі стартапів поїхав на конференцію, запітчив, і зараз залучає бізнес-янгола та спілкується з іноземними фондами.

У першій пілотній когорті ми фокусувались виключно на одному фаундері. Будували навколо нього або неї програму. Очевидно, що ми маємо її розширити на загалом команду кофаундерів, та залучати активно в процес і технічних засновників.

Також ми отримали фідбек від першої когорти, що деякі з воркшопів треба було давати раніше. 

Тож наразі оновлюємо програму, аби перший місяць був більш інтенсивний. Ми відразу покривали там такі речі як аналіз ринку, продажі чи пітчинг, наприклад.

Плани

Вже за кілька тижнів ми плануємо оголосити наступний набір на програму, яка розпочнеться у вересні. Готуємо низку оновлень для того, щоб у стартапів було ще більше можливостей зростати. 

Також працюємо над збільшенням кількості менторів, воркшопів і експертів та покращимо методологію на основі фідбеку від першої когорти. 

Випускники першої когорти залишаються з нами як частина спільноти. Вони зможуть і далі користуватися всіма перевагами та можливостями програми, включно з доступом до менторів та нашої команди через office hours. Для нас дуже важливо підтримувати це ком’юніті.

У новій когорті ми також плануємо збільшити кількість міжнародних партнерств та нашу взаємодію зі стартапами. Ми вже зробили важливі кроки в цьому напряму. Зокрема, під час поїздки до Кремнієвої долини, зустрічі з президентом та CEO YC Гаррі Таном, а також спілкування з багатьма партнерами та інвесторами. 

Тут нашою ціллю є створення мосту між українською екосистемою та більш розвиненими екосистемами, такими як Кремнієва долина.

Більше про це

01 Хто ці люди

Зафіксувати місцевість для військових і цивільних. Як працює український defence-стартап Farsight Vision

Додати в закладки

Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.

Далі

Завершити

Реклама у Vector

Знайшли помилку? Виділіть її і натисніть Ctrl+Enter