Одним — рік без інвестицій, іншим — нові ринки. Як за рік змінилися tTravel, UncovAI, LEZO та Youstud 

Кінець місяця, а отже час серії «рік потому». Протягом цього матеріалу ми дізнаємося, чи досягли команди, які були героями рубрики «Хто ці люди» у лютому 2024-го декларованих планів, як скейлиться, скільки підняли тощо.

Започаткували цей формат ми торік — починали про проєкти 2023-го:

• Квітень — рефлексували FuelWell, PipelinerOnline, Postello та DeHealth.
• Травень — ділилися новинами LetsData, SUITSME та Assisterr.
• Червень — JobPoint, Stripo, LipLep та Awerti (ех-ESM.One).
• Липень — Loopo, Bimp, Calmerry;
• Серпень — Master of Code Global, SplineCloud та Humance;
• Вересень — ConcreteFlow, SheMax і «Давай займемось текстом».
• Жовтень — knowledgator engineering, MathMaster, GetOrder, Tracy, HIMERA.
• Листопад — Mantis Analytics, «Лють» і Zibra AI.
• Грудень — TheWays, Quarks, Tinydata, Griselda.

Герої матеріалів 2024 року:

• Січень — knopka, JobCannon, Аirlogix, Aspichi та GPTTools

Наступними на «трибуну» шеф-редакторка Юлія Ткач запросила «випускників» інтервʼю рубрики лютого 2024 року:

• Анна Дика, СМО UncovAI. Продукт виявляє тексти та зображення, згенеровані ШІ, використовуючи математичну гіпотезу. Команда позиціює його як інструмент для боротьби з пропагандою і дезінформацією — зокрема, і російською.
• Олександр Буратинський, співзасновник і со-СЕО tTravel. Їхній продукт дозволяє інфлюенсерам, гідам та іншим експертам заробляти на авторських маршрутах.
• Анна Черниш, співзасновниця і СЕО LEZO. Карʼєрна платформа на основі ШІ від Projector Institute. Продукт має амбіції змінити підхід до наймання й переосмислити процес працевлаштування, використовуючи ШI для аналізу досвіду кандидатів. Сервіс метчить кандидатів з компаніями: алгоритм LEZO поєднує навички та вимоги.
• Григорій Тимченко, співзасновник Youstud. EdTech-стартап, їхня освітня екосистема пропонує уроки віч-на-віч для учнів 1-11 класів.

Youstud

Рік тому в інтервʼю команда декларувала такі плани:

• Розвивати нові канали маркетингу та продажів в Україні.
• Тестувати європейські ринки — Польща, Румунія, Чехія тощо.
• Продовжувати вкладатися в розробку.
• Глобально — вийти на ринки Великої Британії, США, Латинської Америки.
• Змінити середню та вищу освіту в цілому.

Як повідомив Григорій Тимченко, у команді Youstud цей рік минув «без суттєвих змін», нових інвестицій не було залучено. Співзасновник натомість працює над miltech-стартапом, що розробляє РЕБстійкі модулі для БпЛА: «Сьогодні школа функціонує без мене, я відійшов від управління. Розвивається Youstud на українському ринку.

Зараз справи йдуть не так добре, як хотілось би. Є проблеми, які ми стараємось вирішити. Тому, не думаю, що зараз вдалий момент давати якісь детальні коментарі з цих питань [прим.ред. — йдеться про декларовані плани на рік]. Враховуючи, що коментарі ми давали півтора року тому, то змінилось дуже багато чого».

LEZO

Рік тому в інтервʼю команда декларувала такі плани:

• покращення досвіду для компаній;
• збільшенні кількості найнятих через платформу людей;
• знайти постійну модель монетизації;
• вихід на нові ринки і знайти постійну дохідну модель там.

Що змінилося за рік

«Коли ми запускались рік тому, у нас був лише MVP на чатботі та амбітні плани. За цей час ми виросли у щось набагато більше, але і набили повно ґуль.

Найголовніше, що змінилось — LEZO — це нарешті повноцінний сервіс: у нас 52 000 кандидатів та майже 2 000 роботодавців, включно з великими компаніями як «Аврора», Skelar, Uklon, Mono, Netpeak, BetterMe. 

А ще ми додали декілька нових напрямів, але залишаємось у ніші creative&tech.

Минулий рік ми присвятили створенню зручного сервісу та досвіду для роботодавців. Тепер у них є майже все: від розумного пошуку та автоматичного підбору кандидатів до інтеграцій з ATS і повного доступу до бази талантів (яка значно виросла). Цікаво, що найбільше запитань викликала не наша система підбору за навичками (її сприйняли як належне), а механіка like-skip для першого контакту. Але вона працює — зараз ми робимо понад 600 метчів на місяць замість попередніх 60. Нещодавно почали відстежувати, скільки з них стають реальним найманням.

