preview preview
Нова функція

Слухай статті з Respeecher

Нова функція дозволяє слухати статті в зручному форматі завдяки технології від Respeecher. Насолоджуйтесь контентом у будь-який час – у дорозі, під час тренувань або відпочинку.
preview
00:00 00:00
Наступні статті
    Завантажується
    Голос
    Вибір голосу
      player background
      Вибір голосу
        Наступні статті
          Завантажується
          00:00 00:00
          Хто ці люди

          Навчити світчерів та бізнес. Як працює український стартап Choice31

          11 Березня 2024, 09:00
          6 хв читання
          Додати в закладки

          Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.

          Юлія Ткач Шеф-редакторка, авторка і ведуча подкасту «Хто ці люди».
          Режим читання збільшує текст, прибирає всю зайву інформацію зі сторінки і дозволяє зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
          Режим читання

          Режим читання збільшує текст, прибирає всю зайву інформацію зі сторінки і дозволяє зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.

          У рамках рубрики «Хто ці люди» Vector дає можливість засновникам розповісти про свій проєкт: його продукт, маркетинг, монетизацію, інвестиції та плани. Цього разу на «трибуні» команда Choice31, українського стартапу кар’єрного розвитку. Head of News Юлія Ткач розпитала співзасновницю і СЕО Євгенію Глізер про особливості продукту, просування, інвестиції та подальші плани. 

          Як з’явилась ідея

          Євгенія Глізер створила Choice31 у партнерстві з Артемом Бородатюком, фаундером групи ІТ-компаній Netpeak Group.

          В рамках місії Netpeak «з третього світу в перший» Бородатюк завжди хотів займатись навчанням українців. Глізер же з дитинства мріяла займатись саме освітніми проєктами. Каже, прагла, щоб люди не їхали за кордон на навчання і роботу, а здобували якісні знання в Україні і працювали тут. До того, як будувати свій стартап, Євгенія працювала у маркетингу, проєктному менеджменті та на посаді Business Development Director.

          Choice31 став логічним продовження місії та амбіцій обох партнерів. У квітні 2021 року вони дійшли згоди та запустили онлайн-університет сучасних знань. «Choice — це той вибір, який ми хочемо всім показати: у кожного є вибір змінити професію, змінити життя в будь якому віці і з будь яким досвідом. А три і один — це місія Netpeak Group, з третього світу в перший», — пояснює Євгенія назву.

          Тоді ставку робили на гейміфікації, трекінгу та безпечному середовищі навчання. Тривалість лекції складала в середньому по 18 хвилин. Практика для студентів побудована на реальних кейсах і завданнях бізнесів. 

          Спершу навчання пропонували, за двома напрямами:

          • повноцінне освоєння професій PPC-, ASO- і SEO-фахівців;
          • курси за напрямами B2B-продажі, B2B-маркетинг, безконфліктна комунікація для менеджерів, Google-таблиці і бізнес-англійська.

          Підготовка до релізу зайняла шість місяців. У цей час створювали команду, готували методології, записували частину курсів та запускали сайт. 

          Сьогодні в Choice31 працює 27 людей. Основна частина — Education-департамент, який займається створенням та веденням продуктів. Також мають відділи маркетингу, продажів та працевлаштування. «Відділ B2B у процесі формування, але вже працює як самостійний департамент. Ми майже постійно шукаємо менеджерів з продажів, бо тих, хто готовий не “впарювати”, а якісно допомагати, на жаль, мало», — розповідає Євгенія. 

          Продукт та аудиторія

          Choice31 — онлайн-університет для світчерів, який допомагає опановувати нові професії та навички. Студенти навчаються на LMS-платформі Academy Ocean. 

          «Після 24 лютого 2022-го ми почали з 0, бо нова ера потребувала інших підходів до методологій та студентів. На зараз в нас вісім професій та ще шість курсів по навичках. Також запускаємо навчання для компаній “під ключ”. Останній кейс: створили разом з Visa та “ПриватБанк” навчання для ФОПів», — розповідає підприємиця. 

