Бизнес

Борьба с «серой» техникой и таможенный ProZorro: как Макс Нефьодов собирается трансформировать таможню?

Глава Государственной таможенной службы Макс Нефьодов собирается провести цифровую трансформацию ведомства. В том числе он хочет создать аналог информационной системы ProZorro, пишет «Экономическая правда».

Макс Нефьодов

Что случилось

В июне Максим Нефьодов выиграл конкурс на должность главы Государственной таможенной службы. О своих планах по трансформации ведомства он рассказал на Open Data Forum.

По его словам, до конца 2019 года создадут стратегию цифровой трансформации службы. Это важный шаг, ведь у таможни почти все связано с обработкой информации.

Как оцифруют таможню

Нефьодов назвал три направления: обмен данными с международными партнерами, физический контроль на границе и анализ статистической информации.

Обмен данными важен из-за большого количества «серой» техники и контрабанды, которая проходит через украинскую границу. Например, из Польши могут выехать iPhone за $1000, а в Украине они оказываются плиткой по $10. Отсюда необходимость внедрить автоматический обмен данными по цене, номенклатуре, весу транспортных средств, сведений из систем распознавания номеров и сканирования паспортов, а также информации из реестра Tax Free.

Физический контроль на границе заключается в создании специальной информационной системы. Сейчас оборудование для взвешивания или сканирования выдает информацию без привязки к конкретной операции, декларации или оператора. Потому проверить, что на проверку приехало и уехало одно и тоже транспортное средство, невозможно.

Анализ статистической информации позволит узнать, что происходит в сферах импорта и экспорта как на уровне страны, так и отдельного поста. Такой анализ поможет обнаруживать странные тренды или сочетания товаров. Например, на прошлой неделе в одном грузе задекларировали одежду и абразивные круги.

Кроме того, Нефьодов планирует внедрить на таможне аналог ProZorro — специальную информационную систему, которая сделает  каждую экспортно-импортную операцию доступной по ссылке. В ней будет разный уровень доступа для таможенников, правоохранителей и обычных граждан.

Также в планах создать специальный аналитический модуль для визуализации всей таможенной информации, эффективную систему работы с жалобами и автоматический обмен данными с Министерством инфраструктуры и «Укрзалізниця».

Читайте нас в Telegram

Бизнес

Саудовская компания проведет самое крупное IPO в истории. Побьет рекорд Alibaba и станет дороже Apple

Saudi Aramco проведет рекордное IPO. Государственная нефтяная компания привлечет $25,6 млрд при оценке $1,7 трлн, пишет The Guardian.

Что случилось

Саудовская Saudi Aramco определила цену своих акций в рамках размещения на бирже в $8,53 за штуку. Таким образом нефтяная компания планирует привлечь $25,6 млрд на IPO.

Это позволит Saudi Aramco превзойти рекорд Alibaba Group. В 2014 году китайский ритейлер привлек $25 млрд в ходе IPO.

Кроме того Saudi Aramco получит оценку $1,7 трлн, что сделает ее самой дорогой публичной компанией мира. Сейчас это звание сохраняет Apple с капитализацией $1,19 трлн.

IPO Saudi Aramco пройдет на Саудовской фондовой бирже. Торги начнутся 12 декабря.

Читайте нас в Telegram

Бизнес

3 урока, которые я усвоила в лагере Apple — колонка Виктории Репы (Тим Кук одобряет)

В октябре мы писали, что соосновательница и СЕО BetterMe Виктория Репа стала участницей Apple Entrepreneur Camp — лагеря для женщин-предпринимательниц, который проходил с 15 по 23 октября в Купертино. Apple Entrepreneur Camp поддерживает стартапы, которые разрабатывают инновационные приложения.

После прохождения лагеря Виктория Репа написала большую колонку для издания Fast Company, где рассказала о своих впечатлениях и полученных знаниях. Этим материалом в Twitter поделился СЕО Apple Тим Кук, а мы подготовили адаптированный перевод.

Виктория Репа

В 2019 году меня приняли в Apple Entrepreneur Camp — новую программу практического менторства для компаний, которые основали и возглавляют женщины. Этот опыт изменил мою жизнь.

До лагеря я не была новичком в разработке приложений. С 2016 года я — основательница и СЕО BetterMe. Это линейка приложений в сфере здоровья и фитнеса с миллионами пользователей. Одно из наших приложений даже вошло в пятерку лучших в категории «Здоровье и фитнес» в App Store.

Я никогда не искала менторов — разве что могла спросить совета у бывших боссов или инвесторов. Но любопытство и желание учиться у лучших заставило меня изучить тему менторства и в итоге привело в Apple Entrepreneur Camp.

Почему стоит подать заявку на программу

Apple запустила свой первый Apple Entrepreneur Camp в январе 2019 года. Он должен помочь женщинам в создании «нового поколения передовых приложений». Еще одна цель — создать глобальное комьюнити, чтобы стимулировать женщин реализовывать свои бизнес-идеи.

Лагерь бесплатный и длится около недели — вы посещаете лекции, узнаете тонкости подхода Apple к разработке приложений и встречаетесь с руководителями компании. Также вы сможете поработать с одним из ведущих инженеров, который даст персональные рекомендации по стратегии вашего стартапа и плану развития приложения.

Может показаться, что для участия в лагере Apple стартап уже должен быть успешным. Но компании отбирают по другому критерию — ее основателем или СЕО должна быть женщина. Еще одно требование — наличие женщины-разработчика в команде. Также обязательно должно быть приложение или функциональный прототип, который вы сможете продемонстрировать.

Новые группы для Apple Entrepreneur Camp собирают каждый квартал. Заявки принимают по мере их поступления. Кандидатов отбирают с учетом их ответов в форме заявки, знаний, приверженности технологиям и платформе Apple, а также уникальности приложения.

Хотя успех BetterMe мог сыграть свою роль, я не была уверена, что Apple сочтет нашу платформу уникальной. Потому я пыталась показать, как BetterMe дает возможность сбросить лишний вес всем желающим.

Вместе с 20 другими женщинами-руководителями и разработчиками приложений я стала частью Apple Entrepreneur Camp, который кардинально изменил мои взгляды на бизнес. Вот что я узнала за неделю в лагере.

Урок № 1: Комьюнити — это поддержка

Первое, что мне дал лагерь — вдохновение, которое приносит окружение других женщин-лидеров, стремящихся создать стоящие продукты. Я из Украины, где существует сильное гендерное неравенство на руководящих должностях. Потому меня очень вдохновила возможность узнать, как другие женщины-СЕО решают подобные проблемы.

После лагеря отношения между участниками только укрепляются — вы получаете доступ к форуму выпускников, где можете узнать мнение других людей, поделиться своими проблемами и получить ценный фидбек. Контакт с разработчиками и руководителями Apple также не пропадает.

Урок № 2: Научиться разрабатывать приложения как Apple

У всех в нашей группе уже был опыт создания приложений — как широко известных, так и нишевых. В основном нас заботило блиц-масштабирование, преимущества конкурентов и функциональность приложений. Нам казалось, это и есть путь к победе. А потом мы узнали о подходе Apple.

Я поняла, что все продукты Apple нацелены на эмоции, и это главный критерий при принятии решений.

Одним из самых запоминающихся примеров стало решение Apple изменить размеры iPhone. Финальный вариант был не самым эргономичным и понравился не всем. Но тысячи людей, которые тестировали его, чувствовали, что это было правильное решение.

Простота — еще один важный принцип Apple при создании продуктов для массового рынка. В компании говорят, что только простой продукт будет интуитивно понятен пользователям.

