Как зарабатывать на Telegram-канале в Украине: опыт авторов каналов на 145 000, 10 000 и 4500 подписчиков
Понятная лента, простые настройки, отсутствие комментариев — за эти вещи во всем мире Telegram собрал сотни миллионов фанатов. Украина — не исключение. На фоне сложного корпоративного Facebook мессенджер оказался удобной альтернативой. Хоть в Telegram и не предусмотрено размещение рекламы, успешные авторы договариваются с рекламодателями напрямую и зарабатывают на своем контенте самостоятельно.
Чаще всего авторы рекламируют другие каналы, акции различных компаний, курсов, вакансии и мероприятия. Мы поговорили с создателями Telegram-каналов о том, как и сколько они зарабатывают на рекламе и что для этого нужно делать.
Как выглядит украинский Telegram
В феврале руководитель отдела аналитики TGStat Антон Проценко и продюсер издательского дома «Комитет» Лера Аркашова подготовили исследование украинской аудитории Telegram. В нем приняли участие 5000 человек. В результате получился подробный набор данных, начиная с возраста и заканчивая предпочтениями пользователей. Об этом мы подробно писали здесь.
Если коротко, то в украинском Telegram немного больше мужчин (52%), чем женщин. Каждый четвертый пользователь оказался студентом. Опытных наемных работников — более 30%, а 10% опрошенных — фрилансеры. Больше всего в мессенджере людей возрастом от 18 до 24 лет (50%). Основная цель использования Telegram — чтение каналов. 62% респондентов подписаны на 15 каналов и меньше. У 21% опрошенных их больше 25.
Как часто приходят запросы на рекламу
Самый крупный украинский телеграм-канал — «Ветер дует» (145 000 подписчиков). Его создатель Алена Деньга рассказывает, что запросы на рекламу приходят почти каждый день: «Причем хотя бы раз в день люди зачем-то пишут на почту, в сообщения на странице Facebook или Instagram, хотя рекламные условия публичны и есть в описании канала».
Если у вас канал поменьше, например, 10 000 подписчиков, то рекламные запросы будут поступать реже — один раз в 2-3 дня. Такая статистика у канала Zaichenko Team — это площадка с вакансиями и предложениями по работе.
Как авторы работают с рекламой
По словам Деньги, фильтровать рекламодателей пришлось почти сразу, как только появились первые коммерческие запросы: «Очень много откровенного мусора – онлайн-казино, инфоцыганщина и просто бред. Однажды написали с просьбой сделать рекламу канала с очень стремными тарелками ручной росписи. У нас есть приоритет для проектов, каналов и сервисов, связанных с путешествиями. В канале собрана именно такая аудитория. И реклама заходит, и читателям хорошо. Часто пытаются разместить что-то по принципу «ну это же можно взять в путешествие» – кроссовки, вейпы и даже секс-игрушки».
В случае «Ветер дует» все присланные тексты обязательно переписываются, от рекламодателя нужна основа текста и готовность к правкам. «Ветер дует — не доска объявлений. Нельзя прийти в канал и только на основании того, что ты заплатил деньги, публиковать любой бред. Присылают разное. Частая проблема — по ту сторону человек слабо разбирается в интернет-маркетинге. Наша задача — помочь, подправить сообщение так, чтобы оно принесло результат и выглядело органично. Люди остаются довольны таким мини-консалтингом и результатами, но были и случаи когда рекламодатели ни в какую не хотели менять свой текст, никакие доводы и аргументы на них не влияли, приходилось просто отказывать в публикации и возвращать деньги», — говорит Деньга.
Когда публикуешь рекламу — важно понимать, кто твоя аудитория и нужен ли им этот товар или услуга. Об этом говорит Максим Зайченко, основатель Zaichenko Team: «Я на 100% знаю свою аудиторию, знаю что ей нравится, а что нет. Когда приходит рекламодатель, я спрашиваю себя, будет ли мне интересно читать такую рекламу в другом канале. В основном отбираю рекламу, которая реально будет полезна мне и моей аудитории».
Сколько нужно подписчиков для размещения рекламы и сколько она может стоить
На канале «Ветер дует» пост туристической тематики сейчас стоит 1650 грн, нетуристической — 3000 грн. «Количество рекламы в канале разное, ведь у нас есть еще разные способы интеграции рекламы. Например, в виде спонсорского сообщения к нашим публикациям. Кстати, этот формат у нас быстро переняли другие каналы», — говорит Деньга.
