Сохраненные закладки

Просмотреть добавленные закладки можно здесь.

СПЕЦПРОЕКТЫ

Lift99 вместе с Vector и Restream запускают премию Ukrainian Startup Awards 2020

25 февраля 2021, 13:27
1 мин чтения
Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
Добавить в закладки

Любую статью можно сохранить в закладки на сайте, чтобы прочесть ее позже.

Lift99 вместе с Vector и Restream запускают премию Ukrainian Startup Awards 2020
Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточится на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.
Режим чтения

Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточится на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

СПЕЦПРОЕКТЫ

Нас этому не учили. Как я побывала в роли ученицы в современной школе

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
12 февраля 2021, 09:00 1 мин чтения
СПЕЦПРОЕКТЫ

Сказки в сторону. Как на самом деле копят на квартиры

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
11 февраля 2021, 08:59 15 мин чтения
СПЕЦПРОЕКТЫ

Что за SHOTS? Агентство с крупнейшими клиентами, о котором никто не знает

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
21 января 2021, 09:30 1 мин чтения
СПЕЦПРОЕКТЫ

$10 000 на старте и первый клиент через две недели. История агентства инфлюенс-маркетинга Native Media

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
24 декабря 2020, 07:00 8 мин чтения
СПЕЦПРОЕКТЫ

Сколько зарабатывают, на что тратят и как инвестируют разработчики. Опрос Vector

23 сентября 2021, 15:45
13 мин чтения
Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
Аня
Анна Соха Создаю спецпроекты с брендами и компаниями. Редактирую коммерческие материалы
Скільки заробляють, що витрачають та як інвестують розробники. Опитування Vector
Партнерский материал Партнерский материал Материал на правах рекламы
Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточится на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.

«Зарабатывал бы я больше, тогда и откладывал бы и акции покупал» — типичная отговорка, чтобы не осваивать финансовую грамотность. В то же время существует мнение, что в Украине есть отдельная каста — разработчики. Они и зарабатывают много, и вещи дорогие покупают, и в отпуск на Мальдивы ездят.

Вместе с международной IT-компанией Innovecs мы исследовали, на что разработчики тратят средства, какие дорогие покупки осуществляют и сколько платят за питание. А еще — в какие активы инвестируют и сколько откладывают. Читайте до конца — эксперт инвесткомьюнити Innovecs Александр Жминько дал советы по финансовой грамотности и инвестированию.

Портрет участников опроса

За три недели (26.07–15.07) мы опросили 257 разработчиков. В опросе принимали участие разные специалисты, больше всего — Java и JavaScript-разработчики. Впрочем, это и есть самые популярные языки программирования в мире.

диаграмма 1 «Основные языки программирования»
диаграмма 1 «Основные языки программирования»

Статистическая погрешность исследования — 5%.

37% опрошенных 25–30 лет, 35% — 31–35 лет. Меньше в выборке людей старше 40 лет (6,2%) и младше 20 лет (1,6%). Мужчины, как и в целом в IT, превалируют в исследовании — 92% против 8%.

По опыту имеем больше senior-разработчиков, а вот «новички» представлены слабо:

Опыт украинских разработчиков
диаграмма 2 «Опыт программирования»

Интересно, что 46% junior-разработчиков (опыт до 2 лет) 31–35 лет. Скорее всего, это люди, которые «вошли в IT» из других профессий.

Почти поровну распределились разработчики между продуктовыми и аутсорсинговыми/аутстафинговыми компаниями — 46% и 49% соответственно. Еще 3% работают в стартапах, а 2% — на фрилансе.

82% выборки представляет Киев. 10% разделили Львов, Харьков и Одесса, а еще 8% — областные центры Украины и такие зарубежные города как Барселона, Берлин, Остин и Хельсинки.

У 32% опрошенных есть дети, среди них один ребенок есть у 49%, три — у 5%, при этом 23% не отметили количество детей.

Зарплаты и расходы на питание

Зарплаты опрошенных распределились так:

На что тратят деньги айтишники
диаграмма 3 «Сколько зарабатываете в месяц»

Мы отдельно исследовали зарплаты разработчиков с опытом от 5 лет. Чаще всего они получают $3000–$5000 (46%). 42% указали уровень дохода более $5000 в месяц. Однако есть исключения (2%), которые получают сравнительно небольшие деньги — $ 1000–$2000.

Мы спросили, сколько процентов месячного дохода респонденты тратят на питание. Более половины сообщили о 5–10%, а 1% не знает точную сумму затрат.

Сколько айтишники тратят на еду
диаграмма 4 «Сколько % месячного дохода вы тратите на питание»

Согласно данным Госстата, в 2020 году украинцы тратили на продукты питания и безалкогольные напитки в среднем 41% доходов.

Ежемесячные расходы, большие покупки и отпуска

Чаще всего выбирали коммунальные услуги, на втором месте неожиданно подписка на стриминговые сервисы. Это, очевидно, влияние пандемии и повышение культуры потребления контента.

52% опрошенных разработчиков тратят деньги на вредные привычки — алкоголь и курение. А 37% регулярно занимаются своим образованием. Интересно, что по 53% опрошенных тратят средства на хобби и культурные мероприятия, а следовательно, не живут только работой, опровергая распространенный стереотип.

На что IT-специалисты тратят деньги
диаграмма 5 «На что тратите деньги ежемесячно?»

Среди прочего указывали технику, благотворительность, книги, подарки близким.

В течение последних трех лет 48% наших респондентов приобрели автомобиль, а 39% — квартиру. 38% опрошенных разработчиков потратили на технику от $3000, а вот ювелирные изделия почти никто не покупает. В то же время 13% отметили, что вообще не делали дорогих покупок.

диаграмма 6 «Какие большие покупки вы совершили в течение последних трех лет»

Среди прочего указывали мотоцикл, ремонт, телевизор.

На отпуска разработчики-респонденты в среднем тратят $1001–$2000 — так сказали 44%. До $1000 тратят 29%, а 9% респондентов не привыкли экономить на себе, поэтому тратят более $3000.

43% респондентов с детьми тратят на отпуск $1000–$2000. 13% родителей тратят более $3000, а 15% — до $1000.

Сбережения и инвестиции

Способность экономить и инвестировать деньги является важной составляющей финансовой грамотности населения. Сбережения дают ощущение надежности и стабильности. Нам стало интересно, как разработчики откладывают деньги и во что инвестируют.

62% опрошенных откладывают более 30% дохода, 5% вовсе не откладывают.

Сколько откладывают разработчики
диаграмма 7 «Сколько процентов дохода вы откладываете ежемесячно»

Мы узнали, каким образом опрошенные разработчики хранят средства. Частый вариант — сбережения в валюте — на карте (52%) и наличными (50%). 45% кладут деньги на депозит, 5% не сохраняют вовсе.

Как лучше всего хранить деньги
диаграмма 8 «Как храните деньги»

Среди прочего указывали различные виды инвестиций, которые мы не относим к хранению денег.

48% опрошенных уже инвестируют средства. А среди тех, кто не инвестирует, 32% планируют начать в следующие полгода, а еще 23% начнут через год.

Какой уровень зарплаты должен быть, чтобы начать инвестировать? Короткий ответ — любой. Однако, как свидетельствуют данные, чем выше зарплата, тем вероятнее человек инвестирует часть своего дохода. Например, 45% тех, кто уже инвестирует, зарабатывает более $5000, 5% — до $ 2000.

Респонденты опроса инвестируют в криптовалюту (25%) и недвижимость (23%), акции вообще покупают 30% (включая ETF — пакетное предложение с акциями нескольких компаний):

Куда стоит инвестировать деньги
диаграмма 9 «Куда инвестируете деньги»

Среди прочего указывали инвестиции в бизнес.

Я инвестирую в акции и смотрю в сторону IT-корпораций Apple, Nvidia, Amazon. К инвестированию подтолкнул принцип «Деньги должны работать» и тренинг от работодателя. Я уже задумывался об инвестировании, но не понимал, с чего начинать и как это работает. После тренинга появился четкий план действий».

Данила Пересенчук

Также мы узнали, насколько наши респонденты интересуются инвестированием. 22% опрошенных ежедневно следят за новостями финансовых рынков, 18% — раз в неделю читают обзоры, а 33% — видят в потоке других новостей.

Наиболее привлекательные сферы инвестиций для опрашиваемых — недвижимость, фондовый рынок и технологические компании (55%, 54%, 53% соответственно). Также разработчики интересуются рынком облигаций (28%) и рынком сырья и ценных металлов (17%).

В какие сферы инвестируют разработчики
диаграмма 10 «Какие сферы и сектора экономики интересные вам для инвестиций»

Советы по финансовой грамотности и инвестированию

В IT-компании Innovecs основали собственное комьюнити для обсуждения и обмена опытом среди тех, кто уже создал и планирует создавать свои портфолио. Александр Жминько, инвесткомьюнити-лид компании, дает читателям Vector советы по финансовой грамотности.

  1. Планируйте бюджет. Так вы оцениваете собственную покупательную способность — какие продукты, путешествия, автомобили и сервисы доступны для вас, а какие — нет. Планирование дает чувство долга и уверенности в завтрашнем дне, а также фокусирует на важных вещах. Вы становитесь менее склонными к импульсивным покупкам. Чем дальше вы планируете, тем больше вы защищены от непредвиденных ситуаций.
  2. Прежде чем планировать, проанализируйте расходы. Если вы хотите спланировать бюджет на следующий год, нужно хотя бы один месяц записывать все расходы, затем структурировать и анализировать. Понять, на что уходят ваши деньги, — самое важное в планировании. Также необходимо записать всю финансовую нагрузку: долги, кредиты, платежи.
  3. Распределите бюджет с учетом потребностей. Поняв, сколько вы тратите на обязательные необходимости, можно запланировать все остальное — сколько вы хотите откладывать, инвестировать в себя и тратить на развлечения. Есть формула: 50% дохода должно идти на обязательные расходы, 30% — на повышение качества жизни, а 20% нужно откладывать. Вы можете ориентироваться на это и подстраивать под себя.
  4. Двигайтесь небольшими шагами. Чтобы предотвратить стресс из-за резкого изменения финансовой гигиены, важно переходить к идеальному бюджету постепенно. Старайтесь воплощать новые привычки постепенно — сначала покупать не шесть чашек кофе, а пять, покупать не три новых платья, а два.
  5. Будьте реалистичными. Не ставьте цели вроде «поехать в отпуск за $5000», если на самом деле вы можете отдохнуть и за $1500. Сэкономленные деньги лучше отложить.

Инвестировать или откладывать?

Александр советует инвестировать деньги, чтобы они работали на вас:

В долгосрочной перспективе есть существенная разница между тем, с чего жить при увольнении — со сбережений или дивидендов. Когда вы начнете пользоваться отложенными деньгами, их сумма будет быстро уменьшаться.

В то же время прежде чем инвестировать, важно собрать финансовую подушку для непредвиденных ситуаций. Снять деньги с депозитов, акционного портфолио или криптокошелька не так просто и выгодно. Поэтому важно иметь наготове сумму, которая покроет расходы на 2–3 месяца.

Эксперт инвесткомьюнити Innovecs Александр Жминько
Эксперт инвесткомьюнити Innovecs Александр Жминько

Возможности инвестирования в Украину

Александр Жминько поделился способами инвестирования, которые доступны для Украинской, и оговорками относительно них:

  • Недвижимость — большинство населения считает этот способ самым безопасным. Но не стоит забывать о кризисе 2008 года, когда цены на недвижимость обвалились.
  • Государственные облигации — практически в любом банке можно открыть бизнес-счет и получить доступ к брокеру. Прибыль составляет 5–13% годовых. Украина еще ни разу не объявляла себя банкротом, и в этом смысле это более безопасная инвестиция, чем депозитные счета.
  • Драгоценные металлы — менее ликвидны, чем другие способы инвестирования.
  • Валюта — важно учитывать разные уровни инфляции и изменения курса валют. Если бы вы купили доллары несколько месяцев назад, то уже потеряли бы 3% в месяц.
  • Криптовалюта — дискуссионная тема в инвестиционных кругах, ведь нет консенсуса относительно ее стабильности. Она также колеблется через социальное давление, например, твиты Илона Маска. Но этот способ привлекает низким порогом входа — открыть кошелек можно с $10.
  • Акции компаний — сегодня любой украинец может открыть инвестиционный счет, подвязать банковскую карту и начать инвестирование. Порог входа несколько выше, но все еще доступен — от $100. И имеет меньше рисков, чем криптовалюта.