Урок № 3: От приложения к компании

Для Apple компания — тоже продукт, ее нужно постоянно совершенствовать. Только при условии, что компания как продукт надежна, вы сможете создавать приложения, которые захватят рынок.

В Apple говорят, что стремятся как можно быстрее признать ошибки, провести пивот и перераспределить ресурсы. Чем раньше вы сможете делать это в своем стартапе, тем лучше.

Итог: Изменения в BetterMe

По возвращении я больше не могла работать как раньше. Хотя я и так записала все, что узнала, изо всех сил старалась реализовать новые идеи, пока они еще были свежи.

Мы начали активно прививать чувства уверенности и спокойствия нашим пользователям. В то время как большинство фитнес-приложений давят на людей, заставляя двигаться и заниматься спортом, мы поняли, что поддержать мотивацию можно по-другому — создав положительное пространство.

Когда у вас есть инвесторы или вы часто раскрываете свои метрики, это заставляет идти на хитрости, чтобы удержать людей в приложении подольше. Теперь же мы поставили на первый план пользователей и разрабатываем решение, которое повысит осведомленность о целях здорового и стабильного фитнеса.

Также мы работаем над тем, чтобы сделать приложение более захватывающим. Я поняла, что воодушевление не только создает лучший пользовательский опыт, но и играет решающую роль в потере веса. Борьба с лишними килограммами — изнурительный и часто разочаровывающий процесс. Геймификация и интерактивный дизайн могут мотивировать людей продолжать тренировки и помочь достичь своих целей.

Читайте нас в Telegram

Бизнес

На YouControl теперь можно бесплатно проверить, какой банк надежнее

YouControl представила «Рэнкинг финансовой надежности банков» (банковский FinScore). С его помощью можно быстро проверить финансовую надежность банков, говорится на сайте платформы.

Что случилось

Теперь на YouControl можно бесплатно проверить финансовую надежность топовых украинских банков. Для этого платформа запустила «Рэнкинг финансовой надежности банков».

В специальной таблице публикуют скоринговый индекс финансовой надежности банка. Аналитики определяют его на основе 25 идентификаторов, в числе которых 12 нормативов НБУ и 12 традиционных расчетных показателя надежности. Подробнее о методике можно узнать здесь.

В таблицу попало топ-40 украинских банков, которые контролируют 97,5% активов системы. «Рэнкинг» будут обновлять ежеквартально. Сейчас в нем доступны данные по результатам третьего квартала 2019 года. Таблица позволяет отследить динамику и понять, укрепил ли банк свое положение по сравнению с предыдущим периодом.

Кому будет полезен этот инструмент

Новый инструмент пригодится людям, которые хотят открыть счет в банке, положить деньги на депозит, взять кредит. С его помощью можно понять, какой банк надежнее, а какой стоит дополнительно проверить.

В YouControl напомнили, что рейтинг (всесторонняя оценка) и рэнкинг (сортировка по одному показателю) — не одно и то же. Максимальные значения индекса не дают 100% гарантии финансовой надежности банка. Они просто свидетельствуют о более низкой вероятности банкротства. Перед принятием решения пользователям стоит учитывать другие факторы, а также изучить дополнительные источники информации.

Читайте нас в Telegram

Бизнес

Так себе наследство: 5 проблем Alphabet, которые достались Пичаи после Брина и Пейджа

Вчера Ларри Пейдж и Сергей Брин объявили, что отходят от руководства холдингом Alphabet. Его возглавит СЕО Google Сундар Пичаи. Пока неизвестно, насколько широкими будут возможности Пичаи, но новому СЕО Alphabet предстоит много работы. Издание Business Insider написало о пяти проблемах, которые достались Пичаи после прежнего руководства.

Google и Китай

У Google долгая и сложная история с Китаем. Компания попыталась зайти на этот рынок в 2006, но спустя несколько лет демонстративно свернула бизнес в знак протеста против цензуры. Затем в 2018 году выяснилось, что Google тайно создает поисковик для КНР. Тогда многие сотрудники выразили недовольство и компания свернула проект.

Сергей Брин эмигрировал в США из СССР и был откровенным критиком китайской цензуры. Пока он оставался публичным лицом компании, Google было сложно даже пытаться вести бизнес в КНР. С его уходом ситуация должна измениться.

Тем временем акционеры продолжают требовать увеличения выручки Google. В такой ситуации Пичаи придется принять жесткое решение: либо продолжать отстаивать позицию относительно цензуры и искать другие способы зарабатывать больше, либо выйти на китайский рынок несмотря на недовольство сотрудников.

Военные контракты

Еще одна спорная тема — военный бизнес, от которого Google отстранилась. Отказ сотрудничать с Министерством обороны США (включая контракт Пентагона на $10 млрд) может стать поводом для обвинения компании в непатриотизме. Если Google все же выйдет на рынок КНР с его цензурой и недемократичным правительством, отношения с американскими военными станут еще более натянутыми.

Выходом из этой ситуации может стать одновременное снятие запрета на военные разработки в США и запуск бизнеса в Китае. Цинично, но прагматично.

Финансовые показатели YouTube и Google Cloud

Отсутствие прозрачности в Google — наследие эпохи Пейджа и Брина. Пичаи ищет способы выделиться на фоне предшественников и завоевать популярность среди инвесторов Уолл-стрит. Самый простой способ сделать это — раскрыть финансовые показатели YouTube и Google Cloud.

Google уже немного рассказала о Google Cloud в июле. Тогда сообщили, что годовой доход компании достиг $8 млрд. Но инвесторы, очевидно, ждут дополнительных сведений, ведь судя по всему, этот бизнес быстро растет.

Учитывая размеры YouTube и Cloud, трудно представить, чтобы Google раскрыла какие-то серьезные секреты конкурентам, просто сообщив цифры.

Прощай, TGIF

Еженедельные общие встречи сотрудников TGIF (Thank God it’s Friday) — давняя традиция Google, которую подхватили другие компании Кремниевой долины, включая Facebook и Twitter.

Пичаи не питает к этим встречам такой ностальгии, как Пейдж и Брин. Недавно он объявил, что TGIF будут проводить не раз в неделю, а раз в месяц. Вполне возможно, что в итоге их вообще отменят.

Название Alphabet

Alphabet создали для того, чтобы отделить Google от других подразделений вроде Waymo. Так руководство хотело показать, что Google не тратит деньги на эксперименты. Но это не мешало его рекламному подразделению оплачивать и поддерживать их.

Возможно, Пичаи примет решение снова объединить все подразделения под брендом Google, частично вернув корпоративный дух, который когда-то объединял огромную компанию. По крайней мере, Google мог бы продолжить поглощать продукты и подразделения, которые ранее ему принадлежали.

Читайте нас в Telegram

Бизнес

Отпустили во взрослую жизнь: почему «родители» Google Пейдж и Брин уходят из Alphabet?

Ларри Пейдж и Сергей Брин уходят из руководства Alphabet. Новым главой холдинга станет Сундар Пичаи, говорится в блоге холдинга.

Что случилось

Ларри Пейдж и Сергей Брин покинули руководство холдинга Alphabet. Пейдж занимал должность СЕО Alphabet, а Брин — президента. Теперь холдинг возглавит СЕО Google Сундар Пичаи. Должность президента Alphabet просто ликвидируют. Пичаи продолжит управлять Google. Пейдж и Брин остаются акционерами компании и членами совета директоров.

Как все начиналось

Ларри Пейдж и Сергей Брин познакомились в 1995 году в Стэнфордском университете. Сначала они показались друг другу неприятными, но уже спустя несколько месяцев прониклись взаимным уважением. В 1996 году они разработали поисковую систему BackRub, которая использовала алгоритм ранжирования PageRank.

