Монетизувати маршрути ваших подорожей. Як працює український стартап tTravel
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
У рамках рубрики «Хто ці люди» Vector дає можливість засновникам розповісти про свій проєкт: його продукт, маркетинг, монетизацію, інвестиції та плани. Цього разу на «трибуні» команда українського стартапу tTravel. Їхній продукт дозволяє інфлюенсерам, гідам та іншим експертам заробляти на авторських маршрутах.
Head of News Юлія Ткач розпитала співзасновника та со-СЕО Олександра Буратинського про особливості продукту, просування, інвестиції та подальші плани.
Як з’явилась ідея
tTravel запустили двоє людей:
- Олександр Буратинський — 12 років працює в ролі Business Operations та Agility Coach в ІТ. Викладав сертифікований курс ISTQB для світчерів. Нині проходить навчання у венчурній програмі для підприємців Mission Possible.
- Артем Шамбальов — професійний перекладач англійської, Content Creator.
Фаундери дружать уже 17 років. Разом знімали влог про подорожі на YouTube #BEZVIZ. «На прохання аудиторії каналу ми почали складати перші рекомендації щодо того, куди і як піти, що робити та де. Провели опитування й виявили, що люди готові платити за цінні поради. Також зрозуміли: величезна проблема в креаторів — монетизування вже наявного й дорогого в розробці матеріалу. Оскільки люблю технології, одразу запропонував Артему робити мобільний застосунок, що є зовсім не “за феншуєм”, згідно з думкою будь-кого з досвідчених інвесторів та акселераторів, але ми вірили у свою ідею та віримо дотепер», — ділиться Буратинський
Цьому передувало декілька перемог на хакатонах — внутрішньому в GlobalLogic у 2014-му та організованому Luxoft Poland в листопаді 2016-го. Тоді Олександр і троє інших розробників взяли перше місце та поділили 20 000 злотих. Один з розробників пізніше доєднався до tTravel у ролі СТО.
Назва проєкту народилася майже випадково: «На першому нашому зідзвоні я, фіксуючи домовленості в спільному чаті, зробив помилку — і замість Travel app написав tTravel app. Так вирішили й залишити, бо для нас це заклало глибокий сенс: ніщо не є помилкою, і будь-яка випадковість може привести до успіху».
Наразі в команді, окрім двох фаундерів, ще троє людей: CTO, Operations/Communications Manager та дизайнер. «Час від часу ми звертаємося до наших амбасадорів, людей з експертизою в різних індустріях, які дозволяють нам делегувати певні завдання та розвивати продукт. У нас такі є в Україні, Італії та Польщі. Тому складом команди ми поки задоволені, але однозначно, з ростом продукту команда розширюватиметься», — розповідає СЕО.
Продукт
tTravel — застосунок, у якому інфлюенсери та гіди можуть розміщувати й монетизувати авторські маршрути, а мандрівники — купувати доступ до них.
Ми в tTravel віримо що якість життя вимірюється тим, наскільки часто твої плани стають спогадами.
«Наразі і в App Store, і в Google Play можна безоплатно завантажити застосунок, обрати один з наявних маршрутів і купити план подорожі за невелику ціну. Або маючи вже готовий контент, прямо в дорозі чи сидячи на дивані створити свій маршрут, який куплять інші», — каже Олександр. І додає:
«Крім застосунку, маємо так звану “вебадмінку” — по суті трохи зручніший конструктор маршрутів на випадок, якщо любите все робити з ноутбука або комп’ютера, і у вас дуже багато “важкого” контенту (відео 4К, фото високої якості тощо)».
Прототип застосунку розробили незадовго до пандемії: «Дуже складно було отримати зворотний зв’язок від користувачів. Чесно кажучи, і досі дуже складно. Вийти на дзвінок з користувачем — це завжди досягнення. Люди мало діляться позитивними емоціями, особливо якщо навколо них інші страждають. Це може відчуватися недоречно».
Додатково мають послугу допомоги для креаторів, яким бракує часу самостійно оформити маршрут. Команда у форматі інтерв’ю розпитує про унікальний досвід подорожей, після чого дає сформований текст на узгодження і публікує на платформу.
Наразі у застосунку понад 60 маршрутів, які охоплюють 27 країн на п’яти континентах. Вони доступні англійською, українською, італійською та німецькою. Днями планують представити меморіальний маршрут по місту Маріуполь.
Аудиторія та монетизація
У tTravel дві аудиторії:
- Люди, які хочуть заощадити час та гроші на планування своєї подорожі. Кожен може зайти в застосунок, обрати з каталогу путівник та отримати перевірений іншими людьми план. «Це круто, оскільки ти вже знаєш наперед, до чого готуватися та уникнеш підводних каменів та небезпек при плануванні свого сольного, парного, дружнього чи сімейного дозвілля», — пояснює Олександр.
- Туристи, які хочуть монетизувати свій тревел-контент і заробляти на досвіді постійно в пасивному режимі. Це можуть бути тревел-блогери, фотографи, персональні гіди та турагенції.
Застосунок має близько 28 000 користувачів. До повномасштабного вторгнення рф в Україну в пікові періоди кількість активних мандрівників у застосунку була близько 1 000 на тиждень, за даними команди. Після початку активних воєнних дій — близько 80-150. Олександр каже, що у 2023-му зафіксували зростання у продажах на 15% порівняно з 2022-м.
tTravel бере 10% комісії з суми, яка лишається після вирахування комісії App Store та Google Play (15%) або WayForPay (2%). Середня вартість маршруту для покупців становить близько $10.
Інвестиції
Щодо інвестицій, то tTravel — це bootstrap-компанія Підхід, коли підприємець створює компанію з невеликим капіталом, не покладаючись на зовнішні інвестиції. , тому зовнішніх коштів не залучали. За словами Буратинського, загалом вклали майже $22 000: «Наша ціль досяжна, і ми знаємо, як це зробити. Правда, обраний шлях не для всіх, тому в плані інвестицій розглядаємо “розумні гроші” від людей, які поділяють наші цінності: тих, хто цінує свій час, фінанси та головне — перетворює плани на спогади, отримуючи безцінний емоційний досвід».
Плани
«Ми хочемо щоб люди подорожували в задоволення, безпечно та частіше. Зробити дуже персоніфікований досвід у застосунку, щоб кожен міг знайти щось для себе. Хочемо відкривати людям маловідомі місця та локальні “перлини” (на кшталт Дружбівського кар’єру в Житомирській області, де вже зараз знімають відомі музичні кліпи). Дати інструмент заробітку українцям і українкам за кордоном на рівні з світовими креаторами. Стати дійсно глобальний бізнесом родом з України, і, звісно, підготувати все для напливу іноземних туристів на момент нашої перемоги», — фіналізує Буратинський.
