У межах рубрики «Хто ці люди» Vector дає можливість засновникам розповісти про свій проєкт: його продукт, маркетинг, монетизацію, інвестиції та плани. Цього разу на «трибуні» команда українського стартапу FindMyCamp. Їхній продукт — маркетплейс дитячих кемпів, де батьки можуть знайти, порівняти та забронювати табір в одному місці.
Головна редакторка Юлія Ткач розпитала співзасновницю і СРО Дар’ю Бондар про особливості продукту, просування, інвестиції та подальші плани.
Як з’явилась ідея
У FindMyCamp троє співзасновників:
- Дар’я Бондар, СРО. Понад шість років досвіду на ринку освітніх таборів. Співзасновниця бренду англомовних таборів British Camp (з 2014). Має досвід створення продуктів для міжнародної аудиторії, запуску проєктів у Європі та управління мультикультурними командами. Співзасновниця міжнародної школи-пансіону.
- Ельдар Єфіменко, СТО. Понад 15 років досвіду у створенні та запуску цифрових продуктів на ринках Європи та Північної Америки, зокрема з Amazon, Xerox, Osram, Raiffeisen Bank та EdTech-стартап Swivl.
- Віталій Бреслер, СЕО. Понад 10 років досвіду в розбудові та масштабуванні освітніх бізнесів. Співзасновник міжнародної школи-пансіону. CEO British Camp, масштабував проєкт з локальної ініціативи до провідної мережі англомовних таборів України.
Дар’я та Віталій вже мають досвід спільного бізнесу — British Camp, англомовного кемпу для дітей та підлітків в Україні, Іспанії, Польщі та Великій Британії.
Робити маркетплейс для кемпів з миттєвим бронюванням, спілкуючись з батьками та колегами по ринку: «Ми бачили одну й ту ж проблему з двох боків. Батьки витрачають тижні, щоб обрати табір для своєї дитини, а табори не мають потрібних ресурсів для охоплення аудиторії», — каже Дарʼя.
Потребу в експертизі технічної частини закрили, залучивши Ельдара — вони з Віталієм друзі з дитинства. Проєкт запустили в листопаді 2025-го. Наразі в команді лише співзасновники.
Продукт та аудиторія
FindMyCamp — це B2B2C-двосторонній маркетплейс, де батьки можуть знайти та забронювати міжнародний перевірений кемп для своєї дитини.
Зараз команда вже має MVP: платформу (вебсайт), створену на базі аналізу конкурентів та pain points, які дослідили серед клієнтів British camp. Залучили 15 кемпів-партнерів, серед яких 80+ варіантів програм. Зараз переходять до залучення попиту.
Платформа працює так: батьки заходять на FindMyCamp, заповнюють форму про бюджет, вік, дитини та особливості кемпу. Потім вони отримують топ кемпів, які підходять для них, та бронюють той, що сподобався найбільше.
«Наша мета — створити глобальний маркетплейс, де будуть всі види кемпів для батьків, які хочуть знайти класне перевірене місце.
Як стартовий ринок ми починаємо працювати з навчальними кемпами у Великій Британії для сімей, які шукають перевірені міжнародні кемпи з вивченням англійської. TAM — це Global Education Travel Market, який оцінюється у $300 млрд. за даними ICEF Monitor та HOLON IQ. SAM — Global Camp Market, $21 млрд, за сумою даних асоціацій кемпів у різних країнах».
Бізнес-модель
B2B2C-двосторонній маркетплейс, де монетизація працює через відсоток від транзакції (10% для таборів) за бронювання кемпу. У майбутньому планують також upsell-сервіси.
Інвестиції
На сьогодні стартап розвивається на власних інвестиціях засновників — вклали близько 7 000 євро. Відкриті для ангельських інвестицій у розмірі 150 000 євро для масштабування маркетингових каналів, які працюють, та автоматизації онбордингу кемпів. Також готуються до pre-seed-раунду.
Плани
«Ми плануємо найближчим часом отримати перших клієнтів та заонбордити всі навчальні кемпи Британії, щоб клієнтам не було сенсу шукати ще десь інформацію про них.
Мета — створити легкий доступ до навчального туризму по всьому світу. А для цього потрібен глобальний маркетплейс, де будуть всі види кемпів, для батьків, які хочуть знайти перевірений кемп», — фіналізує Дарʼя.