Сохраненные закладки

Просмотреть добавленные закладки можно здесь.

Опыт

Растим «единорогов» для других. Денис Довгополый о доминировании инновационных компаний и месте Украины в новом мире

20 ноября 2021, 14:30
13 мин чтения
Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
Денис Довгополый
Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточиться на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.
Режим чтения

Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточиться на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.

18 ноября CEO Unicorn Nest Денис Довгополый написал пост в Facebook. В нем он отметил, что «если бы топ-50 богатейших людей выделили 5% состояния на 10-летние инвестиции в хайтек, то это было бы вин-вин, но в стране не найдется и двух десятков команд (да и про 1 десяток я тоже сомневаюсь), которые смогли бы построить энжин «сид-лейтсид-раунд А с глобальными фондами»».

Публикацией Довгополого поделился старший экономист Ukraine Economic Outlook Михаил Кухар. Также он объяснил, что имел ввиду предприниматель. В комментариях к этой публикации началось обсуждение поста Довгополого. По словам предпринимателя, аудитория Кухара показала, что она далека от IT-отрасли и ее контекста. Потому Довгополый написал еще один пост, в котором рассказал о происходящем в мировой экономике и как это будет влиять на нашу страну. С разрешения автора публикуем этот текст на Vector.

Давайте начнем с главного события этой недели 

Grammarly подняли $200 млн при оценке $13 млрд. Двое украинцев вошли в топ-10 самых богатых украинцев, исходя из оценки их долей, и подвинули почти всех наших UHNWI UHNWI Ultra high net worth individuals — люди с чистыми капиталами более $30 млн . Почему это не так?

  1. Первое и самое главное: получить оценку в $9 млрд на всех основателей — не совсем то, что иметь $9 млрд. Все наши олигархи так или иначе имеют доступ к деньгам, а акции стартапа чаще всего находятся в локе, и акционеры не могут их продавать без разрешения борда. А значит наш средний UHNWI с капиталом в $100 млн может потратить значительно больше денег в краткосрочной перспективе, чем три фаундера с оценкой их капитала в $9 млрд.
  2. Те, кто понимает, как работает большой украинский бизнес, всегда ставит под сомнение оценки рейтингов. Большинство наших UHNWI держат абсолютно непрозрачные структуры, за исключением тех, которые торгуются на биржах. Я слышал разные оценки, что все наши Forbes и другие видят не больше половины капитала наших топов, а может и не больше четверти. Мы сравниваем абсолютно прозрачную долю в компании, в которую вошли топовые инвесторы, и абсолютно непрозрачные структуры активов наших UHNWI.
  3. Украинскость. Залогом безопасности капиталов наших олигархов является близость к стране и выстраивание отношений с государством, чтобы сохранить и приумножить это. Залогом безопасности как финансовой, так и личной наших новых миллиардеров является их удаленность от нашей страны, юридической, финансовой и государственной системы. 
    Украинскость капиталов я бы оценивал не как место инкорпорации, происхождения и так далее, а именно тем влиянием на украинскую экономику и общество, которое могут оказать эти капиталы. Я вот просто уверен, что в случае с Grammarly оно будет минимальное. Не потому, что ребята не хотят вспоминать, а потому, что инвесторы, тем более такие, как BlackRock, трезво оценивают риски. Максимальная развязка с украинской юрисдикцией на всех уровнях (за исключением разработки, которая исторически здесь) была одной из частей в сделке.
  1. Вообще к спискам топХХХ самых богатых украинцев у меня есть претензии. Я точно знаю трех человек из IT, в оценке которых тот же Forbes потерял один порядок, и еще человек 5, которые не попали в этот список. И они все счастливы, что не попали или оказались в самом низу списка

Посмотрим более детально на глобальный масштаб

В 2007 году, когда мы с Дмитрием Бондарем организовали поездку украинских и русских предпринимателей в Силиконовую Долину, мы взяли профессора из Haas School of Business — UC Berkeley для чтения лекции про технологический бизнес. Там было очень много чего интересного, но я вынес две цифры: 

  1. Долина видна внутри экономики по отчетам компаний. В среднем по Штатам затраты на R&D в совокупных затратах публичных компаний были на уровне 6-7%, а в Долине этот показатель был ближе к 20%. 
  2. По состоянию на 2007 год 80% компаний, которые попадали в список Fortune500, имели технологическое происхождение — инновации в продуктах, привлечение венчурного финансирования и так далее. За прошедшие 15 лет ситуация переломилась — всей экономикой мира теперь рулят инновационные компании. 

Просто задумайтесь: каждый год в стартапы инвестируется ПОЛТРИЛЛИОНА ДОЛЛАРОВ! Это только то, что можно трекать в публичном поле. Истинные масштабы бизнес трудно себе представить. 

Экономисты оценивают по-разному, но есть разные мнения, что от 1 до 5 % всех инвестиций в мире приходится на инновационный сектор. Предположим, что математика осталась той же: 99.7 % компаний банкротятся, а остальные приносят в среднем х15 на проинвестированный капитал на 10-летнем периоде. Это значит, что из проинвестированных в этом году 35 000-50 000 стартапов миллиардными станут 100-150 компаний. Из них 10-12 станут декакорнами. 

За 10 лет из хайтека вырастут как минимум 20 компаний с оценкой $100 млрд и больше, а если сохранится текущий тренд, то эти цифры можно умножить на 5-7. На сегодня можно констатировать, что традиционная экономика не умерла, но влияние ее на экономику будет падать с каждым годом. Вместе с влиянием на экономику будет расти и влияние на политику. Уже через 5 лет (и точно через 10) мировую политическую повестку будут диктовать младомилиардеры, которые  не будут ставить ни в грош старый капитал и аристократию.

Что происходит в Украине?

Давайте спустимся к нам. В наш подвал. По моему скромному мнению, большинство капитала в нашей стране имеет три источника происхождения:

  1. Эксплуатация ресурсов (в том числе трудовых, земли).
  2. Контроль государственных и окологосударственных денежных потоков, включая криминал, рейдерство и «приватизацию». 
  3. Заработок на разрыве между социализмом и капитализмом. Хороший пример — ритейл. Мы перешли от социалистического дефицита и распределения к капиталистическому изобилию. Тот, кто отстроил большой ритейл и сделал доступными блага, нормальные для развитых экономик, построил большие бизнесы. Отдельно стоят бизнесы, которые развиваются, переводя офлайн в онлайн — как ROZETKA и Владислав Чечеткин.

Все три категории предпринимателей или «предпринимателей», которые стоят у руля этих проектов, очень далеки от инноваций. Они не понимают как это работает и зачем это. Они не понимают, как это можно применить в своих мини- или макроимпериях. 

Есть отдельная категория, которая смотрит на глобальный рынок и понимает, что туда надо идти, но не знают как. Самые умные из них не придумывают ничего нового, но готовы инвестировать в индустрию. Но тут появляется еще одна проблема: им страшно инвестировать в high risk, в котором они не понимают, а списывать инвестиции в хайтек на убытки в момент инвестиций, как это делают в Штатах, они не могут физически. 

У нас есть несколько групп, которые берут в управление чужие деньги под инвестиции в хайтек — от ICLUB и Startup.Network до уже более близкого для олигархов, но все равно далекого проекта Александра Кохановского. Он инвестирует в секондариз уже больших технологических компаний, в которых риски уже приемлемы даже для фондового рынка. Между ними есть десятки оттенков серого: от бутиковых до корпоративных и даже традиционных венчурных фондов. 

Но даже если все наши олигархи решат отдать 1% инвестиций в хайтек, у нас нет людей, способных управлять таким количеством денег, как и нет столько стартапов, которые могут принять эти деньги.

Мордор пошел другим путем: у них есть уже больше 15 фондов, которые инвестируют в Штатах и Европе и почти не смотрят на русские стартапы. У нас ловушка, из которой нет выхода.

В 2006 году один из моих менторов в Долине сказал, что ангела можно считать ангелом, если он трижды потерял деньги и не потерял мотивацию инвестировать. В 2012-2014 году, кандидатов в ангелы у нас на рынке было около 170, из которых с сотней я встретился. Около 20 отговорил — сразу было понятно. На данный момент тест прошли только 17, из которых 12 подняли планку по отношению к рискам.

Больше об этом

01 На пальцах

Кто такие бизнес-ангелы, чем занимаются и как ими стать

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
Добавить в закладки

Любую статью можно сохранить в закладки на сайте, чтобы прочесть ее позже.

Все ускорилось

Мировая экономика и предпринимательство не знали таких скоростей роста компаний. Все компании первой половины XX века масштабировались за счет M&A. Прецедентов вне хайтек, где можно за пять лет органически вырастить компанию с нуля выручки до $100+ млн и с трех людей до 10 000, практически нет. Зато с 1950-х годов Кремниевая долина оттачивала это мастерство и теперь дает просраться традиционным секторам, которые она ломает через колено. Да, мы видим, как Долина теряет монополию год за годом. Мне от этого грустно, я успел застать золотые времена Долины. С другой стороны, теперь эта культура везде — успешных крупных кластеров в мире больше 10, и их количество растет.

Я уверен, что даже цифровые трансформации не помогут корпорациям противостоять компаниям, которые цифровые от рождения и не имеют старого балласта. 

Даже ускорение в два раза за два-три года, что чудовищная цифра для корпорации, не позволит им догнать компании, которые работают в парадигме 3-3-2-2-2. Последние имеют сейчас неограниченный доступ к капиталу, объем которого растет из года в год. Что печально, Украина на 100% состоит из старой экономики, и страна будет проигрывать в глобальной конкуренции со странами, которые затаскивают новую экономику к себе.

Дефицит финансирования толкает наши стартапы за рубеж

У нас есть много хороших инициатив. Я не верил в то, что государство может что-то сделать в этой области. Но команда Александра Борнякова превратила Ukrainian Startup Fund в самого крупного раннего инвестора в стране, и я оцениваю их долю рынка посевных инвестиций в 50%. Но как же этого мало! Отдельные, даже отличные, инициативы не могут сломать общую картину.

У нас есть три главные проблемы, с которыми я столкнулся на своей шкуре, поднимая деньги в Unicorn Nest:

  1. Наши инвесторы не готовы брать на себя риск от слова «вообще». Ангелы во всем мире являются тем фундаментом, на котором держится вся эта конструкция. Они входят в самые рискованные проекты, и 99% их сделок прогорает. Зато на 1% они зарабатывают хорошо. Но в нашей стране не возможен Рид Хоффман, который положил в Facebook $500 000, а на IPO вынул $800 млн. А значит, у нас невозможен и Facebook. Давайте вернемся к Grammarly — они строили все на свои, без какой-либо внешней поддержки. Так же как и Terrasoft с Екатериной Костеревой и еще десяток украинских успешных бизнесов.
  2. Те инвесторы, которые могут давать деньги, чаще всего не понимают правил игры на этом рынке. И предлагают условия неприемлемые для предпринимателей. Долиновская философия — лучше иметь 1% в большой истории, чем 30% в компании, которая не взлетит. Наши стараются играть в эти 30%.
  3. Большинство украинских потенциальных инвесторов токсичны. Очень часто у них мутные источники происхождения денег, они являются ПЕПами PEP politically exposed person, человек, которому вверена значительная государственная функция , почти никто не декларирует свои доходы. 

Я недавно посмотрел свою воронку: из 92 желающих проинвестировать в мою компанию 75 не прошли комплаенс в Люксембурге. Я не говорю даже о моментах, когда в стартапы инвестируют люди из санкционных списков не только США, но и нашей страны. А когда начинаешь гуглить отдельных инвесторов, то видишь, что первые две страницы рассказывают об уголовных делах в Европе по отмыву денег.

Давайте вернемся к началу. Через 10 лет в топ-100 самых богатых украинцев будет 50 человек из мира стартапов. К сожалению, они будут в топ-1000 самых богатых людей США или стран Евросоюза.

НО! Опять про главную новость: в любом стартапе в уставном фонде предусмотрен пул акций от 10 до 20% для опционов сотрудников. Об этом мало кто говорит, но на ранних этапах принято отдавать от 0,01% до 1% ранним сотрудникам — денег платить зарплаты нет, а людям надо работать. 

Когда Google вышел на IPO, сразу 180 человек стало долларовыми миллионерами. Если мы посмотрим на Grammarly, то любой человек с опционом в 0.07% в компании сейчас долларовый миллионер.

Сколько их — сложно сказать, но вот как раз такие люди и будут через 10 лет подпирать топ-100 самых богатых украинцев в нижней части, отодвигая тех, кто просто хапнул немного денег или построил уверенный, но не растущий бизнес в традиционной экономике.

