Хто ці люди

Моніторять здоровʼя корів під контролем 27/4. Як створили український стартап Howcow

28 Жовтня 2024, 09:00
9 хв читання
Юлія Ткач Керую редакційним контентом, популяризую підприємництво, надихаю конкурентів та веду подкаст «Хто ці люди».
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
Режим читання

Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.

У межах рубрики «Хто ці люди» Vector дає можливість засновникам розповісти про свій проєкт: його продукт, маркетинг, монетизацію, інвестиції та плани. Цього разу на «трибуні» команда українського стартапу Howcow. Це система прогнозування періоду запліднення та автоматичного моніторингу здоров’я корів у режимі реального часу 24/7. Мета — допомогти фермерам підвищити ефективність ферми та оптимізувати ресурси за допомогою спеціального пристрою для корів та CRM на основі ШІ.

В.о. шеф-редакторки Юлія Ткач розпитала співзасновника і СЕО Володимира Шевчука про особливості продукту, просування, інвестиції та подальші плани.

Як з’явилась ідея

  • Володимир Шевчук, СЕО. Понад 14 років досвіду в продажах, побудові команд, оптимізації бізнес-процесів. Має досвід покращення медичних сервісів та оптимізації бізнес-моделей у сфері технологій. Працював над впровадженням інноваційних рішень в аграрному секторі та сфері охорони здоров’я, використовуючи штучний інтелект і аналітику для підвищення ефективності та продуктивності.
  • Дмитро Круглов, СОО. Понад вісім років досвіду у сфері розробки програмного забезпечення та управління стартапами, публічних виступів та презентацій. Працював над створенням і управлінням освітніми продуктами для дітей, розробляв курси з програмування та вів приватні заняття, зосереджені на розвитку творчого мислення та навичок розв’язання проблем.
  • Сергій Солонько, СТО. Понад 13 років досвіду у розробці програмного забезпечення, зокрема роботи з Angular, Node.js, AWS та PostgreSQL. Має досвід у побудові архітектури Single Page Applications (SPA) та серверної частини для сучасних вебзастосунків.
  • Дарія Сороківська, Associate Product Manager. Має досвід у дослідженні ринку, управлінні продуктом і проєктами, маркетинговій стратегії, аналізі конкурентів та переговорах. Працює над запуском продуктів у США, співпрацює з університетами та компаніями. Має досвід організації заходів з 1000+ учасниками, а також B2B маркетингу.

«Ми зустрілися в університеті, в якому тоді компанія “Ноосфера” відкривала щось на кшталт студентського акселератора для стартапів. Там я запропонував їм долучитися до мене в команду — саме починав роботу над прототипом нового виду комунікацій між людьми. Ми, до слова, таки зробили через рік прототип і зняли промовідео з зірками модельної сцени України, та відклали цей продукт до 2025 року: наступного року буде окрема команда котра працюватиме далі. 

Ми одразу набрали пʼять-шість людей і майже щодня працювали разом. Брали участь в міжнародних ігрових хакатонах. Потім ми дізналися, що Міністерство охорони здоровʼя працює над проєктом, який би показував карту і тренди про розповсюдження Covid-19. За наступні кілька місяців ми зробили застосунок Coronascaner. 

Після того ми і подалися в медицину і вирішили, що хочемо зробити систему, котра б швидко і точно оповіщувала людей про ризики настання серйозних ризиків для здоров’я. Створили MISU — застосунок та розумні годинники, це був перший публічний АІ в медицині станом на 2020 рік. 

Минулого року фермери з Канади запитали нас, чи можемо ми зробити те саме для тварин: систему, котра б могла виявити:

  • хворих тварин;
  • тварин з овуляцією; 
  • тварин, у котрих буде овуляція; 
  • тварин котрі починають хворіти; 
  • тварин, котрі вже підтверджено хворі, та вказати системі вивчити це і шукати вже знайомі хвороби в інших тварин. 

Ми зробили пристрій і саму систему, котра зараз вже працює на молочних фермах у США, Японії та Україні», — розповідає Володимир Шевчук. Так, на початку 2024 року почалася історія HowCow — правда, на початку стартап мав назву FarmHub.

Зараз з тієї команди, каже фаундер, лишилося троє людей, ще троє приєдналися минулого року. 

Продукт та аудиторія

HowCow — система трекінгу здоровʼя корови, яка складається зі смартошийника або кліпси, штучного інтелекту та програмного забезпечення. Система допомагає визначити оптимальний час для запліднення корови та допомагає розв’язувати інші проблеми з їхнім здоровʼям.

«Зараз ми зробили повністю бездротову систему, котра підходить як молочним фермам з вільним вигулом, так і для господарств з привʼязуванням, і пристрої для корів. 

  • Фермер просто бере пристрій, — достатньо одного на ферму, площею до 3 км2. 
  • Далі чіпляє корові у вигляді нашийника на шию чи кліпси на вухо трекер. 
  • На телефоні або компʼютері зʼявляється інформація щодо тварин. 

Ми вже зараз ідентифікуємо і виявляємо період статевого полювання у тварин, та деякі хвороби. Також наша CRM дає можливість працювати як менеджер задач та підключати до себе усі інші пристрої, котрі передають дані на господарстві — молочні трекери, годівниці тощо. І таким чином ми розширюємо аналітику СRМ та навчаємо шукати нові хвороби, і виконувати задачі, котрі вносять їй працівники ферм», — пояснює особливості роботи продукту Володимир. 