Определенное время Пейдж и Брин пытались продать лицензию на PageRank многим компаниям — Yahoo!, Excite, Infoseek и другим. В 1997 году они сменили название на Google, а в 1998 запустили одноименную компанию. В течение следующих 17 лет Google прошла путь от небольшого стартапа до ведущей поисковой системы и технологической компании.

В 2015 Пейдж и Брин реорганизовали компанию в холдинг Alphabet. В него помимо Google входят DeepMind, Calico, Waymo и ряд других активов.

Насколько Пейдж и Брин вовлечены в ежедневную работу Alphabet

Основатели Google достаточно давно отошли от публичной роли в руководстве компании. В прошлом году активно обсуждалось, что Ларри Пейдж не появлялся на публике и в прессе с 2014 года.

Оказалось, он много времени проводит на карибском островке и предпочитает работать с различными «сумасшедшими» проектами Alphabet. В этом году Пейдж пропустил ежегодное собрание акционеров.

Сергей Брин также сосредоточился на других проектах Alphabet. О нем информации еще меньше, чем о Пейдже. В июне этого года настоящей новостью стало то, что Пейдж и Брин впервые за полгода посетили еженедельную общую встречу сотрудников Google.

Такая позиция Пейджа и Брина выглядела странно с учетом последних проблем Google. Сотрудники недовольны тем, что компания разрабатывала поисковик с цензурой для КНР (проект уже закрыли), ее контрактами с государственными органами и реакцией руководства на случаи харассмента.

В марте этого года Еврокомиссия оштрафовала Google на $1,68 млрд за нарушение условий честной конкуренции на рынке интернет-рекламы. В сентябре против Google открыли антимонопольное расследование в США.

Что говорят сами Пейдж и Брин

В своем письме основатели сказали, что не держатся за свои должности и самое время упростить структуру.

«Сейчас, когда Alphabet хорошо себя зарекомендовала, а Google и другие подразделения эффективно работают как независимые компании, самое время упростить нашу структуру управления. Мы никогда не держались за руководящие должности, когда думали, что есть лучший способ управлять компанией. Alphabet и Google больше не нужны два генеральных директора и президент», — говорится в письме.

Они также вспомнили свои прошлые письма и подчеркнули свою новую роль как «родителей», которые дают советы уже взрослому ребенку.

«Если бы компания была человеком, то в этом году ей исполнился бы 21 год, и пришла бы пора покинуть гнездо. Несмотря на то, что это огромная привилегия — быть глубоко вовлеченным в повседневное управление компанией так долго, мы считаем, что пришло время взять на себя роль гордых родителей — советовать и любить, но не ворчать каждый день».

Читайте нас в Telegram

Бизнес

Медиа, подкасты и стриминговые войны: ключевые инвестиционные тренды по мнению Фреда Уилсона

Фред Уилсон — американский инвестор, сооснователь венчурной компании Union Square Ventures. Он вложился в ряд успешных компаний, включая Tumblr, Twitter, Etsy и Zynga. Недавно он дал интервью Business Insider, в котором рассказал о своих взглядах и современных тенденциях. Мы выбрали главное.

Об инвестициях в медиа

Уилсон считает, что сейчас самое время инвестировать в медиа-компании. Его венчурный фонд недавно вложил $5 млн в медиа-стартап The Recount. По словам Уилсона, Union Square Ventures ищет компании, которые не зависят от одной модели дистрибуции контента. Инвестор считает, что аудио — важный тренд, который повлияет на медиа, здравоохранение, образование и другие отрасли. На него стоит обратить внимание инвесторам.

Крупные медиа-компании уже сейчас вкладывают в аудио. В пример Уилсон приводит ежедневный новостной подкаст The Daily от The New York Times. У него большая аудитория — подкаст слушают даже те, кто ненавидит The New York Times. В то же время Уилсон советует медиа экономить ресурсы и не создавать ненужные отделы.

О стриминговых войнах

За этот год стриминговых видеосервисов стало заметно больше, но Уилсон не видит в этом проблемы. Он считает, что новые платформы не отберут долю более крупных участников вроде Netflix.

В США все больше людей отказывается от кабеля в пользу интернета, количество пользователей развлекательных сервисов растет. При этом не всем нравятся одни и те же сериалы, фильмы и шоу. Потому рынок стриминга гораздо больше, чем кажется. Уилсон считает, что на нем найдется место сразу для 12 крупных компаний.

О проблемах Uber и WeWork

Если проанализировать успешные стартапы, станет ясно, что в основном это IT-компании. WeWork привлек инвестиции, потому что позиционировал себя как софтверный стартап. Хотя на самом деле это просто сеть коворкингов с мобильным приложением. То же самое с Uber — сервис такси есть сервис такси, даже если у него есть приложение.

Отсюда и проблемы — риски и правила в этих сферах отличаются от IT. Разрабатывать и поддерживать приложение или соцсеть гораздо проще и дешевле, чем сеть коворкингов. Потому Уилсон говорит, что им удобнее работать с софтверными компаниями. Например, в их портфеле Zynga, которая создает онлайн-игры.

В то же время Уилсон не считает, что у коворкинг-стартапов нет шансов найти инвесторов. По его словам, это все еще прибыльная отрасль. Потому предприниматели с видением все еще смогут привлечь средства.

Читайте нас в Telegram

Бизнес

Зеленский запускает кредиты для МСБ. Дают 1,5 млн грн на 5 лет

Что случилось

Президент Украины Владимир Зеленский объявил о запуске новой программы кредитования малого и среднего бизнеса. Государство выделит предпринимателям 1,5 млн грн на пять лет под три кредитные ставки:

  • 5% годовых для нового или работающего бизнеса, который создаст минимум два новых рабочих места;
  • 7% годовых для бизнеса с выручкой до 25 млн грн. За каждое новое рабочее место обещают снижать ставку на 0,5%;
  • 9% годовых для бизнеса с выручкой от 25 до 50 млн грн.

Запускаємо нову державну програму:✅ для тих, хто хоче повернутися в Україну;✅ для тих, хто збирається шукати кращої долі за кордоном.Перший етап – доступні кредити для власної справи! 5%, 7% та 9%.Повертайся і залишайся! Деталі – скоро.

Опубліковано Володимиром Зеленським Вівторок, 3 грудня 2019 р.

Зачем это нужно

С помощью новой программы государство хочет стимулировать украинцев не уезжать на заработки за границу и создавать новые рабочие места. В ролике на своей Facebook-странице Владимир Зеленский говорит, что это хорошая возможность, если вы давно хотели открыть свою кофейню, барбершоп, автосервис или просто расширить свой бизнес. Детальную информацию о программе сообщат в ближайшее время.

Читайте нас в Telegram

Бизнес

Смотрите новогоднюю рекламу Bolt от украинского агентства. В ней плохие водители — олени

Такси-сервис Bolt выпустил новогодний видеоролик для Украины и стран СНГ. В нем обыграли сравнение плохих водителей с оленями, пишет vc.ru.

Что случилось

Bolt выпустил новогодний рекламный ролик. В нем Санта Клаус отказался от оленей в пользу сервиса такси. Оленей изобразили в роли плохих водителей, которые не знают дороги, не могут дать сдачу и разговаривают телефону за рулем.

Рекламную кампанию разработала маркетинговая команда Bolt и украинское агентство Rockets Growth R&D. Видео будут показывать в Facebook, Instagram и YouTube в Украине, России и странах СНГ.

