Бизнес

Даниил Ваховский и «Радио Аристократы» запустили подкаст о бизнесе и маркетинге

Дмитрий Кошельник 15 — марта — 18:08

Директор по маркетингу Uklon Даниил Ваховский вместе с «Радио Аристократы» запустили подкаст о бизнесе «Радио МВА». Мы узнали у CMO, зачем запустили проект, почему выбрали именно такой формат и кого планируют приглашать в гости.

Что случилось

Даниил Ваховский вместе с «Радио Аристократы» запустили подкаст об устойчивом развитии бизнеса «Радио МВА». Гостем пилотного выпуска «Маркетинговая стратегия» стала генеральный директор Red Bull в Украине и Беларуси Татьяна Лукинюк.

Зачем запустили проект

Авторы проекта хотели сделать его не просто интересным, а полезным. Поэтому они говорят не об опыте конкретного человека, а о концепциях и практиках в целом через призму теории и его личного опыта. Каждый гость подкаста — проводник в тему.

«Мне бы хотелось, чтобы каждый слушатель нашел ответы на свои вопросы и это помогло его бизнесу независимо от того, работает ли он менеджером или владеет своей компанией».

Для кого этот подкаст

По словам Ваховского, они старались сделать подкаст, который одновременно будет интересно слушать и предпринимателям, и наемным менеджерам. В бизнесе все сталкиваются с одинаковыми вызовами, но разного масштаба.

«И тех и других заботит конкуренция, недостаток ресурсов, проблемы управления людьми, необходимость постоянно поддерживать рост. И самое главное — критически мало времени на самообразование при необходимости постоянно черпать идеи и знания для работы».

Если что-то не нравится – исправь это. Мне долгое время не хватало качественного подкаста о бизнесе. Не историй об…

Опубліковано Daniel Wachowski Пʼятниця, 15 березня 2019 р.

Почему именно подкаст

По мнению CMO Uklon, такой формат полностью соответствует ритму жизни предпринимателей и менеджеров. Подкаст удобно слушать в пробке и в спортзале — это те редкие случаи, когда у них есть время и силы на такой контент.

На какую тему будут подкасты и кого планируют звать в гости

Ваховский говорит, что выпуски будут посвящены темам, которые изучают на традиционной программе МВА: стратегия бизнеса, операционный менеджмент, управление финансами, HR, цифровая трансформация и другое. Гостями станут специалисты-практики, которые преподают в бизнес-школах.

«Преподающие практики совмещают отличную теоретическую базу и могут просто рассказывать о сложных вещах, а кроме этого — они на 100% знают, какие технологии работают в наших реалиях».

Гостем пилотного выпуска стала Татьяна Лукинюк. Кроме карьеры в крупных международных корпорациях, она является топ-преподавателем стратегического маркетинга.

«Следующий выпуск пусть будет небольшим сюрпризом, но мы записали его с одним из крупнейших практиков в области корпоративной стратегии на всем постсоветском пространстве», рассказывает Ваховский.

Читайте нас в Telegram

ПОДЕЛИТЕСЬ в соцсетях

Бизнес

Можно без идей и команды: в Украину пришел испанский инкубатор Demium Startups

Дмитрий Кошельник 26 — марта — 13:14

Испанский бизнес-инкубатор Demium Startups открыл представительство в Украине. Чтобы поучаствовать в отборе, идея и команда не нужны, пишет AIN.ua.

Что случилось

В Украине запустился испанский стартап-инкубатор Demium Startups. Украинское представительство запускают Юрий Козик и Дарья Сазонова. В число менторов вошли куратор «Украинского национального фонда стартапов» Дебора Фейрлам, CEO Genesis Investment Виталий Лаптенок и эксперты из Испании и Финляндии.

Что известно о Demium Startups

Этот стартап-инкубатор уже работает в Испании, Беларуси и Португалии. В ближайших планах — выход на рынки Польши, Венгрии и Италии. Ключевое отличие Demium Startups в том, что в него принимают участников без идеи и команды. Отбор участников проходит через хакатоны Allstartup. Менторы создают команды из участников, а также предоставляют им идеи и инструменты.

Как попасть в программу

Первый хакатон проведут в Киеве с 5 по 7 апреля. Поучаствовать может каждый, но предпочтение отдают те, у кого есть опыт в бизнесе, маркетинге или технологической отрасли. На самом мероприятии участники формируют команды. Вместе они должны развить идеи, которые предложит Demium Startups, и представить их жюри в последний день хакатона. Лучшие участники попадут в шестимесячную программу инкубатора.

