Хто ці люди

Зменшити кількість неефективних дзвінків та зустрічей. Як створили український стартап Spry

03 Червня 2024, 09:00
9 хв читання
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
Юлія Ткач Керую відділом новин, популяризую підприємництво, надихаю конкурентів та вірю в український бізнес.
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
Режим читання

Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.

У межах рубрики «Хто ці люди» Vector дає можливість засновникам розповісти про свій проєкт: його продукт, маркетинг, монетизацію, інвестиції та плани. Цього разу на «трибуні» команда українського стартапу Spry. Їхній продукт — сервіс, націлений на покращення культури проведення зустрічей у компаніях.

Команда Spry — учасники першої когорти венчурної програми для підприємців Mission Possible від /nnov8. Редакція Vector — інформаційний партнер програми.

Head of News Юлія Ткач розпитала співзасновницю та СЕО Дарку Ажнюк про особливості продукту, просування, інвестиції та подальші плани.

Як з’явилась ідея

У Spry три співзасновники:

  • Дарка Ажнюк, CEO. Має бекграунд понад п’ять років у продуктовій аналітиці у компаніях PwC, JustAnswer, «Лун» та інших і наразі працює продуктовим аналітиком в Readdle. У Spry відповідає за продукт, аналітику та продажі. 
  • Олесь Добосевич, CTO. Понад 10 років досвіду в інжинірингу, exCTO NewHomesMate (exPropertymate), декан факультету прикладних наук УКУ. У Spry відповідає за інженерію та безпеку. 
  • Демʼян Перетятко, CDO. Працював із проєктами на кшталт Apollo.io, flowlity. У Spry відповідає за дизайн та маркетинг. 

Дарка каже: завжди мріяла створити власний проєкт. Це бажання було джерелом її натхнення і мотивації. Як жартує фаундерка, наразі два найбільш успішні її бізнеси — це ті, які вона не запустила. Успішні — бо прийняла правильне рішення не займатися неперспективними ідеями. Ідея Spry стала третьою. 

Історія стартапу розпочалась з вірального мему в Х (ехTwitter), де хтось прифотошопив до скриншоту зустрічі у календарі погодинну вартість роботи кожного учасника дзвінка і скільки коштує увесь цей дзвінок. З початком пандемії ідея, каже, стала ще більш актуальною.

Дарка працювала у різних сферах та компаніях, спостерігала за різними культурами проведення зустрічей і моментами, які потребують покращення.

«Проблема надмірної кількості дзвінків існувала завжди, я використовувала багато різних інструментів, таких як Calendly, Otter.ai, Loom тощо, але вони не розв’язали проблему неефективних дзвінків. Calendly допомагає швидко домовитися про будь-який дзвінок, і неефективний також», — розповідає вона.

Водночас надихалась підходом поточного роботодавця Readdle, де, за її словами, досі найкраща культура нарад, яку вона коли-небудь бачила. Як вказує фаундерка, вміння правильно організувати культуру мітингів — дуже класний скіл для менеджменту компанії. І коли вона думає про потенційних клієнтів, які мали б бути в Spry, Readdle там точно стоїть десь на останніх місцях через сильно організовані процеси. 

Над сервісом засновники почали працювати з жовтня 2023 року. Для швидкої реалізації проєкту було необхідно знайти технічного кофаундера, який би добре розумів всі технічні аспекти проєкту. Ним став Олесь Добосевич.

Перший дизайн Google Extension створила сама засновниця, але він не відповідав високим стандартам якості й був, за її словами, схожий на «barbie-core з 50 відтінками рожевого»:

Я зрозуміла, що ми так запускатися не будемо. Дві важливі якості, які ми хочемо закладати в продукт з початків — це сервіс, що працює без помилок, і дуже добрий дизайн, — додає Дарка.

Тому почали шукати професійного дизайнера. Ним став давній друг Дарки Дем’ян Перетятка, який вже давно працював дизайнером в ІТ.

Загалом із Демʼяном та Олесем Дарка знайома понад 7 років, тож співпраця з кофаундерами, за її словами — злагоджена та продуктивна. До команди також увійшли двоє інженерів-студентів УКУ, які є фулл-стек девелоперами. 

Продукт та бізнес-модель

Spry — сервіс, націлений на покращення культури проведення зустрічей у компаніях. Основна ідея полягає у створенні інструментів, які допомагатимуть командам ефективніше організовувати та проводити зустрічі, а також відстежувати їхню ефективність. 

Цільова аудиторія — компанії, а саме менеджмент і топменеджмент ланки, які прагнуть покращити мітинг-культуру та підвищити продуктивність своїх співробітників. 

Ключова ідея проєкту, за словами співзасновників — «Неможливо менеджерити те, що неможливо виміряти» — цитує відому бізнесову ма́ксиму Дарка. «Тому Spry прагне стати комплексним рішенням, яке допоможе командам краще організовувати свою роботу та підвищувати ефективність».

Наразі Spry запускає свій перший продукт — Google Extension для розрахунку вартості дзвінків у beta-тестуванні та планує реліз на Product Hunt у червні. Це рішення для індивідуальних користувачів.


