Варто чи ні. Поради новим учасникам та власна рефлексія переможців ювілейної IT Arena 2023

S.Lab

Коротко про стартап

Стартап займається виготовленням екологічного пакування в промислових масштабах з коноплі та ниток грибів. Окрім призового місця під час IT-Arena 2023 вони отримали інвестиції від ZAS Venture, ангельського інвестора Саші Ремінного та від Vesna Capital.

На Web Summit 2023 у Лісабоні S.LAB потрапили разом з трьома іншими командами до шорт-листа конкурсу стартапів PITCH. 

Цього року S.Lab відкрили першу повністю автоматизовану лінію з виробництва екопаковання — деталі та чому це важливо описали тут.

Що дала участь та призове місце

Майже у всіх стартапів на таких заходах є кілька основних цілей: залучення інвестицій, розвиток бізнесу, нові корисні знайомства. Минулого року ми не тільки стали переможцями та отримали головний приз, але й одразу отримали інвестиції. Це дуже допомогло рухатись далі, розвивати нашу технологію, розширювати команду. 

Також з кожною перемогою росте впевненість у своєму продукті й своїх силах. До нашої команди приєднались нові спеціалісти, залучили нових клієнтів і партнерів, запустили пілотні проєкти з великими компаніями (L’oreal, UkrSibBank, Nespresso, JTI), відкрили першу автоматизовану лінію з виробництва рослинного паковання. 

Також отримали підтримку від BMW Foundation та консорціуму Seeds of Bravery. 

Ми стали більш впізнаваним на ринку, а це важлива складова побудови довіри до бренду. Наша перемога свідчить, що ми рухаємося у правильному напрямку, і що наші розробки й продукт має попит. Підтримка спільноти ІТ Арени та усіх інвесторів, що повірили у нас, додали нашого бренду величезну кількість балів та відкрили нові двері. 

Часто тепер чуємо в жарт фразу: «ось, знову S.Lab, який усюди перемагає». Приємно відчувати себе переможцями, хоч, як усі добре знають, шлях стартапу дуже тернистий. 

Чи є сенс засновникам долучатися до конкурсу

Так, звичайно. Стартап-екосистема в Україні сильна і надає багато можливостей, які варто використовувати. І це не тільки інвестиції, це і менторство, і акселераційні програми, і підтримка спільноти, промо. Це все допомагає знайти своїх людей і разом вдосконалювати та масштабувати продукт. Інколи навіть жалкуємо, що не можемо пережити цей неймовірний досвід і емоції знову. 

Насправді, озираючись назад, розуміємо, що все зробили правильно і використали всі можливості, що надає IT Arena, на максимум. Адже такі заходи — це не лише можливість продемонструвати свої ідеї, але і можливість отримати досвід, зануритись в актуальні тенденції ринку, поспілкуватись з візіонерами з різних галузей. 

Ми здобули чудовий досвід, багато нових цікавих знайомств з іншими стартапами, інвесторами та потенційними партнерами. Також отримали багато уваги від медіа, і знань, які відразу почали втілювати в життя.

Поради майбутнім учасникам

Порада, яку б хотіли дати усім учасникам, — незалежно від того, чи ви пітчите, чи просто берете участь, — використати ці дні ІТ Арени з максимальною користю і казати «так» усім можливостям: знайомствам та нетворкінгу, менторській підтримці, та загалом взаємодії зі стартап-екосистемою.

Перемога — це не лише трофей, а й платформа для подальшого успіху. Використовуйте отриману увагу від медіа, нові знайомства та ресурси для розвитку вашого проєкту. 

Не бійтеся ризикувати і пам’ятайте, що перемога — це лише початок, тому фокусуйтесь на бізнес-моделі та її масштабуванні. Думайте на три кроки вперед і рухайтесь до свого великого бачення. 

Що далі

Ми сконцентрувалися на масштабуванні самої технології виробництва, її автоматизації, адже попит на паковання з альтернативних матеріалів буде тільки зростати й вже зараз треба думати, як цей попит задовольнити. 

Також зараз активно досліджуємо ринок Європи, вже маємо кількох клієнтів. У ЄС набирають чинності багато екологічних регуляцій, зокрема й щодо пластику. Компанії вже зараз активно займаються пошуком партнерів і постачальників, що допоможуть їм стати більш стійкими та екологічними, тому є великий попит на наше рішення. 

NUMO

Коротко про стартап

MentalHealth-стартап, створений для підтримки людей з ADHD РДУГ Text — неврологічно-поведінковий синдром, який проявляється симптомами на кшталт труднощів концентрації уваги, гіперактивності і погано керованої імпульсивності. За даними науковців, його виявляють у 4-8% дітей та у в середньому у 2,5% дорослих.

Що дала участь та призове місце

Це був класний досвід. Пітчити на сцені оперного театру — це щось неймовірне, я думаю тільки через це треба спробувати. А крім того, це знайомства з іншими стартапами, фондами, ангелами, підприємцями, це фан і можливість отримати приємний грант. Для Numo це дало потік вхідних запитів від фондів та $8 000 грант.

Я б не сказала, що наш продукт якось змінився через перемогу, скоріше продовжив свій розвиток, а перемога його посилила. Я досі маю величезний пластиковий чек.

