Купити дешево, продати за мільйони. Як «Брайтон» побудував бізнес на футболістах
Режим читання збільшує текст, прибирає всю зайву інформацію зі сторінки і дозволяє зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
У 2021 році англійський футбольний клуб «Брайтон» придбав 19-річного Мойсеса Кайседо за 4,5 млн фунтів, а вже за два роки продав його «Челсі» за суму до 115 млн фунтів. За схожою схемою клуб заробив сотні мільйонів на інших футболістах, хоча його бюджети значно менші, ніж у футбольних гігантів.
У новому тексті для Vector COO Unicorn Nest Віктор Захарченко пояснює, як «Брайтон» знаходить недооцінених гравців, яку роль у цьому відіграють дані та скаутинг і чому успішні трансфери не завжди означають прибутковість клубу, — а також ділиться п’ятьма корисними матеріалами для фаундерів цього тижня.
Брайтон і футболісти, яких він продає
У лютому 2021 року «Брайтон» підписав 19-річного еквадорця Мойсеса Кайседо з «Індепендьєнте дель Вальє». За даними The Guardian, клуб заплатив близько 4,5 млн фунтів, а в серпні 2023 року «Челсі» віддав за нього до 115 млн фунтів — британський рекорд. Для «Брайтона» це робочий метод.
Instagram-проєкт Football as a Business проаналізував структуру доходів футбольних клубів. За його підрахунками, з 2022 до 2025 року продажі гравців становили 31% доходів «Брайтона». Для решти клубів Прем’єр-ліги, крім «великої шістки», цей показник становив 15%, а для самої шістки — 9%.
Натомість «велика шістка» значно більше заробляє на комерційній діяльності та матчах: реклама, мерч і квитки забезпечують їй 57% доходів, тоді як «Брайтону» — 19%.
Фінансові звіти клубу також показують, наскільки важливими для нього є трансфери. За підрахунками Matchday Finance, прибуток від продажу гравців у сезонах 2022/23 і 2023/24 становив 121 млн і 110 млн фунтів відповідно. У сезоні 2024/25 він скоротився до 57 млн фунтів.
Разом за три сезони клуб отримав 288 млн фунтів прибутку від продажу гравців. Для порівняння: його сукупний виторг за цей період становив близько 650 млн фунтів.
Скаути, які їдуть не туди, куди всі
Основа моделі — власник Тоні Блум. Він купив клуб у 2009 році, коли той грав у третьому дивізіоні, не мав власного стадіону й збирав близько 6000 глядачів. Блум починав як професійний гравець у покер, а згодом заснував беттінгову компанію Starlizard. За словами технічного директора «Брайтона» Дейвіда Вейра, у базі цієї компанії — переважна більшість професійних футболістів світу, а алгоритм відбирає кандидатів ще до скаутів.
Скаутів потрібно менше, ніж у конкурентів, зате вони їдуть туди, куди інші не заглядають. Більші клуби шукають в Аргентині й Бразилії, каже Вейр, а «Брайтон» — скоріше в Еквадорі та Парагваї. Далі працює жорсткий порядок: спершу позиція, яку треба закрити, потім дані про кандидатів, скаутинг наживо, перевірка характеру й остаточне слово за тренером.
Кожну позицію страхують наперед. Генеральний директор Пол Барбер розповів ESPN, що клуб веде списки заміни і для керівників, і для гравців. Кукурелью замінив Еступіньян, після Троссара був Мітома, після Бісуми — Кайседо, після Кайседо — Балеба.
Не кожна купівля виходить у 23 рази дорожчою. Жоау Педро коштував 34,2 млн євро, а пішов за 63,7 млн євро — у 1,9 раза дорожче. Але разом ці п’ятеро обійшлися в 92 млн євро, а принесли, за підрахунком FootballTransfers, 363 млн євро.
Хто ще так вміє
За п’ять сезонів, з 2022/23 до 2026/27, чистий трансферний баланс «Брайтона», за даними Transfermarkt, становить плюс 14 млн євро: клуб продав більше, ніж купив. «Манчестер Сіті» витратив чистими 599 млн євро, «Ліверпуль» — 669 млн євро, «Челсі» — 699 млн євро, «Арсенал» — 728 млн євро, «Манчестер Юнайтед» — 775 млн євро, «Тоттенгем» — 811 млн євро. Серед нинішніх клубів Прем’єр-ліги в плюсі лише «Брайтон» і «Евертон».
Ціна моделі
У цієї моделі є ціна. У сезоні 2024/25 «Брайтон» витратив на гравців 210 млн фунтів — клубний рекорд, а прибуток від продажів упав до 57 млн фунтів. Операційний збиток становив 54,4 млн фунтів. Позика від Блума, за підрахунком Matchday Finance, зросла до 406 млн фунтів: без відсотків, але Блум може вимагати її назад будь-коли.
Сезон 2024/25 видно й на графіку: баланс — мінус 231 млн євро, а клуб фінішував восьмим. За словами Блума, це друге найвище місце в історії клубу. Наступного року «Брайтон» знову став восьмим, уже з плюсом 68 млн євро.
Влітку 2026 року клуб знову продав двох ключових гравців: Карлос Балеба пішов у «Манчестер Юнайтед» за 65 млн фунтів, а Ян Пауль ван Гекке — у «Тоттенгем» за 52 млн фунтів. Натомість Луку Вушковича взяли з «Тоттенгема» за 50 млн фунтів. Експерт із футбольних фінансів Кірен Магвайр попереджав ESPN, що така модель не вічна: «Саутгемптон» колись так само продавав Бейла, Лаллану й ван Дейка, а у 2023 році вилетів. Різниця «Брайтона», за його словами, — у Блумі та Starlizard.
На момент написання статті, після чергового продажу зірок, «Брайтон» іде в зоні Ліги чемпіонів. Шах і мат, скептики!
Корисне для стартапів цього тижня
- Fireround — стрічка інвестиційних раундів стартапів, що оновлюється щогодини. Показує, хто залучив інвестиції, скільки та хто очолив раунд. Працює як плагін до ChatGPT, Claude, Grok і Cursor, а також на fireround.dev. Допомагає швидко оцінити, що відбувається на інвестиційному ринку.
- Pancake — платформа, яка надає ШІ-агентам дані та інструменти для виходу на ринок: пошук клієнтів, запуск сценаріїв, взаємодію з потенційними покупцями та доступ до понад 30 постачальників даних. Вартість — від $99 на місяць за робочий простір.
- Articos — платформа для проведення синтетичних інтерв’ю. Імітує відповіді респондентів і менш ніж за 30 хвилин формує звіт. За даними компанії, під час перевірки на 46 дослідженнях показник recall становив 86%. Може допомогти протестувати маркетингові повідомлення перед інтерв’ю з реальними людьми.
- Cherry Ventures Heartbeat — аналіз 10 000 європейських компаній за перші півтора року їхньої роботи. Дослідження охоплює 89 міст і компанії, що залучили понад 5 млрд євро. Серед компаній без інституційних інвестицій 79% мають одного засновника, а серед тих, що закрили перший раунд, — 46%.
- LinkedIn Top Startups 2026 — рейтинг 50 американських стартапів, складений на основі даних LinkedIn про зростання компаній та їхню здатність залучати таланти. Серед тенденцій — молоді засновники, автори контенту, які створюють власні компанії та спільноти, і ШІ, що змінює цілі галузі.
Більше про це
Як «дешева» заморожена картопля виявилася кращою за свіжу й урятувала Shake Shack
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
Партнерські матеріали