За это время участникам предстоит оценить идею, развить команду и создать минимально жизнеспособный продукт. Demium Startups получает 15% долю в каждом проекте. Инкубатор не вкладывает деньги в стартапы сам, но помогает привлечь инвестиции.

Читайте нас в Telegram

ПОДЕЛИТЕСЬ в соцсетях

Бизнес

Конкурент Netflix, игровой сервис и виртуальная кредитка: что Apple показала на презентации

Дмитрий Кошельник 26 — марта — 12:38

Вчера Apple провела презентацию новых продуктов. В их число вошли онлайн-кинотеатр Apple TV+, игровой сервис Apple Arcade, новостной сервис Apple News+ и виртуальная карта Apple Card, пишет The Verge.

Что случилось

Мартовскую презентацию Apple посвятила не гаджетам, а сервисам. Компания представила собственный онлайн-кинотеатр Apple TV+, игровую платформу Apple Arcade, виртуальную карту Apple Card и другие новинки.

Apple TV+

Apple TV+ — это онлайн-кинотеатр, его планируют запустить уже этой осенью. Стриминговый сервис появится сразу в более чем 100 странах. На Apple TV+ будет выходить уникальный контент. В том числе сериалы и фильмы Стивена Спилберга, М.Найта Шьямалана, Джей Джей Абрамса и других голливудских режиссеров.

Также в онлайн-кинотеатре будет выходить шоу The Morning Show с участием Риз Уизерспун, Дженнифер Энистон и Стива Карелла. Стивен Спилберг перезапустит для сервиса сериал «Удивительные истории». Также на Apple TV+ выйдет два документальных фильма от Опры Уинфри. Один будет посвящен психологическим заболеваниям, а другой — домогательствам на работе. Стоимость месячной подписки пока неизвестна.

Apple TV+ будет одним из разделов Apple TV. Новую версию этого сервиса запустят уже в мае. Теперь он называется Apple TV Channels. В сервисе можно купить подписку на каналы-партнеры Apple — HBO, Showtimes, CBS, Starz и ряд других. Также Apple TV станет доступным на Mac и телевизорах LG, Sony, Samsung, Vizio.

Apple News+

Это новостной сервис, который позволяет подписаться на более чем 300 изданий. В том числе The Wall Street Journal, Esquire, The New Yorker, Vogue и Men’s Health. Пока Apple News+ работает в США и Канаде. К концу года Apple собирается запустить его в Великобритании и Австралии. В планах компании есть и европейские страны. Месячная подписка стоит $9,99.

Apple Arcade

Осенью компания также запустит свой игровой сервис Apple Arcade. В отличие от Google Stadia, это не облачная платформа. Игры придется загружать на пользовательское устройство, зато они будут доступны оффлайн. Сервис работает через Apple Store.

Пользователи, оплатившие подписку, получат доступ к играм на iOS, MacOS и Apple TV. Важным элементом сервиса стала кроссплатформенность — пользователь сможет начать игру на одном устройстве, а продолжить на другом.

Контентом для Apple Arcade займется ряд студий партнеров Apple: Klei Entertainment, Konami, Sega и другие. Изначально сервис предложит пользователям 100 игр. Многопользовательских среди них не будет. Apple Arcade запустят сразу в 150 странах, но стоимость подписки компания пока не раскрыла.

Apple Card

Еще одним важным анонсом презентации стала виртуальная карта Apple Card. Компания создала ее в партнерстве с Goldman Sachs и Mastercard. Заказать Apple Card можно в приложении Apple Wallet. Расплатиться картой можно везде, где работает Apple Pay.

Кэшбэк составит 2% при расчете с помощью iPhone и Apple Watch, а также 3% в фирменных магазинах и сервисах Apple.

Также компания выпустит и физическую версию Apple Card из титана. На карте будет исключительно имя владельца. Кэшбэк с физической карты составит 1%.

Apple пообещала не предоставлять доступ к информации о покупках пользователей рекламодателям. Карта станет доступна летом, но пока исключительно в США.

Читайте нас в Telegram

ПОДЕЛИТЕСЬ в соцсетях

Бизнес

Литовец 2 года отправлял Google и Facebook фейковые счета. Компании заплатили $122 млн

Дмитрий Кошельник 26 — марта — 10:36

Литовец сумел украсть у Google и Facebook около $122 млн. Он отправлял компаниям фейковые счета и требовал их оплатить. Теперь злоумышленнику угрожает до 30 лет тюрьмы, пишет TJ.

