OTOY заснував компанію з Андрієм Федорівим, — ексклюзивне інтервʼю про роль СЕО, задачі, та ідентичність артиста
Режим читання збільшує текст, прибирає всю зайву інформацію зі сторінки і дозволяє зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
Понад шість років В’ячеслав Дрофа, відомий також як репер OTOY, працював у продуктовій компанії Alty. За цей час він пройшов шлях від дизайнера до CPO. Тепер у його кар’єрі починається новий етап.
Разом з Андрієм Федорівим він розвиває HIST TECH — продуктово-технологічну компанію для established-бізнесів. Дрофа став її співзасновником і CEO.
Журналістка Vector Олена Коваль поговорила зі Славою про вихід із комфортної ролі, партнерство з Федорівим, створення категорії phygital в Україні та зв’язок між музикою, технологіями й підприємництвом.
Стеля, яку видно після шести років
Ще два роки тому Дрофа розповідав, що йому імпонують команда Alty та проєкти компанії. Ставлення до цього досвіду, каже, не змінилося: змінилося відчуття власної ролі та масштабу завдань, за які він готовий відповідати.
«Alty досі одна з найсильніших продуктових команд в країні, і я вдячний за ці роки. Там я пройшов шлях від дизайнера до CPO, працював з лідерами ринку України та над масштабними світовими проєктами. Це була найкраща школа продукту, яку можна уявити.
Але є різниця між “мені комфортно” і “я зростаю”. За останні кілька років я зрозумів, що вперся в стелю ролі: вже знав, як будувати продукти, і хотів навчитися будувати бізнес. Це інший рівень відповідальності — не за deliverable, а за P&L, команду, стратегію, наслідки власних рішень та інновацій. Такий крок неможливо зробити, залишаючись у зоні комфорту», — каже Слава.
Важливу роль у рішенні відіграла модель співпраці з Андрієм Федорівим: «Це не найм, а партнерство. Я не прийшов керувати чужим бізнесом — ми з Андрієм будуємо нову компанію, де я співзасновник. Це принципова різниця.
Другий момент — екосистема. Fedoriv за 15 років накопичив те, що неможливо швидко купити — довіру C-level в найбільших компаніях країни. Коли ти будуєш продуктовий бізнес з нуля, доступ до людей, які приймають рішення — це половина справи.
І також ми доповнюємо один одного. Андрій — бренд, стратегія, масштаб мислення. Я — продукт, технології, execution. З цього поєднання народжується компанія, якої на ринку ще не було», — зазначає OTOY.
Як почалася співпраця Дрофи та Федоріва
Андрій Федорів у розмові з Vector розповів, що зі Славою познайомився на спільних робочих проєктах. Наприклад, Fedoriv Agency розробляла для UPG бренд-стратегію, а Alty, в якій працював В’ячеслав — застосунок для них.
Початок співпраці Андрій називає збігом багатьох випадковостей і закономірностей:
«Я шукав людину в агенцію, і рекрутери запитали у мене, кого я бачу прикладом такого спеціаліста. Я назвав Славу, але відразу зазначив, що ця позиція не для нього. Мої колеги з ним поспілкувалися та розповіли, що він розглядає ринок та думає про майбутнє. Ми зустрілися та роззнайомилися. Так народилася ідея нової компанії».
Андрій зазначає, що це не була вакансія, яку закрили за допомогою В’ячеслава: Fedoriv як екосистема вирішила драйвити Славу як фаундера.
За словами Федоріва у HIST TECH В’ячеслав — CEO, драйвер і партнер, а він сам — допомагає йому розкрити талант фаундера. «Я претендую на Оскар за найкращу роль другого плану», — каже Андрій.
Водночас Федорів — акціонер, член команди, він спільно з В’ячеславом обговорює стратегію та вектор розвитку компанії.
Розподіл часток між партнерами не розголошується. Згідно з YouControl, Федорів має 55% компанії, у Дрофи – 45%.
Бачення майбутнього компанії для Андрія — її зростання:
«Ми допомагаємо клієнтам будувати цифрові продукти і те, що пов’язано з цифровою трансформацією брендів, бізнесів, технологій. Хочемо бути їхнім технологічним партнером у взаємодії зі споживачами. І це великі проєкти, які є частиною бізнес-процесу клієнта, а не просто частиною рекламних кампаній. Це важливо: наш фокус — цифрові продукти і цифрова взаємодія зі споживачами наших клієнтів, а не диджитал маркетинг», — пояснює Андрій Федорів.
Результат успіху роботи компанії та В’ячеслава для Андрія — багатомільйонний бізнес.
«Виживання компанії — це не успіх. Успіхом буде, якщо нам вдасться побудувати сучасний, AI-native, дуже технологічний, багатомільйонний бізнес. Ми не будуємо компанію на три людини, але на це підуть роки. Не можу сказати, скільки конкретно, побачимо», — зазначає Федорів.
Коли застосунок закінчується за межами екрана
HIST TECH працюватиме з компаніями, чиї продукти існують одночасно у фізичному та цифровому середовищах. Це можуть бути банки, ритейл, розробка, курорти, спортивні арени чи miltech-компанії.
Команда планує брати на себе весь цикл роботи — від стратегії та проєктування досвіду до запуску готового рішення. Одним із ключових напрямів стане phygital: поєднання фізичних просторів, цифрових продуктів і різних точок взаємодії з користувачем.
«HIST TECH — продуктово-технологічна компанія для established-бізнесів. Ми допомагаємо запускати нові цифрові напрямки, трансформувати наявні продукти і будувати екосистеми, де онлайн і офлайн працюють як одна система. Найважливіше — ми позиціюємо себе як стратегічні партнери, які здійснюють end to end ownership не як традиційний аутсорс.