Я начну инвестирование в ближайшее время. К этому меня подтолкнула необходимость обеспечить будущее. Сейчас рассматриваю акции, как возможность создать финансовые запасы для комфортной старости. Ранее рассматривал другие виды инвестирования, но после тренинга в компании я узнал о непредсказуемости криптовалюты и больших операционных расходов при инвестициях в жилье.

Микола Крюков

Инвестиционное комьюнити Innovecs

Инвестиционное комьюнити внутри IT-компании — явление, с которым наша редакция столкнулась впервые. Александр рассказал, зачем они решили обучать команду инвестированию и как устроено комьюнити:

«В Украине, к сожалению, немногие знают, что инвестировать реально и легко. Достоверной информации на эту тему также немного, и это отпугивает. Мы в Innovecs решили поддерживать интерес команды к инвестированию и предоставлять возможность делиться опытом и знаниями о финансовых рынках с другими.

Мы начали с опроса внутри компании и обнаружили, что 88% респондентов имеют сбережения, которые они хотели бы инвестировать. 70% сказали, что уже инвестируют в криптовалюту и недвижимость.

инвесткомьюнити Innovecs
Фото со встречи инвесткомьюнити Innovecs

Но довольно маленький процент покупает акции иностранных компаний. 65% сказали, что планируют открыть счета в этом году и начать инвестирование. Нас такая статистика порадовала, и мы решили создать инвесткомьюнити Inno2X Community, чтобы быть полезными для нашей команды и поддерживать их в развитии финансовых навыков.

Сначала мы организовали лекцию от финансовых экспертов, которые поделились с командой знаниями в сфере инвестирования. В ивенте приняли участие около 100 сотрудников, хотя желающих было больше. Поэтому мы планируем проводить такой ивент раз в несколько месяцев или раз в полгода.

Также мы наладили связь с международной брокерской компанией, которая предоставляет украинцам возможность торговать на международных рынках. Они имеют опыт и знания, чтобы помочь нашим сотрудникам открыть инвестиционные счета.

инвесткомьюнити Innovecs
Фото со встречи инвесткомьюнити Innovecs

Мы организовали комьюнити, в котором участники узнают новую информацию, обсуждают рынки, компании и индустрии и делятся своим опытом. Также мы узнали, какие индустрии интересны нашей команде — это технологические и фармацевтические бизнесы, компании, работающие на рынке недвижимости и банки. Теперь уделяем больше внимания обсуждению именно этих сфер».

СПЕЦПРОЕКТЫ

$300, 1 статья, 10 баннеров. Как редакция Vector две недели тестировала программатик-платформу

28 августа 2021, 09:30
12 мин чтения
Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
Аня
Анна Соха Создаю спецпроекты с брендами и компаниями. Редактирую коммерческие материалы
$300, 1 статья, 10 баннеров. Как редакция Vector две недели тестировала программатик-платформу
PR материал PR материал Материал на правах рекламы
Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточится на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.

Наружная, нативная, у блогеров и телеканалов — бизнесу есть из чего выбрать. Речь идет, конечно же, о рекламе. Каждый из каналов коммуникации дает свои преимущества.

Редакция Vector протестировала один из современных рекламных инструментов — программатик-платформу Eskimi. В материале рассказываем о нашем опыте, а также какие возможности есть у программатик-платформ и какие результаты медиа может получить за 14 дней и $300.

Знакомство с программатиком и Eskimi

В марте этого года на Vector выходил материал о том, что такое программатик и как им пользоваться. Поэтому наша редакция имела общее представление о его работе, но никогда не использовала для продвижения статей.

Вкратце, программатик — это способ покупки и продажи рекламы в интернете. Знакомый большинству Google Ads — тоже программатик с точки зрения технологий. Однако сам программатик имеет доступ к большому количеству таких обменников и платформ, как Google Ads.

Eskimi DSP — это компания, предоставляющая клиентам платформу собственной разработки и команду, которая ведет процесс работы с ней.

Сотрудничество Vector с Eskimi началось с видеозвонка с директором по продажам в Евразии Русланом Лисовским. Он подробно рассказал о возможностях программатика и платформы Eskimi DSP.

Возможности платформы:

  • Идея программатика в том, что вы покупаете не место на одной площадке, а аудиторию. Алгоритмы ищут вашу аудиторию на сайтах и покупают рекламу там, где аудитория наиболее релевантна для целей кампании.
  • Eskimi работает в более чем 100 странах по всему миру. В Украине аудитория составляет 22 млн уникальных пользователей, которых вы можете таргетировать на тысячах украинских и международных сайтов и приложений, например, Viber и ukr.net.
  • Eskimi закупает трафик на 50 диджитал-аукционах, включая Rubicon, Inmobi, OpenX, PubMatic и другие биржи, где у каждого провайдера есть тысячи приложений и сайтов.
  • Клиентам не нужно ждать отчеты. Они сами могут отслеживать результаты в реальном времени в рекламном кабинете, который доступен 24/7.

Руслан рассказал, что Eskimi работает с охватными кампаниями на увеличение узнаваемости бренда и и обеспечение качественного трафика для клиентов. Такой вид продвижения обычно выбирает крупный бизнес: FMCG (товары повседневного спроса), операторы связи и авто. Они могут позволить себе бюджеты от $1000 в месяц и эксперименты с таргетингом и креативом.

Директор по продажам в Евразии Руслан Лисовский

Vector не относится ни к одной из этих категорий. Тем не менее, мы готовы протестировать программатик и посмотреть на результаты.

Как медиа, мы попросили специалистов Eskimi уделить особое внимание качеству трафика. Для нас важно, чтобы посетители прочитали наши статьи, а не закрыли и вышли.

Подготовка рекламной кампании

Бриф

Менеджер компании Adpartner (партнер Eskimi в Украине) прислал нам бриф, благодаря которому специалисты поймут цели и лучше настроят рекламную кампанию. Перед заполнением мы обсудили вопросы, чтобы лучше понимать, чего от нас ждут.

Руслан Лисовский рассказал, что клиенты Eskimi — это всегда маркетологи. Они разбираются во всех тонкостях и показателях. Но для нас Eskimi доступно объяснили, чем отличаются цели кампаний — узнаваемость бренда, генерация кликов и взаимодействие с пользователями.

Бриф от Eskimi

Бриф от Eskimi

Бриф вполне понятный каждому, кто сталкивался с digital-рекламой.

Мы определили свою целевую аудиторию так:

Украина, 20–45, креативный класс — стартаперы, маркетологи, пиарщики, креативщики, айтишники и предприниматели.

Для продвижения мы выбрали историю предпринимателя Олега Шовенко, который открыл книжный магазин, но прогорел. До старта эксперимента с Programmatic материал набрал 3974 просмотра с 29 июня по 8 июля.

После отправки брифа менеджер из Adpartner пригласил нас на звонок для доработки. Мы конкретизировали целевую аудиторию по возрасту и географии, а также KPI. Основной KPI для нашей кампании — CTR. Это показатель кликабельности:

Як порахувати CTR

Например: рекламный блок был показан 1000 раз, и на него кликнули пять раз. Значит, его CTR — 0,5%.

Партнеры гарантировали нам CTR=0,3% — по словам Руслана Лисовского, это стандартное значение на рынке. В зависимости от дизайна баннера и интереса аудитории, он может быть выше.

Бюджет для продвижения — $300 на две недели.

Баннеры и медиаплан

Следующий шаг — подготовка баннеров. Клиент предоставляет их самостоятельно, основываясь на рекомендациях Eskimi (размеры, текст, кнопка призыва к действию).

Для нашей компании менеджер предложил использовать два вида баннеров — статичные изображения и Rich Media (нестандартные форматы). По его словам, Rich Media привлекают больше внимания аудитории. И это увеличивает кликабельность — первичный KPI нашей кампании. Вот как анимировали один из баннеров, которые подготовили наши дизайнерки:

Команда Eskimi бесплатно готовит нестандартные форматы, клиенту необходимо только предоставить дизайн баннеров или видеоматериалов.

Также специалисты могут создавать нестандартные форматы по индивидуальному сценарию с индивидуальной механикой. Можно создать баннер-игру, где нужно очистить рубашку от пятен:



А можно встраивать баннер в игры, например, в рекламные щиты в гонках или футбольных играх.

Также нам прислали медиаплан с прогнозируемыми показателями:

Скриншот части медиаплана

Бюджет $300 разделили между двумя кампаниями — статичными баннерами и анимированными. Прогнозируемый охват 776 250 пользователей, количество кликов — 2093.

Личный кабинет

Через пару дней мы созвонились с персональным менеджером Анной. Она дала доступ к личному кабинету для отслеживания результатов в реальном времени и рассказала, как им пользоваться.

Рекламный кабинет Eskimi

Рекламный кабинет Eskimi

Анна объяснила, что в рекламном кабинете можно видеть pre-click показатели: количество показов, охваты, клики. Также их можно сравнивать в разрезе креативов, социально-демографических показателей, операционных систем, платформ.

А вот что люди делали после перехода — читали или вышли через две секунды — будет видно в Google Analytics.

Мы поняли, что не все клики становятся сеансами и прочтениями нашего материала. Пользователь может не дождаться полной загрузки страницы или закрыть ее сразу. В таком случае клик засчитается, а сеанс — нет.

Персональный менеджер Анна

Персональный менеджер Анна

Также мы спросили, от чего зависят результаты кампании — охваты и клики. Менеджер Adpartner объяснила, что параметров здесь много:

  • бюджет — чем больше бюджет, тем больше показов и уникальных пользователей;
  • частота кампании — как много раз реклама показывается одному и тому же пользователю (Eskimi контролируют этот параметр);
  • таргетинг — чем шире аудитория, тем больше охват.

Мы же сознательно ограничили таргетинг по географии и интересам, так как знаем, кому будет интересна статья и Vector в целом. Мы получим меньше кликов на рекламу, но зато наш сайт посетят заинтересованные пользователи.

Ход рекламной кампании

Период кампании — 9.07–23.07.

За первую неделю мы заходили в рекламный кабинет один раз и смотрели промежуточные результаты. Сервис user-friendly — удобно отслеживать охваты и клики. 16 июля мы созвонились с AdOps-специалистом Кириллом, который настраивал кампанию, и обсудили промежуточные результаты.

Кирилл уже оптимизировал нашу кампанию — отключил несколько баннеров и площадок, которые показывали слабые результаты, и усилил бюджетом эффективные.

Мы попросили посмотреть конкретные сайты, на которых показывались баннеры. Кирилл объяснил, что список можно легко экспортировать в Excel-формат. В списке мы увидели сайты с доменами .ru, а Vector точно не хотелось бы на них рекламироваться.

Кирилл сразу же изменил настройки кампании и исключил все подобные сайты. А также рассказал нам об инструментах безопасности бренда, которые предлагают Eskimi DSP.

По умолчанию баннеры любой кампании не показываются на религиозных, политических сайтах, ресурсах с контентом для взрослых. По желанию клиента можно настроить любые ограничения, например, не показывать рекламу рядом с новостями о Covid-19 (популярный запрос от клиентов в начале 2020 года).

Результаты

После завершения кампании Кирилл презентовал нам отчет. Делимся цифрами из него.

За две недели продвижения с помощью Eskimi DSP при бюджете $300 статья про Олега Шовенко получила 850 759 охвата и 3515 кликов при CTR=0,41%

Результаты кампании

Результаты кампании

В медиаплане прогнозировалось 2093 клика, то есть Eskimi перевыполнили план по кликам в 1,5 раза.