Монетизація стала найскладнішою з цілей. З липня ми перепробували декілька різних підходів, поки не зупинилися на класичних пакетах для публікації вакансій та корпоративних підписках. 

Але найцікавіший поворот стався несподівано — зараз найкраще працюють не послуги наймання чи сорсингу, а розвиток employer brand через нашу метаконференцію. Так що тепер у нас не тільки AI для наймання, але й metaverse.

Щодо скейлингу: на міжнародних ринках перший підхід з B2B2C-продуктом (платформою) не спрацював — після маркетингових тестів цифри просто не сходились. Тому зараз готуємо новий формат, орієнтований на кандидатів — тобто B2C-сегмент».

Що далі

«Наступний рік ми присвячуємо кандидатам. LEZO має стати не просто ще одним job-бордом, а справжнім помічником у побудові кар’єри. Ми готуємося:

• Створювати персональні кар’єрні траєкторії.
• Підказувати, яких навичок не вистачає, щоб вирізнитись серед інших кандидатів.
• Готувати до співбесід, враховуючи особливості кожної компанії.
• Поєднати пошук роботи з навчанням і радикально підвищити шанси на успіх.

Але опціонал тут не найважче — найважче буде вимірювати реальний вплив. 

Паралельно тестуємо вихід на глобальний ринок — вже запустили перший маркетинговий експеримент. Якщо цифри підтвердять наші очікування, будемо повноцінно лончитись і залучати інвестиції для цього масштабування».

UncovAI

Рік тому в інтервʼю команда декларувала, зокрема, плани мати платформу для визначення походження будь-якого контенту.

Зміни за рік

«Минулий рік був насиченим, особливо через вибори по всьому світу, адже ми спостерігали небувалий розквіт використання ШІ у прихованих політичних кампаніях в соцмережах.

За цей рік ми уклали партнерства із Сорбонною, PwC, Microsoft, Allianz — для розпізнавання шахрайських схем. А також із Caisse des Dépôts et Consignations (Фонд депозитів і консигнацій) — французькою державною фінансовою установою, яка входить до числа державних структур під контролем парламенту. Для них ми створюємо сервіс KYC. 

Також ми працюємо над масштабним проєктом від одного з французьких міністерств, спрямованого на створення платформи для розпізнавання будь-якого контенту, і нам дуже приємно долучитися до нього.

Для мене як для українки дуже важливо взаємодіяти з європейськими країнами, доносити власний досвід і підкреслювати важливість інформації та те, як її використовують наші сусіди.

Дані — це нова нафта, і ними потрібно вміло управляти, не знецінюючи їхню значущість.

Наша команда зростає, зараз на фінішній прямій наймання двох data scientists та стажист. Також в нас вже є три стажисти та два MBA-студенти, які допомагають із виходом на ринок. Ми увійшли до групи найбільш перспективних стартапів Франції. 

Ми дещо змінюємо фокус бізнес-моделі, роблячи акцент на B2B-напряму. Працювати з B2B-клієнтами вигідно завдяки коротшому циклу продажів та більш гнучкому й великому ринку. З розвитком ШІ зростає і попит на його верифікацію. Водночас ми дуже ретельно відбираємо компанії, які користуються нашими рішеннями. Наприклад, свідомо відмовилися від кількох партнерств і контрактів із компаніями, чиї цінності не збігаються з нашими. Це дозволяє розвиватися швидше, але в той самий час залишатись більш відповідальними, що забезпечує близькість до європейських державних установ.

Ми вже співпрацюємо з державними установами, хоча через їхню специфіку процес укладання контрактів потребує більше часу та обговорень. (Як з проєкту для міністерства культури Франції, який узгоджували набагато довше ніж будь-який інший контракт на ринку В2В)

У нас є API, і нарешті ми завершили редизайн сайту, який незабаром запустимо. Він більше орієнтований на безплатне використання і демонстрацію можливостей для користувачів.

Наразі у нас понад 45 000 користувачів із більш ніж 50 країн, безплатно користуються нашою платформою. Також ми продали наше рішення великій французькій фінансовій установі, кільком університетам і медіакомпаніям. Вони є платними користувачами API.

Участь в акселераторі Microsoft GenAI Studio допомогла покращити технічне рішення та познайомитися з клієнтами Microsoft, які стали нашими потенційними клієнтами, оскільки перебуваємо на стадії узгодження умов використання власного рішення. Зазвичай важко сконтактувати саме зі С-левелом компаній, а завдяки партнерствам це можливо, і що цікаво, саме керівники компаній розуміють проблематику та рішення, яке ми пропонуємо набагато масштабніше.

