Інкубатор, крафтова агенція та інвестиції. Як Андрій Федорів бачить розвиток Fedoriv Group
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
У середині квітня засновник та CEO Fedoriv Group Андрій Федорів оголосив, що запускає інкубатор спеціалізованих агенцій на базі компанії. Першою стала HyperNormal. Її очолив Валентин Панюта, який до цього 10 років працював у Fedoriv.
Шеф-редактор Vector Дмитро Кошельник запитав Андрія Федоріва, чому вирішили створювати свій інкубатор та як все працюватиме. У відповідь підприємець представив власне бачення розвитку Fedoriv Group та напряму спеціалізованих агентств. Публікуємо його відредаговану розповідь.
Два нокаути
Один з моїх улюблених виразів: «Все починається раніше, ніж починається». Ми з Fedoriv зробили дуже гарний ривок з 2010 (коли у нас було три людини) до 2016 — коли ми випустили BRAND FATHER, а в агенції стало близько 60 фахівців. Я побачив, що ми пройшли перший етап розвитку, почав шукати відповідь на питання: що далі, як і куди рухатися.
У 2017-2018 роках вперше потрапив в Кремнієву долину, поїхав до Гарварда. Зрозумів, що насправді ми не тільки та не стільки в бізнесі класичної реклами, дизайну, креативу, скільки ми в бізнес-трансформації.
До Fedoriv приходять різні компанії — які створюють нові проєкти з нуля, швидко зростають, відчувають, що вони застарілі, та треба глибинне оновлення. Для них всіх креатив, бренди — це не ціль, а засіб стати новими, актуальними, створювати нове, бо світ мчить вперед, та обганяти так конкурентів.
Сучасний маркетинг, він про продукти не менше, а навіть більше, ніж про упакування.
Приблизно у серпні 2019-го, якщо не помиляюся, я надрукував пресреліз про відкриття Kooperativ та створення Fedoriv Group. Тоді у мене був фактично конфлікт з топменеджерами. Вони казали, що наша головна експертиза — це маркетинг. Бізнес та інвестиції — це зовсім інше, його не варто поєднувати.
На фоні цього я вирішив, що поступово піду з агенції та стану інвестором. У Fedoriv Agency мали з’явитись партнери, які працюватимуть за моделлю профіт-шеринг. Тобто мали користуватися підходом юридичних чи консалтингових компаній, де партнер купує акції або накопичує їх. Потім коли закінчує працювати в компанії, має продати ці акції за тією чи іншою схемою.
Fedoriv Group мала стати інвестиційною компанією, а Fedoriv Agency — таким партнерством. Ми не встигли перейти до юридичного оформлення цих підходів до пандемії. Хоча ще з 2016 року запустили партнерську програму. Лідери команд не мають зарплати — отримують відсоток. А ще їм нараховується аванс-бонус.
Після цього трапилося два нокаути — COVID-19 та повномасштабна війна. Від пандемії ми швидко оговтались. 2021 року влітку досягли 100% завантаженості Kooperativ. І почалася повномасштабна війна.
Перші кілька місяців Kooperativ взагалі був закритий. Знову відкрилися на початку літа 2022-го. Попри 550 резидентів заповнюваність впала, здається, вдвічі. Але навіть з них в перші дні на роботу ходило 20-25 людей. Болісно бачити замість 500 людей 20. Під час блекаутів відвідуваність підстрибнула — ми мали генератори, Wi-Fi та решту необхідного. Останні кілька місяців у нас знову sold out — немає жодної вільної кімнати.
1 березня 2022 року мали запустити венчурний фонд Vesna Capital, але цього не сталося. Тихенько анонсували все аж влітку 2022-го. У кінці року зробили першу інвестицію, а вже у 2023-го — з десяток. На сьогодні Vesna Capital проінвестував вже 15 технологічних проєктів. З них приблизно 80% мають українську ДНК, міжнародні амбіції та активно розвиваються.
Також на початку повномасштабної війни я знову обіймав посаду CEO Fedoriv Group, щоб працювати в антикризовому режимі. У процесі зрозумів, що ми мали правильну візію. Єдиною помилкою було розділяти Fedoriv на частини.
Нам органічно, інтуїтивно вдалося побудувати екосистему інновацій для брендів і стартапів. У ній ми допомагаємо людям і компаніям створювати нове і зростати. Так, я зрозумів, що насправді ми не маємо нічого розділяти.
Другий важливий момент я відчув, коли ми почали такі проєкти, як UNITED24 та продовжували працювати з великими бізнесами на кшталт «Нової пошти». Останні приймають стратегічні рішення про розвиток, наприклад, в Європі, або про антикризову комунікацію. Ціна потенційної помилки тут велика.
Тому, коли на зустріч з боку клієнта йдуть фаундери, то вони справедливо очікують, що з боку агенції, на борту якої написано Fedoriv, теж буде засновник. Тобто мої спроби піти з агенції — помилка. Маркетинг-департамент — це підприємництво та стартап-фабрика всередині кожної компанії. Маркетинг — це не просто реклама. Він має створювати нові продукти, бачити нові проблеми та можливості. Це робота стартапера. Тому нам не потрібно нічого розділяти. Все насправді ідеально працює разом.