Также интересно, что баннеры Rich Media показывали лучший результат, это видно по CTR=0.67%.

Сравнение баннеров обычных баннеров и Rich Media

Сравнение баннеров обычных баннеров и Rich Media

Согласно данным Google Analytics, 3515 кликов конвертировались в 1873 просмотра статьи на сайте.

Данные Google Analytics

Данные Google Analytics

О сервисе

После обсуждения результатов наш персональный менеджер Adpartner предложил пути для дальнейшего продвижения — эксперименты с аудиториями и баннерами, которые позволят улучшать CTR и другие параметры. В целом, в этом и есть суть рекламного продвижения на любой платформе — экспериментировать, строить гипотезы, тестировать их, опираясь на знания и результаты прошлых кампаний.

Нам понравился сервис Eskimi DSP — специалисты отвечали на все вопросы, приводили примеры и понятные аналогии. Они вели кампанию за нас, отслеживали результаты и оптимизировали процесс. Также у Eskimi очень удобная и прозрачная отчетность, которую не надо запрашивать, а можно посмотреть самостоятельно.

AdOps-специалист Кирилл

AdOps-специалист Кирилл

Что мы поняли о программатике

Не зря среди клиентов Eskimi и их партнеров в Украине компании Adpartner — такие компании, как Coca-Cola, Pepsi, Samsung, Visa, Vodafone, Nestle. Программатик — это инструмент для крупного бизнеса, которому нужен высокий охват, вовлеченность, качественный трафик и аналитика.

Eskimi DSP располагает 50 обменниками. Поэтому компаниям, которым необходимо автоматизировать закупку рекламы, не нужно идти к каждому паблишеру отдельно и договариваться о стоимости и размещении.

Например, Eskimi запускали рекламу для крупного автомобильного бренда. Таргетинг был настроен на аудиторию в Греции и направлен на получение кликов. С помощью креативов Rich Media удалось охватить 303 900 пользователей и достичь CTR=1.74%.

А для международной торговой компании с сетью магазинов в Украине благодаря медиастратегиям удалось охватить более 5 млн уникальных пользователей. Из них 3726 человек физически посетили магазин. Эта цифра доступна брендам, поскольку у Eskimi DSP есть функция отслеживания пользователей, которые посетили магазины.

В Украине Eskimi заключила партнерские отношения с Adpartner (ADP.DIGITAL). Благодаря этому у каждого рекламодателя есть персональный менеджер в Украине, который помогает в оформлении брифа, запуске рекламной кампании и сопровождает до достижения KPI. Вместе партнеры локализовали платформу и объединили ТОП 400 украинских веб-сайтов, которые теперь доступны клиентам.

Vector — это контентный бизнес, который ориентирован не на массовую аудиторию, а на конкретный сегмент. Так что если вы — крупная компания, которая ориентируется на продажи и массового потребителя, стоит обратить внимание на Eskimi и добиваться результата с отличной командой.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

СПЕЦПРОЕКТЫ

«Клиенты спрашивают, можно ли еще больше». Как Юрий Титков управляет martech-холдингом mr.fish

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
15 апреля 2021, 13:45 11 мин чтения
СПЕЦПРОЕКТЫ Как работать с глобальными корпорациями и нишевыми брендами — опыт бьюти-ритейлера «Брокард-Украина»

Как работать с глобальными корпорациями и нишевыми брендами — опыт бьюти-ритейлера «Брокард-Украина»

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
06 апреля 2021, 10:00 15 мин чтения
СПЕЦПРОЕКТЫ

Тест. Угадайте год по разговору водителя UKLON

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
25 марта 2021, 18:54 1 мин чтения
СПЕЦПРОЕКТЫ

$10 000 на старте и первый клиент через две недели. История агентства инфлюенс-маркетинга Native Media

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
24 декабря 2020, 07:00 8 мин чтения
СПЕЦПРОЕКТЫ

«Можно работать хоть с другой планеты. Главное — результат». Как работается в Folderly

27 августа 2021, 10:00
7 мин чтения
Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
«Можно работать хоть с другой планеты. Главное — результат». Как работается в Folderly
Партнерский материал Партнерский материал Материал на правах рекламы
Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточится на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.

Рассылки попадают в спам? Folderly решает эту проблему и помогает компаниям выжимать максимум из email-маркетинга. Спустя полгода после релиза продукт используют более 100 клиентов. Мы решили заглянуть на «кухню» Folderly и посмотреть, как устроена компания.

Vector узнал у Владислава Подоляко, основателя маркетинг-агенства Belkins и их продукта Folderly, из чего состоит рабочая неделя команды, какие проблемы решает новый сервис и как в Folderly относятся к фрилансу.

Что такое Folderly?

Folderly — это продукт, который решает проблему доставляемости писем. Наши задачи — сделать так, чтобы все рассылки клиента попадали в папку «Входящие», и превратить рассылки в эффективный инструмент маркетинга. Поэтому радует, когда благодаря нам ROI рассылок клиента улучшается в 3–4 раза.

Folderly команда

Folderly возник из проблемы нашего агентства. Два года назад под контролем у Belkins было около 800 почтовых ящиков. В какой-то момент их open rate упал с 90% до 40%. Конечно, через несколько дней мы исправили проблему. Но за это время я пересмотрел процесс доставляемости писем. Понял, что есть потребность в таком продукте, как Folderly.

Мы работаем уже семь месяцев, и сейчас у нас более 100 клиентов.

Как соотносятся Belkins и Folderly?

Вначале над Folderly работала та же команда, что и в Belkins. Позже решили сформировать отдельную команду под новый продукт. Сейчас у нас все раздельное: цели, задачи, бюджет и команды.

Мы строим экосистему из продуктов и сервисов в sales and marketing среде, которые закрывают все потребности клиента. К примеру, кто-то использует Folderly, но не умеет писать письма. Для этого у нас в Belkins есть команда контент-райтеров и лидогенераторов.

Как работается в Folderly

Из Belkins мы получили первых двух клиентов. Они дали нам добро на эксперимент, и мы построили продукт, чтобы решить их проблемы с доставляемостью и открываемостью писем. Это сработало для их отдела продаж, маркетинга, внутренних процессов и стало нашим proof of concept.

Сейчас одновременно над Belkins и Folderly работаем только я и один разработчик.

Как Folderly помогает бизнесу зарабатывать на письмах?

Что об email-маркетинге думает обычный человек? «Куплю домен, оплачу сервис рассылок, поставлю форму подписки, напишу и сверстаю письма, отправлю — и все будет в шоколаде». И получает open rate в 1%. Так в чем проблема? Все упирается в три фундаментальных части работы с почтой:

  • откуда взяли лиды и насколько они качественные;
  • какой контент и с помощью каких инструментов отправляем;
  • как настроена email-инфраструктура: домены, подписи DMARC, SPF, DKIM и так далее.

Folderly работает с последней частью — email-инфраструктурой. Он обрабатывает огромный массив информации: анализирует предыдущую активность отправителя и репутацию домена, показывает, что нужно поменять. Потому что email-аутентификация — как поход за кредитом: чем больше у тебя документов, тем больше денег тебе дадут.

Кто сейчас работает в Folderly?

Настоящая dream team:

  • я как основатель Folderly;
  • команда разработки из шести человек;
  • диджитал-маркетинг специалист;
  • customer success команда из двух человек;
  • команда продаж;
  • email deliverability команда.

Как новички интегрируются в Folderly?

Во-первых, мы еще в Belkins разработали Wiki, которую сейчас кастомизируем для Folderly. Там хранится вся информация о компании. Если все это собрать, можно и диссертацию написать.

Во-вторых, у нас крутой онбординг, который расписан по дням до окончания испытательного срока человека.

Как новички интегрируются в Folderly

В-третьих, за новичками закрепляем ментора, который помогает быстрее влиться в рабочий процесс.

Как проходит рабочая неделя в Folderly?

В понедельник приходим на спринт-планирование и разбираем задачи на неделю. Все задачи привязаны к OKR, которые ставим на квартал и на год. Каждый день с разработкой проводим груминг (собрание команды, в ходе которого обсуждают задачи по продукту и планируют следующий спринт, — ред.) по успеваемости.

На следующей встрече в пятницу подводим ретро-митинг — итоги спринта. Также у каждого отдела есть sync-созвоны.

Можно работать удаленно, в офисе или даже с другой планеты. Главное — это результат. Закончили задачу? Берем следующую. Мы проповедуем максимальную эффективность в работе. Зачем что-то делать, если делать не на 200%? Только зря тратить ресурсы.

Сотрудники Folderly

Каждый человек в команде сам выбирает свои задачи. Поэтому нужно оценивать свои силы, чтобы все успевать вовремя. В этом честность работы в Folderly: все четко понимают свои силы, дедлайны и цели, которые стоят перед компанией и каждым отделом. Например, кто-то берет фундаментальную задачу и работает над ней целый месяц, а кто-то решает много небольших задач каждую неделю.

Бывает и авральная работа. Например, клиент ночью звонит: «У меня сломалась интеграция, все не работает». Приходится включаться. Для этого мы построили трехуровневую систему:

  • первому человеку приходит SMS;
  • если этот человек не обработал запрос, второму человеку падает сообщение в Slack;
  • если и этот человек не обработал запрос, третьему человеку поступает автоматический звонок.

Если поработаете с нами год, поймете, что у нас один год — как семь лет в обычной компании, как в космосе.

Как построен отдых при таком насыщенном ритме работы?

У нас совместная с Belkins программа поддержки команды. Если мы говорим об отдыхе — это пейнтбол, каяки, совместные занятия спортом. Важно то, что каждый может сказать: «Я устал, мне надо отдохнуть». Это нормально, и я говорю своей команде, чтобы они заботились о своем отдыхе так же, как и о решении задач.

Корпоративная культура Folderly

Как в Folderly относятся к фрилансу у сотрудников?

Я понимаю предпринимательские амбиции. Каждый из нас всегда хочет большего для себя и своего окружения. Но я скорее негативно отношусь к фрилансу среди сотрудников. Работать над двумя проектами неэффективно, потому что внимание рассеивается, и сотрудник не сможет уделять достаточно времени каждому. Из-за этого и сам не будет развиваться должным образом.

Каждый в Belkins и в Folderly знает, что можно подойти ко мне и просто сказать: «Хочу запустить вот такой проект». В рамках группы для его создания и развития можно использовать всю нашу экспертизу и ресурсы в продажах, финансах, маркетинге, рекрутменте. Собственно, это что-то вроде акселератора внутри нашей экосистемы. Так мы разрабатываем уже два проекта.

Кого ищем в команду Folderly

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

СПЕЦПРОЕКТЫ Тест на профориентацию. Получи реальную вакансию в IT

Тест на профориентацию. Получи реальную вакансию в IT

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
20 августа 2021, 11:00 2 мин чтения
СПЕЦПРОЕКТЫ «Мы не работаем с соискателями, которые спрашивают о плюшках на собеседовании». Основатели Belkins — о корпоративной культуре

«Мы не работаем с соискателями, которые спрашивают о плюшках на собеседовании». Основатели Belkins — о корпоративной культуре

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
20 июля 2021, 09:15 8 мин чтения
СПЕЦПРОЕКТЫ Чиповаться и летать. 10 инноваций из списка желаний редакции Vector

Чипироваться и летать. 10 инноваций из списка желаний редакции Vector

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
07 июня 2021, 09:00 7 мин чтения
СПЕЦПРОЕКТЫ Настолки до полуночи, спор с клиентом на бутылку вина и совместные тренировки. Как работается в Belkins?

Настолки до полуночи, спор с клиентом на бутылку вина и совместные тренировки. Как работается в Belkins?

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
01 июня 2021, 09:30 15 мин чтения
СПЕЦПРОЕКТЫ

Хочу зубний імплантант. Це боляче та дуже дорого?

26 августа 2021, 10:00
6 мин чтения
Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
Хочу зубний імплант. Це боляче та дуже дорого?
Партнерский материал Партнерский материал Материал на правах рекламы
Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточится на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.

