Комунікатори для медичних закладів. Як працює український стартап knopka
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
У рамках рубрики «Хто ці люди» Vector дає можливість засновникам розповісти про свій проєкт: його продукт, маркетинг, монетизацію, інвестиції та плани. Цього разу на «трибуні» команда українського стартапу knopka. Їхня програма для автоматизації медичної допомоги пацієнтам на ліжках у лікарняних стаціонарах служить способом комунікації з медсестрами.
Днями Knopka у Лас-Вегасі отримала відзнаку CES 2024 Innovation Awards в категорії Digital Health. Head of News Юлія Ткач розпитала СЕО та співзасновника Івана Осадчого про продукт, інвестиції та подальші плани.
Як з’явилась ідея
Іван Осадчий провів майже весь 2018-й зі своєю бабусею в різних лікарнях. Каже, що боявся лишати її в палаті одну, раптом що — нікого не буде поряд у потрібну хвилину. Тоді й виникла ідея створити продукт, який допоможе пацієнтам отримувати допомогу швидше. Разом із трьома іншими співзасновниками — приятелями з Нікополя та Запоріжжя, — Іван Осадчий запустив проєкт у 2019 році. За пів року команда створила прототип, який запрацював у першому відділенні хірургії міської лікарні Нікополя.
На сьогодні в команді Knopka понад 20 людей. Більшість — розробники та інженери. Активно працюють над побудовою команди операційного менеджменту, а також відділу маркетингу та комунікацій. Осадчий вважає, що посилення цих двох напрямів дозволить масштабуватися швидше.
Продукт та аудиторія
knopka — це хмарне рішення, яке дозволяє автоматизувати різні процеси надання медичної допомоги в лікарнях та медичних закладах. Система сповіщає медсестер та лікарів про завдання, яке необхідно зробити для пацієнта через власний застосунок, і перевіряє, щоб фахівці виконали його вчасно.
Система дозволяє головним лікарям та керівникам відділень бачити статистику та актуальну ситуацію в лікарні.
За підрахунками команди, системою користуються вже понад 30 медичних установ. Наразі команда сфокусована на співпраці з державними лікарнями, де медичний персонал найбільше потребує сучасного та зручного рішення.
«Наша система допомагає розвантажити їхню робочу зміну і дає більше часу для роботи з пацієнтами. Маємо підтвердження попиту в лікарнях інших країн — у січні очікуємо перший повноцінний запуск у лікарні в Польщі», — розповідає Іван Осадчий.
Монетизація та інвестиції
Система доступна за підпискою. Лікарні сплачують щомісячно за використання програми та підтримку користувачів.
«Наразі в Україні діє тариф приблизно 200 грн за ліжко, під’єднане до системи. knopka легка в інсталяції, тож клієнти не витрачають зайві кошти на впровадження або навчання персоналу. Навіть коли міняються працівники в лікарні, не потрібно закладати окремий бюджет на їхнє навчання», — пояснює співзасновник.
Щодо вкладених коштів та інвестицій підприємець розповідає таке: «Разом із залученими інвестиціями за п’ять років ми інвестували близько $400 000. Прибуток реінвестували в розвиток. Тож сума вже більш як $500 000.
Ми плануємо збільшити кількість клієнтів до рівня беззбитковості. Очікуємо до літа 2024 року вийти в плюс.
Далі в планах переглянути стратегію розвитку, щоб зрозуміти, який розмір інвестицій нам потрібен для збільшення нашої присутності на ринках ЄС та США».
Для просування продукту використовують інструменти, які дає стартап-екосистема України. Зокрема, організації USF, UVCA, USAID.
«Беремо участь конкурсах або подіях на кшталт міжнародних виставок та конференцій. Це допомагає активно розказувати про наш продукт як на внутрішньому, так і на закордонних ринках. Також ми самостійно долучаємося до найбільшої медичної виставки в Європі — MEDICA. Це офлайн-канал, який дає потужний результат в плані залучення реселерів та партнерів. Після останньої виставки у листопаді 2023 року очікуємо запуск пілотних впроваджень щонайменше ще на п’ятьох ринках світу», — розповів Осадчий.
Про CES 2024
2023-го команда стартапу була в складі української делегації на всесвітній виставці споживчої електроніки, технологій та інновацій Consumer Electronic Show (СES) 2023 у Лас-Вегасі. У листопаді стало відомо, що knopka отримала відзнаку CES 2024 Innovation Awards в категорії Digital Health. Офіційне нагородження відбулося на цьогорічній конференції, яка триває з 9 до 12 січня.
Враженнями від події Іван Осадчий поділився з Vector: «Ця поїздка [на CES 2023] допомогла за рік удосконалити продукт. Тож коли з’явилася можливість показати експертам CES, що в нас змінилося, ми надали їм свої оновлення. Наша мета була отримати підтвердження, що knopka — справжня інновація в охороні здоров’я, і робота українців, які долучились до проєкту, відзначена. CES — гарантія якості на ринку США. Тому ми використовуватимемо нагороду в наших маркетингових матеріалах під час спілкування з клієнтами в США та глобально.
Маємо наразі перемовини з двома лікарнями в штатах про впровадження нашого рішення. Також отримали декілька пропозицій по дистрибуції від партнерів, які побачили новину про нагороду».
Плани
Команда ставить перед собою мету під’єднати понад 50 лікарень в Україні та не менше 10 — в країнах ЄС. «Глобально ми прагнемо змінити на краще умови роботи медсестер та просувати український бренд у сфері охорони здоров’я по всьому світу», — фіналізує підприємець.
Більше про це
Zeely, Nanit Robot та Knopka. Як справи у призерів IT Arena минулих років
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
Партнерські матеріали
