Зібрати донати на можливості для дітей. Як працює український стартап Humancreed
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
У межах рубрики «Хто ці люди» Vector дає можливість засновникам розповісти про свій проєкт: його продукт, маркетинг, монетизацію, інвестиції та плани. Цього разу на «трибуні» команда українського стартапу Humancreed. Це соціальна платформа, де збирають донати на стипендії від небайдужих з усього світу для підтримки й розвитку талантів дітей з вразливих категорій.
Команда Humancreed — учасник цьогорічної IT Arena. Vector — ексклюзивний партнер Startup-треку заходу. Ми готуємо серію матеріалів про захід та учасників.
Head of News Юлія Ткач розпитала засновника та СЕО Андрія Таганського про особливості продукту, просування, інвестиції та подальші плани.
Як з’явилась ідея
Засновник проєкту — Андрій Таганський.
- Понад 20 років досвіду в product management та IT-підприємництві. Автор концепції та технічного завдання на створення системи «Електронний поліс ОСЦПВ» за замовленням МТСБУ та заснував InsurTech-платформу EWA для укладання договорів страхування в Україні.
- Був General Manager платформи-конструктору сайтів Yola.com.
- У 2021-му пройшов акселераційну програму eō Business Incubators із волонтерською платформою для ринку США.
У лютому 2022-му разом із 80 волонтерами побудував платформу надання та пошуку житла для внутрішньо переміщених осіб Dopomagai.org та заснував неприбуткову ГО «Допомагай».
«Працюючи над цим проєктом [ред. — Dopomagai.org], ми виявили ще одну велику проблему — втрату доступу до освіти й можливостей для розвитку серед молодих переселенців. Внаслідок російської агресії звичайне щасливе життя мільйонів українських дітей було раптово перервано.
З 7,5 млн дітей, які перебували в Україні на початку вторгнення 24 лютого 2022 року, 2,5 млн було вимушено шукати притулок та можливості для навчання за кордоном, у той час, як ще 2 млн стали внутрішньо переміщеними, втративши доступ до якісної освіти та умов для особистого розвитку.
Тому в липні 2022 року наша команда взяла на себе виклик розв’язувати цю проблему. Під час перевірки концепції платформи команда змогла з’єднати 76 дітей із майже 200 прихильниками з України, США, Канади та інших країн світу.
Ми віримо, що саме зараз треба створювати умови для зростання нового покоління талановитих, розвинутих, реалізованих українців, що будуть сприяти розвитку України. І саме вони зможуть стати нашими майбутніми героями та чемпіонами, і гідно представляти Україну на світовій арені», — каже Андрій.
У червні 2023 року команда Humancreed запустила першу версію мобільного застосунку цільової адресної підтримки дітей.
Core-команда — пʼятеро людей. Також до проєкту залучені близько 10 волонтерів, які допомагають у різних напрямах (розробка, фінанси, право тощо). Засновник та СЕО Андрій Таганський відповідає за бізнес-девелопмент, партнерства та залучення коштів в проєкт.
Продукт та аудиторія
Платформа Humancreed обʼєднує українських дітей з потенціалом та небайдужих з усього світу, які готові щомісячно надавати можливості для розвитку дітей. Ці амбасадори за допомогою платформи надсилають внески для цільових стипендій. Команда розподіляє їх серед дітей, та надсилає батькам, контролюючи цільове використання стипендій.
Наразі платформа представлена у вигляді сайту та мобільного застосунку. На сайті є іменні фонди амбасадорів, а також історії дітей. У мобільному застосунку є можливість обирати конкретну мрію дитини, яка перегукується з власною історією або захопленнями амбасадорів. І щомісячно підтримувати дітей з можливістю керувати підпискою.
«Одна з ключових переваг платформи Humancreed — зворотний зв’язок від батьків та дітей щодо прогресу та досягнень дітей на шляху до їхньої мрії. Вони отримують щомісячні новини про успіхи своїх підопічних. Це дає відчуття реальних змін, впевненість у корисності своїх внесків та радість від досягнень дітей.
