Створити інструмент для ведення війни 4 і 5 покоління. Як запустили український стартап RMachine
21 Жовтня 2024, 09:00
9 хв читання
Юлія ТкачКерую редакційним контентом, популяризую підприємництво, надихаю конкурентів та веду подкаст «Хто ці люди».
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
Режим читання
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
Завершити
У межах рубрики «Хто ці люди» Vector дає можливість засновникам розповісти про свій проєкт: його продукт, маркетинг, монетизацію, інвестиції та плани. Цього разу на «трибуні» український стартап RMachine. Команда розробляє безпілотні наземні платформи та роботизовані модулі.
В.о. шеф-редакторки Юлія Ткач розпитала співзасновника і СТО Дмитра Живіцького про особливості продукту, просування, інвестиції та подальші плани.
Як з’явилась ідея
У RMachine четверо співзасновників:
Дмитро Шемідько, СЕО. Понад сім років досвіду в машинобудуванні, проєктному менеджменті у сфері будівництва заводі харчової та фармацевтичної галузі. Останні три роки займається інжиніринговим консалтингом, допомагає з запуском виробництв для малого та середнього бізнесу (проєктування, автоматизація, будівництво).
Дмитро Живіцький, СТО. Серійний підприємець, понад 20 років досвіду в машинобудуванні та розробці робототехніки. З 2016 року є засновником та CTO R&D лабораторії, що спеціалізується на розробці та створенні прототипів та дрібносерійному виробництві механічних та електронних пристроїв.
Дмитро Дейнека, Manufacturing Engineer. Останні шість років працює разом з Дмитром Живіцьким у R&D лабораторії, має досвід у розробці робототехніки та прототипуванні, володіє низкою способів обробки металів (включно з токарною, фрезерною обробкою), працює з 3D-друком, композитними матеріалами та ін.
Ірина Сухомлин, CBDO. 16 років у проєктному менеджменті в e-commerce та B2C (Україна, Європа, Близький Схід). Серійна підприємиця, розбудовувала проєкти від концепту з нуля до прибутку.
Всі ко-фаундери знайомі багато років, працювали над спільними проєктами. Дмитро Живіцький розповів, що ідея RMachine зародилася ще 2021 року, проте тоді відклали її реалізацію — через нестачу часу та ресурсів.
«З 2014 року ми тісно співпрацювали зі Силами оборони та defence tech-компаніями. На той момент багато проєктів тільки зароджувались та існували виключно на волонтерських засадах, реалізовувались з мінімальними ресурсами. Саме тоді, я думаю, почала формуватись концепція нашого проєкту, яка закріпилась та підтвердилась з початком повномасштабного вторгнення.
З початку 2022 року ми почали тісно працювати з продуктовими компаніями та оборонними проєктами.
Паралельно я сконтактував з теперішніми партнерами з бізнесу і розповів про концепт розробки універсальної роботизованої платформи типу UGV. Робот захищений та броньований від обмеженого переліку ураження, оздоблений машинним зором, системою навігації та керується віддалено диверсифікованими каналами зв’язку. Оснащений гібридною силовою установкою на базі серійного бензинового двигуна. Режим експлуатації 24/7, автономність не менше одного тижня.
Їхня відповідь була приблизно однаковою: “Що для цього потрібно, коли ми починаємо?” Через залученість до інших важливих проєктів повноцінну роботу над RMachine ми почали з жовтня 2023 року.
В основу проєкту лягла основна думка: людиноцентризм, життя людини — найбільша цінність», — розповідає Дмитро.
Продукт та аудиторія
RMachine розробляє безпілотні наземні платформи та роботизовані модулі. На початку роботи над проєктом провели близько 50 зустрічей з військовими різних підрозділів, спеціалізацій, щоб визначити актуальні проблематику та болі:
«Зараз у новинах багато інформації про хайпові теми та проєкти, проте є низка проблем, які потрібно вирішувати, і які не є медійно підсвіченими: про них не знімеш гарний матеріал чи екшн-відео з вибухами, але їхнє вирішення може глобально вплинути на стратегію ведення операцій. На них ми і сфокусувались».
Основну мету концепції вирішення проблематики Дмитро описує так:
«Наш продукт являє собою стратегічний інструмент, що сприяє переходу України з третього етапу ведення війн до четвертого та п’ятого рівнів.
Це не лише прорив у сфері технологій, але й важливий крок у довгостроковому плануванні оборонної стратегії. Завдяки інноваційним рішенням та комплексному підходу наш продукт дозволяє забезпечити значну перевагу на полі бою, модернізуючи тактичні можливості та стратегічну підготовку.