Навіть ті українці, яким вкрай потрібна імплантація або які на неї вже наважились, знають про імплантацію дуже мало. Вони переконані: це боляче (насправді, ні), дуже довго (ні) та коштує шалених грошей (неправда). 

Разом зі Straumann, лідером серед виробників дентальних імплантантів родом зі Швейцарії, розбираємо базові питання про імплантанти: як їх обирати, на що звернути увагу і від чого залежить результат.

Що таке імплантант, і кому він потрібен?

Імплантація — це відновлення втраченого зуба. Імплантанти встановлюють, коли:

  • зуб неможливо вилікувати й треба видалити;
  • зуб був видалений чи втрачений раніше;
  • наявна адентія — генетична відсутність зубів;
  • всі зуби втрачені.

Імплантантом називають саме кореневу частину зуба — ту, яку ніхто не бачить. А вже зверху встановлюють сам зуб (коронку). Це різні елементи, у яких різні виробники.

Що таке імплант і кому він потрібен

Як встановлюють імплантант?

Спочатку ділянку, де буде імплантант, знеболять. Далі лікар зробить отвір в кістці, куди і встановить імплантант. А потім зверху поставлять сам зуб. Процес схожий на встановлення коронки, для якої потрібно вкручувати штифт.

Це довго і боляче?

Сам процес встановлення імплантанта триває 20–30 хв. Зазвичай це значно швидше, ніж, наприклад, лікувати кореневі канали. Все відбувається або під місцевою анестезією, або в медикаментозному сні. Тому це абсолютно безболісно та швидко. 

Як встановлюють імплант

Одразу після імплантації ви відчуватимете легкий післяопераційний дискомфорт, тому варто випити знеболююче. У перші години не їсти, а протягом тижня не вживати гарячу їжу та не займатися спортом. Після цього життя буде таким, як завжди. 

Чи постраждають сусідні зуби?

Ні, сусідні зуби ніхто не чіпатиме. На відміну від процесу встановлення зубних мостів, де потрібно підпилювати сусідні, часом абсолютно здорові зуби. 

Чим треба поцікавитися перед тим, як встановлювати імплантант?

По-перше, профілем клініки та спеціалізацією лікаря. Від досвіду та компетентності спеціаліста залежить довговічність імплантанту та якість процедури. Тому важливо, щоб це був лікар, який спеціалізується саме на імплантації та має в цьому багаторічний досвід. 

Наприклад, компанія Straumann дбає про навчання лікарів, які працюють з її імплантантами, та навіть збирає базу клінік і лікарів, із якими радить працювати.

Чим треба поцікавитися перед тим, як встановлювати імплант?
Друга частина успіху залежить від вибору імплантанту. Його треба обирати прискіпливо — так, як ви обираєте марку автомобіля. Більше довіри — до брендів імплантантів, які мають довгу історію. У такому разі, купуючи брендову річ, ви будете розуміти, що інвестуєте у своє здоров’я, а над якістю вашого майбутнього зуба не один десяток років працювали науковці. 

Саме швейцарська компанія Straumann, створена в 1954 році, винайшла перший у світі титановий імплантант, що стало поворотним моментом у стоматології. Сьогодні Straumann — світовий лідер зі створення імплантантів.

Оцей імплантант за 7 тисяч, а цей за 17 тисяч. Навіщо переплачувати?

Умовно імплантанти можна поділити на три категорії: економ, стандарт та преміум. Різниця насамперед у рівні приживлення: кращий (а відповідно — дорожчий) з більшою ймовірністю слугуватиме вам все життя, не випаде та не зламається. Тому економія — це завжди ризик. 

Тобто імплантант може не прижитися?

Так, якщо його встановили неправильно, або якщо сам імплантант поганої якості. У найдешевших та найпростіших імплантантів рівень приживлення в межах 93%, у найкращих досягає 100%.

Як обрати імплант
Різниця наче невелика, але коли ви обираєте економваріант, це означає, що з кожних 100 встановлених імплантантів 7 випадуть. Опинитися серед цих семи людей — дуже неприємно, адже тоді доведеться проходити всю процедуру спочатку. Тому важливо правильно підійти до вибору імплантанта. 

Пропонують різні імплантанти: оцей з титану, а цей наче теж із титану, але не зовсім. Який обрати?

Справді, головний матеріал, з якого виготовляють імплантанти — титан та його сплави. Він буває декількох видів. Наприклад, Grade 4 — це простий очищений титан, він приживається доволі добре. А є ще Grade 5 — він дешевший, але лише на 88% складається з титану і, окрім цього, містить 7% алюмінію та 5% ванадію. Такий імплантант може спричинити резорбцію (руйнування) кістки, і, в свою чергу, випадання імплантанту.

І єдині у світі імплантанти Straumann виготовляють з унікального запатентованого біосумісного сплаву титану та цирконію Roxolid, який на 35% міцніший, ніж титан.

Міцність Roxolid дозволила створити надтонкий імплантант діаметром 3,3 мм. Завдяки цьому кісткова пластика (нарощення кісткової тканини в місці встановлення імплантанту) стала простішою, а в багатьох випадках її взагалі вдається уникнути. Для пацієнта це означає мінімум хірургічного втручання і швидке загоєння.

А біосумісний цирконій у складі Roxolid сприяє тому, що організм не буде «протестувати» проти імплантанта та збільшує показник приживлення на 30%.

Чим ще відрізняються імплантанти «преміум» від «економ»? 

Зокрема, поверхнею, яка впливає на приживлення імплантанта. Вона буває сухою або активною. Активна — очищена від вуглецевої плівки, що утворюється від контакту з повітрям.

Імплантанти з активними поверхнями інтегруються легше і швидше, ніж з сухими. Це дуже важливо, коли ви не готові ходити 4–6 місяців із зашитим імплантантом, а хочете швидше поставити на нього коронку. Або коли це фронтальна ділянка, і ви хочете мати зуб відразу після операції.

Чим відрізняються імпланти «преміум» від «економ»

Унікальна інноваційна запатентована активна поверхня Straumann SLActive, яка пройшла 5- і 10-річні дослідження в пацієнтів групи ризику (діабет, курці, онкологія) і мають показник виживання 100%, працює як додатковий стимулятор росту тканин навколо, сприяючи швидкому відновленню та загоюванню.

Яке воно — життя зі штучними зубами? Чи можна ними гризти горіхи та відкривати пляшки?

Відкривати пляшки не варто ні власними зубами, ні імплантованими. Але загалом у штучних зубів така ж функціональність, як у «рідних». Ними можна їсти горіхи та гризти моркву. Продовжуйте чистити зуби два рази на день, користуйтеся зубною ниткою та періодично відвідуйте стоматолога, і тоді, як гарантує світовий лідер Straumann, імплантант прослужить все життя.

СПЕЦПРОЕКТЫ

Тест на профориентацию. Получи реальную вакансию в IT

20 августа 2021, 11:00
2 мин чтения
Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
Тест на профориентацию. Получи реальную вакансию в IT
Партнерский материал Партнерский материал Материал на правах рекламы
Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточится на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.

Вместе с веб-приложением Folderly, которое помогает e-mail-рассылкам миновать папку «Спам», мы разработали настоящий тест на профориентацию. Кто вы: клиентская опора и поддержка, атлант инфраструктуры или денежный генератор? Пройдите тест и получите реально подходящую вам вакансию в Folderly.


ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

СПЕЦПРОЕКТЫ Настолки до полуночи, спор с клиентом на бутылку вина и совместные тренировки. Как работается в Belkins?

Настолки до полуночи, спор с клиентом на бутылку вина и совместные тренировки. Как работается в Belkins?

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
01 июня 2021, 09:30 15 мин чтения
СПЕЦПРОЕКТЫ

Честный гемблинг. Как развивается украинский рынок азартных игр спустя год после легализации

04 августа 2021, 09:00
13 мин чтения
Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
Марко
Марко Кушнир Рассказываю истории людей из украинского и мирового бизнеса в экспериментальных форматах
Партнерский материал Партнерский материал Материал на правах рекламы
Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточится на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.

Азартные игры в Украине запретили в 2009 году. По некоторым оценкам, оборот на теневом рынке гемблинга составлял от $1 млрд в год. В августе 2020-го индустрия снова стала легальной. Однако первые лицензии выдали относительно недавно.

Наша редакция разобралась, как теперь работает рынок, какие изменения принесли в сферу технологии и почему гемблинг — это спорт. Обсудили это с представителями сферы азартных игр — Parimatch Tech, казино Shangri La и сети игровых автоматов Slots City. Также совместно с Ukrainian Gambling Council мы разрушили самые популярные мифы о гемблинге.

Полная цифровизация — кейс Parimatch Украина

Фундаментом бренда Parimatch всегда являлся беттинг. Компания планирует активно добавлять новые виды спорта, на которые можно будет делать ставки. Кроме этого, Parimatch планирует переосмыслить формат live казино — совмещение онлайн и офлайн-формата игры.

На последнем iForum СЕО Parimatch Украина Наталья Гилевич говорила, что в Parimatch решили отказаться от наземных букмекерских пунктов и вместо этого будут развивать цифровой формат беттинга.

CEO Parimatch Наталья Гилевич

Наталья Гилевич

По словам Натальи, цифровизация продиктовала новые условия для развития бизнеса во всем мире. К примеру, такие сервисы, как Megogo и Netflix, заменяют кинотеатры, а Amazon или Rozetka — торговые центры. По ее мнению, цифровизация бизнеса является естественным процессом, поэтому в Parimatch решили также отказаться от консервативного подхода к ритейлу.

Если говорить о преимуществах компании, то тут Наталья Гилевич выделяет технологическую экспертизу.

«Глобально Parimatch Tech (разработчик платформы для бренда Parimatch) сейчас работает в двух направлениях: масштабирует технологии и выстраивает гибридную архитектуру хранения данных. При этом использует и облачные технологии, и собственные серверы, чтоб оперативно управлять данными и внедрять технологические изменения», — говорит Наталья.

Также компания развивает machine learning для персонализации контента под конкретного игрока: любимые матчи, необходимая аналитика, взаимодействие с продуктом на разных площадках.

mono_board_city_01
mono_board_city_02
mono_board_city_02
mono_board_city_02
previous arrow
next arrow

Принцип ответственной игры

Если говорить о безопасности игры, то представители компании называют ключевым принцип responsible gambling (ответственной игры). Это свод правил и подходов взаимодействия с игроком, которые предотвращают возможное негативное влияние игры:

  • верификация клиента для недопуска лиц младше 21 года и тех, кому по закону нельзя играть (самоисключенные);
  • установление лимитов для игры;
  • сотрудничество с организациями помощи зависимым;
  • информационное освещение принципов ответственной игры;
  • круглосуточная служба поддержки;
  • честная реклама (без обещаний заработков и выигрышей);
  • акции, которые не стимулируют проигрыш игрока.

«Parimatch Украина внедряет принципы ответственной игры и технологий для клиента. С их помощью пользователи смогут управлять своим аккаунтом — контролировать статистику, отслеживать поступления и расходы. Для нашей компании responsible gambling — это приоритет, так как мы понимаем всю ответственность и готовы делиться и внедрять международные практики по защите игрока», — утверждает Наталья Гилевич.

Игорные залы вступают в игру — кейс Slots City

mono_board_city_01
mono_board_city_02
mono_board_city_02
previous arrow
next arrow

Представители сети игорных заведений, в частности, игровых автоматов Slots City утверждают, что выход на легальный рынок азартных игр был достаточно сложным. Изначально компания рассчитывала на легализацию бизнеса еще в 2019 году, но пришлось ждать еще год. Кроме этого, ряд проблем остается актуальными даже после легализации:

  • Поиск помещений. Закон разрешает азартные игры только в отелях с определенными техническими условиями. Поэтому подходящие места значительно выросли в цене на коммерческую недвижимость, а конкуренты начали массово бороться за них.
  • Отсутствие возможности рекламироваться. Представитель Slots City Олег Конончук утверждает, что спрос зависит от места и трафика возле него. У компании есть как места с хорошим трафиком, так и со средними показателями и даже совершенно непопулярные точки. Компании крайне не хватает возможности привлекать внимание, поскольку Закон Украины «Про рекламу» запрещает рекламу азартных игр в частности на радио и телевидении, во всех печатных СМИ, кроме специализированных, а также наружную рекламу.
  • Нелегальный рынок. Теневые игроки все еще имеют большое влияние, при этом они не платят налоги, не покупают лицензию и не следят за качеством игры.
  • Большое налогообложение. Однако есть перспектива — рынок ожидает принятия законопроекта 2713-д. Законопроектом снижается ставка налога на доход для организаторов азартных игр с 30% до 10%. Также в документе предлагается снизить ставку на доход букмекеров и казино — с 18% до 10%.

