Публічна обіцянка з гейміфікацією. Як стартап Numo допомагає людям з ADHD
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
Розлад дефіциту уваги з гіперактивністю (ADHD) — неврологічно-поведінковий синдром, який проявляється симптомами на кшталт труднощів концентрації уваги, гіперактивності і погано керованої імпульсивності. Його виявляють у 4-8% дітей та у в середньому в 2,5% дорослих.
Про ADHD з власного досвіду знає Юля Овчаренко. Тому для підтримки людей з ADHD вона з командою створила MentalHealth-стартап Numo. Журналістка Vector розпитала Юлю про особливості проєкту, які можливості він пропонує та на яких ринках уже працює.
Особистий досвід дав старт
Два роки тому Юлія Овчаренко, Віталій Рожевський та Владислав Соломаха запустили проєкт Mindist. Тоді Юлю надихнула ідея її хлопця Віталія Рожевського — записувати медитації. Самостійно вчителям це робити дорого, тому аудиторія має дуже обмежений вибір контенту з медитаціями.
Mindist доволі успішно запустився. Понад 5000 авторів записали свої медитації. Також проєкт посів третю сходинку на Product Hunt як продукт дня. А в лютому команда підняла pre-seed раунд на $260 000. Проте зараз Mindist пішов у вільне плавання. Він не монетизується, хоча, як розказує Овчаренко, кількість активних користувачів росте органічно.
«Бізнес-модель не виправдала себе, тому навесні 2022-го ми почали робити півот, і змістили свій фокус на Numo», — говорить Юлія.
Власне так і розпочалася історія платформи Numo. Перший запит на подібний продукт був у самої Овчаренко, коли вона дізналася, що в неї розлад дефіциту уваги з гіперактивністю (ADHD).
Це неврологічно-поведінковий синдром розладу розвитку. Починається він ще в дитячому віці. Симптоми: важко концентрувати увагу, гіперактивність і погано керована імпульсивність. Серед дітей ADHD виявляють у 4-8%, у дорослих — у середньому у 2,5%. Ще більше людей продовжують жити з недіагностованим ADHD.
Звісно, це лише один із синдромів групи нейрорізноманітного спектру. Також туди входять синдром аутистичного спектру, обсесивно-компульсивний, дислексія та інші. Але маючи досвід саме з ADHD, команда Numo вирішила починати з нього.
«Ми помітили, що люди з ADHD об’єднуються в чати та діляться публічно своїми справами на день, щоб бути відповідальними перед кимось. Це виглядало дуже прикольно. Тому ми вирішили це покращити та зробити підтримуючу екосистему, в якій ADHD-людині було простіше дотримуватися графіку та get things done», — пояснює Юля.
Що входить в екосистему Numo
Історія з публічними обіцянками виконати низку справ і стала базою для Numo. Проєкт одразу почали тестувати з користувачами та фіксувати зворотний зв’язок. Юля розповідає, що між визначенням теми та першим релізом пройшло лише декілька тижнів.
Першочергова версія мала «to-dо лист» для щоденних справ та курс, що допомагає з прокрастинацією. Далі розробники почали додавати більше гейміфікації та фану.
«Також ми помітили, що люди з ADHD дуже люблять меми та лайфхаки про синдром. Тому створили інтерактивні, фанові курси про природу ADHD-мозку та механіки боротьби з симптомами. Вони ґрунтуються на підході когнітивно-поведінкової терапії та коучингу для допомоги у зменшенні симптомів», — додає Юлія.
Загалом Numo — це не один мобільний застосунок, а ціла екосистема. Окрім застосунку з публічними обіцянками виконувати справи, є ще чотири продукти, які генерують органічний трафік:
1. ADHD Lifehacks — 250 лайфхаків, як жити з ADHD від одномільйонного ком’юніті на Reddit;
2. ADHD Noises — білий Білий шум Постійний шум, спектральні складові якого рівномірно розподілені по всьому діапазону частот. Наприклад, шум водоспаду. , рожевий Рожевий шум Шум зі змінною густинною. Наприклад, це звук вітру. та коричневий Коричневий шум Коричневий шум має ще більшу енергію на нижчих частотах, тому такі звуки глибокі та сильні. Це може бути грім, стрімкий потік води у річці тощо. шуми для роботи та сну. Вони допомагають сфокусуватися.