Что случилось

За период с 2013 по 2015 год литовец Эвальдас Римасаускас украл у Facebook и Google примерно $122 млн. Он присылал компаниям поддельные счета за продукты и услуги и требовал их оплатить.

Как все работало

Римасаускас зарегистрировал в Латвии компанию Quanta Computer Inc и заверил компании, что является подрядчиком тайваньского производителя оборудования Quanta Computer, сыграв на схожести названий. Он подделывал счета, контракты и даже переписки с сотрудниками Facebook и Google.

Чтобы замести следы, Римасаускас переводил полученные средства на счета в разных странах: на Кипре, в Литве, Венгрии, Словакии и Латвии.

Reuters пишет, что Римасаускас получил $23 млн от Google и почти $100 млн от Facebook. Google уже подтвердила, что стала жертвой злоумышленника. Компания обратилась к правоохранителям и уже вернула свои средства.

Эвальдас Римасаускас в зале суда. Фото: Reuters

Что грозит злоумышленнику

Римасаускас уже признал себя виновным в краже данных, мошенничестве и трех случаях отмывания денег. Литовец согласился выплатить чуть больше $49,7 млн — такой доход он получил путем мошенничества с использованием электронных средств. Но это только первая статья обвинения, а всего их три. Если мошенника признают виновным по всем пунктам, то ему грозит до 30 лет тюрьмы.

Читайте нас в Telegram

ПОДЕЛИТЕСЬ в соцсетях

Бизнес

Стартап-акселератор Radar Tech и польский фонд Impera Alpha вложат 2,5 млн евро в украинские стартапы

Дмитрий Кошельник 25 — марта — 19:56

Польский фонд Impera Alpha стал партнером стартап-акселератора Radar Tech. Он cобирается инвестировать в украинские стартапы на ранних стадиях, пишет AIN.ua.

Что случилось

Корпоративный стартап-акселератор Radar Tech и польский инвестиционный фонд Impera Alpha стали партнерами. Фонд собирается вложить 2,5 млн евро в украинские стартапы на ранней стадии и войдет в команду менторов Radar Tech.

От чего зависит размер инвестиций

Impera Alpha собирается инвестировать в проекты, которые пройдут акселерационные программы Radar Tech. Размер вложений зависит от развития стартапа. В проекты, которые находятся на стадии идеи, фонд готов инвестировать до 50 000 евро. В то же время стартапы с минимально жизнеспособным продуктом могут получить до 250 000 евро.

Какие стартапы ищет акселератор

Radar Tech интересуют проекты в отрасли финансовых и аграрных технологий, cleantech, ИИ, блокчейн и энергетики. Стартапы должны соответствовать следующим требованиям:

  • инновационное решение;
  • масштабируемость и коммерческий потенциал;
  • минимум 20% инвестиций команда должна потратить на R&D.

В первую очередь акселератор будет рассматривать стартапы, которые подали заявки в программу MHP accelerator 2.0. Набор в нее заканчивается 21 апреля.

Читайте нас в Telegram

ПОДЕЛИТЕСЬ в соцсетях

Бизнес

Продакт-менеджмент сломался. Исследование Павла Педенко и Ярослава Степаненко

Павел Педенко 25 — марта — 19:04

Павел Педенко — сооснователь проекта Raply и конференции Growth Marketing Stage. Вместе со своим партнером Ярославом Степаненко он проводит исследование: выясняет, что происходит с профессией продакт-менеджера в мире и сравнивает результаты с украинскими реалиями.

Исследование продолжается, но по словам Павла, тренды в результатах очевидны. Ими он делится в своей колонке для Vector.

Ярослав Степаненко и Павел Педенко

Как собирают данные для исследования

Педенко и Степаненко создали анкету для продакт-менеджеров. Чтобы охватить максимальное количество специалистов из разных стран, они распространяют ее в сообществе ProductTank, которое объединяет 175 городов по всему миру. Там есть и украинские города: Киев, Львов и Одесса.

Опрос начался 14 марта и продлится до 10 мая. Пока анкету заполнило 396 специалистов, к концу анкетирования команда надеется собрать 1000 ответов. Если вы продакт-менеджер, то тоже можете поучаствовать. В качестве благодарности за заполнение анкеты исследователи дарят скидку 20% на посещение их конференции Growth Marketing Stage и разыгрывают несколько бесплатных билетов.

Зачем проводят исследование

Педенко говорит, что у исследования есть две основные причины.

«Во-первых, последние несколько лет я работал продактом. У меня давно складывалось ощущение, что с профессией происходит что-то не то. Хотелось проверить несколько гипотез на больших данных», — объясняет он.