А головна відмінність між HIST TECH та Alty — phygital-підхід. Alty — це глибока експертиза в цифрових продуктах, передусім fintech. Ми ж проєктуємо не диджитал, а цілісний досвід — від навігації у фізичному просторі до пуш-повідомлення в телефоні. В Україні ніхто системно так не працює, і саме ця біла пляма мене драйвить.
Плюс масштаб завдання: в Alty я відповідав за продукт, тут — за все. Оферинг, позиціювання, команда, економіка, продажі. Це буквально інша професія», — пояснює В’ячеслав.
CEO без фрази «це не моя зона»
У новій ролі Славі потрібно опановувати й нові напрями: «Абсолютно нове для мене — це фінанси і побудова бізнесу як системи. CEO компанії в моєму випадку сьогодні — це людина, яка вранці рахує економіку проєкту, вдень пітчить клієнту, ввечері працює зі структурою команди. Немає “не моєї зони”. Найскладніша трансформація — навчитися відпускати: не робити руками те, що я вмію найкраще, а будувати систему, де це роблять інші», — розповідає В’ячеслав Дрофа.
Досвід музиканта у новій ролі вважає таким самим важливим, як і технологічну експертизу. Про те, як буде поєднувати роль репера OTOY і айтівця В’ячеслава, відповідає так:
«Це одна людина, і в цьому фішка. OTOY навчив мене того, чого не дає жодна IT-кар’єра: будувати бренд з нуля, працювати з увагою аудиторії, не боятися публічності і робити речі, які викликають емоцію, а не просто функціонують. Продукти, які виграють ринок — це завжди про емоцію, не тільки про фічі.
А IT навчило системності: процеси, пріоритети, ітерації. На ролі CEO потрібні обидва — артист дає бачення і смак, айтівець — дисципліну і екзекюшн. Тому відповідь: буде більше Слави, який перестав ділити себе навпіл».
З новою роллю Дрофа не планує приділяти менше часу музичній кар’єрі. Рецепт поєднання двох напрямів він формулює так: «Делегування та самодисципліна — моя рушійна сила. Так було, так залишатиметься і сьогодні».
Холодний розрахунок поруч із загорянням
Раніше Дрофа називав типовою для себе рисою здатність швидко чимось захопитися й не завжди довести справу до кінця. Але рішення про запуск нової компанії, за його словами, визрівало протягом кількох років.
Слава зізнається, що гарантій, що він точно впорається з новою роллю, немає.
«Я не стрибнув у це імпульсивно. Між думками про це і екзекюшеном минули роки. Між першою розмовою і рішенням минули місяці аналізу: я розбирав економіку, ризики, ставив незручні запитання і Андрію, і собі. Загоряння було, але цього разу з холодним розрахунком поруч.
А ще тут неможливо “не дотиснути” тихо. Це партнерство з зобов’язаннями, команда, клієнти, публічність. Я свідомо вибрав конструкцію, з якої немає легкого виходу — і це найкращий механізм проти звичок чи страхів».
Перші 100 днів: оферинг, бренд і AI
Фактично перші місяці Дрофи на новій посаді вже минули: він розпочав роботу у травні. Цей час пішов на стратегічні сесії з командою і фіналізацію оферингу, закриття поточних проєктів без просідання якості, і створення бренду з нуля.
Далі команда планує публічний запуск: «Наступні місяці — запуск сайту, перші кейси під новим брендом, вихід на ринок як самостійна компанія, а не підрозділ агенції. Паралельно — посилення команди технологічною експертизою, зокрема AI-напрямом. Та розробка».
Результати першого року Слава планує оцінювати на трьох рівнях:
- «Перший — економіка: компанія має бути суттєво прибутковою одиницею з першого року, без дотацій від групи.
- Другий — незалежний pipeline. Зараз більшість клієнтів приходить через екосистему Fedoriv, і це нормально на старті. “Мені вдалося” — це коли клієнти приходять на бренд HIST TECH і наші кейси, а не тільки через реферали.
- Третій — кейси, за які не соромно через десять років. Мінімум три публічні проєкти, які стануть бенчмарком категорії phygital в Україні».
Продати те, для чого ще немає полиці
Одним із викликів стане пояснення самого продукту HIST TECH. Адже phygital-досвід складніше вмістити в одну знайому категорію чи короткий перелік робіт.
«Коли ти продаєш “сайт” чи “застосунок” — клієнт розуміє, за що платить. Коли ти продаєш інтегрований досвід між фізичним і цифровим світом — спочатку треба пояснити, чому це взагалі окрема дисципліна і чому вона коштує цих грошей. Ми фактично виховуємо ринок паралельно з тим, як на ньому працюємо.
І особистий виклик — швидкість власного зростання. Компанія не може вирости більше, ніж виріс її CEO. Тож мій головний конкурент — я сам піврічної давності».
Компанія через п’ять років
За п’ять років Дрофа бачить HIST TECH міжнародною компанією з українським корінням, власною інженерною командою та кейсами, відомими поза межами країни. Окремою амбіцією є лідерство в категорії phygita.
Для себе він ставить дві паралельні цілі на наступні п’ять років: навчитися системно будувати компанії та зберегти музичну ідентичність:
«Себе бачу як CEO, який пройшов шлях від “будую першу компанію” до “знаю, як будувати компанії”. І паралельно — артист, який не зрадив свою музику заради кар’єри, а довів, що ці два світи підсилюють одне одного».
Більше про це
«Будь-яку функцію завтра повторить конкурент або напише ШІ»: досвід виведення продукту на 60+ ринків світу від співзасновника Jooble
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
Партнерські матеріали