3. ADHD test — стандартизований ASR-1.1 опитувальник щодо ADHD;
4. ADHD Affirmation — афірмації від ADHD-ком’юніті для кращого самопочуття та підтримки.
Увесь контент команда Numo формує на основі нейробіологічних даних про особливості сприйняття інформації та утримання фокуса дорослих з ADHD.
«У майбутньому ми плануємо розробити вертикальні продукти для інших синдромів спектра. А ще допомагати роботодавцям піклуватися про працівників нейрорізноманітного спектру, яких багато в IT та креативних індустріях», — розповідає Овчаренко.
Команда з досвідом
Команда Numo наразі складається лише з чотирьох людей, ще декілька учасників — на частковій зайнятості. Фактично кістяк команди — це представники Mindist: колишні продакт-оунер BetterMe Юля Овчаренко, продакт-менеджер Preply Віталій Рожевський, lead-дизайнер Preply Влад Соломаха та фаундинг-інженер Володимир Пархомчук.
Серед тих, хто займається Numo парт-тайм, — психологиня, яка п’ять років працює в когнітивно-поведінковій терапії (СВТ) з дорослими, що мають ADHD, та маркетологиня.
Можливо, і вам потрібно Numo
На питання, чому читач Vector має зацікавитися проєктом Numo, Юля говорить, що 30% представників технічної та креативної індустрії мають один або кілька синдромів із всього спектру. Частина цих людей знає про свій діагноз, але не всі. Хтось може здогадуватися або помічати в себе ті чи інші симптоми, але не мають розуміння, як з цим співіснувати.
«Якщо ви впізнаєте в себе хоча б один симптом ADHD, рекомендую пройти стандартизований тест у мобільному застосунку ADHD test та пошукати більше інформації в Numo. Можливо, це початок нової сторінки вашої самоідентифікації та розуміння своєї психічної природи», — говорить Юля.
Після виявлення синдрому за допомогою тесту, звісно, варто звернутися до фахівців. Лікарі зможуть остаточно підтвердити або спростувати наявність ADHD.
Вклали інвестиції Mindist в Numo
Ще на початку тесту ми згадували, що проєкт Mindist підняв раунд на $260 000. Тоді в нього проінвестували український SID Ventures, засновники Restream та Reface, а ще ангели з США, Німеччини та Швейцарії. Через те, що розвиток застосунку для медитацій зупинили, усі гроші пішли на побудову Numo.
Зараз проєкт, за словами Овчаренко, близький до прибутковості. Всі наявні кошти спрямовують на зростання, до того ж збираються збільшувати команду. Тому засновниця не виключає, що протягом року Numо підійматиме seed-раунд.
Загалом виглядає так, що розробники йдуть по вже перевіреному шляху. Єдине, у Mindist вони вкладали власні гроші, а з Numo вже є можливість працювати з коштами інвесторів.
Далі — більше
Сьогодні Numo має п’ять застосунків. Їх можна завантажити на iOS та Android в будь-якій країні, окрім білорусі та росії.
Уся екосистема застосунків Numo вже має 30 000 завантажень. На момент написання матеріалу регулярний місячний дохід (MRR) сягнув $20 000 на четвертому місяці після півоту. Numo заробляє на продажі підписки на безлімітний доступ до функцій та контенту своїх продуктів. Вона коштує $15,99 на місяць.
«Ми ростемо 1,5-2х місяць до місяця за кількістю платних підписників. І оскільки вивели маркетинг в плюс — плануємо рости ще більше», — додає засновниця проєкту.
За наступні шість місяців команда Numo планує провести клінічне дослідження платформи в США.
«Зараз ми сфокусовані на ринках США, Великої Британії, Канади, Австралії та в Європі. Саме в цих країнах відбувається справжній бум діагностування синдромів нейрорізноманітного спектру в людей у дорослому віці», — пояснює Юля.
Також команда планує зайти на інші ринки, де є достатнє проникнення інформації про ADHD. Овчаренко наголошує, що попри фокус на іноземних ринках, проєкт продовжує позиціювати себе як український. Крім того, шукають в команду саме українських фахівців. Зокрема, зараз відкрита вакансія для React Native.
Більше про це
Стартап після роботи. CEO Mindist — про шлях від реклами до продукту та команду, яка працює вечорами
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