Во-вторых, осенью этого года Педенко и Степаненко планируют запустить новую конференцию по продакт-менеджменту. «Нам необходимо узнать, что волнует сообщество, чтобы сделать конференцию не для себя, а для аудитории», — говорит Павел.

Что показало исследование

Вывод №1

У профессии продакт-менеджера достаточно низкий Net Promoter ScoreТо есть, продакт-менеджеры крайне редко советуют эту профессию своим друзьям.

Ответы респондентов на вопрос: «Какая вероятность того, что вы порекомендуете профессию продакт-менеджера вашему другу или коллеге?»

Среди мужчин NPS равняется 1, а среди женщин этот показатель опустился до -3. География респондентов пока что не влияет на NPS.

«Эта тенденция выглядит странно, так как сейчас доступно много курсов, лекций и книг по управлению продуктами. Складывается ощущение, что в эту профессию хотят попасть многие — как те, кто уже нашел свое место в IT, так и свитчеры (люди, которые меняют род деятельности — ред.). Но данные показывают, что продакт-менеджер — далеко не та профессия, которую сами продакты хотят рекомендовать другим», — комментирует Педенко.

Павел говорит, что если посмотреть на данные в разрезе опыта и географии респондента, результаты могут быть другими. Эти данные можно будет получить после того, как анкетирование пройдет достаточное количество респондентов.

Вывод №2

У большинства продуктовых команд нет единой метрики для измерения прогресса продукта.

Как респонденты ответили на вопрос «Используют ли в вашей команде метрику North Star?» (в зависимости от количества сотрудников)
Как респонденты ответили на вопрос «Используют ли в вашей команде метрику North Star?» (в зависимости от сферы)

Вывод №3

Самый большой вызов продакт-менеджера — отсутствие или недостаток информации для принятия продуктовых решений

Ответ респондентов на вопрос: «Какие задачи продакт-менеджмента острее всего стоят перед вашей компанией?»

Парадокс в том, что задача продакт-менеджера — принимать продуктовые решения на основе качественных и количественных данных. Но этих данных либо недостаточно, либо их просто нет.

По словам Павла, он сам часто сталкивался с этой проблемой. «Но это обычная проблема для любого проекта. Думаю, продакты особо остро воспринимают этот момент, так как каждое решение необходимо продавать команде или стейкхолдерам, а это проще, когда у тебя есть данные под рукой», — добавляет Педенко.

Вывод №4

В большинстве компаний, в которых работают респонденты, решения принимают или на основе видения продукта, или наугад. Принятие решений на основе данных ушло на третье место.

Ответ респондентов на вопрос: «Выберите утверждения, которые точнее всего описывают, каким образом ваша компания принимает решение, когда утверждает roadmap для команды».

Вывод №5

Несмотря на то, что процессы в разработке продуктов становятся формализированными, в Product Management процессы остаются неформальными.

Ответ респондентов на вопрос: «Выберите утверждения, которые точнее всего описывают, каким образом продакт-менеджмент работает в вашей компании»

По мнению Павла, отсутствие формализованных процессов в продакт-менеджменте — это, скорее, следствие молодости индустрии. «Компании растут быстро, и продактам нужно «затыкать дырки» между разработкой и бизнес-средой. Разработчики пытаются пытаются наладить работу продукта, а в бизнес-среде все меняется слишком быстро. В итоге продактам приходится балансировать между хаосом и гибкостью».

Вы можете помочь исследованию, если поделитесь анкетой со знакомым продактом или заполните ее сами.

Читайте нас в Telegram

ПОДЕЛИТЕСЬ в соцсетях

Бизнес

Интернет-магазин Repka.ua закрывают. Штат распустили, а управление передали MOYO.ua

Дмитрий Кошельник 25 — марта — 12:16

Интернет-магазин Repka.ua закрыли после девяти лет работы. К этому привел ряд событий, начавшийся с обысков в ноябре 2018 года. В прошлую пятницу сооснователь Repka.ua Дмитрий Латанский рассказал подробности произошедшего. Первым на публикацию обратило внимание AIN.ua.

Что случилось

26 ноября 2018 года правоохранительные органы провели обыски в офисе интернет-магазина Repka.ua и дома у его сооснователя Дмитрия Латанского. Это привело к закрытию компании, которая просуществовала 9 лет.

Почему обыскивали офис компании

Причиной для обысков стало постановление судьи о том, что компания якобы входит в преступную группу и уклоняется от уплаты налогов в особо крупных размерах.