Сфера игорных залов, как и любой другой вид азартных развлечений, была в тени более 10 лет:

«Игорный бизнес является очень консервативной индустрией. Технически меняются только модели автоматов, но у всех один принцип — рандомный генератор чисел. У легальных операторов прописано в правилах согласно закону, что каждый автомат должен выдавать от 94% до 96% вложенных в него денег», — говорит Олег Конончук.

Олег Конончук Slots City

Олег Конончук

Slots City также приоритизирует безопасность игры. Согласно закону и политике компании:

  1. Игрок всегда получает свой выигрыш, ему не могут отказать.
  2. Slots City используют только лицензированные автоматы, которые настроены под требования закона.
  3. Всем игрокам гарантирована физическая безопасность внутри игровых залов.
  4. Компания гарантирует безопасность личных данных игроков.
  5. Компания поддерживает принцип responsible gambling (ответственная игра: правильное отношение и понимание азартных игр).

Налоги и лицензии

«Принимая закон о легализации, Украина выбрала одну из двух возможных моделей рынка азартных игр — дорогие лицензии (самая высокая стоимость в Европе и одна из самых высоких в мире) + умеренные налоги», — поясняет заместительница главы Ukrainian Gambling Council по коммуникационным вопросам Виктория Закревская. — Так государство получает большую часть сборов от сферы сразу авансом в виде стоимости лицензии».

Закревская Виктория Ukrainian Gambling Council

Виктория Закревская

По ее словам, это наиболее выгодная модель для государства в условиях отсутствия системы онлайн-мониторинга и надзора за сферой гемблинга, а также данных о расходах, доходах и оборотах отрасли. Но Закревская акцентирует: для операторов важны четкие и взвешенные нормы налогообложения, которые устанавливает законопроект 2713-д, ожидающий второго чтения в парламенте. Без этого существующие игроки рынка несут убытки и не запускают мощности в полную силу, а новые операторы и инвесторы не заходят на рынок.

Каноническое казино в Украине — кейс Shangri La

Казино Shangri La в Украине открылось одним из первых — в мае 2021 года. Само казино входит в международную сеть Storm International. На этот момент заведение посетило уже около 7000 человек, из которых 55% — украинцы, а 45% — иностранцы.

Основная аудитория казино — это представители среднего класса, которые готовы провести вечер в азартных играх. Также у Storm International большая база иностранных клиентов, которые часто путешествуют в разные города ради игры.

Главный исполнительный директор Storm International Даррен Кин

Даррен Кин

Главный исполнительный директор Storm International Даррен Кин утверждает, что в Украине есть некоторые проблемы с репутацией казино:

«Необходимо понимать, что в течение последних 12 лет легально украинцы могли играть только за границей. Также существовало множество нелегальных казино, с которыми до сих пор активно борются. Подобные заведения сильно испортили репутацию игорному бизнесу в стране, так как они не могут предложить услуги и сервис на высочайшем уровне, чистоту выплат и ответственное отношение к игре. Но в легальном бизнесе это все организовано», — говорит Даррен Кин.

Кроме того, по утверждению Кина, самый проблемный аспект для развития Storm International — это налоговое законодательство Украины, которое не подготовили к открытию игорного бизнеса. Но компания говорит, что они рады сотрудничать с комиссией по азартным играм и вместе работать над упрощением налогообложения. Это поможет созданию благоприятной среды для дальнейших инвестиций и развития бизнеса на благо украинской экономики.

mono_board_city_01
mono_board_city_02
previous arrow
next arrow

Полноценно торжественное открытие казино произойдет 18 сентября. Сейчас компания ожидает поставки дополнительного оборудования и окончания школы дилеров. Это обучение крупье, которые будут работать в казино Shangri La.

Азартные игры: мифы и правда

Чтобы лучше понять, как работает украинский легальный рынок азартных игр, мы поговорили с главой Ukrainian Gambling Council Антоном Кучухидзе. Он рассказал, какие существуют мифы об азартных играх и почему большинство из них — неправда.

Ukrainian Gambling Council Антон Кучухидзе

Антон Кучухидзе

Миф 1. Гемблинг — это в первую очередь легкий способ заработать деньги

Согласно закону о легализации азартных игр, оператор обязан информировать всех игроков и интересующихся гемблингом о том, что азартные игры — это не заработок. Также согласно принципам ответственной игры, которые прописаны в законе, оператор не может призывать людей к игре и обещать, например, легкий выигрыш.

Как утверждают в UGC, этот миф никак не относится к легальному рынку гемблинга. Он появился из-за активной деятельности черного рынка в прошлом, где основной задачей теневых операторов было как раз таки привлечение большего количества игроков.

Легальные же операторы, стремятся не к количеству, а к качеству игроков. Их услуги подойдут людям, для которых игра — это способ досуга и стиль жизни. Операторы работают над тем, чтобы люди оставались их клиентами как можно дольше. Ведь залог успеха сервисного бизнеса в том, чтобы клиент возвращался как можно дольше, пусть и с меньшими суммами, а также был удовлетворен результатом.

Миф 2. Все играющие люди являются лудоманами

Лудомания — это медицинский диагноз, который должен устанавливаться соответствующими специалистами. Разумеется, что среди играющих людей есть и люди с подобной психологической проблемой. Но это не означает, что все игроки являются лудоманами. К тому же, нельзя путать азарт и лудоманию.

Представители UGC говорят, что каждый адекватный игрок воспринимает казино, ставки или игровые автоматы просто как возможность провести время, при этом контролируя себя и свой азарт.

Миф 3. В казино могут играть дети

Этот миф также появился на фоне деятельности теневого рынка. Сегодня в Украине можно стать игроком только после достижения 21-летнего возраста. Каждый оператор обязан проверять возраст играющих людей, идентифицировать игроков, проверять их по многочисленным государственным реестрам, так как это может грозить штрафами.

Мифы об азартных играх

Миф 4. Гемблинг состоит в основном из дешевых автоматов. Там нет ничего интересного

Гемблинг — это широкое понятие, в которое входят казино (покер, рулетка), ставки и игровые автоматы. Также важно отметить, что философия легального бизнеса состоит в красивом времяпрепровождении. Легальные казино и залы игровых автоматов, а также физические пункты приема ставок — это помещения, которые созданы для отдыха. Они отличаются соответствующим интерьером и высоким уровнем обслуживания, в них есть кафе и бар, часто и ресторан. Кроме того, в помещениях дорогое звуковое и визуальное оборудование, они часто являются местом проведения шоу.

По оценке UGC, инвестиции в один лицензионный зал слот-машин составляют 1.5–2 млн долларов США.

Миф 5. Казино зарабатывают, обманывая клиентов

Легальное казино, которое хочет обмануть своего клиента, получит жесткие санкции от государственных регуляторов — штрафы или даже аннулирование лицензии.

В Ukrainian Gambling Council говорят: если владелец казино приобрел лицензию за $10 млн, то ему вряд ли захочется с ней расстаться из-за нескольких тысяч гривен, полученных обманом.

Миф 6. Любой гемблинг — это везение, а не математический расчет

Ни один опытный игрок никогда не будет рассчитывать только на свое везение. Гемблинг — это о математическом анализе и расчете всевозможных вероятностей.

Это наиболее заметно в ставках. Букмекеры проделывают большую аналитическую работу перед спортивным событием: узнают о физическом состоянии спортсмена или команды, давлении на них со стороны прессы, общем соотношении побед/поражений за последнее время.

Мифы о гемблинге

Миф 7. Играть в азартные игры — это маргинально

Легальные азартные игры — это один из вариантов проведения досуга. Если человеку нравится процесс игры, то никто не имеет права его осуждать.

Поход в казино или слот-зал, ставка на любимую команду или спортсмена — это один из способов провести свободное время: кто-то выбирает ресторан, кто-то кинотеатр, кто-то барбекю, кто-то концерт, а кто-то поход в казино, где будет шоу-программа артистов и розыгрыш мотоцикла.

В качестве вывода можно отметить, что с легализацией азартных игр в Украину приходит культура азарта как вида досуга. Вместе с тем развитие получат такие индустрии как отели, рестораны, бары, шоу-бизнес, а также технологии и IT. Легализация положительно повлияет на защиту персональных данных и противодействие коррупции и отмыванию денег.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

СПЕЦПРОЕКТЫ Как работать с глобальными корпорациями и нишевыми брендами — опыт бьюти-ритейлера «Брокард-Украина»

Как работать с глобальными корпорациями и нишевыми брендами — опыт бьюти-ритейлера «Брокард-Украина»

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
06 апреля 2021, 10:00 15 мин чтения
СПЕЦПРОЕКТЫ

Сказки в сторону. Как на самом деле копят на квартиры

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
11 февраля 2021, 08:59 15 мин чтения
СПЕЦПРОЕКТЫ

Для себя ничего не жаль: что купить на Черную пятницу?

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
20 ноября 2019, 12:30 6 мин чтения
СПЕЦПРОЕКТЫ

Робот в курятнике и урожай в смартфоне: 9 украинских агроинноваций, которые создают будущее еды

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
07 июня 2019, 13:08 12 мин чтения
СПЕЦПРОЕКТЫ

Съемки‌ ‌«на‌ ‌удаленке»‌ ‌и‌ ‌рекордные‌ ‌сборы‌ ‌на‌ ‌благотворительность.‌ ‌Как‌ ‌TBWA\Ukraine‌ ‌создает‌ ‌креатив‌ ‌для‌ ‌McDonald’s‌ ‌в‌ ‌пандемию‌ ‌

23 июля 2021, 18:00
10 мин чтения
Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
Аня
Анна Соха Создаю спецпроекты с брендами и компаниями. Редактирую коммерческие материалы
Съемки‌ ‌«на‌ ‌удаленке»‌ ‌и‌ ‌рекордные‌ ‌сборы‌ ‌на‌ ‌ благотворительность.‌ ‌Как‌ ‌TBWA\Ukraine‌ ‌ создает‌ ‌креатив‌ ‌для‌ ‌McDonald's‌ ‌в‌ ‌пандемию‌ ‌
Партнерский материал Партнерский материал Материал на правах рекламы
Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточится на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.

Во время пандемии рестораны пережили не только финансовый кризис, но и коммуникационный. Что предлагать и о чем говорить со своими потребителями? Почти каждую неделю нужно было отвечать на эти вопросы заново — настолько быстро все менялось.

Украинскому McDonald’s вместе с агентством TBWA\Ukraine удалось адаптироваться и создать несколько успешных креативных кампаний прямо в разгар пандемии. Креативная директорка TBWA\Ukraine Татьяна Федоренко (Tatiana Fedorenko) рассказала о новом стиле работы «Fast Ad», съемках роликов по видеосвязи и сборе средств на благотворительность, когда во всем мире бушевал кризис.

Как мы планировали креатив в период непредсказуемых локдаунов

Агентство TBWA\Ukraine создает большую часть проектов украинского McDonald’s для ТВ и интернета. Во время первого локдауна мы вместе с командой клиента продумывали сразу несколько тактик на все случаи жизни:

  • если экспресс-окна откроются только на доставку;
  • если экспресс-окна откроются для всех желающих;
  • если посетителям можно будет есть на летней площадке;
  • если McDonald’s через некоторое время полностью откроется.