У меня в компании, например, сейчас опционы измеряются процентами и десятыми долями. И у меня есть два человека, для которых я приложу все усилия, чтобы они хорошо заработали на моем стартапе, — слишком давно они со мной и слишком много сделали для проекта.

Я читал много лекций для корпораций и небольших high net worth ребят. Для них это все или филькина грамота, или высокие риски, или «у нас свой путь». Традиционная экономика, отсутствие глобального видения и нетехнологическое образование у большинства UHNWI играет с ними же злую шутку.

Есть еще один факт, который веселый и грустный. Несмотря на то, что польскую венчурную экосистему заливают деньгами (уже больше $10 млрд за 15 лет), она не вырастила ни одной большой компании, для американской экономики, а Украина имеет больше 10 стартапов с оценкой от $100 млн, одного юникорна и одного декакорна. Ну еще к нам приписывают Gitlab и WhatsApp, но то такое…

Нашли ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Гайды Что включить в отчет перед инвестором? Шпаргалка от Виктора Захарченко из Flyer One Ventures

Что включить в отчет перед инвестором? Шпаргалка от Виктора Захарченко из Flyer One Ventures

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
02 ноября 2021, 14:15 12 мин чтения
Гайды

Как выбрать акселератор или инкубатор — гайд для фаундера

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
25 сентября 2021, 10:00 8 мин чтения
Гайды

Как попасть в акселератор Startup Wise Guys — опыт украинских стартапов Finmap и Onboard

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
27 июля 2021, 10:30 10 мин чтения
Гайды

Сам себе Баффет. Какие инструменты для инвестирования доступны украинцам и как ими пользоваться

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
09 декабря 2020, 18:50 12 мин чтения
Как это работает

«Ботаники», делающие рекламу актуальной. Как работает украинский MarTech-стартап Influ2

24 ноября 2021, 10:00
11 мин чтения
Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
daria-chernina
Дарья Чернина Открываю у предпринимателей сверхспособности, показываю потустороннюю силу компаний.
Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточиться на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.

Иногда рекламы слишком много — на улице, в смартфоне, на сайтах, в социальных сетях. Смотреть все объявления нет ни времени, ни желания, особенно если вы не целевая аудитория. Эту проблему решает украинский MarTech-стартап Influ2. Он помогает большим компаниям выходить на целевую аудиторию, а потребителям получать только полезную рекламу. В 2021-м стартапу исполнилось пять лет. За это время он поднял $11,4 млн.

В нашей рубрике «Как это работает» рассказываем, как технология Influ2 совершила революцию в таргетированной рекламе, как тестировали продукт на инвесторах, а также любовь к какому музыканту поможет вам стать членом команды. Наши герои — сооснователь и CEO Influ2 Дмитрий Лисицкий и Head of Sales Ден Козлов.

Запуск Influ2

Дмитрий Лисицкий впервые представил Influ2 со сцены девятого IForum в мае 2017 года. До этого предприниматель успел поработать руководителем в United Online Ventures и Allbiz, а также выступил сооснователем SourceValley (сейчас часть GlobalLogic). Кофаундером Influ2 стал программист Владимир Михалко. Ранее он запустил одну из первых AdTech-компаний в Украине — C8Data.

Influ2 — платформа на базе ИИ. Она помогает клиентам получать полезную  информацию. Рекламодателям — показывать свою рекламу только соответствующей аудитории. 

«Реклама — вещь хорошая, но многие ее не любят. Главная проблема — она говорит не с теми людьми. У меня была такая точка зрения, а Володя знал, как это исправить. У него были разные идеи, как узко таргетировать рекламу и кому это нужно».

Дмитрий Лисицкий о создании стартапа

Название Influ2 выбрали, чтобы подчеркнуть цель — влиять на инфлюенсеров. «Изначально мы говорили так: маркетологи делают проект, а его никто не видит, кроме органического трафика. А что, если бы вы его показали журналистам, топ-менеджерам компаний и всем, кому это реально нужно. Это было бы эффективнее», — рассказывает Лисицкий.

В то время в компании работало шесть человек. Среди них —  нынешний Head of Sales Ден Козлов. 

Почта для рекламных сообщений  

Influ2 работает почти как почта. Клиент размещает рекламное объявление, платформа показывает его строго выбранному перечню людей. После этого Influ2 отслеживает взаимодействие: кликнул ли человек, сколько времени потратил на чтение, что искал по сайту. На последнем этапе вовлеченность оценивают с помощью поведенческого скоринга. Под конец в зависимости от типа реакции можно определить, как общаться с ЦА дальше.

«Мы анализируем социально-демографические показатели на входе и на выходе. И пытаемся сопоставить, на кого таргетировали изначально и что получили по итогу. Используем модель, которая позволяет понять, кто кликал и так далее», — объясняет Дмитрий Лисицкий.

Если Influ2 захочет продать что-то Microsoft, то сначала определит, кто их покупатель в компании. Обычно они целятся не на конкретного человека, а на группу.

«У нас клиент покупает 3000-5000 мест, где он может показать рекламу. Его задача загрузить на платформу достаточное количество людей, чтобы эти места использовать. Мы со своей стороны даже можем помочь с поиском аудитории», — комментирует CEO компании. 

Начинали со стартапов, но перешли на крупные компании 

Сколько ушло на запуск проекта — Лисицкий не помнит. Первыми внешними вложениями стали $190 000 от ангельских инвесторов на доработку проекта. На них продукт решили протестировать.

«Мы сделали баннер с лицами инвесторов. Было смешно. Оказалось, человек не всегда обращает внимание, даже если показать его же лицо. У нас был кейс, когда человек кликнул на собственный баннер и не запомнил этого. Это был первый инвестор. Так мы поняли, что реклама работает круто, но не настолько, чтобы казаться людям чудом», — улыбается Лисицкий.

Первого успеха добились, когда Ден Козлов увидел объявление с фотографией девушки-продавца. На нее можно было кликнуть и записаться на колл. Influ2 решили эту идею применить к таргетингу компаний, с которыми хотели сотрудничать.

Head of Sales Ден Козлов
Head of Sales Ден Козлов

«У нас высвечивалась девочка. Она предлагала рассказать о продукте подробнее. После этого высвечивался лэндинг с ее портретом и обещание, что эта же девочка напишет вам письмо. Дальше было чудо — все, кто кликал на рекламу, реально получали письмо от девочки. Многие хотели поговорить о том, как у нас так получилось. Так мы бодро закрыли первые три сделки. Это было потрясающе», — вспоминает Ден Козлов.

Так летом 2017-го и запустился прототип Influ2. Среди первых клиентов были IT‑аутсорсер N‑iX и продуктовый стартап Competera. 

«Мы учились пользоваться собственным продуктом. Была иллюзия, что мы построили нечто неимоверное. Осталось только, чтобы в банковской ячейке хватило места для денег. Чуда не случилось. Оказалось, если ты делаешь что-то, чего в мире еще не было, то нужно объяснить, как этим пользоваться», — вспоминает Ден Козлов.

Изначально Influ2 работала со стартапами. Тут возникла первая проблема — у таких компаний часто маленький горизонт планирования. «Дали деньги, и чтобы через месяц уже был результат. Реклама так быстро не работает», — объясняет Дмитрий Лисицкий. Поэтому вскоре фокус с маленьких компаний сместился на большие.

«В первое время мы продавали контракты где-то по $3000 на квартал. Туда входила только реклама. Чем мы отличаемся от конкурентов? Тем, что вы не платите за сам факт наличия у вас кода продукта, а только конкретно за рекламу. Мы до сих пор работаем по этой модели. Сейчас уже в стоимость входит персональный менеджер и разного рода технические интеграции», — комментирует Дмитрий Лисицкий.

Контракты Influ2 стартуют от $100 000 за год. У Influ2 около 100 клиентов с долгосрочными контрактами. Среди них — Cisco, Cato Networks, NVIDIA, Capgemini. Также Influ2 сотрудничает с Facebook, Google, Yahoo. В скором времени к ним добавится Amazon. Больше всего клиентов компании в США, Великобритании, Израиле и Индии. 

Инвестиции и финансовые показатели Influ2

Осенью 2020 года компания привлекла $3,4 млн от One Way Ventures и VentureFriends, бизнес-ангела Мурата Абдурахманова и бывшего генерального директора GlobalLogic Питера Харрисона. В октябре 2021 года Influ2 закрыл раунд серии A. В нем стартап привлек $8 млн. Лид-инвестором выступил венчурный фонд Rally Ventures. Сейчас оценка компании составляет порядка $80 млн.

С 2019-го доход Influ2 увеличился впятеро. За 2020 год доходы компании выросли почти в пять раз, несмотря на влияние пандемии. Дмитрий Лисицкий видит две причины подобного роста.

«Первое — то, что раньше называлось диджитал-маркетингом, стало просто маркетингом. Второе — мы нашли модель генерации лидов, и она выстрелила. Хорошая маркетинг-программа наложилась на хорошую работу продажников. Нам оставалось только усовершенствовать ее на каждом новом участке. Ведь невозможно построить сразу рабочую модель и постоянно ее использовать. В процессе ты находишь, что не работало в предыдущей модели, и выбрасываешь это», — комментирует CEO Influ2.

Как устроена работа Influ2

Первый офис компании располагался на Золотых воротах. На тот момент у Influ2 даже не было программистов. Позже штат переместился в коворкинг Creative Quarter в ТЦ «Гулливер». После — в БЦ Astarta и БЦ «Леонардо». Сейчас компания работает в офисном центре Kooperativ.

«Несмотря на то, что “Леонардо” находился в центре города, в нем было намного уютней и дешевле, чем на Подоле. Там мы с одной стороны смотрели на промзону, а с другой — на СТО. Диме этот вид нравился, он напоминал ему родной Николаев», — шутит Ден.

Также у компании есть офисы в Нью-Йорке и Калифорнии. В Influ2 работают около 80 человек — за год штат увеличился почти вдвое. 75 сотрудников — в офисе в Киеве, а остальные — в США. Себя же сотрудники называют «ботаниками, делающими рекламу актуальной».

Среди топ-менеджмента: ко-фаундеры Дмитрий Лисицкий и Владимир Михалко.

В компании есть такие департаменты: 

  • Продажи и рост — ими руководит Ден Козлов; 
  • Маркетинг — Нироша Метананда, 
  • Разработка  — Илья Вавилин; 
  • Медиа-баинг — Сергеем Доценко; 
  • Data science — Павлом Саенко;
  • Сustomer success — Инесса Куцищая.

Гордость компании — отдел продаж. «У нас четверо из пяти продажников в прошлом руководили sales-командами в украинско-американских компаниях. Они сами мне помогают управлять ими», — улыбается Козлов

Как стать частью Influ2 и при чем тут Меладзе

По словам Дена Козлова, в Influ2 нет работников, которым нужен babysitter (няня, — англ). Такие кандидаты просто не проходят отбор.

«Мы в первые годы не спрашивали у людей, какой у них рабочий график, собираются ли они ходить в офис или нет. У них был кусок работы, которую нужно выполнить. Так это работает до сих пор», — говорит Козлов.

Каждого кандидата ждет от двух до пяти этапов собеседования. Это беседа с Дмитрием и Деном, руководителем отдела, инвестором. Помимо этого у каждого топ-менеджера есть свои тестовые задания для кандидатов. «Человек, который не способен исследовать вопрос и прийти с решением, палится на этапе собеседования и не идет дальше», — комментирует процесс Ден Козлов.

Influ2 офис
Офис Influ2

Команду мотивируют через хорошие корпоративы. Их концепцию разрабатывает CEO Friends Recommend Agency Фил Стрючков. Ден Козлов отвечает за бар и за меню, которое прорабатывает под каждый корпоратив заранее.

«Мы их делаем раз в полгода. У нас есть большая группа любителей Меладзе. Я из-за этого скорблю, но мирюсь», — улыбается Лисицкий.

Как вспоминают сотрудники, любовь к музыке Меладзе возникла на каком-то невербальном уровне.

«Вот мы наняли девочку в Одессе. Никогда с ней не виделись, разговаривали в Zoom. И мы забыли на этапе собеседования задать вопрос, а слушает ли она Меладзе. Потому что для ее руководителя — это очень важно. Выяснилось, что все-таки слушает. Как-то ментально эти люди притягиваются. Я тоже страдаю по этому поводу, но чего не сделаешь, чтобы сотрудники были счастливы», — смеется Ден.

В коллективе даже появилась музыкальная группа. В ней играет Дмитрий Лисицкий.

«У нас изначально, кроме Меладзе, была любимая песня The White Stripes „Seven Nation Army“ — это наш корпоративный гимн», — добавляет Лисицкий.

