Что изменилось в «Воле» за 5 лет и что будет дальше. Рассказывает глава компании
Глава телекоммуникационной компании «Воля» Джордж Жембери рассказал delo.ua об инвестициях, абонентской базе, успехах и будущем. Vector выбрал главное.
Абоненты и доходы
Абонентская база изменилась согласно стратегии «цифровизации». С 2013-го года количество абонентов, которые пользуются цифровым телевидением, возросло на 10%. Две трети используют интернет-подключение.
За 5 лет в компанию инвестировали 2 млрд грн. С 2015 доход стабильно рос на 10% в год. В этом году прогноз роста — 16%.
Повышение цен меньше чем на 10% не влияет на количество абонентов. Компания сделала фокус на состоятельных пользователях.
Они платят за набор услуг. Отток таких абонентов меньше, чем тех, кто платит за одну услугу. Показатель ARPU (Average revenue per user – средний доход от абонента) составлял 57 грн в 2013-м году, в этом прогнозируется 137 грн.
В прошлом году компания приобрела актив в Ивано-Франковске. Общая ориентация — на города с населением больше 150 000 человек. В этом году расширений не будет.
Демпинг от «Киевстара»
Недавно компания «Киевстар» объявляла об акционных тарифах в некоторых городах – 10 грн/месяц. Обвинения компании в демпинге (искусственном обвале цен) Джон Жембери считает оправданными:
«Это ужасно, когда один из лидеров рынка так делает. Там акционная цена на год 120 гривен, тогда как рыночный ARPU составляет 150 грн/месяц. И даже такая цифра – в 10 раз дешевле, чем в Европе. Так не должно быть».
Также главу «Воли» беспокоит «Укртелеком», который продает интернет по 11 грн/месяц, Количество провайдеров он считает немыслимо высоким (5000 в сравнении с 10 в США), а регуляцию рынка оторванной от реалий.
«А дальше что? Будут доплачивать пользователям?», – иронизирует Жембери.
Общий проект с lifecell
Весной этого года «Воля» запустила совместный проект с lifecell. Они продают общий пакет: домашний интернет от провайдера, мобильная связь и голосовые услуги от оператора. Аудитория lifecell хочет быть онлайн постоянно и готова покупать легальные услуги «Воли». Легальность сервиса – его главное преимущество.
Самая большая проблема в реализации проекта – отсутствие законодательства о виртуальных операторах мобильной связи (MVNO). Тестовая версия сервиса была запущена в Харькове, Днепре, Херсоне и Львове. Теперь он доступен всем абонентам и уже составляет 15% от всех продаж. Жембери планирует обслуживать как минимум 30 000 абонентов по этому пакету. Также планируется расширение базы абонентов по услугам HD и «видео по запросу». И по продаже интернета на скорости 200 мбит/с и 500 мбит/с.
Сотрудничество и планы
Сделки В2В приносят меньше 5% прибыли. В основном это гостиницы, рестораны и кафе. C украинскими медиагруппами отношения до сих пор непростые.
Акционеры 5 лет инвестируют прибыль в компанию. Поэтому «Воля» становится все более интересной инвесторам. Потому что:
- компания имеет легальную структуру;
- развитую инфраструктуру;
- не имеет кредитов.
В этом году оператор Vodafone купил телекоммуникационную компанию UPC. В ближайшие 3 года «Воля» тоже станет частью тенденции сращивания стационарной и мобильной связи. Но это зависит от политических решений в Украине и адекватной регуляции рынка.