Школа для стартаперов. Собрали важнейшие уроки из воркшопов IT_EUREKA

Шведская IT-консалтинговая компания Sigma Software при поддержке Министерства образования и науки Украины проводит конкурс стартапов IT_EUREKA. В рамках программы организаторы провели для всех участников серию лекций и воркшопов. Спикеры — предприниматели, уже имеющие опыт создания стартапов, бизнес-коучи, представители инвестфондов. Они дали важные советы по созданию успешных стартапов.

В этом материале делимся основными идеями и практическими советами из первых менторских встреч с полуфиналистами.

Оптимизация продукта под потребности клиента — основы Customer Development (кастдев)

7 октября состоялся воркшоп от Ивана Петренко — исполнительного директора Центра предпринимательства Украинского католического университета. Он рассказывал о Customer Development.

Согласно этому подходу, важнейшим активом компании являются клиенты и отношения с ними, поэтому необходимо тестировать идею или прототип будущего продукта именно на потенциальных потребителях. Для этого нужно развивать клиентов, а не продукт/услугу.

В ходе воркшопа команды получили серию инсайтов и советов по созданию, проверке и оптимизации идей развития своего продукта:

1. Общайтесь со своими потенциальными клиентами и командой, делитесь знаниями.
2. Неудача — неотъемлемая часть работы.
3. Экспериментируйте и тестируйте.
4. Сегодня — время быстрых решений.
5. Основатель — это не работа, это ваша жизнь, поэтому дело в страсти.

Коллаборация с Polish-Russian Startup Bridge

11 октября команды познакомились с соорганизаторами конкурса. Основная цель совместной организации — создать новые возможности для польско-украинского сотрудничества, поделиться знаниями о развитии стартапов в польской экосистеме и помочь воплотить идеи команд.

В рамках партнерства Polish-Ukrainian Startup Bridge (PUSB) оказывают полноценную менторскую поддержку участникам конкурса. Ведь команды-полуфиналисты IT_EUREKA присоединились к полноценному батчу (акселерационной менторской программе) партнеров.

Лукаш Вавак, менеджер проекта Polish-Ukrainian Startup Bridge, стал спикером встречи. Он осветил основные преимущества участия в польско-украинском проекте:

1. Участники проекта получат индивидуальное менторство от экспертов из Польши, имеющих большой опыт в сфере предпринимательства и инвестиций.
2. Лекции и воркшопы на необходимые для старта темы: от валидации идеи до привлечения инвестиций.
3. Возможность представить себя перед инвестиционными фондами и бизнес-ангелами, получить ценный совет и обратную связь.
4. А еще участники финального питча во время ежегодной конференции Kyiv Tech Hub могут посоревноваться за денежную поддержку от PUSB.

Качественный Pitch Deck и эффективная презентация продукта: практические советы менторов

Далее участники конкурса прошли полноценный блок менторства по качественной pitсh-презентации собственных проектов. Организаторы конкурса запланировали сразу два воркшопа по теме.

13 октября состоялась встреча с представителями венчурного фонда из Кремниевой Долины — SmartGateVC. Этот фонд также поддерживает сеть предпринимателей и профессионалов из США, Европы и Ближнего Востока. Спикерами встречи стали:

• Мане Еганян, Program Manager в Hero House и менеджер в GateWay — международной акселерационной программы SmartGateVC, которая объединяет deep tech команды Восточной Европы с талантами и возможностями развития бизнеса в Южной Калифорнии.
• Армине Галстян, Principal в SmartGateVC.

Во время лекции рассказали, как построить качественную pitсh-презентацию для инвестора. Менторы выделили несколько базовых пунктов:

1. Pitch Deck не должен превышать 20 слайдов.
2. Резюме компании обязательно должно быть в презентации.
3. Следует доступно сформулировать свое видение стартапа и проблематики, которую он решает.
4. В первые пять секунд заинтересуйте аудиторию вопросом, а в следующую минуту четко сформулируйте инвестиционный потенциал.

28 октября участники конкурса посетили воркшоп Михаила Попчука. Он создал стартап Orty в 2018 году. Его продукт обеспечивает кафе и ресторанам постоянный доступ к финансовой отчетности. В 2020 году компания Orty победила на Pitch Day от USF и получила $50 000. В этом году Orty объединились с компанией Saldo Apps и стали частью Netpeak Group — украинского диджитал-бизнеса, объединяющего восемь компаний. Михаил является соучредителем и CEO международной IT-компании Saldo Apps, насчитывающей пять продуктов и более 20 000 пользователей по всему миру.

Альтернативное зрительское голосование для участников

Кроме менторских лекций, к программе присоединились и мы, команда Vector. 19 октября прошла онлайн-встреча с Ярославом Капланом, тогдашним операционным директором нашего медиа. В этом году мы выступаем партнером IT_Eureka и совместно с организаторами конкурса создали спецпроект для полуфиналистов — альтернативное зрительское голосование на сайте Vector.

Во время встречи с участниками Ярослав подробнее рассказал о процедуре голосования и дал полезные советы по техническим тонкостям создания elevator pitch. Голосование на Vector продлится до 16 декабря включительно. К следующим этапам конкурса допустят только команды, участвующие в голосовании, ведь спецпроект является неотъемлемой частью IT_Eureka и промежуточным этапом конкурса.

Победит команда, которая получит больше голосов аудитории, а специальным призом станет собственный пиар-материал на страницах Vector. Это поможет победителю рассказать широкой аудитории о своем стартапе и найти поддержку потенциальных инвесторов.

Проголосовать

Пока еще продолжаются менторские сессии конкурса, а трансляция финала соревнования запланирована на 15-16 декабря. Доступ к онлайн просмотру будет открыт после регистрации. Заполните форму сейчас, чтобы следить за важным событием украинской стартап-экосистемы.

Читайте вторую часть уроков из воркшопов IT_EUREKA.