Планы на будущее

Ключевая цель Influ2 — выстроить доверие к бренду. «Главная причина, почему лиды не покупают продукт — в недопонимании. Им кажется, что наша модель работы невозможна, ведь так не делают другие компании. Некоторые думают, что это незаконно. В B2B-реальности гораздо безопаснее купить неэффективную штуку, но у широко известного поставщика.  Пока ты не стал известным, тебе как-то нужно строить бренд», — говорит Лисицкий.  

Фокус Influ2 направлен на общение с аналитиками, которые определяют и формируют представление руководителей компаний о продукте.

«Дальше траектория такая — мы будем раз в полтора-два года пробовать поднимать следующие раунды финансирования. Их цель — профинансировать существующий бизнес и дать возможность выйти старым инвесторам. У меня была четкая цель последнего раунда — инвесторы, которые со мной уже четыре года, могли выйти (продать долю), если захотят. К моему ужасу, никто, кроме одного, не захотел этого делать. Наоборот, они захотели вложить еще», — говорит Дмитрий Лисицкий.

Вторая цель — привлекать партнеров. Сейчас стартап активно расширяет штат сотрудников в США.  

Фото: Данил Привет

Нашли ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Как это работает

«Делать не масштабнее, а чтобы цепляло». Как работает арт-центр Closer

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
10 февраля 2020, 09:51 15 мин чтения
Как это работает grammarly

Под капотом «единорога». Как работает украинский стартап Grammarly с 20 млн пользователей в день

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
10 января 2020, 09:29 12 мин чтения
БИЗНЕС

Нет KPI — нет стресса. Как Competera зарабатывает на оптимизации цен для мировых ритейлеров

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
12 ноября 2019, 14:34 13 мин чтения
Как это работает

«Нам интересны бренды и современная культура». Как работает don’t Take Fake — фестиваль, конференция, агентство и медиа

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
31 мая 2019, 11:43 11 мин чтения
БИЗНЕС

Взаимобоязнь. Как сделать торговлю безопаснее для продавцов и покупателей

23 ноября 2021, 13:00
7 мин чтения
Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
Чего боятся покупатели и продавцы
Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточиться на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.

Негативные отзывы, возвраты и наложка, оплата на карту — самые популярные страхи, которые тормозят онлайн-торговлю. Никита Артемчук, Chief Product Officer в Prom.ua, рассказал Vector, как продавцам и покупателям преодолеть эти барьеры и сделать покупки приятнее, а торговлю эффективнее.

Чего боятся интернет-предприниматели 

Покупатели напишут негативные отзывы

Как работать с негативными отзывами покупателей

Что пугает: негативные отзывы испортят репутацию сайта.

Даже если вы мгновенно перезваниваете покупателю после заказа, присылаете дополнительные фото товара и отправляете посылку день в день — найдутся те, кто может оставить негативный отзыв. 

Ответы компании на негативный отзыв

Совет: Если проблема случилась не по вашей вине — вы можете ответить на отзыв, описав ситуацию со своей стороны. Если же вопрос с покупателем уже решили — сообщите и об этом. Так новые покупатели увидят, что вы готовы решать проблемы.

Также негативные отзывы показывают слабые стороны работы магазина. Например, грубость или невнимательность менеджеров, задержки с отправкой товара. Если покупатели жалуются, что у вас нет экономных способов доставки, — начните доставлять другими почтовыми операторами. Если клиенты не готовы ждать доставку товара четыре дня — смените поставщика, который долго отправляет, настройте логистику так, чтобы отправлять заказы день в день. Если это невозможно, то заранее предупреждайте о сроках.

Покупатели слишком требовательные

Ответы на вопросы покупателей

Что пугает: постоянные вопросы, обмены, возвраты отнимают слишком много времени.  

Совет: покупатель не может в полной мере оценить товар онлайн, в отличие от офлайн-магазина. Дайте ему больше информации заранее. 

Детально заполняйте карточку товара: 

  • укажите его полное название; 
  • добавьте бренд или модель; 
  • загрузите фото, а лучше — три; 
  • напишите описание, чтобы покупатель ознакомился с характеристиками и правилами использования товара;
  • дайте больше данных о размере товара; 
  • укажите цену, добавьте несколько способов доставки и оплаты; 
  • обновляйте наличие. 

Тогда покупателю не нужно ничего уточнять — он все увидит на сайте.  

Покупатель не заберет товар на почте

Кто оплачивает пересылку товара: продавец или покупатель?

Что пугает: буду оплачивать пересылку товара туда и обратно.

Совет: старайтесь узнать больше о вашем клиенте. У нас на маркетплейсе с этим помогает рейтинг покупателя, где продавец может оценить  по критериям: забрал ли он посылку, как общается, выполняет ли договоренности и  вовремя ли отвечает на звонки. Покупатель также видит свой рейтинг в персональном кабинете. 

Стимулируйте покупателей оформлять заказы с безопасной оплатой. Она часто предусматривает страховку как для продавца от незабранных заказов, так и для покупателя — от потери денег.

Придет налоговая

Налоги для интернет-предпринимателей

Что пугает: налоговая придет с проверкой и оштрафует. Еще и чеки какие-то выдавать надо

Совет: рекомендуем работать легально и выполнять требования закона. Для этого достаточно зарегистрировать ФЛП. Так вы будете платить небольшой налог, а клиенты будут вам больше доверять, ведь вы работаете официально.  

Также с 1 января 2022 года интернет-предпринимателям нужно начать выдавать чеки. Если предприниматель не делает этого, и налоговая при проверке это подтвердит, то он заплатит штраф в 100% от стоимости товара за первое нарушение и 150% — за каждое следующее.

Чеки можно выдавать электронно, через  программный регистратор расчетных операций (РРО) — это программа или приложение, которое вы можете установить на компьютер или смартфон. Программный регистратор полностью заменяет классический кассовый аппарат и выполняет функцию фискализации, то есть регистрации чеков на фискальном сервере налоговой, и автоматизации кассового учета.

Пример программного РРО — «Вчасно.Каса», которая выдает чеки в любых условиях, даже без интернета и доступа к фискальному серверу ДФС. У нас на маркетплейсе она встроена в кабинет продавца, поэтому ему не нужно тратить время на интеграцию. 

Больше об этом

01 БИЗНЕС

Клиент — команда — ты. Как работает маркетплейс Prom.ua

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
Как это работает Prom.UA
02 БИЗНЕС

Как увеличить продажи на маркетплейсах: советы от представителей Prom.ua, JOOM, Intertop, «Епіцентр», Rechi.ua, Foks Biz

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок

Что беспокоит покупателей

А вдруг я попаду на мошенника?

Как не стать жертвой мошенника, покупая в интернет-магазине

Что пугает: мне не отправят заказ — я потеряю деньги.  

Совет: как только нашли тот самый синий рюкзак, не нужно сразу же оформлять заказ. Сперва прочитайте отзывы о продавце: обратите внимание на их количество и содержание, реагирует ли продавец на негативные и как именно. А если выбираете товар на маркетплейсе, обратите внимание еще и на рейтинг продавца. Если он ниже 80%, то с заказом могут быть трудности. 

Помимо этого, уточните условия обмена и возврата товара, гарантийного обслуживания. Если возникнет неприятная ситуация, у вас будет четкий план действий. Если покупаете на маркетплейсе — проверьте на сайте наличие программы защиты прав покупателей. Она позволяет получить компенсацию, если вы оплатили заказ, но продавец его не отправил. 

Ну и самое главное —  не сбрасывайте деньги на карту. Используйте безопасные способы оплат. 

Ожидание vs реальность

Как удачно выбрать товар в интернет-магазине

Что пугает: придет не тот товар, который я заказал.

Совет: Перед оформлением заказа попросите у продавца дополнительные фото товара и оговорите условия обмена и возврата. Как только получили товар — скажите оператору на почте, что перед оплатой хотите его проверить. Если найдете царапины, потертости, трещины, сразу откажитесь от него на почте или свяжитесь с продавцом и договоритесь про обмен или возврат денег. 

Покупая на маркетплейсе, пользуйтесь встроенными чатами для общения. Не переходите в мессенджеры. Если произойдет спорная ситуация — легко сможете предоставить подтверждение договоренностей с продавцом. 

Товар нужен уже завтра

Быстрая доставка из интернет-магазина

Что пугает: забыл заказать товар заранее — его не доставят вовремя.

Совет: конечно, если товар нужен срочно, вы можете не успеть получить его, заказав онлайн. Однако на маркетплейсе вы можете найти продавца из своего города с помощью фильтров. Так вы сможете получить товар утром на следующий день или даже день в день, если у продавца есть курьерская доставка или самовывоз. 

У меня украдут данные карты

Безопасная оплата в интернете

Что пугает: кто-то снимет все деньги с моей карты.

Совет: перед оформлением заказа детально изучите сайт продавца. Проверьте наличие  контактных данных и информации о компании, поищите отзывы о сайте в интернете. На сайте не должно быть переадресаций на посторонние ресурсы. Также при оформлении заказа не сбрасывайте деньги продавцу на карту, а используйте безопасные способы оплаты. Так вы сможете вернуть деньги, если вам не отправят товар. 

А если получили сообщение в мессенджер от незнакомого продавца с предложением перейти на сайт и выбрать товар — не делайте этого. Покупайте только на проверенных ресурсах, где подключен SSL-сертификат. Это серый, золотой или зеленый замок возле адреса страницы в браузере. Он показывает, что сайт индексируется Google и является надежным. Вся информация на этом ресурсе защищена — ваши данные никто не сможет перехватить.

Пример безопасного сайта

Обложка: Татьяна Костик

Нашли ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

БИЗНЕС Как это работает Prom.UA

Клиент — команда — ты. Как работает маркетплейс Prom.ua

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
01 октября 2021, 13:00 12 мин чтения
БИЗНЕС Как запустить бизнес на Амазон

Как заработать свои первые деньги на Amazon

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
21 сентября 2021, 18:00 15 мин чтения
БИЗНЕС Как заработать денег: обзор основных сфер и популярных способов заработка

Как заработать денег: обзор основных сфер и популярных способов заработка

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
15 августа 2021, 10:00 28 мин чтения
БИЗНЕС

Как увеличить продажи на маркетплейсах: советы от представителей Prom.ua, JOOM, Intertop, «Епіцентр», Rechi.ua, Foks Biz

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
09 июля 2021, 16:22 6 мин чтения
БИЗНЕС

Ворующие здоровье и прибыль.Чем опасны подделки брендовых товаров

21 ноября 2021, 10:00
7 мин чтения
Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
Як виявити підробку люксового бренду
Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточиться на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.

Производство подделок может показаться безобидным занятием, но фальсификация — это серьезная проблема в глобальной экономике, ориентированной на инновации. Только в модной индустрии ежегодно теряется более $30 млрд, и эта проблема распространяется на множество секторов.

Константин Костур, CEO ресейл-платформы по продаже и покупке люксовых брендов THE ORIGINALS, рассказывает о неочевидных сторонах подделок и вреде, который они наносят экономике, окружающей среде и покупателям.

Урон для мировых брендов

Общая проблема

В первую очередь черный рынок подделок наносит урон честным брендам. Всем компаниям, начиная с конгломерата LVMH и заканчивая трикотажной фабрикой в Броварах, трудно противостоять недорогим копиям. Отсутствие честной конкуренции препятствует инновациям, поскольку производители не видят смысла инвестировать ресурсы в разработку продуктов и развитие рынка. 

25% компаний, чьи права интеллектуальной собственности были нарушены, находятся в США.

Бренды с потенциалом не могут создавать технологические прорывы из-за потерянной прибыли, которая ушла к производителям фейков.

Показательная война Supreme с фейками 

Самая большая проблема для американского бренда Supreme — это итальянская международная торговая фирма (IBF) и группа из восьми дочерних компаний, известных потребителям в основном как Supreme Italia и Supreme Spain. 

Это совершенно новый уровень преступных предприятий: компания создала витрины и веб-сайты под брендом Supreme в Италии, Испании и Китае и подала заявки на регистрацию товарных знаков с использованием слова «Supreme» и версий своего логотипа. Более того, они смогли оспорить торговую марку Supreme в международных судах и пообещали открыть еще 70 магазинов, торгующих внешне похожими на Supreme товарами. Согласно публичным отчетам, только в 2017 году IBF получила около $679 000 дохода. Для Supreme это дорогостоящая проблема: потерянные продажи, судебные издержки, ущерб репутации бренда.

Подделки и мировая экономика

Нет сомнений, что торговля «в тени» отрицательно воздействует и на экономику стран-производителей, и на покупателей.