Якщо не хочеш 🦌, завантажуй Bolt 💚

Раніше Санта їздив на 🦌Але цих свят та впродовж всього нового року комфортні та доступні поїздки забезпечує Bolt. Водії душки, ціни подарункові — про це ми й розказали у нашій рекламі!🎄Можливо, усе ще не досконало, але ми обіцяємо робити все, щоб наш сервіс був найкращим 💚 Завантажуй додаток Bolt, якщо ти цього ще не зробив → http://bit.ly/BoltAppDownload#таксіновогороку

Опубліковано Bolt Понеділок, 2 грудня 2019 р.

Читайте нас в Telegram

Бизнес

Как эффективно провести стратегическую сессию — инструкция от Юрия Гладкого

В колонке на Vector основатель агентства Grape Юрий Гладкий рассказывает, что делать до, во время и после стратегической сессии, чтобы получить максимум результата.

Юрий Гладкий

В конце октября мы провели двухдневную стратегическую сессию для агентства. Это наш второй опыт и практика, которую мы сделали ежегодной. Цель — разработать стратегию на следующий год, определить тактические моменты и оценить ресурсы для их реализации.

2019 год стал для Grape годом структурных изменений, переходом на Scrum, командные модели работы с проектами и хабом специалистов. Поэтому сессию разделили на два дня: первый посвятили внутренним процессам, алгоритмам работы и команде, второй — «внешней» работе с продуктами, маркетингом, продажами, партнерами.

В этой колонке я расскажу, что стоит учесть при проведении стратсессии для компании.

Как подготовиться к стратегической сессии

1. Назначьте ответственного. Вам предстоит много организационной работы, потому советую сразу определить человека, который займется подготовкой. Идеально, если он будет одним из участников сессии. В нашем случае Ульяна, директор по развитию, взяла на себя общение с участниками и согласование всех организационных моментов.

2. Выберите время. Сессия требует вовлечения топ-менеджмента, поэтому советую за 3-4 месяца выбрать дату, когда все смогут на несколько дней полностью выйти из операционной работы и сфокусироваться на работе со стратегией компании. Для себя мы выбрали среду и четверг, чтобы в пятницу можно было еще подвести итоги недели с командой.

3. Забронируйте место. Несмотря на то, что для сессий и обучения клиентов у нас есть Grape Hub, мы решили выбрать место вдали от офиса, где никто не станет беспокоить. Выбор пал на зал нового дендра отеля Onovo за его удаленность от центра города, дизайн пространства, наполнение и сервис.

4. Соберите расходные материалы. На локации должен быть весь набор для сессии, включая проектор, флипчарт, стикеры и маркеры в количестве, достаточном для работы команды. Но на всякий случай возьмите с собой запасные материалы.

5. Разработайте адженду. Чтобы успеть обсудить все важные вопросы, определите структуру сессии, по которой будете работать с командой.

Я советую выделить 3 колонки:

  • плановое время начала и конца работы с блоком;
  • название и описание блока;
  • время на обсуждение темы в минутах.

Так вы подготовите навигатор для работы и когда выйдете за рамки отведенного времени (а это случится), сможете управлять графиком развития сессии.

6. Определите тайминг. Из моего опыта, длительность продуктивной сессии не должна превышать 6 часов. Это время с перерывами на обед и кофе-брейки. И главное — старайтесь проводить сессию утром, когда у команды достаточно энергии и желания для активного включения в процесс.

7. Выберите модератора. Для ведения стратегической сессии нужен модератор, ведущий. В нашем случае первый день в этой роли были консультанты по организационному дизайну из консалтинга inna+julia, с которыми мы работаем последние полгода. Второй день я модерировал уже сам, так как регулярного провожу маркетинговые сессии для клиентов.

Если в компании нет опытного модератора — рекомендую пригласить внешнего. В прошлом году для общей организационной сессии компании мы приглашали бизнес-консультанта Андрея Крючкова, работой с которым остались довольны.

Важно: ищите людей с опытом модерации, которые подходят для сессии с фокусом на интересующую тему.

8. Сформируйте состав участников. На сессии должны присутствовать люди, которые принимают ключевые решения в развитии бизнеса. Идеально, если участников не больше 8-10 — это позволит поработать с видением каждого и конструктивно обсудить ключевые вопросы всем вместе.

9. Определите секретаря сессии. Роль секретаря — помогать модератору, вести протокол, работать с раздаточными материалами и обрабатывать их. У нас секретарем была Юлия — Scrum-мастер агентства и операционный менеджер. Она также участвовала в обсуждении.

10. Соберите аналитику. Эффективность сессии зависит от того, с какой информацией вы будете планировать будущее компании и с чем хотите из нее выйти. Мы выносили на обсуждение результаты работы агентства в новом бизнесе, количество и качество обращений, структуру продуктового портфеля и необходимые изменения, ключевые финансовые показатели, точки роста и другие моменты, которые стали основой для стратегии компании в 2020 году.

Как провести стратегическую сессию

1. Пунктуальность. Для стратсессии важна коллективная работа, потому нет смысла ждать всех, срывать сроки и логику ведения. Начинайте без опаздывающих и включайте их в работу по мере появления для обсуждения оставшихся вопросов.

2. Нейтралитет. Если вы руководитель и выполняете роль модератора, не старайтесь быть непосредственным участником и навязывать свою точку зрения. Работайте в сессии по составленному четкому графику с форматами разбора и планирования ключевых вопросов.

3. Фокус. Перед сессией обязательно сдайте телефоны, ноутбуки и все, что может отвлекать от темы обсуждения.

4. Вовлеченность. Не задерживайтесь на перерывах. Если помещение позволяет поставить кофе, чай, воду и закуски рядом — воспользуйтесь этим. Люди также могут периодически выходить по потребности, не забывайте об этом.

5. Торжество. Идеально, если вместе с командой получается отметить завершение стратсессии. Наличие бара, ресторана в локации и его посещение в конце сессии — прекрасная награда за продуктивный день и совместную работу команды.

Что делать после стратегической сессии

1. Установите дату, когда получите от секретаря все оцифрованные материалы по итогу работы команды, формированию отчетного документа с ответственными за реализацию стратегии, сроки и тактические действия. В идеале — закрыть этот вопрос в течение рабочей недели.

2. Выполните домашнее задание, которое определили во время сессии. Для нас это было обновление рейтов команды, формирование обновленного прайса и портфеля услуг, оформление бренд-платформы агентства и начало работы над бюджетом агентства в 2020 году.

3. Презентуйте команде дорожную карту по реализации стратегии компании и людей, которые будут отвечать за ее воплощение с определенными качественными и количественными показателями успеха.

Стратегическая сессия — инструмент вовлечения команды в оценку результатов и планирование работы компании. Рекомендую сделать ее ежегодным событием четвертого квартала, готовиться заранее, воплощать в жизнь то, что придумали во время стратсессии и отмечать итоги с командой за виски-сауэр и негрони.

Читайте нас в Telegram

Бизнес

Невыгодно и даже ущербно: почему британские ритейлеры бойкотируют Черную пятницу?

29 ноября была Черная пятница. Для Украины это сравнительно новая традиция. В других странах к ней успели не только привыкнуть, но и начать бойкотировать. Издание Marketing Week рассказало, почему некоторые британские бренды отказываются от Черной пятницы.

Как Черная пятница повлияла на ритейлеров в Великобритании

Черную пятницу в Англию принес Amazon в 2010 году. Ритейлеры быстро подключились к новой традиции. Они надеялись, что Черная пятница продлит период рождественских покупок и обеспечит рост продаж. Вскоре в распродажах начали участвовать такие компании как Asda, Very, John Lewis и Argos.