По словам Латанского, сотрудники налоговой полиции не нашли ничего уголовного ни в его квартире, ни в офисе компании, ни в складских помещениях. В итоге следователь принял решение об изъятии всего товара магазина. Тянуть с этим не стали: уже 3 декабря было объявлено об изъятии товара на сумму 3,5 млн грн.

Из-за этого Repka.ua вынуждена была приостановить работу. Обыск прошел в понедельник после «Черной пятницы» и интернет-магазин не смог выполнить тысячи уже принятых заказов.

Как развивались события

Присутствовавшие на обыске адвокаты посоветовали искать юристов, которые специализируются на таких случаях и компания обратилась в адвокатское объединение «Яр.Вал». Специалисты изучили материалы дела и раскрыли несколько интересных деталей.

Оказалось, что единственной причиной для обвинения в уклонении от уплаты налогов стал рапорт оперативного работника, пишет Латанский. В нем говорилось о «выявлении криминальной схемы и сокрытии от учета операций по продаже товаров».

Рапорт правоохранители подкрепили выводом экономической экспертизы, но ее провели без изучения первичных документов, а только на основе того же рапорта и деклараций общества (речь идет о результатах эксперимента Союза потребителей Украины), которое якобы подтвердило выводы оперативного сотрудника.

Дмитрий Латанский

Что сделали Repka.ua

Руководство Repka.ua не могло позволить себе содержать сотрудников и компанию во время процесса. Поэтому было решено закрыть интернет-магазин и распустить штат.

Repka.ua передали на обслуживание MOYO.ua. Магазин снова заработал 19 января. Это позволило выполнить обязательства перед клиентами. Также команда приостановила работу еще двух проектов — sokol.ua и foxmart.ua.

Руководители компании в течение нескольких месяцев ходили на допросы. В итоге они опровергли обвинения, через суд сняли арест на весь изъятый ​​товар, добились закрытия уголовного производства и даже получили неофициальные извинения.

Что будет дальше

В комментарии изданию Retailers Латанский рассказал, что торговую марку и сайт Repka.ua передали под управление MOYO.ua. Но подробностей этой сделки он не раскрыл. Также Латанский ищет покупателей для sokol.ua и foxmart.ua.

Из произошедшего сооснователь интернет-магазина сделал несколько выводов. Почему правоохранители пришли к Repka.ua — неясно. Руководство не поняло, кому это выгодно, а обвинения против них не подтвердились.

Латанский пишет, что формально у следователей были необходимые разрешения для проведения обыска. При этом способ, с помощью которого они могут сформировать претензии и остановить работу компании, поражает даже опытных адвокатов.

«Делать низкорентабельный “белый” бизнес — такая себе идея. Потому что обороты ты показываешь большие, а денег “пережить тяжелые времена” не имеешь», — рассказал Латанский.

Кроме того, Латанский сделал выводы по поводу наличия квалифицированного адвоката:

«Собственный и профессиональный адвокат (не просто юрист) сегодня должен быть, как стоматолог или парикмахер — у каждого. Адвокат, к которому ты можешь обратиться за помощью в любое время дня и ночи для решения проблем, связанных не только с бизнесом, но и для защиты себя и членов твоей семьи».

Читайте нас в Telegram

ПОДЕЛИТЕСЬ в соцсетях

Бизнес

Два «женских» стартапа стали единорогами. Возглавляют их тоже женщины

Нина Дей 22 — марта — 13:03

Для женщин-предпринимателей эта неделя выдалась удачной. Два стартапа, возглавляемые женщинами, достигли оценки в $1 млрд, пишет Quartz.

Что случилось

Во вторник косметический бренд Glossier объявил, что собрал $100 млн в последнем раунде финансирования и увеличил свою оценку до $1,2 млрд. А вчера сервис проката дизайнерской одежды Rent the Runway привлек $125 млн, его оценили в $1 млрд.

Что общего у этих компаний

Эти две компании во многом похожи. Они основаны с разницей в год: Rent the Runway в 2009, Glossier в 2010. Чтобы делать пользователям более релевантные предложения, они использовали аналитику и отзывы клиентов. Они почти не тратились на маркетинг, а полагались на соцсети и сарафанное радио. Но главное — обе компании возглавляют женщины, а их продукты ориентированы на женщин.

Что дальше

В 2013 году в США не было компаний-единорогов, которые бы возглавляли женщины. В 2018 их было уже 14 — это чуть больше 10% от всех единорогов. Возможно, эта тенденция не связана с технологиями. Просто женщины-основательницы работают с близкой и понятной для них аудиторией — с такими же женщинами.