Поддельные товары ввозят контрабандой, чтобы избежать уплаты пошлин и НДС. Фальсификаторы получают свои доходы незаконным путем, поэтому не платят налоги. Из-за этого страна лишается необходимых средств для оказания государственных услуг. Только в Великобритании незаконная торговля обходится экономике более чем в £9 млрд в виде упущенной выгоды, почти в 60 000 рабочих мест и £4 млрд в виде неуплаченных налогов.

Условия труда

При этом в районах активного производства люди вынуждены работать не в самых хороших условиях. По мере роста спроса на подделки увеличивается и количество цехов, производящих эту продукцию. 80% из них находятся в Китае.

Последствия существования таких предприятий бывают печальными не только для экономики, но и для человеческих жизней.

Стоит лишь вспомнить обрушение здания в аварийном состоянии предприятия по пошиву одежды в Саваре в 2013 году, где погибло 1134 сотрудника. 

Проблемы с законом 

Сами продавцы подделок тоже рискуют. Например, в Китае закон накладывает штрафы до $296 000 на интернет-магазины за продажу поддельных товаров. В Великобритании фальсификаторы находятся под прицелом подразделения полиции по борьбе с преступлениями в области интеллектуальной собственности (PIPCU).

Основанное чуть более трех лет назад, PIPCU совершает набеги на подвалы в поисках поддельных товаров и может сажать правонарушителей в тюрьму на срок до 10 лет. В рамках операции Ashiko подразделения все больше сосредотачиваются на закрытии мошеннических веб-сайтов, маскирующихся под настоящих продавцов модной одежды.

Поддержка преступных организаций

Покупка подделок косвенно снабжает денежными средствами преступные сети, включая иногда и террористические группы. Один из наиболее цитируемых примеров — теракты Charlie Hebdo в Париже в 2015 году. Закупка оружия финансировалась прибылью от продажи поддельных китайских кроссовок Nike в Париже. 

Вред подделок 

Здоровье

Кроме того, что клиенты остаются обманутыми дорогостоящими подделками, они получают небезопасный продукт. Фальсификаторы не тратят время и деньги на изготовление качественных тканей и красителей. Недопустимый уровень формальдегида в детской одежде — только один из известных рисков. По статистике, около 7% импорта ЕС, оцениваемого в $134 млрд, составляют товары-подделки, которые могут нести потенциальную угрозу для самих потребителей.  

Окружающая среда

Низкое качество дешевых копий — причина их короткого жизненного цикла. Именно поэтому люди вынуждены совершать более частые покупки, что идет врозь с принципами экологичности и осознанной моды. Сейчас же появились другие варианты, чтобы приобрести оригинальный продукт по низкой цене, например, ресейл-платформы.

Как бороться с фейками

Бизнесу

Быстрорастущие онлайн-платформы перепродажи вроде The RealReal и Poshmark сталкиваются с новыми проблемами в аутентификации не только из-за изощренных технологий фальсификации, но и из-за стремительного роста производства таких изделий. По данным исследовательской компании Frontier Economics мировая торговля контрафактной продукцией вырастет до $991 млрд к 2022 году с $461 млрд в 2013 году.

Чтобы обеспечить клиентам гарантию подлинности, ресейл-платформы внедряют современные технологии машинного обучения. Кроме физической экспертизы, украинские ресейл-платформы используют устройство Entrupy — искусственный интеллект, обладающий точностью 99,1%. 

Представитель Instagram сообщил, что компания использует сложные системы обнаружения и блокировки спама для борьбы с подделками. В 2017 году Alibaba запустила платформу защиты интеллектуальной собственности, где бренды могут подавать жалобы и получать ответ в течение суток. Торговая площадка Tradesy проверяет продавцов, а не отдельные товары, используя адреса электронной почты, способы оплаты и историю социальных сетей. У eBay также есть база данных, которая позволяет брендам сообщать о подозрительных объявлениях, например, когда продавец использует снимок экрана с собственными изображениями компании.

Обычным покупателям

Полностью доверять можно только официальным продавцам бренда. Особенно это касается людей, далеких от мира моды, и тех, кто не умеет на глаз отличать подделки от оригиналов. Ошибаться могут даже опытные стилисты и байеры.

Стоит внимательно изучать этикетки, упаковку и содержимое — это важные индикаторы. Отсутствие информации о гарантии также может указывать на подделку. Должна настораживать и слишком низкая цена. Товар на онлайн-платформах не может стоить намного дешевле, чем в бутиках и магазинах. Этим, кстати, часто подкупают доверчивых клиентов байеры. Разница в полтора, два и больше раза — красный флаг.   

На сайтах брендов можно найти полную информацию о местах, где можно приобрести вещи. Чтобы не испытывать судьбу, не вредить экономике, экологии и своему здоровью, не покупайте фейки ни случайно, ни осознанно.

Нашли ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

БИЗНЕС

Оригинал или подделка? Тест по одежде известных брендов

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
08 сентября 2021, 18:00 6 мин чтения
БИЗНЕС Извинений недостаточно. Как вести коммуникации в разгар кризиса

Извинений недостаточно. Как вести коммуникации в разгар кризиса

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
18 апреля 2021, 08:00 9 мин чтения
БИЗНЕС Что такое репутационные драйверы и как они работают в Украине

Что такое репутационные драйверы и как они работают в Украине

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
14 апреля 2021, 14:00 15 мин чтения
БИЗНЕС 8 лет инициативе Made in Ukraine. Как изменился подход к украинским товарам

8 лет инициативе Made in Ukraine. Как изменился подход к украинским товарам

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
27 марта 2021, 10:00 6 мин чтения
Опыт

IT-рынок в Украине перегрелся. Когда спадет жар и почему это симптом развития

18 ноября 2021, 09:30
7 мин чтения
Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
IT-рынок Украины в 2021-2022 году: зарплаты, вакансии, перспективы
Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточиться на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.

Во втором-третьем квартале 2021 года рекрутингово-аналитическая платформа Make it in Ukraine проводили второй этап исследования украинского IT-рынка. Они разобрали, что происходит в IT-отрасли, чего ожидают игроки этого рынка и стоит ли чего бояться IT-специалистам, компаниям-работодателям, агентствам и другим.

Что происходит на украинском IT-рынке?

Когда начался первый локдаун, почти весь наем аварийно остановился. Все находились в состоянии полной неопределенности и не знали, как далеко зайдет потенциальный кризис.

Но рынок достаточно быстро адаптировался и во второй половине 2020 года начал стремительно расти. Запросы на высокоуровневых специалистов Middle+/Senior значительно превысили возможности рынка. А там, где спрос не удовлетворен предложением, постоянно растет стоимость.

Зарплаты в IT (с учетом опытных и новичков). Источник: Djinni
Зарплаты в IT (с учетом опытных и новичков). Источник: Djinni
Зарплаты в IT (только с опытом 5+ лет и Advanced+ English). Источник: Djinni
Зарплаты в IT (только с опытом 5+ лет и Advanced+ English). Источник: Djinni

Если сравнить две выборки — среднюю по всему рынку (с учетом новичков в IT и уровня Junior, Middle) и выборку только с Senior-специалистами (5+ лет опыта и идеальный английский), то медианные зарплаты отличаются примерно вдвое. В то же время высококвалифицированные профессионалы нередко получают зарплаты, которые значительно больше средних.

Так, в выборке самых оплачиваемых позиций за октябрь Djinni преобладает наем на технические позиции Senior/Lead/Team Lead/Architect с зарплатой в $8–10 тыс. Подобная ситуация была и в сентябре.

В чем причины перегретости рынка?

Екатерина Осадчук, CEO Indigo

— Бизнесы накопили большой технический долг из-за быстрой диджитализации бизнесов в период карантина. Поэтому растет спрос на разработчиков. Параллельно компании стали проще относиться к удаленной работе: затрат меньше, а производительность при правильной организации остается на том же уровне. Да и сами сотрудники уже не спешат в офис. Многие бизнесы решили искать таланты без границ — часто это даже быстрее и дешевле. Поэтому растет спрос на разработчиков в целом и в Украине, в частности.

Виктория Наливайко, кофаундер Reteam

— Есть несколько причин ажиотажа:

  1. Активизация работы после карантина.
  2. Переориентировка офлайн-бизнесов на онлайн.
  3. Массовая эмиграция IT-специалистов из Беларуси и, как следствие, ужесточение конкуренции.
  4. Новые продукты на рынке.
  5. Внедрение новых стратегий
  6. Разрыв (gap) между предложением и спросом, который уже был ранее.

Чего ожидать на рубеже 2021-2022 годов

На вопрос «Что вы ожидаете от рынка?» представители рекрутинговых агентств ответили:

  • до конца года ситуация не изменится — 60%;
  • рынок перегреется еще больше — 30%;
  • ажиотаж с зарплатами и запросами спадет — 10%.

По данным Djinni, за последние полгода вырос спрос на кандидатов и даже увеличилось предложение. Однако кандидатов, готовых сменить работу, до сих пор мало.

Соотношение спроса и предложения на ИТ-рынке. Источник: Djinni
Соотношение спроса и предложения. Источник: Djinni

Если сосчитать пропорции, есть рост количества вакансий на одного кандидата: от 1,27 в мае до 1,31 в октябре. Пиковые значения были в сентябре (1,39). В целом с мая по октябрь включительно количество вакансий только на Djinni выросло на 19,5%, тогда как количество кандидатов — всего на 16%.

В то же время абсолютное количество кандидатов постепенно растет, а количество вакансий достигло пика в сентябре и немного снизилось в октябре.

В целом цифры подтверждают то, что мы видим в статистике ожиданий — в ближайшие кварталы IT-рынком будут править кандидаты, а не работодатели. Особенно с учетом того, что последние месяцы года — это всегда закрытие бюджетов, и зачастую этот период демонстрирует новый всплеск рекрутинговых запросов и новых вакансий.

Где искать талантливых IT-специалистов в 2022–2025 годах

«Уникальных баз нет, все контакты при грамотном подходе можно найти в соцсетях. LinkedIn — лучшая база контактов», — отмечает Рената Карпенко (Parimatch Tech).

Качественная база — результат длительной и кропотливой работы, проведенной задолго до того, как «припечет» с вакансиями. Вот несколько советов:

  • Не нужно бомбить кандидатов вакансиями. Лучше познакомиться и построить отношения на долгосрочную перспективу, узнать больше друг о друге: кандидаты — о компании, потенциальные работодатели — об их специализации, языках программирования и другом. Именно такой нетворкинг приносит опытным рекрутерам большее количество кандидатов.
  • Желательно минимум за несколько месяцев до начала поиска кандидатов на будущие роли собраться всем, кто будет заниматься этим направлением, и прописать требования к роли и будущие функции специалиста.
  • Если позволяет время, настройте систему обучения в компании. В средне- и долгосрочной перспективе гораздо лучше вырастить специалиста из интерна или джуна до нужного вам уровня, чем искать (иногда безрезультатно) «звезду» с рынка (их называют A-Players).
  • Личные сообщения профессионалов в LinkedIn и других сетях буквально забиты «супервыгодными» предложениями и ваше должно быть конкурентоспособным. Исследуйте (хотя бы из профилей в соцсетях), что важно для этого человека. Предлагайте то, что зацепит, то, что интересно. Кто-то действительно хочет прирост зарплаты с $1000 до $7000, но есть и те, кто хочет стоять у истоков еще одного Apple. Даже если начинать придется в условном «гараже».
скриншот кабинета Djinni популярного разработчика
Легендарный скриншот кабинета Djinni популярного разработчика. Обратит ли он внимание на еще одно сообщение? Риторический вопрос. Источник: LinkedIn

Как не потерять профессионалов (ведь новых найти будет трудно)

Что помогает снизить текучесть кадров, по мнению IT-рекрутеров?

  • атмосфера в коллективе — 87%;
  • ощущение личного вклада в развитие компании — 70%;
  • общие активности, тимбилдинги и другое — 70%;
  • нематериальная мотивация — 52%;
  • высокая зарплата — 43%;
  • абсолютно нет проблемы текучести — 39%.

Итак, если компания хочет попасть в последнюю когорту, стоит построить сильную систему HR-менеджмента и здоровую рабочую атмосферу. Для IT-рынка это особенно критично, поскольку не все разработчики будут терпеть токсичную среду. Просто возьмут и через несколько дней выйдут на работу в другую компанию (вы же помните, что за ними уже выстроились очереди?)

Вместо выводов

Некоторые иностранные компании сворачивают украинские офисы (к счастью, это только редкие случаи) или ориентируются на другие регионы поиска разработчиков, где рыночные зарплаты не столь выросли (Восточная Европа, СНГ, Азия, Южная Америка).