Просто в мене є зараз дві руки — одна маркетингова, а інша венчурна.
Навіщо запускати інкубатор
З 2016-го Fedoriv працює за командним принципом. Їх у нас завжди кілька, вони зростають, з’являються нові лідери, формуються перевірені часом творчі союзи. Проте потрібен простір для зростання. У Fedoriv є об’єктивні обмеження — ми generalistic-агенція, націлена на міжнародний розвиток.
Зараз трішки більше третини нашого бізнесу — інші країни. Думаю, нам потрібно від одного до трьох років, щоб досягти показника у понад 50%. Нам вже іноді ситуативно вдається — в окремий квартал чи в деякі місяці.
Тому важливо поєднувати два підходи, щоб продовжувати рости та давати більше можливостей людей:
Універсальна агенція зі складним комплексним продуктом — Creative Business Transformation
Ми будемо її розвивати на міжнародних ринках. Мій персональний бренд теж працюватиме над цим. Планую повертатися в ефір. Зокрема, запускати як медійні проєкти FEDORIV VLOG, так і, можливо, освітні — BRAND FATHER. І не тільки українською, але й англійською мовами. Подивимося, коли саме це відбудеться.
Потреба в фокусі та глибокій компетенції для окремих вертикалей бізнесу
І ми її бачимо. Тому наш розвиток прийшов до того, що в агенції вирішили запускати інкубатор. У нас є базова гіпотеза, що всередині крафтової агенції Fedoriv, де я CEO та планую ним залишатись, у процесі роботи вимальовуються успішні команди, які протягом певної кількості років доводять свою ефективність. Як правило, у них органічно вимальовується певна спеціалізація.
Так, наприклад, сформувалася команда Валентина Панюти. У ній трішки більш як 10 людей. Ця команда брала участь у більшості наших технологічних проєктів, включно з «Дією», Rozetka та UNITED24 Media.
Цьогоріч виповнюється 10 років Валентина у Fedoriv. Він прийшов до нас менеджером у відділ дизайну — людина, яка організовує презентацію, отримує коментарі від клієнта та працює з дизайнером. Мені знадобилося три чи чотири місяці, щоб зрозуміти — його потенціал набагато більший. Домовилися, що він візьме на себе продукт нашої внутрішньої автоматизації. Валентин попрацював з ним півтора року — вийшов класний проєкт.
2016 року я зрозумів, що він знову не довикористовує свій потенціал. Тоді я попросив Валентина долучитися до одного з клієнтських проєктів. І йому дуже сподобалося. Так він почав працювати над іншими клієнтськими проєктами, а вони ставали все більшими та складнішими. Перед повномасштабною війною Валентин був навіть CEO Fedoriv.
Після 24 лютого 2024-го мені треба було управляти компанією в абсолютно ручному режимі. Паралельно з’явились соціальні проєкти. З травня 2022-го Валентин очолив UNITED24 Media. Це стало головним фокусом його команди, поки я рятував бізнес. Зусиллями Валентина та його команди UNITED24 Media стали чи не найбільшим медіа про війну в Україні англійською мовою. Водночас 100% грошей — підтримка друзів проєкту, а не держави.
Я розумію, що наша задача — продовжувати співробітництво з Валентином і вивести його на новий рівень. Так у нас давно народилася ідея, яку ми взялись реалізовувати у другій половині 2023 року — прийняли як roadmap-розвитку.
З 1 січня у команди Валентина завершився фінансовий рік всередині Fedoriv. Тепер це незалежна компанія під назвою HyperNormal з окремим P&L, shareholders agreement (акціонерною угодою) тощо. Ми успішно закрили перший квартал. Компанія є прибутковою.
Всю повноту влади та операційне управління на себе переймає її CEO — Валентин. Наша головна ціль — розвиток на міжнародних ринках в межах Digital First Vertical. Це п’ять товарних категорій — Fintech, Government Tech, Media, E-Commerce та Applications.
HyperNormal продовжує працювати з проєктом UNITED24 Media, де ми вже перетнули межу в мільйон підписників на YouTube, TBI Bank (в Болгарії, Румунії, Греції), українським брендом Solmar (зараз розвивається на інших ринках). Нових клієнтів ми анонсуємо найближчими тижнями.
Звичайно, команда за потреби користуватиметься можливостями Fedoriv — юридичною та фінансовою екосистемою, Kooperativ тощо. Проте рівень незалежності та самостійності буде значно вищий.
В інкубаторі є ще один проєкт — з екстопменеджером та бренд-лідером Fedoriv пробуємо зробити спеціалізовану агенцію в іншій вертикалі з нуля. Про неї розкажу в найближчі місяці.
Брати агенції зі сторони в інкубатор поки не плануємо. Думаю, у нас буде темп — десь один проєкт на рік. Тобто це не масове явище. Ми глибоко дивимось на стратегію та стандарти якості. Не хочемо запускати агенції-дискаунтери, бо всі жаліються, що «Fedoriv — це дорого». Тримаємо рівень, тому що хочемо працювати з топклієнтами та топталантами над великими складними проєктами.