Читайте нас в Telegram

ПОДЕЛИТЕСЬ в соцсетях

Бизнес

Ирина Рубис после продажи ekonomika+ стала советником гендиректора StarLightMedia

Vector 22 — марта — 10:14

Ирина Рубис после продажи холдинга ekonomika+ (delo.ua, mmr.ua, womo.ua) стала советником гендиректора StarLightMedia Михаила Царева, пишет mmr.ua.

Ирина Рубис

Что случилось

Ирина Рубис стала советником СЕО StarLightMedia Михаила Царева. StarLightMedia — крупнейший медиахолдинг Украины, который владеет каналами СТБ, ICTV, Новий канал, М1, М2, ОЦЕ. Чем конкретно будет заниматься Рубис, пока неизвестно. Редакция mmr.ua пишет, что она будет «усиливать позиции компании во внедрении концепции устойчивого развития, репутационном и инновационном менеджменте, shared values-партнерстве».

Михаил Царев ранее был исполнительным директором холдинга Виктора Пинчука EastOne. Именно этот холдинг владел ekonomika+ до момента, пока его не купила Рубис.

Почему Рубис продала ekonomika+

В феврале стало известно, что новым владельцем ekonomika+ стал предприниматель Константин Паршин, а пост СЕО компании занял Илья Чудновский. О самой сделке известно не так много, Ирина Рубис не рассказывает о деталях сделки и не дает больше информации, чем указано в официальной версии.

По этой информации, в прошлом году руководство ekonomika+ поняло, что придуманные проекты можно воплотить с помощью привлечения больших средств, чем приносит операционный бизнес. Весной начались поиски бизнес-партнера, и в итоге выбор пал на предпринимателя Константина Паршина, который и стал новым владельцем ekonomika+.

Илья Чудновский известен как генеральный директор украинского издательства «Деловая пресса страны». О нем практически нет информации в интернете, его не найти в соцсетях. Также он выпускает газету «Капитал».

Читайте нас в Telegram

ПОДЕЛИТЕСЬ в соцсетях

Бизнес

Олег Маленков перешел в TA Ventures. Что будет дальше с Concepter?

Антон Полесков 21 — марта — 12:13

Сооснователь Concepter Олег Маленков сообщил о выходе из операционного управления Concepter. Он перейдет в фонд Виктории Тигипко TA Ventures, при этом в Concepter Маленков остается партнером.

Олег Маленков

Что случилось

Сооснователь Concepter Олег Маленков станет венчурным партнером TA Ventures. По его словам, он будет заниматься полным циклом: от поиска стартапов до закрытия сделок. Маленков будет искать компании преимущественно в сферах Digital Health и Mobility (Transportation), а также менеджментом портфеля фонда. На данный момент TA Ventures совершили более 130 инвестиций и 40 extit-ов.

По Маленкова, в Concepter он уперся в потолок и решил уйти из операционного управления компанией еще в октябре 2018 года.

«Наступил момент, когда я осознал, что могу дать больше ценности и для себя и для стартапов, находясь с другой стороны стола. Я уже успел познакомиться с множеством крутых основателей из США/Европы/Украины и посмотреть на этот мир с другого угла. Меня драйвит сам процесс и тот факт, что каждый первый в чем-то умнее меня. Я ушел с позиции операционного директора, но остался партнером в компании, то есть по-прежнему, владею акциями компании и буду участвовать в ее развитии, но уже в меньшем объеме», — Олег Маленков.

Опубліковано Oleg Malenkov Середа, 20 березня 2019 р.

Что будет с Concepter дальше

Concepter основали Олег Маленков и Влад Тисленко, изначально компания производила потребительские hardware-продукты: вспышки для смартфонов iBlazr и iBlazr 2, чехлы для смартфонов и другие продукты. Многие из них были успешными: кампании на Kickstarter собирали по $150 000 (Lunecase и iBlazr), $250 000 (iBlazr 2). В истории Concepter были и не очень успешные кейсы: чехол iblazr собрал на Kickstarter $37 000 из заявленных $70 000, кампанию досрочно закрыли, наушники AirPhones так и не дошли до запуска.

После этого Concepter сместил фокус на акселерацию и помощь другим стартапам. С их помощью на Kickstarter вывели проекты Grovio, Wyrex. Кроме этого, компания запустила свой акселератор. По словам Влада Тисленко, сейчас он изменил формат: компания рассматривает только входящие запросы и берется за проекты, которые нравятся команде.

Влад Тисленко

В разговоре с редакцией CEO Concepter Влад Тисленко сказал, что компанию реструктирузировали после ухода ключевых сотрудников. Уже больше года они не делают свои продукты, а вместо этого работают по сервисной (оплата времени) и венчурной (оплата equity) бизнес-модели. В ближайшее время Concepter сфокусируется на Product Design сервисах преимущественно для зарубежных компаний.