Но украинские разработчики все еще считаются одними из лучших, и спрос на них все еще высок. Глобализация и отдаленная работа добавили украинским компаниям забот: теперь у них есть конкуренты со всего мира. А это приводит к тому, что им приходится быстро повышать свой уровень и бренд работодателя, улучшать условия труда, компенсацию и так называемые «плюшки».

Кроме того, мы нередко слышали от коллег, что эта перегретость не аномальна, а лишь свидетельствует о закономерном развитии рынка. Так как минимум в ближайшие кварталы не стоит ожидать падения зарплат и спроса.

Нашли ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Опыт що розповідали на IT Arena конспект лекцій

AI, единороги и правильные решения. Что рассказали на IT Arena 2021

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
11 октября 2021, 11:45 9 мин чтения
БИЗНЕС

«Напомните себе, ради чего собрались все игроки». Александр Лядов о расстановке приоритетов в бизнесе

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
03 октября 2021, 10:00 4 мин чтения
БИЗНЕС Домашняя работа. Как Трудовой кодекс регулирует удаленку и применимо ли это к фрилансу

Домашняя работа. Как Трудовой кодекс регулирует удаленку и применимо ли это к фрилансу

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
25 августа 2021, 14:30 12 мин чтения
БИЗНЕС

5 принципов, которые помогают руководить большой международной командой — колонка CEO Everad

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
30 июля 2021, 18:03 8 мин чтения
Опыт

Финансовые поп-звезды. Кто такие финфлюенсеры и стоит ли их слушать

16 ноября 2021, 09:45
9 мин чтения
Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
Кто такие финфлюенсеры
Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточиться на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.

Как разобраться в инвестициях и фондовых рынках, не углубляясь в аналитические книги и статьи? Например, можно подписаться на финфлюенсеров. Они помогают совместить приятное с полезным — залипание в соцсетях с обучением финансовой грамотности. С помощью увлекательных роликов и мемов эти блогеры объяснят, как «Игра в кальмара» повлияла на акции Netflix, каким образом спортзалы зарабатывают на абонементах и куда можно инвестировать $10. Мы разузнали, почему финансовая грамотность стала горячей темой, кто такие финфлюенсеры и всегда ли стоит следовать их советам.

Демократизация инвестирования

За время пандемии люди, особенно в США, стали больше заниматься трейдингом. Это произошло по ряду причин:

  • во время локдауна появилось больше свободного времени и стало меньше развлечений;
  • с конца 2019 года многие брокерские платформы (Schwab, Robinhood, E*Trade, TD Ameritrade и другие) позволили торговать акциями без комиссии;
  • можно начать трейдить, просто установив удобное приложение (Robinhood даже обвиняют в геймификации этого процесса);
  • жители США получили выплаты от государства, которые также стали вкладывать в акции.  

Согласно отчету «Год пандемии и мобильные приложения» от Global Wireless Solutions, зумеры стали проводить в финансовых приложениях на 102% больше времени. Другие поколения тоже не сильно отстают.

Сколько времени проводят в телефоне разные поколения
Данные из отчета «Год пандемии и мобильные приложения»

Настоящий бум пережила трейдинговая платформа Robinhood. За год пандемии пользователи начали проводить в приложении на 183% больше времени. Во втором квартале 2021 года у компании было 22,5 млн аккаунтов. За год до этого показатель составлял только 9,8 млн. Таким образом рост составил 130%.

Весь этот процесс называют «демократизацией инвестиций». В его рамках розничные инвесторы превратились в самостоятельную силу на фондовом рынке. Financial Times пишет, что на них приходится около 20% общего объема торгов в США сегодня. Хотя этот показатель и ниже 25–30%, характерных для начала 2021 года, он все равно превышает допандемические 10–15%. 

Розничные инвесторы, скоординированные сабреддитом WallStreetBets, оказались в центре ажиотажа вокруг акций GameStop. О нем мы рассказывали здесь и здесь.

Кто такие финфлюенсеры

Демократизация инвестирования привела к росту популярности финфлюенсеров (finfluencer от англ. financial influencer). На своих страницах в соцсетях они доступно и увлекательно рассказывают о тонкостях инвестирования, финансовой грамотности, сложных экономических понятиях. Для этого используют короткие ролики и мемы. Яркая подача особо апеллирует к волне новоиспеченных инвесторов из поколения зумеров и миллениалов. Не удивительно, что Tiktok-видео по хештегу #fintok набрали 594,2 млн просмотров, а по #investing — 4,1 млрд (на момент написания текста).

Бьюти-гуру Джеймс Чарльз научит вас, как накраситься под персонажа из «Игры в кальмара». Финфлюенсеры используют тот же нашумевший сериал, чтобы объяснить почему вам не стоит пользоваться кредитами до зарплаты. 

Посмотрим на профили нескольких самых известных финфлюенсеров.

Хейли Сакс

На ее Instagram-аккаунт mrsdowjones подписаны 223 000 человек. Сакс называет себя «финансовой поп-звездой». Она начинала карьеру в комедийном жанре, работая с телеведущим Дэвидом Леттерманом и продюсером Saturday Night Live Лорном Майклзом. Девушка увлеклась финансами после своего увольнения. 

В 2017 году Хейли Сакс создала медиакомпанию FINANCE IS COOL. Она решила популяризировать финансовую грамотность, подавая информацию с юмором и отсылками к поп-культуре. Например, финфлюенсер сравнивает акции с коктейлями или говорит о важности накоплений с помощью нашумевшего сериала «Игра в кальмара». 

На примере Рианны, которая прошла путь от практически банкротства до статуса миллиардера, блогер рассказывает о важных финансовых правилах. 

У Хейли Сакс нет финансового образования, за что некоторые ее критикуют. Однако она считает, что отсутствие формальной подготовки идет ей на пользу: оно делает ее «своей» среди подписчиков. Сакс продает им свой курс о финансовой грамотности за $150.

Стив Чен 

Он работал учителем математики в Калифорнии. Его зарплаты не хватало на обеспеченную жизнь в этом штате. Чен понимал, что даже при жесткой экономии никогда не накопит достаточно денег на старость. Тогда он заинтересовался финансами. В 33 года он смог оставить работу и зарабатывать на жизнь с помощью инвестиций.

Чен регулярно делится знаниями с почти 860 000 подписчиков своего TikTok-аккаунта. Он рассказывает, почему лучше не покупать мемные акции, как спортзалы зарабатывают на продажах абонементов и почему инфляция съедает такое желанное повышение зарплаты. Также Чен развивает образовательную платформу Call to Leap.

Остин Ханквиц 

Парень работал на «скучной» должности — занимался слияниями и поглощениями в одной из медицинских компаний. В свободное время Ханквиц снимал тиктоки о финансах. Вскоре хобби вытеснило основную работу. Сейчас у его TikTok-аккаунта 523 000 подписчиков. Он буквально с ручкой и бумагой объясняет, во что можно инвестировать $10, как Илон Маск заработал $88 млрд в 2020 году и каким образом «Игра в кальмара» повлияла на акции Netflix. 

Ханквиц сотрудничает с рядом финансовых платформ — Public.com, Fundrise, Betterment и другими. Хотя он не раскрывает точную сумму своего заработка, известно, что она превышает $500 000 в год.

@austinhankwitz

This is insane — still not a fan of the company because I think YouTube will eat their lunch, but still insane. #learnontiktok #squidgame #netflix

♬ original sound — Austin Hankwitz

Вивиан Ту 

Экс-трейдер акций в JP Morgan покинула Уолл-стрит из-за огромной рабочей нагрузки. Сейчас Ту занимается технологиями и медиа. Несмотря на то, что она ушла из отрасли, коллеги и друзья продолжали интересоваться ее мнением по финансовым вопросам. Тогда Ту начала снимать видео с ответами на подобные вопросы. 

Ее TikTok-аккаунт о финансах набрал 170 000 подписчиков уже в первую неделю своего существования. Сейчас у нее уже почти 656 000 фолловеров. Ту советует, как распределять свой бюджет, каким финансовым правилам следовать при планировании отпуска и надо ли говорить с друзьями о деньгах. 

Финфлюенсеры — лакомая приманка для различных финансовых платформ вроде инвестфирмы Wealthfront. Такие компании покупают у них рекламные интеграции. Bloomberg пишет, что пост у Ханквица может обойтись от $4500 до $8000, а у Ту — от $3000 до $4000.

Вредные советы

Инфлюенсеры могут давать неправдивые советы о похудении. Точно так же финфлюенсеры способны вводить подписчиков в заблуждение своими финансовыми рекомендациями. 

Вивиан Ту указывает в профиле, что не дает финансовые консультации.

«В TikTok есть люди, которые рассказывают о финансах и дают гарантии, мол: “Вам нужно купить эти акции, они скоро взлетят до небес”. Я думаю, что это по-настоящему опасно, потому что они, по сути, спекулируют, а не дают советы насчет финансов и инвестиций», — объясняет Ту.

Примером такого необдуманного финсовета можно назвать TikTok пользователя @14th.ryan. Он призвал инвестировать в акции Callon Petroleum. Якобы ему удалось заработать на них, ведь стоимость акций компании увеличилась на 970%. В реальности же компания просто провела обратный сплит Обратный сплит Компания объединила несколько акций в одну, сократив их количество . В этом случае их суммарная номинальная стоимость не меняется. Однако видео @14th.ryan уже набрало 1,1 млн просмотров.

В следующем тиктоке он объяснил, что не эксперт, а «просто следует трендам». Однако это видео набрало только 32 000 просмотров.

@14h.ryan

y’all seemed to like stock tok so let’s keep going with this lol

♬ original sound — Ryan

Регуляторы по всему миру уже заинтересовались финфлюенсерами. Они справедливо опасаются, что блогеры толкают наиболее уязвимых людей на неоправданные финансовые риски.

Платформа для торговли криптовалютой Plaxful проанализировала 1212 видео за 2020 год от 50 популярных финансовых TikTok-аккаунтов. Она оценила 14% из них как спекулятивные. Среди них были те, что поощряли купить акции той или иной компании без предостережений.

Как распознать финфлюенсера-профана

The Guardian предлагает список правил, которые помогут распознать не заслуживающего доверия финфлюенсера. Вот некоторые из них:

  • Спросите себя: кто этот человек? Есть ли у него знания и опыт? Объявить себя финфлюенсером в соцсетях очень легко.
  • Помните, что если видео набрало 100 000 просмотров, это еще не значит, что стоит следовать советам в нем.
  • Убедитесь, что вы видите всю картину. Возможно, кто-то и заработал в последний месяц на криптовалюте, но не исключено, что три предыдущих месяца он терял деньги.
  • Убедитесь, что это не мошенничество. Если кто-то предлагает ну очень быстрый способ разбогатеть — это подозрительно.

Нашли ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Опыт Біографія Пітера Тіля

Мидас Мордора. Почему Питер Тиль — самый влиятельный и противоречивый человек Кремниевой Долины

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
14 ноября 2021, 10:00 5 мин чтения
Опыт

Игра на понижение. Почему я не верю в перспективы Tesla — колонка инвестора

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
03 ноября 2021, 10:30 6 мин чтения
Опыт Pawa в Кремниевой Долине: Кирилл Сыгыда

Отбирать жестко, отрезать лишнее. Чему венчурная студия Pawa научилась в поездке в Долину

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
20 октября 2021, 10:30 8 мин чтения
Опыт Почему биткоин не доживет до 2030 года

Из цифрового золота в пыль. Три причины, почему биткоин не доживет до 2030 года

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
16 октября 2021, 10:00 5 мин чтения
Опыт

Мидас Мордора. Почему Питер Тиль — самый влиятельный и противоречивый человек Кремниевой Долины

14 ноября 2021, 10:00
5 мин чтения
Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
Настя
Анастасия Шкалева Пишу новости о технологиях и компаниях.
Біографія Пітера Тіля
Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточиться на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.

Питер Тиль — не самый богатый технологический магнат, но, вероятно, самый влиятельный. Его первая компания PayPal стала пионером платежных систем. Дальше был Palantir, который помог выследить Усаму Бен-Ладена. Кроме того, Питер Тиль инвестировал в Facebook, Airbnb, Stripe, Yammer, Spotify, SpaceX.

Недавно журналист Макс Чафкин опубликовал биографическую книгу о Питере Тиле — «Противник» (The Contrarian). Издание The Economist написало о нем материал. Мы выбрали главное.