Но их надежды не оправдались. Снимки дерущихся за телевизор со скидкой людей убедили Asda, что день скидок того не стоит. Также на это повлияло отсутствие роста продаж.

Условно: компании надеются, что придя за ноутбуком по скидке, человек попутно купит не чехол для него, а что-то подороже. Но заканчивается все чехлом. Поэтому выгоды от таких акций для ритейлеров не много.

Как бренды борются с Черной пятницей

Сейчас в Великобритании есть ряд компаний, которые противостоят потребительской культуре Черной пятницы. Первыми стали бренды, в принципах которых заложена забота об окружающей среде. Затем к ним присоединились и другие компании.

Например, производитель устойчивой обуви Allbirds убрал все товары из своего флагманского магазина в Лондоне и превратил его в «пространство для вдохновения и инноваций». Компания хочет, чтобы это стало заявлением против импульсивных, спровоцированных скидками покупок.

Другие бренды используют потребительство, чтобы поддержать благотворительные инициативы. Производитель спортивной одежды The North Face жертвует 1 фунт (примерно $1,29) с каждой покупки во время Черной пятницы в фонд Explore Fund, который помогает различным благотворительным организациям.

Онлайн-сервис для доставки еды Just Eat вообще не устраивал скидки на Черную пятницу, но пожертвует 50 пенсов с каждого заказа (примерно $0,65) благотворительной организации FoodCycle. Она помогает бедным семьям, бездомным, а также людям с физиологическими и психическими проблемами.

Что в итоге

Борьба с потребительством и импульсивными покупками — неплохая стратегия для современных брендов. Многие компании хотят показать, что кроме прибыли у них есть и другие цели. Бойкот Черной пятницы — хороший способ показать это.

Кроме того, не каждый ритейлер готов предложить клиентам действительно выгодную цену. Установлено, что только одну из 20 сделок можно назвать настоящей скидкой. В итоге клиенты вынуждены проверять, не пытаются ли их обмануть.

Отчасти Черная пятница даже наносит ущерб ритейлерам. У них всегда большие надежды на предпраздничные дни, а Черная пятница и Киберпонедельник (первый понедельник после Черной пятницы) приходятся как раз на этот период. Это целых четыре дня скидок. Получается, вместо роста в это время прибыль падает.

Конечно, для некоторых ритейлеров это подходящее время, чтобы избавиться от товаров, которые залежались на складе. В остальных случаях игнорировать или противостоять этому событию будет полезнее и для продаж, и для восприятия бренда.

Читайте нас в Telegram

Бизнес

Гранты до $75 000: Украинский фонд стартапов начал принимать заявки

Кабинет министров Украины начал принимать заявки в Украинский фонд стартапов. У предпринимателей есть шанс получить грант на сумму до $75 000, говорится на сайте правительства.

Что такое Украинский фонд стартапов

Украинский фонд стартапов (УФС) основали в июле этого года. Это государственный фонд, который предоставляет украинским стартапам на ранних стадиях гранты на сумму от $25 000 до $75 000. Бюджет фонда — 440 млн грн.

Сегодня премьер-министр Украины Алексей Гончарук сообщил, что УФС начал принимать заявки от стартапов. Первый питч-ивент, на котором комиссия отберет подходящие проекты, состоится в декабре.

Также к концу года планируют предоставить стартам первые 40 млн грн. В 2020 гранты будут выдавать ежеквартально по 60 млн грн.

«Правительство не будет прямо вмешиваться в работу бизнеса. Наша победа в том, что путем поддержки стартапов и поощрения украинцев к предпринимательству мы усилим развитие экономики и создадим дополнительные рабочие места. Эти аспекты являются факторами общего благосостояния наших людей», — заявил Алексей Гончарук.

Как подать заявку

Подать заявку можно на сайте УФС. Чтобы участвовать в отборе, стартап должен соответствовать таким критериям:

  • УФС финансирует только украинские стартапы;
  • компания должна быть коммерческой — социальные проекты не рассматривают;
  • проект должен находится на pre-seed или seed-стадии;
  • инновационный IT или высокотехнологичный продукт или сервис;
  • квалифицированная команда.

УФС интересуют такие отрасли: ИИ, AR, VR, Big Data, SaaS, блокчейн, кибербезопасность, оборона, медицина и здравоохранение, путешествия, финансовые технологии, образовательные технологии, робототехника, профессиональные услуги, производство, электронная коммерция, интернет вещей.

Читайте нас в Telegram

Бизнес

Не настаивают на офисе и сделают M&M’s с вашим фото: как Mars подстраивается под Gen Z

В интервью Business Insider CEО Mars Грант Рид рассказал, как поколение Z меняет подход компании к условиям работы сотрудников и взаимодействию с клиентами.

Грант Рид

Чего хочет поколение Z

Рид отметил, что представители поколения Z выросли в другое, более технологически продвинутое время. У них более широкий взгляд на мир, чем был у поколения Рида. Вместе с этим они стремятся к новому опыту, прозрачности и ясности. Потому поколение Z интересует, откуда привезли продукт, как он влияет на планету, насколько он здоровый и полезный.

В Mars обратили внимание на эти особенности поколения Z и учитывают их в своих продуктах — как имеющихся, так и новых.

Как Mars привлекает молодые таланты

По словам Рида, когда он только начинал работать в Mars, сотрудники приходили в офис каждый день. С Gen Z все иначе. Чтобы привлечь и удержать специалистов этого поколения, нужно обеспечить им благоприятную среду. На практике это означает гибкий рабочий график, открытые офисные пространства и возможность работать из дома.

CEО Mars отмечает: важна не только финансовая, а и нематериальная составляющая. Сотрудники компании знают, что делают что-то ценное для людей и всей планеты. Кроме того, компания не стремится ограничить человека одной ролью. Например, Рид начинал карьеру в маркетинге, но успел поработать в продажах, производстве, закупках и менеджменте.

Как Mars сохраняет актуальность своих брендов

По словам Рида, те же драже M&M’s продают через традиционные офлайн-магазины. Но рынок электронной коммерции открыл перед Mars новые возможности. Компания использует социальные сети, чтобы взаимодействовать с клиентами. Например, теперь они могут заказать M&M’s с изображением своего лица или выбрать другое персонализированное предложение.

Рид считает, что это направление продолжит развиваться, поскольку так компания теснее взаимодействует с клиентами, чем когда они просто покупают конфеты в магазине. Это позволяет лучше узнать вкусы потребителей и построить более глубокую эмоциональную связь.

Читайте нас в Telegram

Бизнес

Украинский фонд Genesis Investment вложил $1 млн в IntellectoKids — образовательные приложения для детей

Украинский венчурный фонд Genesis Investment вложил $1 млн в стартап IntellectoKids, который разрабатывает линейку образовательных приложений для детей. Помимо денег Genesis Investment поможет IntellectoKids в поиске IT-специалистов, расширении маркетинга и дальнейшем масштабировании бизнеса.

Чем занимается IntellectoKids

Компания создает образовательные приложения для детей возрастом от 3 до 7 лет. Ее основал россиянин Михаил Котлов в 2016 году. До этого он успел поработать в инвестиционных банках Societe Generale Corporate and Investment и VTB Capital. В 2013 году Котлов запустил приложение Camopulse, которое помогало подросткам искать друзей. Штаб-квартира IntellectoKids находится в Лондоне.

Компания развивает пять направлений:

  • подготовка детей к школе с помощью развивающих игр;
  • изучение английского в игровой форме;
  • интерактивные видео и сказки, которые учат моральным принципам;
  • мультипликация;
  • аудиолекции с советами по воспитанию для родителей.