Очень важно не переставать поддерживать связь со своей аудиторией в сложные времена. Поэтому объем коммуникационных активностей не уменьшился, а, наоборот, вырос.

Креативная директорка TBWA\Ukraine Татьяна Федоренко

Креативная директорка TBWA\Ukraine Татьяна Федоренко

Как мы снимали видеоролики удаленно в Украине и за границей

Пандемия сильно усложнила нашу работу: границы закрыты, на съемочной площадке нельзя собирать много людей. Обычно агентство всегда присутствует на съемках, потому что эфирное время и продакшн очень дорого стоит, мы не можем себе позволить неточности и повторные съемки.

Но креативная команда научилась работать и в удаленном режиме. На площадку приезжают актеры и съемочная группа — не более десяти человек. Клиенты, арт-директора, копирайтеры и менеджеры агентства подключаются по видеосвязи. Мы смотрим, как выстраивается кадр, утверждаем одежду актера и макияж — все то, что обычно происходит вживую. Хорошо, если хотя бы часть фильммейкеров могут собраться в одном помещении.

Иногда сложно принимать решения, общаясь удаленно. В итоге это удлиняет съемки, что в некоторых ситуациях критично — например, заходит солнце, и мы не можем больше снимать.

Во время карантина удалось получить опыт съемок по видеосвязи даже за границей. Часть ролика для McCafe мы снимали в польской студии по видеосвязи.

Рекламный ролик McCafe состоял из двух частей: игровой и фудовой. Игровая часть ролика — это небольшая постановка, в которой участвует несколько персонажей (актеров), а в фудовой части красиво изображается рекламируемый продукт.

Для игровой части рекламы, которая снималась в Киеве с украинскими актерами, нужен был высококлассный режиссер. Локальные специалисты в этой области очень подтянули свой уровень. Но пандемия ограничила возможности в одном и открыла в другом: нам удалось привлечь режиссера из Копенгагена Meeto Grevsen, ролики которого получали награды Cannes Lions. Возможно, если бы не COVID-19, он был бы очень занят и не смог бы поработать с нами.

Для фудовой части мы обычно привлекаем иностранных специалистов с большим опытом. Таких в Украине, к сожалению, пока нет. Поэтому наша креативная команда наблюдала за работой в польской студии через большой экран. Десять секунд кофейного демо, которые были нужны для ролика, снимали 16 часов. И это без учета тестовых кадров, которым был посвящен день накануне. В результате получился красивый рекламный продукт, благодаря которому продажи кофе увеличились на 5% по сравнению с прошлым годом.

Как мы сняли новогодний ролик за пять дней

У каждой большой корпорации есть вдохновляющий новогодний ролик. Обычно в нем показывают, как собирается большая семья, дарит друг другу подарки или катается на лыжах. Но этот Новый год пришелся на разгар коронавируса и жесткого карантина. Люди оказались в заточении в своих квартирах.

А так как миссия McDonald’s неизменна уже многие годы – «make delicious feel-good moments easy for everyone» — мы решили поддержать людей и напомнить им не переставать мечтать. Ведь когда-нибудь мир снова откроется, а пока нужно радоваться и маленьким путешествиям, например, семейной поездке за город или путешествию на McDrive.

Этот маленький фильм, который потом разделили на два сюжета для ТВ, мы снова снимали с режиссером из Копенгагена, так как нам очень понравилось предыдущее сотрудничество. Подготовка заняла всего пять дней — мы провели кастинг, подготовили локации и непростую арт-составляющую. В видео присутствуют сюрреалистичные элементы — например, лыжи и снег в обычной жилой комнате. Также в ролике используется 3D-моделирование, которое делалось в кратчайшие сроки.

Работать в таких условиях непросто как агентству, так и клиенту — вы словно скачете на необъезженной лошади, которая то и дело норовит вас сбросить. Необходимо быстро принимать решения, так что нет возможности «посмотреть на ролик свежим взглядом завтра».

В результате работа получилась качественной и вдохновляющей. Ролик разместил у себя мировой архив рекламы Ads of the World и несколько раз переопубликовывали Adforum и ad Ruby. Также нашу работу адаптировали болгарские коллеги из McDonald’s, а наружную рекламу этой кампании использовали на румынском рынке.

Как мы стимулировали благотворительность в тяжелый год

Важная часть деятельности McDonald’s — это благотворительность. Во время пандемии социальные проблемы, которыми занимается Фонд «Дом Рональда МакДональда», никуда не делись. Например, дети продолжают болеть и лежать в больницах, редко встречаясь со своими родителями.

Из-за кризиса люди, которые обычно жертвовали деньги, начали сокращать свои расходы, и благотворительность ушла на задний план. Мы поняли, что нужно расширять аудиторию и привлекать молодежь, которой проблемы маленьких детей не так близки и понятны.

С помощью кампании #Без_батьків_ніяк! во время ежегодной «Долонька щастя» мы решили напомнить: дети не перестают болеть, и им очень важно, чтобы родители были рядом в такие моменты. А украинский McDonald’s собирает деньги для создания семейных комнат в детских больницах.

Инсайтом кампании стала мысль: даже взрослые люди в самую сложную минуту звонят родителям. Когда мы болеем, когда нам страшно, и даже когда проблема небольшая — мы бежим за поддержкой к маме и папе.

Этот инсайт мы обыграли в ролике, сравнивая похожие ситуации. В одном из вариантов парень звонил маме и спрашивал: «Мама, где моя зеленая кенгурушка?». Зритель видел подпись «Антон, 30 лет, программист». А дальше похожая ситуация, только теперь тот же вопрос задавал пятилетний Тимофей из отделения кардиохирургии. В конце подпись — «Антону без мамы сложно, а Тимофею без мамы — никак». В финальный вариант вошла другая фабула, воплотить которую помог украинский режиссер Сергей Шевцов. Это трогательная история о 25-летней Оле и 5-летней Тане:

Кампанию поддержали инфлюенсеры — Алексей Дурнев, Анатолий Анатолич, «Телебачення Торонто» и более 100 других. А телеведущий Руслан Сеничкин звонил в прямом эфире своей маме.

Благодаря этой коммуникационной кампании, которую мы реализовали вместе с агентствами OMD и Be it, McDonald’s удалось привлечь новую аудиторию. За месяц кампании мы собрали рекордные 7 300 000 гривен, что на 74% больше, чем в прошлом году. А кампания взяла золото Effie Awards Ukraine за эффективность.

Как мы усилили предложение курицы в McDonald’s

COVID-19 поменял планы на рекламу многих компаний. Но McDonald’s решил не ограничиваться роликами о McDrive и доставке.

Люди обращают все больше внимания на более легкую белковую пищу — курицу. В меню McDonald’s есть ЧикенРолл, МакЧикен, МакНаггетс, а недавно появились куриные крылышки. Но на рынке доминируют игроки, которые напрямую ассоциируются с куриным мясом. А McDonald’s — это все-таки Биг Мак.

Поэтому в 2021 году у нас была задача завоевать место в сердцах фанатов курочки и впервые сделать ролик о МакЧикен. Оказалось, люди не всегда верят, что курица в McDonald’s такая же вкусная, как и в других «куриных» местах. Поэтому мы решили поступить честно и смело, сказав: да, сомнения есть. Но их можно развеять, попробовав куриный бургер в McDonald’s.

McDonald’s очень уверен в своих блюдах. Поэтому в ролике мы буквально предложили аудитории поспорить, что они полюбят МакЧикен.

Видео снимали параллельно две команды с двумя режиссерами — Густаво Грипе из Бразилии, и Массимо Замбиази из Италии. В первой игровой части, которую мы снимали в Украине, по сценарию — весенняя погода. А съемочные дни выпали на время, когда все вокруг засыпало снегом. Продакшн-студия счищала его с крыш кипятком, чтобы провести съемки, и одалживала у знакомых зимние вещи для бразильца, у которого никогда не было теплой куртки.

Продолжение спора, но уже о новом блюде — куриных крыльях, мы снимали с талантливым украинским режиссером Никитой Булгаковым. Благодаря комплексной промокампании McDonald’s удалось перевыполнить план продаж куриных блюд на 18%.

Почему Fast Ad?

В 2020 году пандемия ускорила и без того быстро развивающийся мир. У бренд-команд и рекламных агентств не осталось возможности планировать кампании на год вперед.

Если бренды хотят быть конкурентоспособными, нужно быстро и с эмпатией реагировать на каждый новый локдаун, изменения в обществе и стиле жизни человека.

Мы назвали такой стиль работы Fast Ad. Начали мыслить более гибко, перестроили работу агентства и сократили сроки разработки кампаний.
Этот тренд в мире оформился в понятие Experiential strategy — стратегия, основанная на полученном опыте. Нужно быстро реагировать на все изменения, делать выводы и иметь план A, B, C, чтобы оперативно реализовывать маркетинговые цели в зависимости от промежуточных и итоговых результатов.

Мы уже не называем такую стратегию кризисной, потому что находимся в перманентном кризисе. Это уже наш стиль жизни.

СПЕЦПРОЕКТЫ

«Мы не работаем с соискателями, которые спрашивают о плюшках на собеседовании». Основатели Belkins — о корпоративной культуре

20 июля 2021, 09:15
8 мин чтения
Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
Аня
Анна Соха Создаю спецпроекты с брендами и компаниями. Редактирую коммерческие материалы
«Мы не работаем с соискателями, которые спрашивают о плюшках на собеседовании». Основатели Belkins — о корпоративной культуре
Партнерский материал Партнерский материал Материал на правах рекламы
Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточится на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.

В 2017 году Влад Подоляко и Миша Максимов основали Belkins. Компания оказывает маркетинг-услуги клиентам по всему миру. Недавно мы рассказывали, как устроена работа в компании. Мы обратили внимание, что в Belkins сильно развита культура так называемых «корпоративных плюшек». В компании организовывают и настольные игры, и спортивные соревнования, и ежемесячные корпоративы, и совместные тренировки.

Vector решил узнать у сооснователей Belkins, какой профит для бизнеса несет такая корпоративная культура, не было ли лучше включить расходы на развлечения в зарплаты и откуда у Belkins деньги на все это.

Сооснователи Belkins Влад Подоляко и Миша Максимов

Какие «плюшки» есть в Belkins и сколько на них тратят

С момента основания мы проводим Monthly Camp — собираем всю команду, обсуждаем результаты, цели и планы, делимся апдейтами. А после этого отдыхаем вместе, едим пиццу, пьем пиво, играем в настолки и тенис.

Во время первого жесткого локдауна, когда все работали удаленно, мы заметили, что без этих встреч люди потеряли эмоциональную привязку к культуре компании.

Ребята стали похожи на роботов: ходят на звонки, выполняют задачи, получают компенсацию, но не имеют возможности проводить вместе время и нетворкать. Спустя время сотрудники стали жаловаться, что не понимают, кому передать проекты на время отпуска, потому что не знают своих новых коллег.

А как это можно решить? Только создавать условия, чтобы люди отвлеклись, развлеклись и пообщались. Поэтому как только локдаун сняли, мы возобновили Monthly Camp.

Ежемесячная встреча необходима нам еще и из-за бизнес-модели. Клиенты Belkins платят месячную подписку за услуги. А это значит, что наша задача — работать с ними как можно дольше. Соответственно, у команды нет такого: «Закрыли проект, перезагрузились и взялись за новый проект». У нас недели и месяцы сливаются в одно целое, нет логического конца и «передышки».

Monthly Camp в Belkins

О стоимости развлечений и других активностях

Покупка еды, алкоголя и дополнительных атрибутов (иногда мы дарим сотрудникам небольшие подарки) на 100 человек — это уже статья расходов. Сейчас у нас в компании 130 человек, и мы нанимаем по 10–20 новичков в месяц.

Остальные корпоративные активности в Belkins очень разноплановые, и в каждой из них участвует 10–20% команды.

Кто-то любит спорт, кому-то интересно изучать языки, кому-то — играть в настолки или разукрашивать фигурки из Warhammer. Мы никого не принуждаем участвовать во всем, наоборот, стараемся придумать ивенты под разные интересы.