Воно працюватиме за моделлю підписки: 

  • $5 на місяць;
  • $25 за постійний доступ.


«Під час розробки плагіну для обрахунку вартості дзвінків ми усвідомили, що одна функція не зможе радикально покращити культуру проведення мітингів у командах. Наша команда робить інструмент, який дозволяє користувачам розуміти глибшу аналітику кількості дзвінків в команді/компанії (наприклад, скільки годин команда колективно витрачає на дзвінки, % регулярних дзвінків, хто найбільше створює дзвінків тощо), а далі допомагає їм перед, під час і після дзвінка за допомогою різних функцій», — розповіла Дарка.

SPRY пропонує ряд інструментів: 

  • швидко домовитись про час дзвінка;
  • швидке створення плану дзвінка; 
  • таймінг і контроль тривалості розмови на кожну тему;
  • аналітика щодо залученості людей на дзвінку;
  • а також забезпечення зворотного зв’язку після дзвінків.

Надалі компанія планує розширити своє рішення до вебсервісу, який співпрацюватиме з компаніями. 

MacPaw, Ajax і Fozzy Group вже зацікавлені та готові провести пілотне тестування першої версії цього вебсервісу. Модель ціноутворення буде за кількість користувачів (Price per seat).


Засновники проєкту планують монетизувати продукт через додавання функцій до Google Extension і одразу ж пропонують його для глобального ринку. 

Участь у програмі

Команда Spry — серед 20 учасників першої когорти венчур-білдер програми Mission Possible. Її запустив восени 2023-го центр інновацій та підприємництва /nnov8.

Я гадаю, що участь Spry в Mission Possible змінила стартап, адже сама шестимісячна програма змінила мене, зокрема ставлення до продукту і його розвитку, — говорить Дарка Ажнюк. 

Продукт починався як маленький проєкт — друзі робили його вечорами заради розваги. У Дарки було бажання збудувати щось велике, але це були далекі плани. Коли наприкінці листопада 2023 року стартував Mission Possible, каже, все змінилось. Команда почала думати більш стратегічно і будувати плани на майбутнє, краще організовувати процеси та швидше працювати над продуктом.

Команда прийшла на Mission Possible з ідеєю створити Google-плагін, який дозволяв би обчислювати вартість дзвінків, враховуючи вартість часу залучених людей. Спочатку це здавалося просто однією із функцій, але з часом почали бачити потенціал для значно більшого. 

Calendly та Loom стали прикладом для наслідування, адже, попри простоту своїх функцій, вони перетворилися на мільярдні компанії. Оскільки у Spry місія — допомогти людям позбутися непотрібних дзвінків — з’явилося чимало ідей щодо розширення функцій плагіну і довгострокового бачення сервісу.

«Під час Mission Possible важливу роль відіграли сесії з менторами, бізнес-сніданки та інші Q&A зустрічі та воркшкопи, куди була змога прийти з власними питаннями або проблемами та отримати корисні поради на основі досвіду інших. Це допомагало рухатись і робити прогрес щотижня», — додає Дарка. 

Наприклад, на одній із зустрічей засновник MacPaw Олександр Косован поділився важливістю створення саме успішної команди, а не успішних фаундерів. Вони визначаються тим, чи змогли зібрати успішні команди. 

Це підштовхнуло команду Spry до роздумів: як зробити свою команду ще більш ефективною і як за допомогою їхнього сервісу можна будувати успішні команди.

Інвестиції 

За словами фаундерів, зараз єдине фінансування проєкту — це зарплати з їхніх основних робіт. Але не унеможливлюють залучення зовнішнього капіталу.

Плани

У Spry планують розширити наявне рішення плагіну в вебсервіс, ціль якого — створення комплексного рішення для покращення мітинг-культури команд. Це охоплюватиме не лише функції для обрахунку вартості дзвінків, а й інструменти для ефективнішого планування зустрічей, відстеження залученості учасників, збір зворотного зв’язку та аналітику для вимірювання впливу змін на культуру.

Більше про це

01 Хто ці люди

Знайомство з CEO Google, півот та Tommy Hilfiger. Як за рік змінилися українські LetsData, SUITSME та Assisterr

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
Додати в закладки

Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.

Знайшли помилку? Виділіть її і натисніть Ctrl+Enter

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ
Досвід і думки
Як first-time фаундерам розвивати стартап і залучати інвестиції — поради співзасновника Fintellect
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
15 Червня 2024, 16:00 8 хв читання
Досвід і думки
Продати попри шалену конкуренцію. Як просувати застосунки у App Store та Google Play
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
12 Червня 2024, 09:00 12 хв читання
Досвід і думки
Підняти близько 1,5 млн євро на Latitude59. Як запітчити стартап інвесторам — гайд від Beholder 
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
06 Червня 2024, 09:00 8 хв читання
Досвід і думки
Помилка коштує 30% доходу. Як стартапу не зафейлити запуск на AppSumo — гайд
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
04 Червня 2024, 09:00 14 хв читання
Завантаження...