Також ми надаємо повну прозорість і гарантії щодо цільового використання стипендії.
Фасилітуємо відбір батьків та дітей, перевіряємо документи під час реєстрації та автоматизуємо процес підготовки профілів.
І даємо можливість відстежувати шлях донату від донора до використання коштів. Спонсори можуть бачити, як їхні кошти використовуються, завдяки перевіреним звітам з витрат від дітей та їхніх батьків, які деталізують кожну гривню, витрачену на їхнє навчання чи розвиток», — пояснює Андрій.
Аудиторія Humancreed складається з чотирьох сегментів:
- Батьки та опікуни обдарованих дітей з вразливих груп. Вони шукають можливості для розвитку талантів своїх дітей і доступ до якісної освіти та позашкільних активностей.
- Інфлюенсери та публічні особи. Зацікавлені в соціальному впливі, вони можуть використовувати свій голос для підтримки та просування місії Humancreed.
- Філантропи та спонсори. Люди та організації, які прагнуть інвестувати у соціальні проєкти.
- Благодійні організації, що вже працюють з аудиторією дітей та шукають технологічні рішення для розширення своїх програм та ініціатив.
«Спонсори та донори часто стикаються з проблемою забезпечення ефективної та прозорої благодійності, де кожен внесок має реальний вплив. Основні виклики: труднощі відбору дітей, які цього потребують, відсутність прозорості використання коштів — як благодійною організацією, так і реципієнтами, — складність у слідкуванні за прогресом та результатами допомоги, а також відсутність особистого зв’язку та емоційного залучення. Всі ці проблеми ми вирішуємо за допомогою платформи Humancreed.
Наразі наш основний фокус –– залучення індивідуальних спонсорів. Це соціально відповідальні українці, які проживають в Україні, або за кордоном. Вони прагнуть робити добрі справи, що мають реальний вплив зараз та в майбутньому. Це освічені та свідомі люди, що розуміють вплив на розвиток молодого покоління для розвитку України в майбутньому», — каже засновник.
Бізнес-модель та просування
«Наразі ми використовуємо гібридну модель монетизації залежно від сегмента спонсорів. Індивідуальні прихильники самостійно встановлюють добровільний розмір “чайових” з регулярних та разових внесків. Корпоративні спонсори та благодійні фонди мають фіксовану комісію з внесків, залежно від договору. У середньому — 9%».
Щодо маркетингу, зараз тестують чотири канали залучення спонсорів:
- корпоративні спонсори;
- фонди зірок та впливових людей;
- міжнародні благодійні організації;
- стипендійні фонди випускників шкіл.
Основні інструменти для просування платформи — outbound-маркетинг для залучення корпоративних спонсорів і благодійних фондів. Також PR для збільшення впізнаваності та довіри до проєкту індивідуальних спонсорів.
Інвестиції
У розробку та розвиток проєкту за два роки вклали понад $150 000. У липні 2024 року отримали перший грант від USF WNISEF на $25 00. Його також планують використати на розвиток продукту.
«Плануємо продовжувати брати участь у грантових та інвестиційних конкурсах, для залучення зовнішніх інвестицій. Зараз беремо участь у декількох конкурсах і готуємось до пітчингу проєкту у вересні», — пояснює засновник.
Плани
«Зараз ми активно працюємо над розробкою нової стратегії, яка дозволить залучити достатньо спонсорів для надання 5 000 стипендій дітям щомісячно.
Для цього плануємо масштабні зміни в продукті, комунікаціях, способах та масштабах просування, а також розвиток власного комʼюніті свідомих українців. Збираємось привернути фінансування через грантові програми, приватних інвесторів, а також через партнерства з великими корпораціями та фондами, які зацікавлені у Social Impact проєктах.
Наша кінцева мета, щоб Humancreed став глобальним інструментом для суспільства в підтримці один одного на постійній основі», — фіналізує Андрій.
Більше про це
Спростити роботу лікаря в операційній з допомогою AR. Як працює український стартап extravision
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