Ми також беремо участь в акселераторі Allianz, що дозволило нам стали ближчими до бізнесу зі страхування та впровадження нашої технології для виявлення страхового шахрайства. З Університетом Сорбонна співпрацюємо, щоб допомогти викладачам виявляти використання генеративних моделей в академічних роботах.

Також ми вже почали роботу з французьким медіа, щоб допомогти їм перевіряти походження контенту та відновлювати довіру читачів через маркування матеріалів». 

Що далі

«Вдосконалення моделі, вихід на нові ринки і відкриття офісу в Сан-Франциско — бачимо там великий потенціал і вже зробили перші кроки у співпраці з інвесторами.

Шукаємо фінансування у розмірі 3 млн євро для покращення наших моделей і виходу на нові ринки. Ми отримали статус deeptech-стартапу, і значна частина наших ресурсів йде на дослідження».

tTravel

Рік тому в інтервʼю команда декларувала у планах глобальної візії робити персоніфікований досвід у застосунку, і відкривати людям маловідомі місця та локальні «перлини».

Що змінилося за рік

«Ми переосмислили суть продукту. Почали 2024-й із фундаментального перегляду нашої концепції та створення чіткого плану дій.

Перше, що зрозуміли: наш продукт має бути більше, ніж просто маркетплейс маршрутів. Ми хочемо, щоб tTravel став незамінним інструментом для мандрівників — не лише місцем, де можна знайти путівники, а й платформою для планування подорожей, збереження спогадів, трекінгу досягнень та персоналізації досвіду.

Що саме ми змінили:

• Розширили концепцію — від маркетплейса маршрутів до твого персоналізованого тревел-всесвіту.
• Оновили дизайн — зробили його більш стильним, інтуїтивним і зручним, щоб кожна подорож починалася легко.
• Додали нові функції: позначення планів та спогадів на карті; система нагород за досягнення; персоналізована тревел-статистика; пошук потрібних маршрутів за фільтрами та категоріями; смартрекомендації маршрутів на основі тревел-планів користувача; кастомізація інтерфейсу.
• Оновили модель монетизації — тепер у нас є розширена модель підписки, що відкриває більше можливостей для користувачів.

З такими змінами нам потрібна була сильніша команда. Ми подвоїли її склад, залучивши ще більше розробників та спеціалістів.

Результати, якими пишаємося:

• Нова версія tTravel вже доступна в Apple Store та Google Play.
• Унікальний продукт що відрізняє нас від всіх конкурентів.
• Отримали 100% позитивного фідбеку на Web Summit та Product Hunt: люди буквально «залипають» у застосунку, зацінюють дизайн та візуальний контент, відзначають саундтрек та концепт загалом.
• Збільшили метрики залучення та утримання користувачів: наш відсоток залучення: 24,1% на перший день, 7,95% на 30 день. Середній відсоток залучення за тревел-застосунками: 18% на перший день, 2,8% на 30 день.
• Середня тривалість сесії — 11 хв. Деякі користувачі в нас залишалися залученими понад 1,5 години! 3,5% сесій тривали одну годину і більше.
• Вперше доля іноземних користувачів переважає українську — 41% проти 59%.
• Зайняли 3-тє місце на Product Hunt за кількістю голосів серед усіх продуктів, запущених у той день.
• Значно покращуємо ASO у Великій Британії — кількість пошукових запитів у топах-1, топ-5 і топ-10 зростає, а щоденна кількість завантажень демонструє позитивну динаміку.
• Запустили некомерційний благодійний проєкт — «Путівник пам’яті Маріуполем», який закарбовує дух і атмосферу міста до повномасштабного вторгнення.

Розширюємо горизонти: збільшили кількість маршрутів у каталозі — тепер у нас 81 маршрут у 33 країнах, зокрема: Велика Британія, Португалія, Швеція, Казахстан, Саудівська Аравія та багато інших.

Що далі

«Вже працюємо над новими можливостями для мандрівників:

• Вебконструктор для створення путівників зі стаціонарних пристроїв та лептопів.
• Мобільний конструктор для швидкого створення маршрутів на телефоні.
• Редагування та кастомізація наявних путівників.
• Наліпки, гейміфікація та ще цікавіша система винагород.
• Запуск власного блогу на сайті.
• Автоматичне створення маршрутів зі світлин у вашій галереї.
• Інтеграція ШІ для створення персональних маршрутів.
• Покращення моделі підписки.
• Продовження активного просування застосунку

Наша ціль — стати топовим тревел-застосунком у Великій Британії та інших країнах».