Для более глубокого вовлечения пользователей компания создала свою экосистему персонажей. Их используют во всех продуктах. Таким образом ребенок учится вместе со знакомыми ему героями. Чтобы создавать интересный, полезный и актуальный контент IntellectoKids регулярно проводят фокус-группы с детьми.

На что пойдут деньги

IntellectoKids использует инвестиции для продвижения продуктов на рынке США и Европы. Также компания планирует открыть R&D-офис в Украине.

Читайте нас в Telegram

Бизнес

Nimses рассказали о сроках выплаты задолженностей сотрудникам и планах по привлечению инвестиций

В сентябре мы писали о проблемах в стартапе Nimses: компания задерживала выплаты некоторым сотрудникам на срок до полугода. Вечером 28 ноября бывшие сотрудники Nimses, которым компания еще не выплатила задолженность, получили письма с новостями. В них говорят о планах Nimses по привлечению инвестиций и предлагают подписать документы по рассрочке выплаты долгов.

Что происходит в самой компании

18 ноября Nimses выпустили обновление приложения, в котором появилась давно заявленная функция — перевод нимов (внутренней валюты приложения) в фиатные деньги.

Обменять нимы на реальные деньги можно по курсу 1 доминим (эквивалент года жизни) = 250 грн.

Обмен работает в тестовом режиме только на территории Украины, после этого компания планирует запуск в других странах.

В Nimses говорят, что начали подготовку по организации инвестиционного раунда в марте 2019 года. По утверждению компании, сейчас у них есть несколько подписанных договоров о намерениях с фондами из США и Европы.

Запуск вывода нимов в фиатные деньги позволит компании получить оценку стоимости привлечения пользователя. Этот запуск повлияет на динамику проекта, к 15 декабря компания планирует зафиксировать необходимые для инвесторов метрики.

Какие у Nimses планы по выплате долгов

После этого компания планирует следующие этапы:

  1. До 30 января 2020 года Nimses заканчивают переговоры с потенциальными инвесторами.
  2. До 15 февраля 2020 года подписывают договор с инвестором.
  3. С 31 января 2020 года до 15 апреля 2020 года компания будет выплачивать задолженности несколькими траншами.

Сотрудникам, перед которыми у Nimses есть задолженности, компания предложила подписать договор об отсрочке выплат. Сроки и этапы выплат у разных сотрудников отличаются, но одно условие не меняется — у сотрудника не остается претензий к компании, он не будет требовать выплаты штрафов, пени или выплат за упущенную выгоду.

Некоторые сотрудники компании закрыли ФОП, с которыми подписывала договор Nimses. В компании утверждают, что это не повлияет на процесс выплаты задолженностей, и они будут погашены в любом случае.

Читайте нас в Telegram

Бизнес

MacPaw разом з Banda зняли відео про те, як вони борються із нудьгою. Для чого це їм?

Українська продуктова компанія MacPaw випустила корпоративне відео-візитівку, де описала свою роботу трьома словами: «Make Useful Unboring». Над роликом працював американський режисер Пол Емерсон та продакшн Family Production.

Навіщо потрібен був ролик

Як розповідає Employer Brand Manager MacPaw Катя Дробот, про брендинг у компанії задумалися два роки тому, коли почали оновлювати сторінку About на їхньому сайті. У компанії кажуть: до дизайну корпоративного сайту руки не доходили ще з часів реєстрації домену.

Та ж ситуація була і з брендом MacPaw: кожен п’ятий комп’ютер у світі використовує їхній додаток CleanMyMac, а от компанію не знає ніхто.

«Це повсюдна ситуація, коли ти закордоном говориш назву компанії, тобі відповідають: «Що, як-як?». Потім уточнюєш: «CleanMyMac, можливо чули?». І все стає на свої місця», — кажуть у команді.

Як пояснюють у Banda, MacPaw створювали круті програми, але без великої ідеї. Хотілося, щоб їхні додатки любили не просто за функціональність, а вже за те, що вони від MacPaw. Щоб кожнен новий реліз викликав думку: «О, вони випустили щось нове — треба перевірити».

Їхньою задачею було знайти магічну особливість, за яку юзери полюбили б MacPaw. Для цього потрібна була коротка фраза, яка добре описувала б компанію.

За останні роки команда MacPaw виросла вдвічі. Тож, створюючи нову концепцію з Banda, вони вирішили провести дослідження внутрішніх процесів, щоб зрозуміти, що об’єднує всі продукти і людей у MacPaw.

В результаті зрозуміли: усіх об’єднує бажання робити ненудні речі. Так знайшли те, за що користувач може полюбити MacPaw — слоган Make Useful Unboring.

Як MacPaw борються із нудьгою

MacPaw створили CleanMyMac — це додаток для очищення Apple-комп’ютерів від зайвих файлів та програм. Процес прибирання, хай навіть комп’ютерного, важко назвати цікавим заняттям.

У MacPaw розуміли це, коли створювали CleanMyMac, тому зробили нудну програму швидшою та інтерактивнішою, додали звуків і зробили акцент на дизайні. Інший приклад їхньої боротьби з нудьгою: замість того, щоб влаштовувати звичайні суботники, MacPaw зняли вірусне відео про «живу» купу сміття, яка лякала перехожих, що смітили на вулицях Києва.

«Unboring — це слово, яке найкраще описує продукти MacPaw, атмосферу в їхньому офісі, людей та принципи. Важливо, що unboring не означає “веселий”, “розважальний”. “Make useful unboring” — це робити корисні речі простішими, швидшими та красивішими. “Unboring” вже відчувалося всередині MacPaw. Нам треба було розказати про це та зробити комунікацію компанії unboring», — коментує Павло Вржещ, Creative Director Banda.

Читайте нас в Telegram

Бизнес

В эту таблицу сотрудники рекламных агентств со всего мира пишут свою зарплату. А еще пол, сексуальную ориентацию и расу

Фоторедактор издания Wirecutter Сара Кобос создала Google-таблицу для журналистов со всего мира, в которую любой желающий может вписать свою зарплату. Она хотела показать разницу в доходах между мужчинами и женщинами, а также сотрудниками в разных регионах. Эту идею подхватили сотрудники рекламных агентств и создали свою таблицу. Сейчас в ней более 4000 ответов, из Украины пока только один.

UPD. После публикации материала ответов из Украины в таблице стало больше, мы добавили их в текст.

Что внутри таблицы

В таблице, кроме зарплаты, можно указать пол, расу, сексуальную ориентацию, страну, город, компанию или сферу работы. Сейчас в таблице более 4000 ответов, каждый желающий может добавить свой ответ. Из обязательных полей — должность, зарплата, опыт и локация.

Цель проекта — наглядно показать неравную оплату труда, а также помочь сотрудникам, чью работу оценивают не по рыночной ставке, получить аргументы для повышения.

Создатели считают, что запрет на обсуждения зарплат — это неправильно. При этом правдивость данных в таблице никто не проверяет. Добавить свой ответ можно через форму.

Что по зарплатам

В таблице вопрос налогов не уточняется, но скорее всего отвечающие указывают свои зарплаты до налогообложения. Сначала в таблице был только один ответ из Украины. Белый гетеросексуальный мужчина, стратег из Киева с 4 годами опыта, получает $2900.

Другие зарплаты в Украине:

  • middle иллюстратор/дизайнер в диджитал-агентстве с 5 годами опыта — $600;
  • графический дизайнер с 3 годами опыта — $650;
  • копирайтер с 4 годами опыта в агентстве McCANN Kyiv — $1250;
  • SMM-менеджер в диджитал-агентстве c 1 годом опыта — $500;
  • аккаунт-менеджер с 3 годами опыта — $625;
  • креативный технолог с 7 годами опыта — $1500;
  • CMO студии разработки сайтов Nextpage — $3000.