Например, у нас есть корпоративные тренировки в Smartass. Один раз в неделю все желающие тренируются в специально созданной под нас группе. Мы оплачиваем тренировки и угощаем всех протеиновыми батончиками.

Belkins

О трекинге рабочих процессов

В Belkins нет трекинга рабочего времени, также команда пользуется безлимитными отгулами и больничными. Мы строим партнерские отношения, в которых доверие на первом месте. Это значит, что все сотрудники — ответственные люди, которые знают свои задачи, KPI и работают на результат. Но если им нужно забрать ребенка из садика или отдохнуть, они просто отмечают это в календаре и идут по своим делам. Мы просим ребят, чтобы они ходили в недельный отпуск каждые три месяца. Это позволяет избежать выгорания.

При этом в первые месяцы работы новички не берут отпуск. Это такой период, когда важно закатать рукава и показать себя как крутого специалиста, быстро влиться в команду, рабочие процессы и почувствовать себя на своем месте.

Еще у нас есть геймификация — «лестница роста», которую мы сделали, исходя из целей компании. К каждому достижению привязан какой-то приз. Достигли цели — получили бесплатные уроки английского языка, крутую страховку или корпоративную поездку.

Эти «плюшки» — приятное дополнение, но не основной мотиватор. Главное — это то, что все хотят достигать результатов.

Какие бизнес-результаты дают «плюшки»

В целом «плюшки» — это второстепенное. Они помогают улыбнуться, разгрузиться, но не являются главным мотиватором. Если бы у нас на собеседовании соискатель спросил о «плюшках», мы бы с ним никогда не работали. Можно спрашивать об этом на этапе интервью с HR, но не с основателем.

Рынок сейчас избалован — в каждой аутсорсинговой компании есть комфортный офис, бариста, оплачиваемый зал и подобные вещи. Но это не должно быть главной мотивацией приходить в компанию.

Belkins

Когда вы работаете по 14 часов каждый день 2–3 года, никакая «плюшка» не прибавит вам мотивации. Люди работают, потому что они хотят чего-то добиться. Успешные люди фокусируются на том, как они работают с клиентами и какую ценность создают для окружающих.

Однако корпоративная культура влияет на лояльность сотрудников и ускоряет процесс найма:

  1. Активности увеличивают лояльность и улучшают репутацию компании. Ребята видят, что мы стараемся для них, открываем что-то новое и создаем условия там, где они постоянно находятся. Благодаря этому в прошлом месяце в Belkins пришло 18 ребят, из них 9 — по рекомендациям от текущей команды.
  2. У нас минимальная текучка — с момента основания компании в 2017 году почти все сотрудники остаются с нами. Думаю, что на это в равных долях влияет и уровень зарплат, и задачи, и отлаженность процессов, и корпоративная культура.
  3. Ребята, которые с Belkins с момента основания, хранят наши ценности. «Старички» помогают новичку быстрее интегрироваться, а компании — не проседать по качеству и скорости.

Почему не включают бюджет на «плюшки» в зарплаты сотрудникам

Зарплаты в Belkins и так выше рыночного уровня. Мы работаем по performance based-модели, поэтому сотрудники самостоятельно формируют свой заработок. У каждого члена команды есть индивидуальный зарплатный документ с его KPI. Человек вносит результаты и понимает, сколько в итоге заработает.

Мы с Владом за прозрачность, и поэтому говорим: «Клиент платит примерно $10 000 в месяц. Аккаунт-менеджер, SDR, Lead Researcher, копирайтер, маркетолог, дизайнер — все получают зарплату из этой суммы. Хотите зарабатывать больше — нужно приносить больше результата, чтобы клиент больше платил».

Кто-то мотивирован лучше, и он в конце месяца получает больше. А кто-то — меньше, и он получает ровно столько, сколько нужно для эконом-модели внутри компании.

Belkins

На чем экономить, чтобы платить хорошие зарплаты и строить корпоративную культуру

Люди — это главное в бизнесе. 70% ревенью Belkins тратит на компенсации сотрудникам.

Мы нанимаем лучших людей, плюс специалисты растут внутри компании. Поэтому с каждым годом мы становимся эффективнее. В 2021 году мы быстрее принимаем правильные решения, меньше факапим, даем больше результата и генерируем больше лидов. За счет этого клиенты остаются с нами дольше и платят больше, а мы можем повышать стоимость месячной подписки в разы. Все свободные средства мы реинвестируем.

Мы серьезно подходим к финансовому планированию с первого дня работы Belkins. Каждый доллар мы заносим в P&L (Profit and Loss — отчет о прибылях и убытках), а в этом году еще и создали финансовую модель, которую привязали к нашим бизнес-целям. Мы планируем, сколько заработаем, сколько у нас будет клиентов и сколько сможем потратить на «плюшки».

Главное отличие — в самом методе мышления предпринимателя. Кто-то считает, что на «недостаточно важных» вещах лучше сэкономить. Мы же считаем, что если мы хотим больше тратить, то нужно больше зарабатывать. Для этого надо приводить больше клиентов и давать им больше ценности.

Мы думаем: а что мы можем еще предложить клиенту, чтобы он заплатил больше? Пример — сооснователь Влад Подоляко написал гайд, как работать со спам-фильтрами, когда вы отправляете e-mail. И мы решили продавать его по платной подписке. Теперь каждый месяц получаем небольшой доход от продажи гайда.

Как итог, мы считаем, что самые главные «плюшки» в компании — это не подарки и сертификаты, а честность, открытость и партнерство. В успешной компании на людей не давят графики и ненужные правила, они могут расти и прозрачно повышать свою компенсацию.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

СПЕЦПРОЕКТЫ Равенство, польза для общества и эмпатия. Тренды в КСО, которые помогут бренду выжить

Равенство, эмпатия и польза для общества. Тренды в КСО, которые помогут бренду выжить

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
09 июня 2021, 10:56 8 мин чтения
СПЕЦПРОЕКТЫ Чиповаться и летать. 10 инноваций из списка желаний редакции Vector

Чипироваться и летать. 10 инноваций из списка желаний редакции Vector

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
07 июня 2021, 09:00 7 мин чтения
СПЕЦПРОЕКТЫ Настолки до полуночи, спор с клиентом на бутылку вина и совместные тренировки. Как работается в Belkins?

Настолки до полуночи, спор с клиентом на бутылку вина и совместные тренировки. Как работается в Belkins?

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
01 июня 2021, 09:30 15 мин чтения
СПЕЦПРОЕКТЫ

Игра. Сколько сумок можно сделать из наружной рекламы

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
22 апреля 2021, 14:30 3 мин чтения
СПЕЦПРОЕКТЫ

Равенство, эмпатия и польза для общества. Тренды в КСО, которые помогут бренду выжить

09 июня 2021, 10:56
8 мин чтения
Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
Аня
Анна Соха Создаю спецпроекты с брендами и компаниями. Редактирую коммерческие материалы
Равенство, польза для общества и эмпатия. Тренды в КСО, которые помогут бренду выжить
Партнерский материал Партнерский материал Материал на правах рекламы
Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточится на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.

14 мая состоялась международная онлайн-конференция про бизнес и технологии PM GO: Go Global!, которую организовали Parimatch Tech. Одним из направлений события была роль корпоративной социальной ответственности в развитии компаний. Вместе с PM GO мы разобрались, что такое КСО, какие тренды можно поддержать уже сейчас и как это делает украинский бизнес.

По данным агентства Edelman, в 2020 году 71% потребителей готовы были отказаться от бренда, который сфокусирован только на прибыли и не заботится о пользе для общества. Для сравнения, в 2018 году таких было 64%. Наступило время, когда компаниям недостаточно просто делать классный продукт за хорошую цену.

Что такое КСО?

Корпоративная социальная ответственность — это ответственность компании перед людьми и организациями, с которыми она взаимодействует, и перед обществом в целом. Такое определение в 2003 году закрепило объединение корпораций США Business for Social Responsibility.

КСО — это широкое понятие, которое охватывает благотворительные, социальные и волонтерские проекты брендов. С их помощью компании могут укрепить репутацию и показать, что для них важна не только прибыль от бизнеса, но и польза для общества.

В лидеры в области КСО входят: Rolex, Lego, Disney, Adidas Group, Microsoft, Sony, Canon, Michelin. Они тратят не менее 2% чистой прибыли на благотворительность.

Лидеры в области КСО: Rolex, Lego, Disney, Adidas Group, Microsoft, Sony, Canon, Michelin

Рассмотрим тренды корпоративной социальной ответственности.

Эмпатия во время пандемии

По данным того же исследования агентства Edelman, более 37% опрошенных в 2020 году впервые приобрели товар или услугу именно тех брендов, которые проявили эмпатию во время пандемии.

Тренд будет продолжаться до конца пандемии Covid-19. А значит, у компаний еще много шансов завоевать симпатию аудитории.

Как украинский бизнес проявляет эмпатию

  • В апреле 2020 года сеть «Сільпо» выделила 100 млн грн на борьбу с коронавирусом. Деньги пошли на закупку оборудования для больниц и средств защиты медиков.
  • Онлайн-сервисы Uber, Uklon и Bolt в то же время бесплатно возили врачей на работу.
  • «Життєлюб», Rozetka и «Нова Пошта» проводили акцию «Подвешенные продукты». Украинцы оплачивали «подвешенные» наборы продуктов на сайте Rozetka, а курьеры доставляли их пенсионерам. За полтора месяца украинцы «подвесили» 60 000 наборов помощи, которые добрались до 24 городов и сел.
  • Многие образовательные проекты делали свои курсы бесплатными на время карантина. Среди них курс «Папа Бренда» от основателя Fedoriv Agency Андрея Федорива и 3800 курсов для университетов-партнеров от Coursera.

Как украинский бизнес проявляет эмпатию

Поддержка малого бизнеса

Этот тренд также возник вследствие пандемии. Многие рестораны, кинотеатры и другие заведения не пережили карантин и локдаун. Украинские корпорации и крупные компании помогают МСБ оставаться на плаву и даже расти.

Как большой украинский бизнес поддерживает малый

  • В конце 2020-го украинский сервис онлайн-заказа авто UKLON запустил доставку из ресторанов в выходные дни. За нее не платили ни рестораны, ни клиенты. За два месяца акции в Киеве ею воспользовались около десяти ресторанов, а водители UKLON доставили более 200 заказов.
  • В августе 2020 года ROZETKA и Visa запустили проект «Бизнес-трамплин», чтобы поддержать представителей малого украинского бизнеса. Среди 1218 заявок эксперты проекта отобрали 30 номинантов. Они стали участниками открытого голосования на сайте «Українська правда». В сентябре в финале проекта состоялся краш-тест, в ходе которого участники презентовали свой продукт и бизнес-план. Победитель, компания «Українські в’ялені помідори», получил 500 000 грн.

Как большой украинский бизнес поддерживает малый

Фото с сайта rozetka.com.ua

Поддержка волонтерских и некоммерческих организаций

А вот и тренд вне времени. Бренды направляют деньги и ресурсы на развитие близких по духу некоммерческих организаций. Это могут быть различные тематические сообщества или благотворительные фонды.

Что делает украинский бизнес

  • FFFACE SOCIAL — это проект компании FFFACE, которая создает Instagram-фильтры. Проект привлекает бренды в качестве спонсора и поддерживает некоммерческие социальные и благотворительные организации. В рамках FFFACE Social благотворительные организации бесплатно получают промо с Instagram-фильтром от FFFACE, бренды — мощный PR, а люди, которые нуждаются в поддержке, — реальную помощь.
  • IT-компания SoftServe также поддерживает ряд локальных некоммерческих организаций. Сотрудники подключаются к фандрейзинговым активностям, волонтерят на мероприятиях и консультируют pro bono.

Поддержка волонтерских и некоммерческих организаций

Экологические инициативы

Активисты призывают нас покупать меньше пластика, сортировать мусор, сдавать батарейки и перерабатывать отходы.

Бизнес присоединяется к инициативам и тоже топит за zero waste — сведение отходов к минимуму за счет многоразового использования предметов и вещей.