В чем выражена «противоположность» Тиля

Взгляды и действия Питера Тиля часто противоречат друг другу. К примеру, Питер стал первым внешним инвестором Facebook. В 2004 году он вложил $500 000, в 2012 году продал часть своих акции за $1 млрд, а в 2016–2017 — еще одну за $129 млн.

Тиль до сих пор остается в правлении компании. Это не мешает ему высмеивать и критиковать соцсети.

Чафкин иллюстрировал отношение инвестора упоминанием об одной из встреч Тиля с командой Facebook. На ней Питер заявил, что его поколению обещали колонии на Луне, вместо этого они получили Facebook.

Вот другой пример противоречивости Тиля. Питер — открытый гей и консерватор. В 2016 году он поддержал президентскую кампанию республиканца Дональда Трампа. Попытка наполнить администрацию Трампа помощниками с радикальным мышлением не удалась. Однако идея «Сделаем Америку великой снова» привела к инвестициям в военную сферу, наблюдение и космические технологии. Это помогло удвоить состояние самого Тиля.

При этом Питер продолжает уклоняться от налогов. Он накопил на необлагаемом налогом индивидуальном пенсионном счете более $5 млрд.

Миллиардер активно поддерживает блокчейн-компанию Block.one и вкладывается в криптовалюты. Это не мешает Тилю верить, что биткоин — китайское оружие. Хотя недавно он сам заявил, что недоинвестировал в первую криптовалюту.

Взгляды и последователи

Питер Тиль выступает неким технологическим «нигилистом», чья правая идеология в большинстве своем направлена на увеличение богатства и власти. Чафкин приписывает Тилю особый вид либертарианства, также построенный на противоположности.

С одной стороны, Питер якобы пытается освободить людей от оков государств. К примеру, предлагает создавать собственные валюты. С другой стороны, продает технологии спецслужбам, вкладывает деньги в слежку и космические технологии для защиты от потенциальных врагов.

Также Тиль стремится освободить Кремниевую долину от пацифистов и вернуть ее к военно-промышленным корням времен Холодной войны.

Созданный Тилем круг единомышленников — «Мафия PayPal» — разделяет и поддерживает его идеи. Кроме Питера, ее самый известный представитель — Илон Маск. Тиль укладывался в его компанию SpaceX. Сегодня ее оценивают более чем в $100 млрд долларов. 18 сентября 2021 года она успешно впервые вернула с орбиты полностью гражданский экипаж.

Последователи Питера Тиля также разделяют его одержимость безопасностью. Основанную в 2003 году компанию по анализу данных Palantir активно используют американские вооруженные силы, миграционные службы и многочисленные полицейские управления. Ее CEO — старый друг Тиля Алекс Карп.

Капитализация Palantir (на момент написания статьи) составляет $48 млрд. Сам Карп утверждает, что программное обеспечение Palantir используется для борьбы с террористами и обеспечения безопасности солдат.

Что дальше

Питер Тиль продолжает смешивать бизнес и политику даже после громкого окончания президентства Трампа. В 2021 году он объединился с венчурным фондом Narya Джеймса Вэнса для инвестиций в видеоплатформу Rumbly (популярная среди «правых»). Питер также поддерживает своих друзей в качестве кандидата в Сенат от Республиканской партии. В частности, Венса и соавтора своей книги «От нуля к единице» Блейка Мастерса.

The New Yorker предполагает, что «схождение тилистов» может привести Республиканскую партию к новой «посттрамповской» идеологии. По крайней мере, Питер Тиль делает для этого все возможное. Похоже, новая идеология явно будет иметь антикитайское движение. Тиль критикует использование АИ в КНР для централизованного контроля над экономикой.

«Если AI — это коммунизм, то крипта — либертарианство», — писал Тиль в прошлом году.

Амбиции заставляют Питера Тиля инвестировать в технологии вне Кремниевой долины. Миллиардер вкладывается в сферы, которые многим кажутся угрожающими.

Это не беспокоит инвестора. Palantir назвали в честь «видящих камней» — устройств из любимой книги Питера Тиля «Властелин колец». Палантиры позволяли видеть, что происходит в другом месте сейчас или в прошлом, а также общаться на расстоянии. В книге их чаще всего использовал обладатель империи зла Мордор — Саурон.

Похоже, Тиль не относится к Мордору столь же отрицательно, как большинство поклонников Толкина. Однажды он сказал своему другу: «Лучше пусть меня считают злым, чем некомпетентным».

Нашли ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Опыт Что такое метавселенная

Сплав фантазии с реальностью. Что такое метавселенная и зачем она нужна

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
11 ноября 2021, 09:30 6 мин чтения
Опыт

Игра на понижение. Почему я не верю в перспективы Tesla — колонка инвестора

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
03 ноября 2021, 10:30 6 мин чтения
Опыт Pawa в Кремниевой Долине: Кирилл Сыгыда

Отбирать жестко, отрезать лишнее. Чему венчурная студия Pawa научилась в поездке в Долину

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
20 октября 2021, 10:30 8 мин чтения
Опыт Почему биткоин не доживет до 2030 года

Из цифрового золота в пыль. Три причины, почему биткоин не доживет до 2030 года

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
16 октября 2021, 10:00 5 мин чтения
Опыт

Сплав фантазии с реальностью. Что такое метавселенная и зачем она нужна

11 ноября 2021, 09:30
6 мин чтения
Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
Что такое метавселенная
Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточиться на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.

28 октября Марк Цукерберг объявил о переименовании материнской компании Facebook в Meta. Ребрендинг должен помочь ей уйти от ассоциаций с различными скандалами. Есть у переименования и другая цель. Meta должна ассоциироваться с метавселенной (отсюда и название), которую создает компания. 

Впрочем, в эту отрасль зашла не только Meta, но и другие крупные компании. Vector разобрался, из чего состоит метавселенная и на какие сферы жизни повлияет.

Что такое метавселенная?

Идея пришла к нам из научной фантастики. Сам термин и концепцию придумал писатель-фантаст Нил Стивенсон в своей книге «Лавина» 1992 года. Он считал метавселенную следующим этапом развития интернета. Это такой себе общий мир, объединяющий физическую, виртуальную (VR) и дополненную реальность (AR). 

Важно отделять метамиры от метавселенных. Под первыми понимают VR/AR-пространства одной компании или организации. Метавселенные же станут общим виртуальным пространством. В теории в него войдут все виртуальные миры и дополненная реальность.

Почему сейчас все заговорили о метавселенных?

На самом деле говорят об этом давно. После «Лавины» предприняли уже не одну попытку реализовать метавселенную. Чаще всего они напоминали мультиплеерную игру, в которой игроки в виде аватаров могли общаться, покупать виртуальные вещи. Из наиболее известных примеров — виртуальный мир Second Life. 

На интерес к метавселенным сильно повлияла пандемия. На фоне локдаунов вырос спрос на удаленную работу и онлайн-развлечения. Это привлекло дополнительное внимание к теме со стороны крупных компаний. Среди них — Facebook, Epic Games и Microsoft.

К слову, Epic Games уже привлекла $1 млрд инвестиций на долгосрочное развитие метавселенной. $200 млн поступили от Sony. C ней Epic планирует развивать самые передовые технологии, а также работать со сферой развлечений и социально взаимосвязанных онлайн-сервисов.

CEO Microsoft Сатья Наделла и вовсе заявил, что их игры — уже сами по себе метавселенные. «Взять Halo — это метавселенная. И Minecraft — метавселенная. И Flight Sim тоже. Сейчас они реализованы в 2D, и вопрос в том, можно ли перенести их в полноценный 3D-мир. Мы точно планируем это сделать», — объяснил Наделла.  

Как попасть в метавселенную?

Для этого понадобятся VR / AR-устройства. Пока они недешевые. В Украине шлемы виртуальной реальности Oculus стоят от 10 000 грн, а HTC — от 20 000 до 60 000 грн. 

Впрочем, VR / AR-гаджеты — только одна из составляющих большого механизма. Для работы метавселенной потребуется соответствующее программное обеспечение, контент, внутренняя экономика, дата-центры и блокчейн, который позволит прикрепить данные и средства пользователей к аккаунтам. На рынке уже есть решения, но их надо адаптировать к этой цели. А недостатка в дата-центрах и вовсе не наблюдается. 

Что мы будем там делать?

Единой концепции метавселенной пока нет. CEO Epic Games Тим Суини даже заметил, что сейчас вокруг этой темы сплошные «догадки и импровизации». Потому обещания отличаются в зависимости от компании и видения отдельных людей.

Обычно все сводится к общему пространству, где можно работать, отдыхать, проводить время с друзьями и близкими, играть, покупать предметы и одежду, обставлять виртуальные дома, путешествовать. Или, например сыграть в Fortnite, а потом пойти смотреть Netflix. 

А на днях Microsoft представила платформу для совместной работы в метавселенной — Microsoft Mesh. По задумке, она даст пользователям ощущение полного присутствия даже на «удаленке».

Метавселенная Цукерберга: что в ней будет?

Марк Цукерберг говорит, что еще в школьные годы хотел создать «воплощенную» версию интернета. Она позволяла бы «телепортироваться» в разные места и встречаться с друзьями.

Реализовывать эту мечту Цукерберг начал как минимум в 2014 году. Тогда он купил компанию Oculus VR, которая выпускает VR / AR-гаджеты. По словам Цукерберга, суть метавселенной в том, чтобы «не смотреть на контент, а буквально находиться в нем». 

Больше об этом

01 НОВОСТИ

Facebook теперь Meta: все, что рассказал Цукерберг о готовящейся Метавселенной

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
Facebook переименуют в Meta
02 Кейсы

Марк Цукерберг переименовал Facebook в Meta. Соцсети ответили мемами

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок

Недавно в Meta также заявили, что намереваются в течение пяти лет создать в ЕС 10 000 рабочих мест. Эти сотрудники и займутся метавселенной. Подробнее о воплощении этой концепции Марк Цукерберг рассказал на октябрьском ивенте. Например, можно будет работать, рассматривая 3D-модель дома, отдыхать, смотреть ролики или летать по выдуманным локациям, играть в игры, общаться, учиться.

На днях Meta Platforms также начала кампанию по брендированию метавселенной. В своем ролике Meta показала, что с помощью VR / AR могут ожить даже картины.

Ранее в Meta подчеркнули, что ни одна компания не будет владеть и управлять метавселенной. Как и у интернета, ее ключевой особенностью будет открытость и совместимость с разными устройствами и софтом. Для воплощения метавселенной в жизнь потребуется сотрудничество и взаимодействие компаний, разработчиков, креаторов и политиков.

Западные медиа сомневаются, что общество действительно захочет пользоваться метавселенной Цукерберга. Отчасти это обусловлено «скандальной аурой» Meta из-за многочисленных историй с массивными утечками данных и цензурой.

Что об этом думает Нил Стивенсон?

После выступления Цукерберга Стивенсон заявил, что никак не связан с Meta.

«Я не имею никакого отношения к тому, что Facebook затеял с метавселенной. Кроме, конечно, очевидного факта, что они используют термин, который я придумал в „Лавине“».

Нил Стивенсон

В 2017-м писатель рассказывал, как он относится к перспективе контроля метавселенной со стороны крупных компаний (напомним, в «Лавине» ее контролирует группа молодых программистов).

«Я бы сказал, что все изобретенное дает свои результаты. Некоторые можно предусмотреть, некоторые — нет. Не существует фиксированного процесса предсказания результатов и контроля над происходящим. На каком-то уровне все сводится к способности людей проявлять социальную ответственность», — отметил он. 

Нашли ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Опыт воспоминания и цифровой двойник

Бесчувственные алгоритмы. Как я отменила свадьбу, но осталась цифровой невестой

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
28 сентября 2021, 16:30 17 мин чтения
Опыт Универсальные солдаты. Как развиваться в стартапе, когда нет карьерной лестницы

Универсальные солдаты. Как развиваться в стартапе, когда нет карьерной лестницы

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
24 мая 2021, 16:00 9 мин чтения
БИЗНЕС «Кризис — это тренажерный зал». Максим Бахматов о кризисах в бизнесе, ошибках собственников и их решении

«Кризис — это тренажерный зал». Максим Бахматов о кризисах в бизнесе, ошибках собственников и их решениях

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
11 мая 2021, 08:30 6 мин чтения
Опыт Крепость стоимостью $2,3 трлн. Во что Тим Кук превратил Apple после Стива Джобса

Крепость стоимостью $2,3 трлн. Во что Тим Кук превратил Apple после Стива Джобса

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
05 мая 2021, 12:00 11 мин чтения
Опыт

Игра на понижение. Почему я не верю в перспективы Tesla — колонка инвестора

03 ноября 2021, 10:30
6 мин чтения
Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточиться на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.