В России:

  • Senior Media Planner в Dentsu получает $2900;
  • копирайтер в рекламном агентстве — $1500;
  • Head of Communications в PR-агентстве — $2350;
  • Creative Group Head — $2300;
  • Senior копирайтер — $2000.

В Германии:

  • арт-директор — 4800 евро;
  • junior арт-директор — 2300 евро;
  • копирайтер с 4,5 годами опыта — 4500 евро;
  • креативный директор агентства Proximity с 10 годами опыта — 7000 евро;
  • senior копирайтер Serviceplan с 13 годами опыта — 4400 евро.
Какая у вас зарплата? Опрос для сотрудников рекламных агентств.

До $500
$500-$750
$750-$1000
$1000-$1500
$1500-$2000
$2000-$2500
$2500-$3000
$3000+
Created with Online Quiz Maker

Бизнес

CEO McDonaldʼs уволили за служебный роман. Что бы сделали в Украине?

В начале ноября McDonald’s уволил своего СЕО Стивена Истербрука за роман с подчиненной. Фактически топ-менеджер нарушил корпоративные правила, которые запрещали романтические отношения между сотрудниками.

Как такие ситуации регулируются в Украине и как поступить руководству, если сотрудники компании встречаются, мы спросили у Senior Recruiter SportLabs Group Александры Гаран и экс-Talent Business Partner Deloitte Виктории Илюшкиной.

Дисклеймер: HR-специалисты высказали личные мнения, которые никак не касаются компаний, где они работают.

Александра Гаран и Виктория Илюшкина

Как в Украине регулируют романтические отношения между сотрудниками

По словам Александры Гаран, украинское законодательство не регулирует этот вопрос. Каждая компания может прописать пункты для подобных ситуаций в уставе, договоре с директором или сотрудниками. Там могут быть условия, согласно которым директора снимут с должности или подчиненному придется перейти в другой отдел или уволиться из компании.

Виктория Илюшкина говорит, что эти вопросы обычно регулируют служба безопасности и юридические отделы компании. Они могут включать в трудовые договоры условия, которые обязывают сообщать определенным службам о наличии или появлении личных или семейных отношений между сотрудниками.

«Иногда есть ряд строгих условий, при которых родственники или люди, состоящие в личных отношениях, не могут работать в одном проекте или направлении. Но это определяется исключительно спецификой компании», — объясняет Илюшкина.

В каких случаях отношения разрешены

По словам Гаран, в некоторых компаниях работают даже семейные пары, но в разных подразделениях. Функционально они не пересекаются, а потому личные отношения не влияют на результаты работы. Конечно, здесь важна и зрелая позиция самих сотрудников — умение разделять работу и отношения, не использовать семейные связи в карьерных целях.

«С одной стороны, запрет на отношения между сотрудниками — это вмешательство в личную жизнь. Но когда они устраиваются в компанию и знают о правилах, то должны быть готовы им следовать или искать другое место работы», — объясняет Гаран.

Что делать компании, если сотрудники в отношениях

Все зависит от владельца бизнеса и его позиции на этот счет. Если отношения между сотрудниками критичны для компании, но люди ценны как специалисты, то одному из них можно предложить переход в другой отдел, офис, группу или перевести в подчинение другому руководителю.

«В законодательстве Украины не прописано, что топ-менеджер должен уйти с должности в такой ситуации. Решение будет принимать владелец бизнеса, который его нанял. Многое зависит от самих сотрудников, которые находятся в отношениях. Если они взрослые, зрелые люди, то сами решат, что хотят сохранить больше — пару, работу, или найдут баланс», — объясняет Гаран.

Читайте нас в Telegram

Бизнес

Глава налоговой ответил на вопросы про кассовые аппараты для ФОП, цифровые сервисы налоговой и сроки их запуска

26 ноября в UNIT.City глава Государственной налоговой службы Сергей Верланов встретился с представителями IT и медиа и ответил на вопросы, которых за последние месяцы скопилось немало. Сам Верланов недавно заявлял, что ФОПы третьей группы должны будут использовать РРО даже при безналичных переводах. Позже его слова опровергли.

С самого начала встречи глава налоговой предупредил, что будет избегать политических вопросов и отмечал, что рядом с ним должен был присутствовать ответственный за это спикер. Заявленный замминистра экономического развития и торговли Дмитрий Романович так и не появился, поэтому вопросы про 5 и 3 группы ФОП, будущее налогооблажение IT-сектора остались без ответа.

Верланов заявил, что разница между налогом в 45% для «белых» сотрудников и 5% для ФОП — не его зона ответственности, налоговая будет администрировать любое решение государства.

Сергей Верланов

Как он видит работу и развитие налоговой службы

Налоговая служба — это finthech-компания, которая предоставляет сервис 5 млн клиентам. Из них 1,8 млн — это ФОП.

Мы сделаем все, чтобы айтишники и другие наши клиенты могли оплатить налоги и подать отчеты, не отрываясь от смартфона. Сейчас из аналоговых документов, которые существуют только в бумажном виде, осталась только книга доходов. Мы будем это менять или стараться полностью от нее отказаться.

Наши клиенты должны забыть дорогу в налоговую.

У нас неудобный кабинет пользователя, мы это знаем. В госсекторе техническое задания почти всех IT-решений базируется на нормативно-правовых актах. Их пишут не инженеры, а люди, которые всю жизнь писали только эти нормативно-правовые акты в определенных стандартах.

Поэтому наши сервисы — это 95% функциональности, которая прописана в нормативно-правовом акте, и только 5% удобства.

Цифровая идентификация

Вместе с Михаилом Федоровым и Дмитрием Дубилетом мы работаем над оцифровкой сервисов и документов. Первые продукты — это водительские права и техпаспорт в смартфоне.

Следующая наша задача — сделать диджитал идентификационный код. Идентификация — это ключевой момент. В Украине можно поучить ЭЦП, BankID, Mobile ID. Но все эти сервисы — не массовы. Если бы мы внедряли Mobile ID в 2004, когда все покупали первые телефоны, это могло бы сработать, сейчас — нет.

Нам приводят в пример Эстонию, но у этой страны 700 000 совершеннолетних людей, у нас же — 30 млн. Это нельзя сравнивать.

Реестр идентификационных кодов — самая большая и верифицированная база граждан Украины. Раз в 4 года благодаря коду государство видит, что вы существуете. В других взаимодействиях такой частоты нет.

Регистрация и ликвидация ФОПов

После оцифровки идентификационного кода мы займемся процедурой регистрации ФОПов. Сейчас его тоже можно зарегистрировать онлайн, но после решения вопроса с книгой доходов мы сделаем из этой процедуры lean процесс. Таким же должен быть процесс ликвидации ФОП.

Сейчас налоговая — bottle neck в ликвидации юрлиц. Для этой процедуры нужна проверка, а она происходит аналогово. Мы живем в мире сюрреализма.

В наших планах по запуску сервисов в кабинете пользователя:

  1. РРО в смартфоне.
  2. Онлайн-консультации.
  3. PUSH-напоминания про отчетность и задолженность.
  4. Заказ и получение справок.
  5. Подача отчетности в удобной форме.
  6. Оплата налогов.
  7. Аналитические сервисы (это наша мечта, но мы уже планируем их разработку).

РРО

Для ФОП 3 группы, которые получают деньги с банковских счетов, ничего не меняется. Никакие РРО не нужны, как и сейчас.

p2p-переводы через Приват24, Monobank — это другая дискуссия. Мы это не контролируем, поскольку эти переводы покрыты банковской тайной. Люди сами должны подавать декларацию и оплачивать с этих средств 18% + 1,5% — это закон.