На другом проекте Деньги, канале для маркетологов Digital Masons, сейчас 17 000 подписчиков. Реклама конференций в нем стоит 3500 грн, курсов — 3000 грн, а размещение вакансии в подборке стоит 500 грн. Размещение рекламы в канале Андрея Бродецкого «Технологии, медиа и общество» на 37 000 подписчиков стоит 6000 грн.
Юрий Шевченко — известный украинский обозреватель итальянского футбола. Он пишет о нем для различных спортивных СМИ. Полтора года назад он создал свой канал «ДжанлукаЛападула», где также рассказывает о футболе Италии. За это время на канал подписалось 4500 человек. Для такого нишевого ресурса это хороший показатель.
Первую рекламу ему предложили, когда у канала не было и тысячи подписчиков. Вел он его пару месяцев, людей набрал за счет своих соцсетей и взаимопиара с другими каналами. «Это была реклама чата болельщиков клуба Inter. Сумма символическая, но дело же не в деньгах — тут, скорее, какое-то моральное удовлетворение от того, что я все делаю правильно», — рассказывает Шевченко.
Сейчас рекламу предлагают несколько раз в месяц. «Не могу сказать, что заваливают предложениями каждый день, но это происходит более-менее регулярно. Иногда чаще, иногда реже, но у меня не было ни одного месяца без рекламы на канале», — говорит он. Например, в феврале было шесть рекламных постов, в январе — всего два.
Их стоимость разная: от 400 до 700 грн за пост в зависимости от тематики поста и необходимости писать текст самому. Если рекламу заказывают в двух каналах (Шевченко также ведет канал NewsSerieA — это короткие новости об итальянском футболе и видеообзоры матчей), то делает скидку. Хештег #реклама для оповещения подписчиков Шевченко ставит в любом случае.
Отбор рекламы на такие нишевые каналы не такой трудоемкий. Чаще всего рекламодатель понимает его специфику и аудиторию. «Итальянский футбол, футбол в целом — рекламу берут авторы каналов, которые легко вписываются в тематику моего. Не было ни одного предложения, которое не соответствовало бы целевой аудитории. Отдельная категория — каналы со ставками, букмекерские конторы. Сейчас их слишком много, назойливая реклама может раздражать, поэтому для них у меня отдельный прайс — выше, чем для авторских», — говорит автор.
Как зарабатывать на Telegram-канале
Главный совет — думать о продукте (канале) и его качестве, развитии, а потом уже о рекламе. «Сейчас многие воспринимают Telegram как нишу для заработка, где можно создать парочку мусорных каналов на 500-700 подписчиков и продавать рекламу по 70 грн. Часто все заканчивается тем, что канал продает рекламу другим каналам, попадая в порочный круг. Стоит выпасть одному крупному звену, как все остаются без денег. Такая себе Telegram-пирамида», — говорит Алена Деньга. Также она отмечает, что важно уметь отказывать. Спорный рекламодатель может принести вам деньги, но ударит по доверию аудитории.
Максим Зайченко советует не накручивать фолловеров, быть честными со своей аудиторией, постоянно просить у них обратную связь, делать хороший контент и не продавать рекламу, пока на вашем канале не будет хотя бы 2000-3000 подписчиков. Тогда рекламодатели сами вас найдут.
Юрий Шевченко говорит, что перед тем, как создавать авторский канал, важно понимать, насколько вы погружены в тему. «Не стоит заводить канал об итальянском футболе, если не знаешь, за кого играл условный Маттео Политано до перехода в Inter, и канал о Динамо, если болеешь за Шахтер. Читатели сразу замечают, насколько автор канала в теме», — считает он.
Шевченко также добавляет, что не нужно ждать, что хлынут подписчики, а за ними и предложения с рекламой. Это медленный процесс (если вы не вкладываете деньги в продвижение канала), который требует и времени, и энергии, и дисциплины.
«У меня есть несколько знакомых, которые заводили действительно классные каналы, но быстро бросали. Им банально не хватало времени. Половина дела — найти в себе силы каждый день продумывать посты, искать интересный контент и делиться им с читателями. О хорошем, сделанном с душой, канале заговорят, а там и рекламодатели подтянутся», — уверяет он.