Чи є сенс засновникам долучатися до конкурсу

Я думаю, що в це має сенс інвестувати час СЕО молодих стартапів. Більше для свого загального розвитку — як СЕО і take it easy. Це найбільший IT-івент в Україні, тож для тих хто тут, це ще і можливість зустріти багато класних людей зі стартап-спільноти Європи, не перетинаючи кордон України. Також осінній Львів чарівний!

Поради майбутнім учасникам

Мені здається, що стартапам розумніше пітчити на IT-Арені, якщо вони в процесі підйому раунду інвестицій. Вже мають попередні з кимось домовленості, тобто вже закривають умовно раунд, мають якусь частину закритою. І можуть говорити, що 50% раунду вони вже зібрали. Це більше стимулює фонди. І тоді участь в IT-Арені буде більш продуктивною, ніж коли ви тільки відкриваєте раунд, і він ще повністю пустий.

Himera

Коротко про стартап

Український виробник військових рацій захищеного зв’язку. Перший раунд у березні цього року приніс HIMERA $525 000. Наразі стартап продовжує залучати кошти вже в новому раунді. На початку вересня стало відомо про частину: команда залучила інвестиції від фонду Green Flag Ventures. У квітні цього року Himera знайшов постачальника в США.

Що дала участь та призове місце

Ми отримали значно більше можливостей для залучення інвестицій завдяки цій перемозі. Це стало одним з каталізаторів нашого зростання в рік з ІТ-Арени 2023.

За цей рік ми запустили новий флагманський продукт, Himera G1 Pro, що значно перевершує за всіма показниками G1, яку ми показували на ІТ-Арені минулого року. Цей продукт вже незабаром системно піде у використання Сил безпеки й оборони України та ми вже досліджуємо вихід на закордонні ринки з ним.

Що зробили б інакше? Можливо, ми б приділили більше уваги масштабуванню нашого продукту після конкурсу, адже інтерес перевищив всі наші очікування, і довелося швидко адаптуватися.

Безумовно, ця перемога відчутно підвищила впізнаваність нашої компанії серед інвесторів та майбутніх користувачів. 

Ми перестали бути одним з багатьох стартапів, а стали компанією, що асоціюється з успіхом.

Чи є сенс засновникам долучатися до конкурсу

Однозначно так, бо цей конкурс не лише про призові місця. Сам процес участі та отримані контакти досі надають нам додаткові можливості.

Поради майбутнім учасникам

Раджу не боятися говорити з людьми, яких ви зустрінете на IT Арені та проведіть час з користю та задоволенням.

Jetbeep

Коротко про стартап

Український провайдер технології автономних поштоматів та оператор відкритих мереж, які побудовані на автономних поштоматах. Компанія трансформує поштомати, що працюють від електромережі, в автономні, які живляться від батарей, зберігаючи всі функції традиційних поштоматів. Це дозволяє інтегрувати їх в наявні мережі без зміни користувацького досвіду клієнтів, робочих процесів кур’єрів та бізнес-процесів компаній. Команда була у складі української делегації на CES 2024.

Що дала участь та призове місце

Перемога дала сильний моральний буст команді та нам, засновникам, а також валідацію нашого півоту — підтвердила, що ми на правильному шляху. Це найголовніше. Також ми отримали слушні поради щодо пітчу (який взагалі переробили під час івенту) і з побудови компанії та продажів від інвесторів та менторів. 

Ми отримали одного інвестора прямо з івенту — Сашу Ремінного й одного потенційного інвестора, з якими після були у переговорах. Грант також допоміг, але ми отримали його тільки два місяці тому, бо процедура була довгою.

За цей рік наш продукт зазнав розвитку: ми викотили нову генерацію на абсолютно новій архітектурі і вже навіть зробили декілька проєктів у ЄС саме з ним для лідерів ринку логістики. Зараз ми працюємо переважно на Східну Європу, Балкани та країни Балтії. Також у процесі перемовин із замовниками із Західної Європи.

Чи є сенс засновникам долучатися до конкурсу

Так, безперечно, ми вважаємо, що це дуже ефективна інвестиція у часі. IT Arena дає безліч можливостей, тільки встигай використовувати. Я думаю, що ми використали івент десь на 40%. Тому раджу компаніям ретельно готуватися та продумати свою стратегію на івент заздалегідь, щоб досягти поставлених цілей.

Для бренду перемога точно дала впізнаваність на ринку України у новій якості, адже ми зробили півот компанії. Ми більш направлені на зовнішні ринки, але після ми отримали декілька лідів, які розглядали можливість побудови мережі автономних поштоматів на ринку України. Зараз ми у перемовинах. Крім цього, дала буст та інфопривід, а також зацікавленість інвесторів.

Поради майбутнім учасникам

Слухати менторів, та брати від них максимум. Нетворкати по повній!

Більше про це

01 СТАРТАПИ

ШІ-сейлзи для бізнесу. Як працює український стартап Salesdep.ai

Додати в закладки

Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.

Далі

Завершити

Реклама у Vector

Знайшли помилку? Виділіть її і натисніть Ctrl+Enter