Знайти спільну мову з учнями. Як працює український стартап Youstud
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
У рамках рубрики «Хто ці люди» Vector дає можливість засновникам розповісти про свій проєкт: його продукт, маркетинг, монетизацію, інвестиції та плани. Цього разу на «трибуні» команда українського EdTech-стартапу Youstud. Це освітня екосистема, що пропонує уроки віч-на-віч для учнів 1-11 класів.
Head of News Юлія Ткач розпитала співзасновника та СЕО Youstud Григорія Тимченка про особливості продукту, просування, інвестиції, чого не вистачило для фіналу на IT Arena 2023 та подальші плани.
Як з’явилась ідея
Григорій Тимченко заснував свій стартап у 20 років. «Я навчався в КПІ на прикладній фізиці та наноматеріалах. З 17 років був репетитором математики та фізики. На заняттях з учнями зрозумів: діти потребують не стільки сильніших академічних знань, як інших пояснень, спілкування та найголовніше — меншої напруги від вчителя.
Перший урок завжди починався з високим рівнем хвилювання. Усі казали: “математика/фізика не моє”.
Але після 15 хвилин розмови дитина розуміла, що тут можна й треба помилятися, розмовляти молодіжною мовою, спілкуватися на “ти” з викладачем. Побачивши ці патерни, я заснував Youstud», — пояснює Тимченко.
Через рік до нього приєдналися СОО з досвідом керування подібними проєктами та СТО. Загалом у команді 15 людей. Зокрема, менеджери з продажів, розробники, дизайнери, тім-ліди команд викладачів та HR.
«Наш “секретний соус” — те, що викладачі є кращими студентами кращих університетів України. Вони легко знаходять спільну мову з учнем і проводять заняття ефективно. Зокрема, допомагають дітям не тільки в навчанні, але й із менторської сторони — визначитися зі спеціальністю, університетом та професією», — каже Григорій.
Продукт та аудиторія
Youstud — освітня екосистема, яка проводить уроки віч-на-віч для учнів від 1 до 11 класу. Проте Григорій Тимченко розповів, що як бізнес вони орієнтовані на учнів 5-9 класів. Ці школярі краще підходять під концепцію.
«Ідея у тому, що є дві “крайності” в навчанні:
- Сприйняття навчання як цілі. Я не знаю, чому я вчусь: “Я вчу математику та англійську, тому що мама так сказала.”
- Сприйняття навчання як інструменту досягнення цілей. Я знаю, чому я вчусь: “Я вчу математику та англійську, бо хочу стати розробником, щоб мати багато грошей і водити круте авто”
Наша мета — наблизити учня до точки два. Не просто надавати знання, а й допомагати ставити правильні цілі», — пояснює Григорій Тимченко.
У компанії позиціонують себе як платформу, яка, окрім підвищення знань учнів, додатково профорієнтує їх, допомагає обирати спеціальність і вступати в університети.
Навчання проходить через Zoom чи Google Meet, а викладачі використовують сервіси на кшталт Miro, Kahoot тощо. Екосистема Youstud складається з:
- онлайн-школи точних наук — математика, фізика, хімія та біологія;
- Youstud|humanitarium — для навчання мов;
- Youabit — проєкт, який допомагає абітурієнтам вступати в університети;
- профорієнтаційна програма — паралельно проводять профорієнтаційні тренінги.
«Раніше ми активно розвивали тему профорієнтації та вибору університету, але зрозуміли, що для масштабної роботи в цих напрямах треба змінювати парадигму та ставлення до освіти в цілому. Для цього потрібна окрема велика команда та набагато більше грошей. Наразі ми допомагаємо з профорієнтацією та вибором університету тільки нашим учням», — розповідає Григорій Тимченко.
Зараз в екосистемі навчається близько 400 учнів і залучено близько 70 викладачів віком до 25 років.
Процес відбору викладачів такий:
- Тест на знання.
- Співбесіда з HR-ом на знання та вміння пояснювати матеріал.
- Співбесіда з тім-лідом на софт-скіли.
- Тижневий онбординг, фіналом якого є демо-заняття з тім-лідом, де останній грає роль учня.
Про досвід IT Arena 2023
На IT Arena 2023 стартап дійшов до півфіналу:
«Для нас було дуже складно вкластися в три хвилини для того, щоб пояснити, чим особисто ми цікаві. Була конкретна проблема: якщо презентуємо великим блоком концепцію (навчання, профорієнтація, допомога з університетами — проєкт Youabit) — то не дуже зрозуміло, звідки гроші. Якщо ж концентруватись на грошах та бізнесі, то не вдавалося до кінця донести цінність ідеї профорієнтації і Youabit.
У фінал вийшли круті команди, вони на це цілком заслужили. З іншого боку, я вважаю, що ми дуже гарно показали себе. До нас підходили знайомитися люди, цікавилися інвестори, навіть з’явились пара нових клієнтів. Як на мене, ми могли би бути в фіналі, якщо знайшли б легший спосіб пояснити нашу концепцію, не втрачаючи бізнес-сторони презентації».
Монетизація та просування
Youstud продає абонементи на уроки. Ціни стартують від за 2 376 грн (місячний пакет) до 15 440 грн (10-місячний).
У пакет входить:
- заняття по 55 хв;
- доступ до матеріалів/презентацій;
- профорієнтаційні тренінги;
- вебінари з математики;
- електронний журнал, у якому батьки отримують звіт щодо кожного окремого заняття з коментарями викладача;
- щомісячний зріз знань та звіт із коментарями викладача.
За словами засновника, Youstud росте щомісячно на 21%. За останній рік провели близько 21 000 уроків. Це близько $160 000 обороту. Географічно, 80% користувачів з України, інші 20% — Польща, Німеччина та Канада. Переважно, кажуть, це українці за кордоном.
Маркетинг Youstud працює на дві аудиторії — батьки, які оплачують навчання, та власне діти. Серед каналів просування — Google, Meta Ads, SMM (Instagram, TikТok, Facebook, месенджери), вебінари, тренінги, інфлюенсери, реферальна програма.
Інвестиції
Зовнішніх інвестицій поки не залучали. Стартап запустили на власні $2 000, які пішли на розробку сайту та перші місяці роботи спеціалістів. Зараз шукають інвесторів для подальшого масштабування в Україні та закордоном.
Плани
- Розвивати нові канали маркетингу та продажів в Україні.
- Тестувати європейські ринки — Польща, Румунія, Чехія тощо.
- Продовжувати вкладатися в розробку.
- Глобально — вийти на ринки Великої Британії, США, також розглядають Латинську Америку.
«Ми маємо чіткий план, як змінити середню та вищу освіту в цілому. Проте це глобальна та амбітна ціль, яка можлива тільки при довготривалому безприбутковому фінансуванні, тобто не стартап-історія», — фіналізує Тимченко.