26 октября капитализация Tesla впервые превысила $1 трлн, а состояние Илона Маска достигло $271,3 млрд. Предприниматель стал самым богатым человеком в истории. Казалось бы, эти достижения опровергают опасения скептиков по поводу будущего компании. На самом деле красивые цифры еще ничего не доказывают, а успех Tesla не гарантирован.

На своей странице в Facebook украинский инвестор Павел Бойко рассказал, что начал играть на понижение акций Tesla и объяснил, почему не верит в бесконечный рост компании. С позволения автора публикуем его текст на Vector.


Я делаю ставку против Илона Маска и Tesla. Не верю, что он долго будет самым богатым человеком мира. Не верю, что его электромобили оправдают ожидания доходности. А свои слова я всегда подкрепляю деньгами. Потому что я инвестор и зарабатываю на покупке и продаже бизнесов.

Я зашортил Tesla. Если говорить обычными словами, то взял акции взаймы и продал их. Потом должен буду купить акции и вернуть долг.

Я заработаю, если акции Tesla начнут дешеветь, и потеряю деньги, если они подорожают.

Илон Маск — гений. Он создал несколько невероятных компаний. Кроме глубоких технических знаний, он еще и гениальный маркетолог. Люди верят ему. Он — как современный Иисус в мире бизнеса и технологий. Фредди Меркьюри и Стив Джобс в одном теле. А я верю только цифрам, логике и причинно-следственным связям.

Илон навсегда вписал свое имя в мировую историю, я ни в коем случае не уменьшаю его заслуги. Я сам с детства мечтал о контактах с инопланетянами и освоении космоса. Мне всегда были практически безразличны деньги. Главное — делать то, что больше всего нравится, и помогать людям вокруг. Но это не имеет никакого отношения к справедливой стоимости Tesla.

Tesla стоит больше, чем вся мировая автомобильная промышленность вместе. Стала пятой компанией в мире, чья стоимость превзошла триллион долларов. Tesla стоит 40 балансовых ценностей (столько собственного имущества имеет компания) и 350 годовых доходов. Это пузырек баснословных размеров. Такого не было со времен кризиса доткомов начала 2000-х.

Многие ответят мне двумя вполне логичными аргументами:

  1. Она улучшит свои финансовые результаты и завоюет мировой рынок.
  2. Все будут слепо верить, а цена и дальше будет расти. Здесь нет ничего оптимального.

Отвечаю на все вопросы.

В 2020 году Tesla имела:

  1. Продажи — $31,5 млрд.
  2. Прибыль — $0,7 млрд.
  3. Балансовую стоимость — $22,2 млрд.

Цена на рынке сейчас свыше $1 трлн. То есть одна акция стоит $1080 баксов, но продажи составляют $30 млрд, балансовая стоимость — $22 млрд, а годовая прибыль на одну акцию — менее $1.

Умеющие считать и полагающие, что Tesla имеет справедливую стоимость или будет дорожать, ссылаются на расчеты аналитиков. Например, Morgan Stanley считает, что акция должна стоить $1200, обосновывая это прогнозом показателей к 2030 году.

  • доля Tesla на рынке электромобилей — 22%;
  • сами электромобили — 40% от общих продаж авто;
  • продажи на уровне 8,1 млн машин в год;
  • $370 млрд годовой выручки;
  • $42 млрд прибыли;
  • мультипликатор P/E 29x (до прибыли 2030 года).


То есть они полагают, что ее цена оправдана и составит всего 29 годовых прибылей, если электромобили займут практически половину рынка, а Tesla будет продавать 8 млн машин и хорошо зарабатывать на этом, а через 10 лет реализует машин на треть сегодняшней стоимости на фондовом рынке. Это просто безумие.

То же прогнозировали Microsoft в 1999 году, когда акция стоила $59, а вся компания — $0,5 трлн. Состояние Билла Гейтса оценили в $100 млрд, и он был самым богатым человеком в мире. А потом произошел кризис доткомов. Акции упали до $15, и даже через 15 лет стоили дешевле, чем раньше. И это при условии, что Microsoft был монополистом на очень прибыльном рынке и имел гораздо лучшие позиции, чем Tesla сегодня.

Относительно того, что люди будут бесконечно вкладывать средства и толкать цену Tesla вверх. Такого никогда не происходило в мировой истории.

Рано или поздно привлечение новых денег закончится, а потрясения вызовут панику и безумную распродажу. Желая спасти хотя бы что-нибудь, люди будут продавать в разы дешевле, чем купили еще месяц назад.

К тому же я считаю, что количество денег, которые можно привлечь к росту пузыря Tesla, подходит к концу. Плюс множество факторов на макроэкономическом уровне и грядущий мировой кризис сильно повлияют на стоимость всего рынка.

Никогда раньше ни одна компания не стоила триллион долларов с такими небольшими экономическими показателями. Эта цена основывается на безумной вере людей в будущие финансовые достижения. В детстве я любил сериал «Параллельные миры» (Sliders), где существовали разные версии нашего мира. И я могу представить тысячу версий будущего. Только в одной вселенной из всех покупка акций Tesla сейчас будет хорошей сделкой. Во всех остальных она приводит к огромному ущербу.

В кризисе доткомов утонули более 90% интернет-компаний конца 90-х. Многие всемирно известные компании и лидеры рынка были очень неудачными инвестициями. Amazon, Yahoo и Cisco знают все. Cisco — это ближайший исторический пример к Tesla.

Cisco Systems некоторое время была самой дорогой компанией в мире. Накануне кризиса была крупнейшим поставщиком инфраструктуры интернета. Она была очень удачной компанией на рынке будущего. Все ожидали, что интернет изменит жизнь и станет доступным для широкой общественности.

Так и вышло. Ожидания даже самых больших оптимистов на Земле были превзойдены в разы. Но цены Cisco рухнули, хотя она постоянно развивается и остается прибыльной компанией. Хотя 20 лет назад компания стоила 46 годовых продаж, и ничто в мире не оправдывало эту сделку. Те, кто купил тогда ее акции и не продал их за 20 лет, до сих пор сидят в минусах.

Потому я и говорю: за электромобилями будущее. И Tesla — хорошая компания. И Маск — гений. Но я играю на ее понижение. И это точно не станет моей первой убыточной сделкой за многие годы.

Нашли ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Опыт Pawa в Кремниевой Долине: Кирилл Сыгыда

Отбирать жестко, отрезать лишнее. Чему венчурная студия Pawa научилась в поездке в Долину

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
20 октября 2021, 10:30 8 мин чтения
Опыт Как Маск, Безос и Брэнсон меняют космическую отрасль

Отобрать штурвал у государств. Как Маск, Безос и Брэнсон меняют космическую отрасль

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
29 сентября 2021, 17:30 16 мин чтения
Опыт

Много амбиций, мало инвестиций. О чем говорили Василий Хмельницкий и Виктория Тигипко на первом U Tomorrow Summit

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
09 сентября 2021, 15:33 6 мин чтения
Опыт Отблагодарите акциями. Как стартапу работать с инфлюенсерами в США

Отблагодарите акциями. Как стартапу работать с инфлюенсерами в США

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
29 апреля 2021, 11:00 6 мин чтения
КРЕАТИВ

Вышивка вашими волосами и похоронный перформанс. Украинские художники запустили платформу странных услуг

22 октября 2021, 09:30
9 мин чтения
Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
daria-chernina
Дарья Чернина Открываю у предпринимателей сверхспособности, показываю потустороннюю силу компаний.
Вебплатформа дивних послуг Services
Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточиться на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.

В Украине заработала вебплатформа Services, которая предлагает причудливые услуги. Каждое предложение — это персонализированный произведение искусства. Здесь можно заказать посещение родственников без вас или получить зарисовку собственных сновидений.

Именно так украинские художники решили переосмыслить классические рыночные отношения. Что из этого вышло и как предложить собственную услугу — рассказывает редакция Vector.

Преобразование искусства в бизнес

Идея платформы возникла в разгар пандемии. Ее автор, культуролог и искусствовед Леся Кульчинская вспоминает, что тогда в Киеве массово начали закрывать галереи.

«Я работала в галерее Set. Она также закрылась. Все сидели без денег, проекты накрылись. Мы были постоянно в поисках нового места. Как-то основатель галереи сказал, что купил двухэтажный дом для коммерческих целей. Он готов предоставить нам первый этаж для художественных практик. Тогда у меня возникла идея: почему бы не отдать художникам это пространство, чтобы они могли получать деньги за свое искусство?», — рассказывает Кульчинская. Но реализовать эту идею полноценно у Леси и ее друзей не получилось.

Леся Кульчинская на презентации проекта в Goethe-Institut в Украине

В начале 2021 года к Лесе обратился Goethe-Institut в Украине. Они искали людей, которые в стране занимаются темой немецкого постмодерниста Йозефа Бойса. К его столетию Goethe-Institut в Токио запускал веб-платформу с четырьмя различными направлениями. Среди них — и экономика.

«Меня сконтактировали с куратором этого направления. Ее проект был посвящен изменению отношения к репродуктивному труду. Это то, что поддерживает нашу жизнедеятельность, — уборка, готовка, уход. Это неотделимые вещи, в которые многие из нас вкладывает душу. Однако общество считает это обыденностью и поэтому очень недооценивает. Тогда я рассказала о своем проекте. Ей эта идея понравилась», — вспоминает Леся Кульчинская.

На создание платформы потратили около 6000 евро. Так проект удалось запустить как часть кросс-дисциплинарного международного художественного проекта Beuys ON/OFF.

Ательє Dis/Order і Любов Малікова
Ателье Dis/Order, которое предлагает кимоно с частицами обнаженных тел, и его основательница Любовь Маликова

Платформа, где каждый может стать художником

Вебплатформа Services появилась в бета-версии еще 1 октября. Официальный запуск состоялся 17 октября. «Мы до сих пор вносим правки. Из последнего — настроили систему поиска», — рассказывает о проекте Кульчинская.

Она придумала название и стала куратором проекта.

«С одной стороны, Services — это нечто сакральное, служба. С другой — это услуга. А услуги в современном мире — нечто большее, чем нам кажется».

Леся Кульчинская

Кроме нее, в команду вошли:

  • Сергей Нежинский — соучредитель, представитель X-platform X-platform онлайн-институт, специализирующийся на комплексной интеграции инновационных решений в визуальное искусство , которые разрабатывали Services;
  • Сергей Шибиркин — программист;
  • Настя Теор — автор дизайн-концепции сайта;
  • Настя Мельниченко — пиар-менеджер.

Первых художников на платформу Леся приглашала сама. «Я предлагала им сделать художественное высказывание в виде услуги. В итоге эти услуги вышли за пределы ожидания. Поэтому мне и пришлось назвать Services „платформой странных услуг“, чтобы хоть как-то это объяснить это обществу», — объясняет Кульчинская.

Платформа дивних послуг Services
Презентация услуг платформы в Goethe-Institut в Украине

Что можно заказать на Services

Сейчас на платформе зарегистрированы 52 услуги от 40 украинских художников, иллюстраторов и креативщиков. Каждое предложение имеет свою цену, которую выставляют авторы. На сайте можно:

  • приобрести кимоно, платья, юбки, топы и платки от ателье Dis/Order с обнаженными частями тела (предварительно необходимо прислать свои фото) — $100;
  • создать и зарегистрировать собственную религию — $50 000;
  • прогуляться час по городу с завязанными глазами — $100;
  • получить картину на ногтях — $50;
  • послушать сказку на ночь — $200;
  • посетить родственников вместо вас — $899;
  • заказать вышивку из собственных волос — 150 грн за 1 см²;
  • перформанс на свадьбу или похороны — $99.
Services дивні послуги від українських митців
Страница услуги на сайте Services

Сама Леся Кульчинская продает совет по $20. «Мой совет не будет ни компетентным, ни мудрым. Но он поможет вам выйти за рамки вашей привычной схемы мышления, которая и завела вас в эту сложную ситуацию», — описывает свою услугу Леся.

Достаточно чувствовать себя «лимоном»

Одной из первых на платформу Леся пригласила художницу и медиаактивистку Карину Лазарук.

«Тогда я еще не знала, какие у кого будут услуги. Только понимала, что мне интересен опыт общения с людьми через совместный труд, интересно исследовать чужой быт», — говорит Карина.

На Services художница предлагает четыре услуги:

  • генерация незабываемого пароля на основе интимных воспоминаний и потаенных фантазий — $15;
  • гипсовая маска вашего лица — $540;
  • освобождение вашего пространства — $370;
  • званый ужин с доступными продуктами — $320.