Так само не збираємось створювати агенцію класу B чи C, щоб працювати з цим сегментом. Нам таке не цікаво. Прагнемо робити круті міжнародні проєкти.
Коли домовлялись з HyperNormal, я сказав: «Буду щасливий, якщо за всіма показниками переможе Fedoriv Agency. Зробите х10, а може й х100, від того, що є».
Стовпи Fedoriv Group
Я вірю в майбутнє Fedoriv Group, у якій будуть такі напрями:
Fedoriv Agency та спеціалізовані агенції
Флагманська агенція, якою я продовжу займатися в крафтовому режимі. Є нові агенції, які будуть з’являтися, якими будуть володіти та керувати лідери-партнери, в яких я впевнений та можу рекомендувати.
Для нас найголовніший показник — це втримання клієнтів. Найважливіша цифра, Fedoriv — те, що 2023 року ми 67% наших грошей отримали від клієнтів, які працюють з нами понад 12 місяців. Тобто нові дали нам тільки 33% бізнесу.
Кожен, хто приходить в Fedoriv, знає, що якщо у нього будуть амбіції та талант, то він точно може стати лідером своєї команди. У нас є внутрішній проєкт «Шлях лідера», де ми допомагаємо в реалізації цієї цілі. Він охоплює список книжок, матеріалів та рекомендацій як прокачати себе, щоб очолити команду.
Якщо команда стане успішною і стабільною, то з’явиться можливість стати партнером, отримати акції, статус CEO та власний бізнес. Хочеться, щоб його старт був максимально безпечним, а людина готова до цієї ролі.
Kooperativ
Kooperativ розвертаємо в сторону акселераційних програм. На старті ми помилково сприймали його як проєкт в галузі сервісу нової нерухомості. Тепер чітко розуміємо, що Kooperativ — елемент української стартап-екосистеми. Почали фейс-контроль резидентів, щоб це були саме стартапи. Підтримуємо та ініціюємо події, які прив’язані до екосистеми стартапів.
А ще — зробили подкаст-кімнату, відкрили ще один амфітеатр для пітчингу та фокусуємось на нетворкінгу.
Vesna Capital
Як я вже казав, це фонд на 10 млн євро. Я, В’ячеслав Климов та Володимир Поперешнюк — рівноцінні партнери. Плануємо інвестувати в 30-40 стартапів. У 15 вже вклали. Низка з них вже показує класні результати. Наприклад, перша наша інвестиція The Good Plastic виросла вже в шість разів. Або Zeely — коли інвестували, то щомісячний дохід становив $30 000, а зараз — $400 000. І це всього за півтора року.
Місія Vesna Capital — сформувати нове покоління фаундерів. Швидших, технологічних та міжнародних, ніж ми.
Освіта і медіа
Це про FEDORIV VLOG та BRAND FATHER. Оптимістичний прогноз — повернути їх у другому півріччі 2024-го, але реалістичний — 2025-й.
У підсумку всі стовпи разом мають забезпечити перехресне запилення. Тобто, якщо нашим стартапам з інкубатора знадобиться десь сидіти, то у нас є Kooperativ. Якщо потрібна інвестиція — є Vesna, клієнти — наші резиденти та портфельні компанії, бренд — агенція.
Про свою роль
Тарантіно знімає фільми, а хтось пише вірші. Я роблю проєкти, які люблю. Це моє ремесло.
Хочу і можу бути присутнім фізично на певних критичних точках прийняття рішення клієнтом. Наприклад, якщо він хоче зі мною порадитись, який логотип обрати, він хоче отримати доступ до нашої суперкоманди зі 100 людей і до моєї персональної експертизи. Це нормально.
Сьогодні один стартапер на конференції запитав мене: «Якщо завтра зіб’є автобус, що буде з Fedoriv Agency?». Я сказав чесно — скоріше за все агенція закриється. Це нормально, це авторський бізнес.
За перші 14 місяців повномасштабної війни у мене і моєї дружини не було жодної відпустки чи вихідного. Я працював по 12-14 годин на день. Все добре вдавалось. Проте десь на 12-13 місяць я прийшов ввечері додому і сказав: «Все, я закінчився. Більше не можу». Треба було перезавантажитись.
Пішов в похід на тиждень зі своїм другом. Повернувся з висновком, що Fedoriv Agency — це і є річ, яку маю робити. Мені треба було прийняти, що я нікуди звідси вже не піду. Планую працювати в цьому бізнесі поки зможу. Це стосується і Vesna Capital, і решти проєктів.
Можливо, в якийсь момент, коли я вже буду старенький або якось зміню думку — Fedoriv доведеться закрити. Це нормально. Мені окей, що у Fedoriv Agency нульова капіталізація. Я не можу її продати, бо насправді доведеться продати себе. Цього б мені не хотілося.
Більше про це
Інженерія, IPO та рольові моделі. Як ви думаєте — Олександр Конотопський, голова наглядової ради та засновник Ajax Systems
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
Партнерські матеріали