«Создание своих продуктов — это высокорисковая игра, мы решили попробовать работать по менее рисковой модели. Сейчас мы используем свою наработанную экспертизу, чтобы помогать другим компаниям создавать продукты. Я не исключаю, что мы будем создавать новые продукты, но вряд ли это будет под брендом Concepter. Concepter сейчас полностью ориентирован на product-design», — говорит Влад Тисленко.

Читайте нас в Telegram

ПОДЕЛИТЕСЬ в соцсетях

Бизнес

Оплатим няню в командировке и научим протестовать: какие условия труда в компании Patagonia

Дмитрий Кошельник 21 — марта — 09:29

Издание Quartz опубликовало материал о Patagonia. Это американская компания по производству спортивной одежды, а еще работодатель мечты. Patagonia старается создать сотрудникам максимально комфортные условия труда: готова оплатить няню для ребенка, разрешает протестовать и продвигает женщин на руководящие должности.

Что случилось

Patagonia — компания-экогигант по производству спортивной одежды. В Patagonia очень низкий уровень текучести кадров — всего 4% в год. Компания всеми силами старается облегчить жизнь сотрудникам и создать лучшие условия труда.

Как проходят интервью об увольнении

Как и во других компаниях, при увольнении из Patagonia с сотрудниками проводят собеседование, чтобы понять мотивы ухода. Но у директора по управлению персоналом Patagonia Дина Картера другая тактика: в первую очередь он спрашивает не о том, почему человек уходи, а почему человек пришел в компанию. Затем интересуется, удалось ли компании сделать то, чего ожидал от этой работы сотрудник и какой опыт он получил.

Какие условия труда в Patagonia

Компания продвигает женщин на руководящие должности и оплачивает няню в командировках, чтобы мать могла поехать с ребенком и это не мешало работе. Также в штаб-квартире компании есть детский центр, в который принимают детей от нескольких месяцев до детсадовского возраста.

Компания не боится нанимать активистов — сотрудников даже учат мирным протестам. В Patagonia также готовы выплатить залог в случае их ареста. «Мы хотим, чтобы сотрудники были теми, кто они есть», — говорит Картер.

Действительно ли все так прекрасно в компании

На кадровом портале Glassdoor Patagonia считают отличным работодателем. Правда, в нескольких отзывах говорится, что компания не так открыта и сфокусирована на сообществе, как рассказывает Картер и пишут СМИ. Несколько раз в по отношению к корпоративной культуре Patagonia бывшие сотрудники употребляли слово «культ». Но большинство недовольных имело мало объективных претензий к компании.

Картер гордится тем, что компания не проводит постоянных опросов о вовлеченности сотрудников в работу. — ему не нужно знать, составляет она 97 или 98%. Когда он спрашивает сотрудников, получили ли они тот опыт, который ожидали, большинство отвечает, что все в 10 раз лучше, чем они думали.

Читайте нас в Telegram

ПОДЕЛИТЕСЬ в соцсетях

Бизнес

1,5 млрд евро за то, что не давали развиваться конкурентам: Google снова оштрафовали

Дмитрий Кошельник 20 — марта — 17:46

Еврокомиссия оштрафовала Google еще на 1,49 млрд евро. Причиной стали злоупотребления на рынке онлайн-рекламы. Общая сумма штрафов, которые Еврокомиссия наложила на Google, уже достигла 8,25 млрд евро, пишет Engadget.

Что случилось

Google опять заработал крупный штраф от Еврокомиссии. В этот раз компанию наказали за нарушение правил конкуренции на рынке онлайн-рекламы. Комиссар по вопросам конкуренции Маргрет Вестагер заявила, что Google «защищает себя от конкурентного давления» с помощью эксклюзивных рекламных контрактов с сайтами.

Что нарушил Google

Злоупотребления компании связаны с сервисом контекстной рекламы AdSense. С его помощью владельцы сайтов могут добавить поиск Google по интернету и непосредственно по сайту. Также программа автоматически размещает на веб-сайтах рекламные объявления.

В 2006 году Google подписал с сайтами эксклюзивные соглашения: им было запрещено размещать рекламу конкурентов Google в поисковых выдачах. В 2009 этот запрет частично сняли, но объявления Google все еще получали более выгодные рекламные места, чем его конкуренты.