У 2022 році ми увійшли повноцінно у фазу глобальної війни третього покоління часів Другої світової. Ключова характеристика цієї війни — безпосередні бойові зіткнення, де гине величезна кількість людей. Передові країни вже підготували свої армії (або в процесі підготовки) і ведуть війну четвертого покоління. Ключова відмінність війни такого типу це — уникнення безпосереднього зіткнення з супротивником, а основні бойові задачі виконуються за допомогою авіації, далекобійної артилерії та дронів.
Основна мета — декомпозувати глобальну задачу з роботизації Збройних Сил України на пул бізнесів, які здатні генерувати прибуток у цивільний час, що призводить до суттєвого зменшення державних видатків на підтримку обороноздатності без її послаблення. У воєнний час цей пул перетворюється на монолітну військову машину забезпечення під керівництвом та коштом держави.
Простими словами — ми хочемо розробити універсальну базову платформу, яку можна легко адаптувати під потреби користувачів та використовувати як у цивільному, так і оборонному секторі. Головна стратегічна мета — повна заміна людей роботами на передньому краю лінії оборони країни або у зоні бойових дій».
Зараз RMachine на стадії розробки MVP, яку планують завершити в листопаді-грудні цього року. Вона охоплюватиме:
базову платформу;
планувальник місій;
додаткові роботизовані модулі.
Вже завершили розробку та збирання зменшеної моделі платформи, на якій відтестували компонування, підсистеми, роботу підвіски тощо.
Бізнес-модель та просування
Планують постачати свої рішення B2B та B2G: продаж базових платформ, сервісу, софтових рішень та модулі до них. У фокусі, каже співзасновник:
Розробка, підтримка, інтеграція програмного забезпечення, зокрема, військового.
Розробка, виготовлення вузькоспеціалізованої електроніки та оптики.
Комунікаційні послуги та організація каналів спецзв’язку.
Розробка та адаптація спеціалізованих роботизованих модулів.
Військова та цивільна логістика, складські сервіси, фрахтування, охорона.
Організація змагань, зборів, підтримка субкультур.
Зараз в команді працює 12 фахівців, які закривають повний цикл розробки: інженери з електроніки, CAD-дизайнери, софтові розробники, науковці-консультанти.
«Ми стикаємося з проблемами при пошуку працівників. Щоб закрити одну з позицій, може піти кілька місяців. Це пов’язано з тим, що зараз у багатьох компаній є запит на певних спеціалістів з вузькою спеціалізацією, яких може бути кілька десятків на умовно Київську область.
Частина з цих людей долучена до Сил оборони, хтось вже працює в оборонному секторі, інші мають по кілька проєктів і фізично не мають часу, хтось працює на іноземну компанію і за договором не може працювати над суміжними чи аналогічними продуктами для інших компаній. Тому з пошуком кадрів ми не обмежуємось географією, “стукаємо” у наукові інститути, університети, приєднуємо компанії та людей, з якими раніше працювали.
Наразі ми в пошуках RF інженера для розробки систем зв’язку та Team Lead для софтової команди», — ділиться Живіцький.
Інвестиції
Співзасновники вже інвестували понад $70 000 у розробку прототипу та залучили інвестиції від європейського фонду:
«Зараз ми потребуємо додаткових інвестицій у $400 000 для розширення команди, виробничих потужностей та розробки передсерійного зразка. Для запуску серійного виробництва ми потребуємо близько $1,5 млн».
Плани
«Основний фокус — перемога у війні.
Після успішного тестування прототипів та їхньої верифікації RMachine готується до наступних важливих кроків у своєму розвитку. Першочерговим завданням стане налагодження серійного виробництва для забезпечення стабільного постачання продукції як для військових, так і для цивільних клієнтів. Ми плануємо розгорнути виробничі потужності до 50 одиниць на місяць до 2027 року, що дозволить
відповісти на попит, що зростає, та розширити нашу присутність на міжнародних ринках.
Важливим етапом стане вихід на європейський та американський ринки, почати плануємо влітку 2026 року. Ми використовуватимемо успішні кейси та endorsements для укладення угод з новими партнерами, а також посилимо маркетингові кампанії й участь у міжнародних виставках. Для підтримки нашого росту і розвитку, ми також зосередимося на подальших інвестиціях у дослідження і розробки, зокрема, для впровадження нових технологій і вдосконалення наявних рішень», — фіналізує підприємець.