Тестовый период. Александр Лядов о построении отношений с сотрудниками и партнерами

Александр Лядов последние 25 лет занимался бизнесом, из них 15 лет руководил разными компаниями в сферах инвестиций, маркетинговых коммуникаций, еCommerce, медиа, дистрибуции, ритейле, страховании, сельском хозяйстве и энергетике. Сейчас как бизнес-терапевт он помогает предпринимателям быстрее решать дилеммы на стыке бизнеса и личности. Александр также ведет об этом ежедневную рассылку для предпринимателей LyadovDaily. С разрешения автора Vector перепечатывает его текст о тонкостях взаимодействия с другими людьми в бизнесе.

Тест-драйв

В английском языке есть выражение «puppy dog close». От продавца в зоомагазине вы можете услышать: «Возьмите щенка домой на выходные. А потом уже решите, хотите ли его оставить у себя».

Внимательный человек сразу же угадает в чем хитрость. Если у вас есть дети, то, конечно, назад никто уже щеночка не вернет. В такое «коварное» место, как зоомагазин, мудрый человек никогда не станет заходить спонтанно.

Что это значит в бизнесе

В бизнесе важно распознавать формально невинные ситуации, реального выхода из которых нет, или же он дорого стоит. Это особенно верно в отношении найма топ-менеджера, привлечения инвестора или нового партнера. На начальном этапе опасно спешить и экономить ресурсы на проверку того, есть ли между вами «клик».

Tech-предприниматель и инвестор Наваль Равикант заметил: «Мы так много времени проводим в отношениях. Мы тратим очень мало времени, чтобы решить, в какие отношения вступать».

Я не забуду урок, когда одна из портфельных компаний нашего венчурного фонда планировала выход на рынок Великобритании. Мы с CEO собеседовали в Лондоне местных кандидатов на пост диджитал-маркетолога. Один из них был очень грамотным спецом, и мы были готовы предложить ему работу. Но затем припомнили его ликование, когда он, весь светясь, рассказывал, как затаскал по судам Google и выиграл у них.

Вместо full-time мы предложили ему перепроверенный юристами временный контракт. Когда компания отложила выход в Великобританию и контракт был остановлен, парень сразу же показал свой оскал, но формально предъявить ничего не смог. Расстались мы по-джентльменски.

У общества анонимных алкоголиков есть полезное правило: «Если не хочешь поскользнуться, не ходи там, где скользко». Но по своей природе любой бизнес рождается в хаосе и растет в неопределенности. Поэтому двигаться вперед необходимо, но маленькими шагами, быстро тестируя потенциального партнера на ущербность. 

Главное — сохранить свое право и возможность в любой момент дернуть стоп-кран, сойти с поезда и пойти своим путем.