«Насчет гипсового портрета — это особая практика. Я бы хотела, чтобы больше людей могли видеть себя со стороны, свою настоящую красоту, которую невозможно разглядеть, когда мы позируем на камеру или в зеркале. Но эти услуги я называю „тяжелый люкс“, потому что они требуют времени и подключения. Соответственно и цена у них высокая. Недавно я добавила более доступную услугу — „сгенерировать незабываемый пароль“. Сейчас Google предлагает нам это бесплатно. Мы привыкли много делегировать цифровому уму, но в период пандемии особенно не хватает человеческого взаимодействия и теплоты. Моя услуга именно об этом», — рассказывает Карина.

Карина Лазарчук на Services
Страница услуги Карины Лазарук на сайте Services

По словам художницы, заказов пока не было. Цену на услуги она вычислила из собственных потребностей — месячный объем денег / количество рабочих часов в месяц. Таким образом Лазарук пришла к выводу — человеку нужно работать не более четырех дней в неделю и получать $3000.

«Этих денег достаточно, чтобы взять квартиру в ипотеку позволить себе аренду жилья, поддерживать свое здоровье, путешествовать, саморазвиваться. Иметь возможность родить ребенка и при этом не оказаться в жестком финансовом положении или в зависимости от мужчины. Достойная оплата труда позволяет строить гармоничную жизнь и не чувствовать себя все время выжатым лимоном», — объясняет ценоформирование Карина Лазарук.

Как предложить свою услугу на Services

Чтобы опубликовать свою странную услугу, нужно зарегистрироваться и подать заявку на рассмотрение. В ней указать название и добавить описание услуги, а также стоимость. Отбором занимается Леся Кульчинская. Расчет производится через Payoneer, PayPal или через банковскую платежную систему. Четких критериев отбора услуг нет.

«Чтобы услуга попала на платформу, это должно быть хорошее произведение искусства или работа. Она должна прокладывать какой-то новый путь, смысл, модель».

Леся Кульчинская

«Я отказываю тем, кто пытаются предложить мне свою основную профессиональную деятельность. Например, я — фотограф, поэтому могу сделать фотосессию. Считаю, сейчас достаточно много возможностей и платформ, где можно предложить свои профессиональные навыки. У нас можно заказать то, что не вписывается ни в какие категории, рамки, схемы», — говорит Кульчинская.

Целевой аудитории в Services также нет. «В этом разница между маркетингом и искусством. Тебе хочется что-то сделать — ты это делаешь. А уж найдет оно свою аудиторию или нет — другой вопрос», — говорит Леся Кульчинская.

Что будет дальше с платформой странных услуг

Авторы проекта хотят сделать Services международной площадкой для странных услуг. Для этого нужно перевести сайт на другие языки (есть только английский и украинский) и выйти на международное художественное сообщество.

«Я веду переговоры с несколькими художественными институтами в Германии и Японии. Поэтому задача № 1 — довести платформу до уровня удобного пользования для международной аудитории», — делится планами куратор проекта.

Для этого команда будет искать дополнительное финансирование. «Для меня этот проект утопический и реалистический одновременно. С одной стороны — это приглашение для себя самого и для коллег из сферы искусства задуматься, что мы все являемся частью экономических отношений, хотим мы этого или нет. С другой стороны — это как обломок идеального мира. В нем искусство и опыт настолько ценные, что позволяют существование подобной платформы», — подводит итоги Леся Кульчинская.

Нашли ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Кейсы

Шаг с экрана. Как украинские художники и программисты поместили живых людей в AR для проекта ALTstage

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
02 октября 2021, 10:00 9 мин чтения
КРЕАТИВ

Тот факт, что вы — стартап, не делает вас достойным новости. Heads of PR Reface, MacPaw и Sigma Software о работе в международном PR

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
16 апреля 2021, 10:00 19 мин чтения
КРЕАТИВ Фрустрация, чувство вины, безответная любовь. Причины выгорания пиарщиков в агентствах

Фрустрация, чувство вины, безответная любовь. Причины выгорания пиарщиков в агентствах

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
13 апреля 2021, 08:00 8 мин чтения
Гайды Искусство быть собой. Гайд по созданию личного бренда

Искусство быть собой. Гайд по созданию личного бренда

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
12 апреля 2021, 17:00 6 мин чтения
Опыт

Отбирать жестко, отрезать лишнее. Чему венчурная студия Pawa научилась в поездке в Долину

20 октября 2021, 10:30
8 мин чтения
Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
Pawa в Кремниевой Долине: Кирилл Сыгыда
Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточиться на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.

Партнеры по Reface Кирилл Сыгыда, Сергей Токарев и Ден Дмитренко основали венчурную студию Machine Learning-стартапов (далее — ML) Pawa. Собрав в ходе развития Reface сообщество разработчиков, они увидели большой рынок с ML-задачи. Этим летом они поехали в Кремниевую Долину, чтобы понять, как работают американские компании с похожей моделью.

В своей колонке для Vector Кирилл Сыгыда рассказывает, как поездка в США повлияла на их видение будущего ML-продуктов и понимание специфики работы венчурных студий.

When Content is King, Data is Queen

Венчурная студия Pawa — это контейнер для генерации ML-стартапов. Мы превращаем идею, связанную с машинным обучением, в конечный продукт или решение для крупных корпораций. Pawa работает с гипотезами, которые представлены в виде математической задачи. Они появляются только из доступа к данным, которые мы можем обработать. 

На конференциях говорят о технологических ограничениях ML-алгоритмов. Но правда в том, что алгоритмы ограничены не производительностью процессоров, а наличием или отсутствием данных. Это одновременно и узкое горлышко индустрии, и главный драйвер для новых идей. 

Зачем мы поехали в Долину

Мы делали Reface удаленно, без поездок в другие страны. На тот момент это было правильным решением, потому что большое количество умных людей отговаривало бы нас делать еще один социальный продукт. Если у вас есть четкое видение, лучше никуда не ехать, а сфокусированно работать на месте. 

В этот раз мы хотели протестировать гипотезы о работе Pawa, найти новые и поучиться на опыте американских венчурных студий. СЕО Pawa Анна Шувалова не так давно закончила обучение в Стэнфорде. Это открыло нам доступ к большому количеству людей в Кремниевой Долине. 

Сергей Токарев, Ден Дмитренко, Кирилл Сыгыда и Анна Шувалова
Сооснователи и CEO венчурной студии Pawa в Кремниевой Долине

Время на незнакомцев

Один из мифов о Долине — она объединяет людей. Вопреки заблуждениям, это не коммуна, соседи там часто не знают друг друга, тем более во время пандемии. Но Долина уникальна подходом местных жителей к своей экспертизе: они не держат ее в сейфе под замком. 

Стэнфорд приучил людей делиться опытом. У них записано, сколько часов в неделю они должны посвятить малознакомым людям. Некоторые наши собеседники приходили на встречи с желанием «отстреляться побыстрее», но в процессе им становилось интересно вести диалог. 

В этой поездке мы приезжали к управляющим фондами на $200–300 млн, они встречали нас с двухмесячным ребенком на руках в домашней одежде и готовы были говорить. 

Многие едут в Долину за деньгами, но мы приехали с капиталом, и это повышало нас в глазах собеседников. Мы уже собрали в Украине $20 млн инвестиций на работу студии, нас интересовал только опыт. 

Венчурная студия — не венчурный фонд

Согласно закону Парето, 20% вашего инвестиционного портфеля принесет 80% прибыли. К сожалению, в нашем случае это не работает, так как Pawa должна не только провалидировать гипотезы и запустить продукты, но и заработать деньги для своих инвесторов. Наша минимальная цель — получить минимум 40% успешных гипотез, а лучше 60%. Как добиться такой конверсии?

Предварительный отбор

Мы приехали в Корнельский университет в Нью-Йорке. Он набирает только тех студентов, которые планируют запускать свой бизнес. В этом университете одним обучением не отделаешься — ты обязан создать продукт. Среди студенческих проектов — 60% успешных и 40% провалов. 

По словам представителей университета, секрет в предварительном отборе обучающихся. Кандидат проходит 10 собеседований, чтобы интервьюеры могли убедиться в его умении строить компании, а не просто работать с теорией. Чем жестче отбор, тем больше вероятность успеха. Мы хотим перенести этот опыт на все команды нашей студии.

С жестким отбором должны сталкиваться не только сотрудники, но и идеи.

Один из наших собеседников в Долине был фанатом баскетбольной лиги NBA и в следующем своем продукте планирует считать математику всех событий на игровой площадке. Нам такая гипотеза не подходит, так как в ней нет заработка и соответственно пользы для наших инвесторов. 

Для Pawa больше подходит идея, о которой нам рассказали братья Либерманы. В одном американском городе власти передали венчурной студии данные локальной электросети. ML-инженеры построили модель, которая позволила городу сэкономить $300 млн. Разработчики получили 5% от этой суммы. Из этого нельзя построить продукт, но у этой идеи есть применение в реальном секторе экономики.

Отличия в структуре

Следующая сложность венчурных студий — структурирование сделок. Венчурная студия отличается от фондов структурой владения капиталом. Типичный фонд участвует в развитии компании деньгами и помогает с ее стратегическим развитием через совет директоров.

В отличие от такого подхода, студия активно участвует в каждом этапе развития компании — от начального поиска и тестирования идеи до построения команды и выведения продукта на рынок. Поэтому студия обычно забирает почти половину доли в стартапе. 

Появляется вопрос — какую долю нужно оставлять команде стартапа, чтобы не потерять ее мотивацию, при этом сохранив прибыльность для инвесторов всей студии. Этот параметр очень сложно оценить. Мы верим в то, что мы можем сделать его плавающим, и менять в зависимости от проекта и вовлечения команды. 

Отрезать лишнее

Срок отказа от идеи — следующая проблема, за решением которой мы поехали в США. Из опыта других студий мы поняли, что на валидацию одной гипотезы нужно три месяца, а средний чек на такую проверку составляет $300 000. При этом работать над одной проблемой должны три-четыре человека, ведь толпа математиков в одной комнате — не самая эффективная модель. 

Отрезать неработающие гипотезы больно, но в этом и заключается наша работа.

Когда мы выбираем математическую гипотезу, над которой будем работать, мы оцениваем три фактора: 

  1. Есть ли у нас доступ к данным, которые можно использовать для ее тестирования?
  2. Можем ли мы построить модель на этих данных?
  3. Будет ли эта модель применима на практике в коммерческом секторе?

Как поездка повлияла на планы

Амбициозная цель Pawa — найти 10 проектов, которые дадут результат в течение трех лет. Такой короткий срок обусловлен тем, что мир становится быстрее и жестче. После Долины я понимаю, что выполнить нашу цель в такие сроки можно только в Украине. 

Мы боремся с фразой: «Как вы себя видите через пять лет?». Я честно отвечу, что не знаю, и в этом нет ничего плохого, ведь индустрия меняется слишком быстро, чтобы прогнозировать на пять лет вперед.

В Pawa мы делаем ставку на то, что ML станет обязательной частью любого бизнеса. Мы выбрали сферы, из которых мы хотим взять гипотезы и сделать их своей доменной экспертизой. 

  1. Гейминг. У нас есть доступ к большому количеству игроков и платформ, поэтому мы можем быстро тестировать много гипотез. Здесь также присутствует применимость, о которой я говорил раньше. Игры должны быть умными: игрок чувствует, когда они ведут себя как человек, и заводится, когда его обыгрывают.
  2. Здравоохранение. Эта сфера растет каждый год, но это зависит именно от открытия доступа к данным от врачей. 
  3. Умный личный помощник, ведь службы поддержки каждой компании стремятся стать более индивидуальными. В далекой перспективе можно представить и персонального ассистента, который вместе с тобой идет по твоему карьерному пути. 

Нашли ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Опыт

Много амбиций, мало инвестиций. О чем говорили Василий Хмельницкий и Виктория Тигипко на первом U Tomorrow Summit

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
09 сентября 2021, 15:33 6 мин чтения
КРЕАТИВ

Тот факт, что вы — стартап, не делает вас достойным новости. Heads of PR Reface, MacPaw и Sigma Software о работе в международном PR

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
16 апреля 2021, 10:00 19 мин чтения
Опыт Космос, дроны и виртуальные миры. 5 главных трендов из отчета Big Ideas 2021

Космос, дроны и виртуальные миры. 5 главных трендов из отчета Big Ideas 2021

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
08 апреля 2021, 17:00 5 мин чтения
Опыт Меньше согласований, больше контекста. 5 выводов после перехода из агентства в стартап

Меньше согласований, больше контекста. 5 выводов после перехода из агентства в стартап

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
06 апреля 2021, 08:00 6 мин чтения
Загрузка...