Виробництво Howcow розташоване в Україні. Продукт вже відтестували, він працює на «МХП» та «Органік Мілк»: «Також ми підписали угоду з японським VC Antler про старт роботи Howcow в Японії, починаючи з 1 жовтня цього року. Ну, і, звісно, наступний наш крок — найбільший ринок агро у світі у США. У нас вже була розмова з представниками кількох штатів про застосування Howcow там.

І це виклик для нас, бо в США дуже консервативні та великі ферми. Відкриті простори ферм США потребують апдгрейд наявних рішень, і саме тому ми адаптували пристрій під “вільний вигул” та площі полів на понад 5 км. Просувати своє рішення на ринок будемо за підтримки комерційних департаментів штатів, USAID, посольств та вже набутих звʼязків в Каліфорнії та Індіані».

Аудиторія продукту — фермери та продуктові компанії, молочні господарства та дистриб’ютори: «Howcow зменшує витрати ферми до 27%, згідно з внутрішніми прорахунками разом з МХП. Зменшує ризик розповсюдження хвороб в стаді, збільшує тривалість життя тварин: якщо тричі неправильно визначити овуляцію у тварини, це -6 місяців ефективного доїння тварини (мінус від 2 до 15 л молока щодоби) і відповідно її не ефективна робота і зменшення терміну життя.

З іншого боку, гормони прискорення статевого полювання без природного виклику навантажують тварину та зменшують її вік на один-два роки в бізнесі. А нова модель пристрою вимірює рівень метану та будує температурну карту. І по суті ми до 4% можемо впливати на викиди метану. Тому ми потрібні на великих агроринках — США, Нідерланди, Казахстан, Канада, для мʼясних господарств Японії та, звісно, Україна».

Бізнес-модель та просування

Модель Howcow це — В2В-продаж пристроїв та підписка СРМ-системи. «Собівартість харду від $20 до $30. Софту — від $0,5 до $1 за підписку. Виготовляємо зараз 150 штук за місяць. Для українських фермерів наш пристрій коштує $52, надаємо повністю безплатне використання СRМ-системи. Для іноземних ферм це $100 за один пристрій та $1 за місяць користування СRМ-системи, котра навчається на стадах підприємств на пошуку аномалій та хвороб».

Зараз, каже Володимир, просуванням не займаються — працювали лише над самим продуктом, і над тим, щоб перші партнери та клієнти могли самі навчати СРМ на пошук актуальних саме для них проблем, та щоб пристрій працював без дротів і навіть при вимкненнях світла. Для продажів залучили спершу особисті контакти. Розраховують на 2024-2025 рік підписати контракти на не більше 200 000 корів. Просувати далі, каже, планують, використовуючи свій нетворкінг з владою України, США та Японії, USAID.

Інвестиції 

«За пів року вклали понад $60 000 власних коштів, які взяли з MISU (там зараз є партнери, котрі займаються просуванням своїх блоків, і залучення грантів: три різні в трьох країнах), ще $50 000 — це кошти на сервіси AWS. Ще ми підписали $150 000 від Antler, але це буде на адаптацію для японського ринку.

Зараз шукаємо $700 000 для ринку України та Європи: зараз це 200 000-300 000 голів, які ми зможемо покрити за рік. Вартість буде різна: від $52 до $110. В Україні покриємо 40-60 000. На ринок США зараз в нас є програма від департаменту комерції, котру обговорили з представниками влади штату Каліфорнії. Це Loan-програма для підтримки технологічного малого бізнесу».

Плани

«Зараз це два напрями: запуск на новому господарстві МХП з новими звітами, аналітикою і сенсорами для вимірювання рівня викидів метану, і, звісно, участь у програмі зростання для ринку США. З кожним роком людство потребуватиме більше і більше продуктів і сировини.

На найбільших виставках світу можна побачити стенди, наприклад від Google, котрі 80% простору приділяють своїм продуктам Agtech. Тобто наша задача — зробити тваринництво ефективним і таким, що стабільно зростає. Не забуваючи про догляд за тваринами, і викиди метану. І, звісно, ми на 100% український продукт і наша мета — робити нашу країну сильнішою та ефективною», — фіналізує співзасновник.

Більше про це

01 СТАРТАПИ

Створити інструмент для ведення війни 4 і 5 покоління. Як запустили український стартап RMachine

Додати в закладки

Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.

Знайшли помилку? Виділіть її і натисніть Ctrl+Enter

Партнерські матеріали

01 ТЕХНОЛОГІЇ
Вихід на глобальні ринки: чому 87% стартапів обирають IP-телефонію
Працюй із PRO та підтримкою BRO: культурний код MOJAM
02 БІЗНЕС
Працюй із PRO та підтримкою BRO: культурний код MOJAM 
Як блокчейн-технології впливають на ринок iGaming: погляд бенефіціара Cosmobet
03 ТЕХНОЛОГІЇ
Як блокчейн-технології впливають на ринок iGaming: погляд бенефіціара Cosmobet
«Майбутнє є!»: Danone та МОЗ запустили ініціативу для посилення системи медичної реабілітації
04 Що за шум
«Майбутнє є!»: Danone та МОЗ запустили ініціативу для посилення системи медичної реабілітації 
Завантаження...