Кэшбэк

Кэшбэк — наше самое скандальное решение. Если вы пришли и купили товар дороже 850 грн и увидели, что чек не фискализирован — вы можете подать жалобу через электронный кабинет. За это после штрафа нарушителю вы получите обратно 100% стоимости товаров. В мире есть примеры такой работы, в том числе в Северной Корее.

Цель кэшбэка — понизить риски невыдачи чеков и децентрализовать аудит. Мы хотим, чтобы было меньше налоговых инспекторов.

Их должно быть как можно меньше, никто не должен идти на улицу. Налоговая в смартфоне — это значит не только то, что вам не придется никуда идти, но и что налоговые инспекторы тоже никуда не пойдут.

Мы не только предоставляем сервис, но и выполняем функцию, для которой вы нас наняли, — уравниваем условия и следим за честным их выполнением.

Сроки внедрения РРО

Наши дедлайны оговорены в законе, потому мы не можем и не будем их сдвигать. Кэшбэк заработает через 315 дней, то есть не раньше 1 октября 2020 года.

Первый прототип РРО мы презентуем 1 января 2020 года, то есть уже через месяц. 19 января мы опубликуем нормативные акты, которые по сути будут техническим заданием к разработке РРО, а 19 апреля все те, кто уже использует кассовые аппараты, смогу перейти на РРО.

1 октября 2020 года рискованные группы бизнеса (ФОПы, которые торгуют фармой, ювелирными изделиями, автозапчастами) — будут обязаны перейти на РРО.

1 января 2021 года все ФОП 2 и 3 группы, которым это будет необходимо по КВЭДам, также должны будут перейти на РРО.

Мы сделаем открытое API. Любой вендор может сделать свой продукт РРО и продать его на рынок. Но мы, как государство, обязаны сделать бесплатное решение

В моем представлениии в мае большой ритейл, который сейчас работает на кассовых аппаратах, сможет изменить свою бизнес-модель. Им не нужен будет бумажный чек. Вы скачиваете приложение ритейлера, идете по магазину, сканируете продукты, складываете их в корзину. На выходе вы пробиваете вашу карту лояльности — и просто выходите из магазина. Таким я вижу будущее.

Бизнес

Игорь Соколов работал продакт-менеджером в Grammarly, а теперь создает стартап Maged. Что это за продукт?

Больше года назад мы выпускали интервью с Игорем Соколовым, в котором он объяснял, в чем заключается роль продакт-менеджера. С того момента он успел уйти с этой роли в компании Grammarly, сама Grammarly успела стать единорогом, а Соколов — начал создавать свою компанию Maged.

Мы узнали, какую проблему решает Maged и как основатель собирается развивать компанию.

Игорь Соколов

Почему ушел из Grammarly и как появилась идея Maged

Иногда хочется решить какую-то проблему сильнее, чем другую, и попробовать делать это в другой роли. Мне нравится настраивать процессы и заниматься масштабированием бизнеса. Своя компания — отличная возможность заниматься именно этим.

Раньше я работал продуктовым менеджером медийных продуктов Genesis. Мой день начинался с просмотра дэшборда по 8 продуктам, у каждого из которых было 6 интерфейсов. Я заметил, что каждый день я сначала сверяю графики, нахожу подозрительно хороший или плохой график и начинаю искать причину аномалий. Праздники, неудачные релизы, маркетинговые кампании, город без интернета — ежедневные приключения отнимали заметную часть рабочих часов.

В какой-то момент появилась идея это автоматизировать, но дальше идеи я не пошел и вернулся к этому только через 2 года.

Что такое Maged

Мы даем возможность каждому менеджеру знать, что с бизнесом все в порядке. А когда что-то идет не так — максимально быстро узнать, что произошло и по какой причине. Для этого мы автоматически следим за маркетинговыми и продуктовыми показателями и присылаем оповещения, когда возникает отклонение от нормы.

Сейчас продакт-менеджеры, маркетологи и аналитики тратят свое время, просматривая дэшборды и системы аналитики с максимальной частотой, которые могут себе позволить. Мы хотим это изменить и дать им возможность заниматься более интересными задачами.

Сейчас мы предоставляем базовую версию продукта на основе Google Analytics. Это 3 отчета в нашем ежедневном мониторинге:

  1. Acquisition report — статус по всем маркетинговым каналам.
  2. Funnel report — статус по всем конверсиям продукта.
  3. Behavioural report — статус по всем событиям в продукте.

Это не просто статусы, мы ищем аномалии во всех возможных сегментах — такую работу руками в компании среднего размера сделать просто невозможно.

Мы будем добавлять еще больше данных в базовый отчет, улучшать работу наших алгоритмов во всех вертикалях. Наша точка роста — это добавление новых источников для мониторинга. Уже совсем скоро мы добавим Facebook Ads и Firebase, а в шортлисте еще Search Console, Google Ads, оплаты из App Store и Play Market, AppsFlyer и Stripe.

В бета-тесте Maged могут участвовать все, у кого есть Google Analytics. У нас Freemium-продукт, эта его часть как раз бесплатная.

Чем более низкомаржинальный бизнес, тем больше вероятность, что он станет нашим клиентом. К ним относятся маркетплейсы, зрелые SaaS-бизнесы, приложения. В таких бизнесах одна аномалия, которую не вовремя заметили, может привести к убыточному кварталу. Но ценность в продукте есть для компании любого размера и на любом этапе.

Есть достаточно большая группа конкурентов, которые применяют к данным похожий набор технологий, но у нас уникальная формулировка проблемы и фокус. Компания, которая ближе всех к нашему фокусу, — это стартап sisu.ai.

Кто в команде и какие планы по развитию продукта дальше

Сейчас в бизнесе работаем я и мой кофаундер, мы активно ищем Data Science-инженеров. Я закрываю вопросы алгоритмов, продукта и маркетинга, а мой партнер — технологическую составляющую. Пока что мы финансируем себя самостоятельно.

B2B-бизнес, который таргетит наших клиентов, требует высоких вложений, но мы не разглашаем размер инвестиций, которые планируем привлекать.

У нас не будет полноценного релиза — мы будем итеративно улучшать продукт, и в какой-то момент перестанем называть его бета-версией. Сейчас наш главный фокус — улучшение алгоритмов и поиск команды, которая сможет помочь нам с этим.

Читайте нас в Telegram

Бизнес

Продажа «Vodafone Украина» за $734 млн — выгодная сделка. Мнение главного аналитика Concorde Capital

Российская компания MTC продала дочернюю «Vodafone Украина» за $734 млн азербайджанскому оператору Bakcell. Главный аналитик Concorde Capital Александр Паращий объясняет, почему это выгодная сделка.

Vodafone, Bakcell

Почему МТС успешный инвестор

В 2003 году компания МТС купила 100% акций украинского оператора UMC за $378 млн. На базе UMC построили сначала MTC-Украина, а затем «Vodafone Украина». По оценкам аналитика, с 2010 по 2017 год украинский MTC выплатил российской компании $1,3 млрд дивидендов. 

Почему это хорошая сделка

Компанию «Vodafone Украина» продали за $734 млн, что на 94% дороже, чем ее купили 15 лет назад. 

Всего российская МТС инвестировала в дочернюю компанию $378 млн, а получила $2,1 млрд за девять лет (или в пять раз больше вложенных средств)

Среднестатистическая прибыль от инвестиции в Украину с 2004 по 2019 составила 20.5%. После продажи компании Vodafone ее акции выросли в цене, а это значит рынок считает сделку удачной.