Платформа замість Excel. Як створили український стартап CONSOLID.AI
Режим читання збільшує текст, прибирає всю зайву інформацію зі сторінки і дозволяє зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
У межах рубрики «Хто ці люди» Vector дає можливість засновникам розповісти про свій проєкт: його продукт, маркетинг, монетизацію, інвестиції та плани. Цього разу на «трибуні» — CONSOLID.AI, українська B2B SaaS-платформа для управління транспортною логістикою та консолідації вантажів. Журналістка Марія Глібічук розпитала співзасновників Юрія Свірського та Романа Шуптара про особливості продукту, просування, інвестиції та подальші плани.
Як з’явилась ідея
У CONSOLID.AI двоє співзасновників:
- Юрій Свірський, CEO. Має понад 10 років досвіду в управлінні логістикою, цифровій трансформації та впровадженні інновацій у ланцюгах постачання. Займається автоматизацією бізнес-процесів.
- Роман Шуптар, співзасновник. Підприємець у другому поколінні з 14-річним досвідом роботи на топменеджерських позиціях. Протягом 10 років розвиває бізнеси разом із командою понад 700 людей.
Співзасновники познайомились в контексті обговорення автоматизації бізнес-процесів: Юрій планував займатися HoReCa, але Роман запропонував зосередитися на тому, де Юрій вже мав глибоку експертизу, — і підсилити його в цьому напрямі.
Ідея CONSOLID.AI виросла під час роботи над логістикою для реальних компаній, коли засновники помітили проблему, яку не могли ігнорувати: транспортна галузь критично недоцифровізована. Вантажівки їдуть порожніми або напівпорожніми, компанії переплачують за зайві перевезення, а комунікація між учасниками процесу досі тримається на дзвінках і Excel-таблицях. Засновники побачили рішення — об’єднати всіх учасників логістичного ланцюга в одному цифровому середовищі.
Продукт та аудиторія
CONSOLID.AI — це вебзастосунок для комплексного управління транспортною логістикою з мобільним застосунком для відстеження вантажів. Проєкт починався як майданчик для обміну вільними потужностями, але переріс у повноцінну платформу, яка закриває весь цикл перевезень і прибирає ручну роботу в Excel-таблицях.
Основними складовими бізнес-рішення є:
- Match (Консолідація вантажів) — пошук і купівля-продаж вільних транспортних потужностей: є місце у вантажівці — виставляєш на платформу, інша компанія купує.
- TMS-система — повний цикл управління логістикою від планування до відстеження та оплати для компаній, які потребують цифровізації процесів.
Цільова аудиторія має два ключові сегменти: логістичні компанії з невикористаним транспортом та вантажовідправники (виробники й дистриб’ютори), які прагнуть оптимізувати витрати. Продукт вирішує три основні завдання: знижує транспортні витрати, зменшує обсяг ручної роботи та підвищує прозорість процесів. Географія розвитку — Польща, Німеччина та Велика Британія, паралельно з Україною.
Бізнес-модель та просування
CONSOLID.AI працює за моделлю B2B SaaS. Основна монетизація — пакети для консолідації вантажів через модуль Match. TMS це друга складова для компаній, яким потрібна цифровізація логістики.
Go-to-market-стратегія побудована на залученні великих продавців вільного транспортного ресурсу — і вже потім покупців. Паралельно команда інтегрується з наявними TMS-системами: TIMOCOM, Sovtes, Cargofy. Одна інтеграція дає доступ до великого обсягу ресурсу без необхідності залучати кожного учасника окремо.
Для просування — direct-маркетинг, автоматизовані outbound-кампанії через email і LinkedIn та account-based підхід до ключових компаній.
Команда
Над CONSOLID.AI наразі працюють пʼятеро людей:
- співзасновники Юрій і Роман відповідають за стратегію та масштабування; також Роман як Head of Production відповідає за розробку платформи, інтеграції та AI-функціональність;
- Олександра як Head of Product відповідає за розвиток функціональності та роботу з клієнтами;
- Ще один Роман як Head of Production відповідає за розробку платформи, інтеграції та AI-функціональність;
- Сергій як Project Manager відповідальний за координацію між командою та клієнтами.
Інвестиції
CONSOLID.AI розвивається за моделлю bootstrapping: власні кошти засновників і реінвестування прибутку. Також отримали грант $100 000 від Google for Startups. Зовнішні інвестиції поки не залучали, але найближчим часом планують раунд на прискорення розвитку платформи, посилення команди та вихід на міжнародні ринки.
Плани
«Найближча мета — залучити великих продавців транспортного ресурсу в Польщі, Німеччині та Великій Британії, вибудувати системні процеси продажів і інтегруватися з трьома-п’ятьма провідними TMS-системами на цільових ринках, включно з Україною», — кажуть співзасновники.
Що дала участь в L’Oréal Startup Hub 3.0.
За словами команди, для CONSOLID.AI участь у L’Oréal Startup Hub 3.0 стала одразу кількома речами. Насамперед стартап отримав визнання з боку великої транснаціональної корпорації, що формує довіру до компанії на нових ринках і підсилює позиціонування бренду. Також участь в програмі дала можливість виходу у професійну спільноту: на міжнародних ринках комунікація та знайомства вирішують не менше, ніж продукт, а такі програми дають доступ до гравців, яких інакше важко зустріти.
Засновники переконані: стартапам варто брати участь у конкурсах і акселераторах не лише заради призу. «Одна з класичних проблем стартапів — пошук product-market fit. Можна бути впевненим у своєму продукті, але на практиці він може не відповідати потребам ринку. Тому важливо постійно перевіряти свої припущення та отримувати зворотний зв’язок», — кажуть вони.
Тим, хто готується до участі, Юрій Свірський та Роман Шуптар дають одну пораду: перевіряйте гіпотези на практиці якомога раніше. Ідея CONSOLID.AI виникла не з абстрактного аналізу ринку, а з реального проєкту з оптимізації логістики — побачили проблему, знайшли рішення, перевірили результат і масштабували підхід.
Команда CONSOLID.AI — учасники програми підтримки розвитку українських стартапів L’Oréal Startup Hub 3.0 від UNIT.City & L’Oréal Україна Материнська компанія L’Oréal Paris засудила війну рф проти України та оголошувала про призупинення інвестицій і продажів у росії. Проте, фабрика L'Oréal Paris у калузі й нині продовжує працювати та сплачувати податки до російського бюджету . Vector — ексклюзивний медіапартнер програми: ми готуємо серію матеріалів про стартапів-учасників.
Редакція Vector підтримує розвиток українських інновацій. Публікації не є промоцією чи підтримкою позиції окремих партнерів.
Більше про це
FPV-дрони та розвідка місцевості. Як працює український стартап Zmiyar
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
Партнерські матеріали
