Netflix для рекрутингових агенцій. Як працює український стартап LeadForceTalent

Як з’явилась ідея

У стартапу двоє співзасновників:

• Дмитро Роденко, СЕО. Власник трьох бізнесів, включно з дослідницькою агенцією «Міжнародна Маркетингова Група», спільноту SaaS Founders, що допомагає власникам IT-компаній знаходити нових великих клієнтів для розробки, та ірландської компанії register.edu.eu — надає хостингові та доменні послуги в освітній сфері. 
• Віталій Лубінець, СОО. Засновник івент агентства «Ікра», співзасновник спільноти підприємців WinWinClub та власник інвестиційної компанії у сфері криптоактивів. 

«Ми зустрілись три роки тому і зрозуміли, що у нас спільні цінності та інтереси. Вирішили об’єднати досвід та експертизу, отримані в попередніх бізнесах для того, щоб створити новий продукт. Як власники бізнесів ми розуміли, що людський капітал, особливо рівня топменеджерів, є дефіцитним та дорогим. Ми це помітили при роботі у своїх бізнесах, коли шукали топменеджерів для подальшого розвитку та управління компаніями. Зрозуміли, що такий пошук є складною задачею. 

Звернулись до Executive Search-агенцій, побачили їхні процеси. Так усвідомили, що можемо використати попередній досвід в організації бізнесу в високих технологіях та B2B-маркетингу, щоб допомогти рекрутинговим агенціям бути більш ефективними та зменшити витрати на ручний відбір кандидатів. 

Провели понад 120 інтерв’ю з власниками рекрутингових компаній для верифікації гіпотези. А також, два вебінари, на яких зібрали бета-групу з потенційних учасників. Зрозуміли потреби та особливості ведення бізнесу, у лютому 2024 створили бета-версію продукту, який за допомогою ШІ допомагає знаходити кандидатів, що найкраще підходять для обраних позицій», — пояснює Дмитро Роденко.

Наразі команда планує на вересень вихід продукту на ринок США: триває доповнення бази та оптимізація процесів комунікації з потенційними кандидатами. Підписали 44 листи про наміри з рекрутинговими компаніями в США, що готові використовувати наш продукт з вересня 24-го року.

Окрім засновників у LeadForceTalent є едвайзери, які допомагають з розвитком продукту, партнер в США, який має досвід в пошуку топменеджерів та спрямовує зусилля команди в корисні для локального ринку бік. А також IT-команда з чотирьох осіб, яка займається розробкою фронт та бекенду, оптимізацією бази даних. 

Планують набирати сейлзів для переговорів з клієнтами та onboarding-менеджерів, що навчатимуть клієнтів користуватись системою.

Продукт та аудиторія

LeadForceTalent — це платформа для підбору топменеджерів у США. У команді кажуть, що їхнє рішення допомагає знаходити кандидатів у 10 разів швидше завдяки автоматизації пошуку.

«Особливість пошуку топменеджерів полягає в тому, що щонайменше 90% з них не шукають роботу. Тому визначення за наявними ознаками потенційних кандидатів, які готові змінити роботу та підходять до відкритої вакансії, стає складною задачею. 

На допомогу приходить ШІ який може одночасно аналізувати велику кількість параметрів та підбирати найкращого кандидата. Ми створили базу потенційних кандидатів та навчили ШІ швидко знаходити відповідники. 

Далі система готує персоналізований текст запрошення на співбесіду. Таким чином рекрутингова агенція отримує в одному місці великий пул кандидатів з інструментами відбору та комунікації», — пояснює фаундер.

Аудиторія — власники рекрутингових компаній та керівників відділів рекрутингу та управління персоналом в компаніях понад 200 осіб, що шукають топменеджерів. 

«Проблема, з якою вони стикаються, це великий обсяг часу і відповідно грошей, що витрачається на пошук кандидатів, верифікацію даних та зв’язок з ними. Ми навчилися зменшувати час на знаходження до секунд замість днів за допомогою ШІ. Це економить час та гроші компаніям на ринку США», — пояснює співзасновник.

Бізнес-модель та просування

Послуги надають для рекрутингових компаній США за моделлю B2B SaaS: «Наразі це фактично Netflix для рекрутингових агенцій, де вони заплатили один раз і без обмежень використовують нашу базу та механізм зв’язку з потенційними кандидатами, їхню кваліфікацію, відбір та переведення в процес інтерв’ю». 

Щомісячна плата — $800 з однієї компанії. Для корпорацій, які хочуть брати 10-20 місць, пропонують кастомні рішення.

У просуванні використовують вебінари, щоб познайомити цільову аудиторію з продуктом, прямі продажі через LinkedIn та соціальні мережі. А також нетворк партнерів в США, щоб вийти на «найцікавіших та найбільших клієнтів, які забезпечать достатній дохід проєкту». Організацією займаються Дмитро та Віталій разом з декількома агенціями, що допомагають з налаштуванням рекламних кампаній, підготовкою креативів та оцінкою їхньої ефективності.

Інвестиції 

Фаундери вклали $75 000 власних коштів в розвиток продукту, отримали грант від Seeds of Bravery в розмірі 50 000 євро. А ще — депозит на використання послуг компанії Microsoft в розмірі $150 000. 

Наразі залучають інвестиції в розмірі $1 млн. Їх вкладуть в масштабування маркетингу та продажів. 

Плани

«У нас є чітка стратегія розвитку на найближчі чотири роки:

1. Виходимо на ринок та забезпечуємо швидке зростання клієнтської бази та доходів компанії на рівні 10-15% на місяць протягом першого та других років.
2. Залучаємо сильних інвесторів, які допомагають не тільки фінансами, а й експертизою та нетворкінгом.
3. Для розвитку проєкту на третій рік ми плануємо охоплення близько 10% ринку США.
4. На четвертий рік екзит з продажем стратегічного інвестора. Вже зараз у нас є пропозиції з інвестицій та продажу після досягнення показників. Проєкт чітко спланований з погляду і входу і виходу», — фіналізує Дмитро.

Більше про це

01 Хто ці люди

Згенерувати персоналізовану вишиванку. Як працює український стартап VyshyvAI

Додати в закладки

Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.

Далі

Завершити

Реклама у Vector

Знайшли помилку? Виділіть її і натисніть Ctrl+Enter