Что делает украинский и мировой бизнес

  • IT-компания SoftServe организовала внутреннюю инициативу Go green. В ее рамках сотрудники проводят ивенты по сортировке отходов, бережному использованию ресурсов и операционной экоэффективности. Кроме того, каждую весну SoftServe садит деревья на корпоративном мероприятии Plant a Plant.
  • UKLON создал лимитированную коллекцию апсайклинг-сумок REBORD из виниловых баннеров. Таким образом компания обратила внимание на проблему утилизации рекламных материалов в Украине. А также показала, как из ненужных баннеров можно создавать новые вещи, а не горы мусора на ближайшие сотни лет.

Экологические инициативы

  • Nike регулярно делает проекты в поддержку экологии. Например, в 2020 году компания выпустила кроссовки из переработанного мусора. А PUMA создала коллекцию спортивной одежды из переработанного пластика.

Равенство, инклюзивность и разнообразие

Бренды могут проявлять свою позицию, поддерживая гендерное равенство и борясь с дискриминацией. Это могут быть ценностные промокампании и манифесты, а также различные программы.

Что делает украинский и мировой бизнес

Например, Apple запустила программу для борьбы с расовой дискриминацией. Компания выделит на нее $100 млн. Среди проектов — специализированный центр инноваций и обучения для колледжей и университетов, где учатся афроамериканцы. Также появится Академия разработчиков Apple для поддержки программирования и технического образования для студентов и венчурное финансирование темнокожих предпринимателей.

Google и Microsoft также запустили подобные инициативы.

Parimatch Tech через международный благотворительный фонд Parimatch Foundation систематически поддерживает программы развития детей через спорт. Например, проект «Так, я можу!» вовлекает в спорт детей с инвалидностью и особыми образовательными потребностями. А программа «Спортивный наставник» направлена на то, чтобы каждый ребенок, независимо от социального статуса, мог развиваться и идти к своей мечте.

Равенство, инклюзивность и разнообразие

Фото с сайта rivne.media

Гендерный баланс и равенство поддерживают многие компании, которые работают в Украине, например: L’Oréal, McDonalds, UKRSIBBANK. Они работают над тем, чтобы больше женщин получали топ-должности в бизнесе, и развивают женское предпринимательство. UNIT.City, IQOS, Borjomi поддерживают международное комьюнити для женщин WTECH.

Сильная КСО — больше соискателей

Социальные и благотворительные проекты создадут вам хороший имидж и принесут лояльность потребителей. На этом польза от КСО не заканчивается — ожидайте больше откликов на вакансии.

А всё потому, что поколения Y и Z выбирают работодателя по социальной составляющей. Для соискателей важно, чтобы бизнес помогал планете и уязвимым слоям населения. По данным исследования Cone Communications, 64% опрошенных миллениалов не будут работать в компании, если у нее нет сильной программы корпоративной социальной ответственности.

Кроме КСО, на PM GO: Go Global! обсуждали тренды в бизнесе, спорте и технологиях. Смотрите видео с конференции, чтобы узнать больше.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

СПЕЦПРОЕКТЫ Настолки до полуночи, спор с клиентом на бутылку вина и совместные тренировки. Как работается в Belkins?

Настолки до полуночи, спор с клиентом на бутылку вина и совместные тренировки. Как работается в Belkins?

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
01 июня 2021, 09:30 15 мин чтения
СПЕЦПРОЕКТЫ

Игра. Сколько сумок можно сделать из наружной рекламы

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
22 апреля 2021, 14:30 3 мин чтения
СПЕЦПРОЕКТЫ

Тест. Угадайте год по разговору водителя UKLON

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
25 марта 2021, 18:54 1 мин чтения
СПЕЦПРОЕКТЫ

Крадущийся performer vs затаившийся slow-lifer. Честный разговор о продуктивности, биохакинге и смерти офисов

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
20 августа 2020, 11:00 15 мин чтения
СПЕЦПРОЕКТЫ

Чипироваться и летать. 10 инноваций из списка желаний редакции Vector

07 июня 2021, 09:00
7 мин чтения
Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
Богдан Диордица Нативно рассказываю о брендах, компаниях и людях
Чиповаться и летать. 10 инноваций из списка желаний редакции Vector
Партнерский материал Партнерский материал Материал на правах рекламы
Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточится на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.

В этом материале Vector собрал 10 инновационных продуктов или технологий из списка желаний редакции. А партнером материала стал один из амбассадоров инноваций в мире автомобилестроения — электрический кроссовер Jaguar I-PACE.

Вертолет Ingenuity

Наверное, самый хайповый вертолет этого года. Хоть он и не предназначен для чего-то, кроме демонстрационных полетов, но Ingenuity совершил первый в истории человечества управляемый полет в атмосфере другого небесного тела — Марса. Для этого инженеры NASA разработали соосные винты диаметром более 1 метра.

А чтобы достичь одного из лучших коэффициентов аэродинамического сопротивления в I-PACE, инженеры Jaguar разработали платформу для электромобилей под названием D7e. Она приводит к балансу внутреннее пространство автомобиля с электрическими компонентами, достигая оптимального распределения веса между осями. Это новый уровень динамики и маневренности для мира электромобилей.

Робот Spot от Boston Dynamics

Без лишних слов — он и полить пивом может, и защитить, и просто бегать рядом как четырехлапый друг. Пройдет немного времени — и Spot сможет работать курьером в одной из служб доставок, пока вы смотрите Netflix на диване.

Прибор Mars Oxygen In-situ Resource Utilization Experiment (MOXIE), синтезирующий кислород

Такой использует марсоход Perseverance. Незаменимая вещь, когда вас душат дедлайны.

mono_board_city_01
mono_board_city_02
mono_board_city_02
previous arrow
next arrow

Но очистке воздуха и настройке климата уделяют внимание не только в NASA. В Jaguar I-PACE используется система фильтрации, которая ионизирует воздух и избавляется от ультрадисперсных частиц и аллергенов. Авто может отфильтровать воздух еще до путешествия. Также I-PACE эффективно распределяет тепловую энергию между салоном автомобиля, высоковольтной батареей, электродвигателями и окружающей средой.

Док-станция Starlink для доступа в интернет в любой точке мира

Авантюры команды иногда заводят Vector в такие места, где нет интернета. Чтобы оставаться на связи и продолжать публиковать новости и большие материалы, редакция могла бы использовать Starlink.

А для того, чтобы оставаться на связи во время поездки на Jaguar I-PACE, достаточно просто раздать интернет прямо из автомобиля. Он может быть точкой доступа сразу для восьми устройств, а также усиливать сигнал смартфона.

Чип Neuralink

Пока он доступен только обезьянам для игры в пинг-понг, но со временем этот имплантируемый нейрокомпьютерный интерфейс перевернет наше представление об обмене мыслями. Как говорит его создатель, речь и письмо — самые медленные инструменты для воспроизведения информации. Только представьте, сколько контента мог бы генерировать Vector, если бы его команда пользовалась чипом Neuralink.

PS5

Очень простое, но жизненное желание. PS5 — это новый кулер. Это точка сбора для всей команды и источник как боли от поражений, так и удовольствия от побед. Пользоваться планируем исключительно во внерабочее время.

Браслет от Facebook

Браслет считывает сигналы мозга для интуитивного управления интерфейсами. Пока разработка доступна не всем. Его прототип преобразовывает сигналы, идущие от мозга к запястью, в цифровые команды. Судя по демонстрационному видео от Facebook, этот браслет — мастхэв для такой быстрорастущей команды как Vector. Можно приступать к работе хоть за обеденным столом.

mono_board_city_01
mono_board_city_02
previous arrow
next arrow

Будущее в том числе и за такими инструментами интуитивно понятного взаимодействия. Среди реальных примеров, которые уже выросли из прототипов, можно отметить мультимедийную систему Pivi Pro в Jaguar I-PACE. Она нарочито напоминает смартфон, чем упрощает использование, и запускается за несколько секунд до разблокировки. Pivi Pro обновлена и готова к путешествиям еще до того, как водитель окажется на сидении.

Она самостоятельно прокладывает маршрут к ближайшей зарядной станции, а карта масштабируется кончиками пальцев, как в смартфоне. Если забыли мобильный телефон дома — Pivi Pro об этом напомнит. Обновляется система самостоятельно по сети, точно так же, как и самообучается.

В дополнение к стандартным ключам I-PACE доступен браслет Activity Key. Водоустойчивое устройство жесткой конструкции может закрывать и открывать кроссовер, а также запускать двигатель без традиционного ключа. Со встроенными часами в браслете вы никогда не пропустите важные встречи. А еще с ним можно спокойно купаться в бассейне.

mono_board_city_01
mono_board_city_02
previous arrow
next arrow

Пак устройств от Ajax

Иногда нам кажется, что гениальные идеи нашей редакции нужно охранять более тщательно — при помощи камер, сенсоров и удаленного доступа к этим устройствам. А если к идеям приблизится не вор, а фанат — об этом известит датчик потопа.

Управлять I-PACE так же удобно. Системами автомобиля удобно пользоваться как изнутри, так и удаленно. Можно, например, попросить автомобиль нагреть салон и очистить воздух внутри еще до поездки прямо с панели управления в смартфоне.

Прозрачные медицинские маски HMCARE

Швейцарский стартап начал их разработку еще задолго до пандемии COVID-19. Стартаперы вдохновились медицинскими работниками во время вспышки вируса Эбола в 2015 году. Такие маски одинаково хорошо защищают от вирусов и бактерий, но позволяют пропускать воздух.

mono_board_city_01
mono_board_city_02
previous arrow
next arrow

Похожая идеология и у инженеров Jaguar. Они сделали панорамную крышу с технологией Low-E, которая снижает уровень проникновения ультрафиолетового и инфракрасного излучений в салон автомобиля. Такое решение позволило избавиться от солнцезащитной шторы и снизить вес электроавтомобиля.

Датчик от VZFit для VR-шлема

Мы в Vector — поголовно спортсмены. Чтобы совмещать полезные тренировки с менее доступными во время пандемии путешествиями и развлечениями, мы бы использовали датчик от VZFit. С ними крутить педали или бежать на дорожке не так скучно. Серую стену спортзала или статичное окно можно заменить на луга, гоночную трассу или горный серпантин.


Электрокроссовер I-PACE соответствует новым веяниям технологий. Этот электромобиль — пример инновационного автомобилестроения.

Кроме того, Jaguar I-PACE это:

  • запас хода в 470 км;
  • 400 л. с.;
  • с нуля построенный электромобиль, а не переделка классической модели;
  • системы помощи водителю (парковка, круиз-контроль, чтение знаков, экстренное торможение);
  • просторный салон за счет смещения кузова вперед;
  • 4 розетки, 4 USB-порта и точка доступа WiFi;
  • беспроводная зарядка и точка усиления сигнала;
  • 2 электромотора для полного привода.

И дизайн, который стоит увидеть:

mono_board_city_01
mono_board_city_02
mono_board_city_03
mono_board_city_03
mono_board_city_03
mono_board_city_03
mono_board_city_03
mono_board_city_03
previous arrow
next arrow

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

СПЕЦПРОЕКТЫ Настолки до полуночи, спор с клиентом на бутылку вина и совместные тренировки. Как работается в Belkins?

Настолки до полуночи, спор с клиентом на бутылку вина и совместные тренировки. Как работается в Belkins?

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
01 июня 2021, 09:30 15 мин чтения
СПЕЦПРОЕКТЫ

Игра. Сколько сумок можно сделать из наружной рекламы

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
22 апреля 2021, 14:30 3 мин чтения
Кейсы PR-неделя на Vector. Подборка всех материалов

PR-неделя на Vector. Подборка всех материалов

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
19 апреля 2021, 10:00 1 мин чтения
СПЕЦПРОЕКТЫ

«Клиенты спрашивают, можно ли еще больше». Как Юрий Титков управляет martech-холдингом mr.fish

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
15 апреля 2021, 13:45 11 мин чтения
Загрузка...