          Цільова аудиторія Choice31:

          • Cвітчери. «Це люди, які на сьогодні не люблять свою роботу, або не мають її. Їм потрібне розуміння, що робити далі», — пояснює Євгенія.
          • Фахівці зі сфери діджитал, які шукають можливості зростання: «Це і SEO-спеціалісти, які хочуть знати ASO, і діджитал-маркетологи, які вчать стратегію розвитку в кар’єрі».
          • Бізнеси, які прагнуть розвивати свої команди. «У нас вчились представники Uklon, “Укртелеком”, INTERTOP, MacPaw, L’Oréal тощо», — фіналізує Євгенія. 

          Монетизація та просування

          Для кожного з курсів навчання B2C клієнтів Choice31 пропонує три тарифи.

          1. Самостійний. Передбачає прослуховування курсу, доступ тільки до теоретичної частини, домашні завдання на самостійне опрацювання і навчання у власному темпі.
          2. Зі зворотнім зв’язком. Навчання з воркшопами, фідбеками від експертів та дипломними роботами. 
          3. Із супроводом у пошуку роботи. Навчання з подальшим кар’єрним менторством. За словами Глізер, вони вже допомогли працевлаштуватись 65% випускників цього тарифу. 

          Ціни різняться залежно від курсів. Для військових навчання безоплатне. «Для B2B-клієнтів ми створюємо курс під ключ залежно від запиту. Тому оплата дуже залежить від завдання клієнта», — пояснює співзасновниця.

          Євгенія розповіла, що у напрямі просування найкращий результат приносять івенти, які проводить компанія. Також займаються прямим залученням лідів з таргетингу. «Один з найліпших каналів — рефералка та рекомендації. Ми постійно шукаємо нові воронки так, як працюємо над збільшенням ROAS. За все відповідає внутрішня команда маркетингу», — розповідає Євгенія.

          Інвестиції 

          Основний інвестор Choice31 — Артем Бородатюк. «Конкретну суму інвестицій назвати не можу. На зараз бізнес ще не прибутковий, але це питання 2024 року. Додаткових інвестицій не шукаємо», —  каже підприємиця.

          Плани

          «Ми плануємо в цьому році стати прибутковою компанією навчанням з більш ніж 15 професій та загалом з понад 30 продуктів. Розвиваємо напрямок B2B та хочемо в цьому році зробити окрему компанію всередині Choice31 саме для наших бізнес-клієнтів. Задача за рік — допомогти працевлаштуватись більше ніж 500 спеціалістам. Тож плани амбітні, але я впевнена, що нас чекає сильний розвиток та результат», — фіналізує Євгенія Глізер. 

          Знайшли помилку? Виділіть її і натисніть Ctrl+Enter

          Партнерські матеріали

          Інклюзивність у деталях. IT-компанія Renome Smart робить фінансові послуги доступнішими
          01 КРЕАТИВ
          Інклюзивність у деталях. IT-компанія RENOME SMART робить фінансові послуги доступнішими 
          «Вірю на слово» вже не діє. Як сервіс WillUpay дозволяє контролювати угоди онлайн?
          02 ТЕХНОЛОГІЇ
          «Вірю на слово» вже не діє. Як сервіс WillUpay дозволяє контролювати угоди онлайн?
          Якщо ви швидко ростете, ваша компанія щороку буде іншою: CEO Universe Group про трансформацію під час масштабування
          03 Як вони працюють
          Якщо ви швидко ростете, ваша компанія щороку буде іншою: CEO Universe Group про трансформацію під час масштабування 
          Замість грамоти — стипендія: як «Синергія» мотивує школярів і будує спільноту
          04 БІЗНЕС
          Замість грамоти — стипендія: як «Синергія» мотивує школярів і будує спільноту
          Завантаження...