Почему это запрещено

Как объясняют в Еврокомиссии, доминировать на рынке не запрещено антимонопольным законодательством. Но такие компании не должны злоупотреблять своим положением и ограничивать конкуренцию на своем и других рынках. Google же мешал развиваться своим конкурентам и диктовал условия сайтам — их владельцам было сложно зарабатывать на рекламе, они были вынуждены почти полностью полагаться на Google.

За что еще Еврокомиссия штрафовала Google

В 2017 году Google оштрафовали на 2,42 млрд евро за манипуляции в поисковой выдаче — так компания продвигала свой сервис для сравнения цен на товары. В 2018 году их оштрафовали еще на 4,34 млрд евро за то, что компания заставляла производителей Android-смартфонов предустанавливать свои сервисы.

Читайте нас в Telegram

ПОДЕЛИТЕСЬ в соцсетях

Бизнес

«Это не волшебная таблетка», — основательница Lati Agency Лидия Морозова о важности стратегии в digital-маркетинге и курсе Digital Strategy

Vector 20 — марта — 14:49

Партнёрский пост

Слово digital используют все подряд. Компании видят интернет как панацею, волшебную таблетку, которая решит все проблемы и поможет им выжить в современном мире. В реальности все немного сложнее, недостаточно сделать интернет-магазин или страничку в Instagram. Digital — просто еще один канал коммуникации и продаж, с которым тоже нужно учиться работать.

Чтобы грамотно работать с digital, у вас должна быть стратегия. Вы должны понимать, каких результатов вы хотите добиться, и что нужно делать для достижения этой цели. Придумать эту стратегию помогут преподаватели курса Digital Strategy на программе Diploma in Professional Marketing от The Chartered Institute of Marketing (Великобритания).

Преподаватель курса – основатель агентства Lati Agency, менеджер по маркетингу и коммуникациям в Vimes Consulting Лидия Морозова — рассказывает, для кого этот курс и какие проблемы он может решить.

Лидия Морозова

Зачем этот курс директору по маркетингу?

Курс дает четкое понимание, как и какие конкретно digital-каналы коммуникации использовать для конкретных задач компании. Мы разберемся, как выстраивать работу в команде и как измерять эффективность работы сотрудников.

В курсе мы не будем останавливаться на чем-то одном, а дадим общую картину: разберемся в работе социальных медиа, поисковых система, контент-маркетинге, разработке сайтов.

Кроме этого, мы будем учиться анализировать активность конкурентов в digital, разрабатывать digital-стратегию, а также как контролировать выполнение тактических задач.

В рамках модуля в первую очередь мы будем изучать инструменты Google и Facebook, но этим все не ограничится.

Надежные и профессиональные подрядчики – еще один секрет успешного digital-маркетинга. В рамках курса мы познакомимся с лучшими экспертами отрасли, которые посетят курс в качестве гостевых спикеров-экспертов.

Зачем курс маркетологу?

Модуль поможет специалисту по маркетингу не закиснуть и подтянуть свои знания до требований 2019 года. Современный маркетолог не может не разбираться в digital-инструментах. Только за последний год 10% выпускников Digital Strategy 2018 года воспользовались предложением по работе в Европе.

Курс подойдет тем, кому сложно тратить время на офлайн-обучение. 15% наших выпускников Digital Strategy 2018 года — это молодые родители, которые на момент обучения находились в декретном отпуске. После обучения все они успешно трудоустроились.

Зачем этот курс владельцу бизнеса?

Нельзя отдать стратегию на откуп маркетологу и не принимать в ней участие. Владелец — это лицо бизнеса, именно он контролирует работу директора по маркетингу и принимает решение о ее эффективности. Для этого он должен и сам понимать, как работают digital-инструменты, и как правильно распределять ресурсы компании, чтобы не сливать бюджет.

За последние несколько лет рейтинг S&P500 компаний с наиболее высокой капитализацией возглавили инновационные и distruptive компании из digital-сферы. В то же время более консервативные компании, не готовые меняться (Eastman Kodak, National Semiconductor, Sprint, US Steel, Dell, и the New York Times), покинули вершину рейтинга.

В рамках курса мы много говорим о том, как digital меняет поведение потребителей, трансформирует продукты и бизнес в целом, каких изменений следует ожидать в ближайшие годы.

Более детально познакомиться с самой программой Diploma in Professional Marketing и преподавателями можно будет на презентации программы, которая состоится 27 марта.

Зарегистрироваться на презентацию

ПОДЕЛИТЕСЬ в соцсетях

Бизнес

Микрокредиты для парней до 20: Facebook ужесточит таргетинг для рекламы жилья, кредитов и работы

Дмитрий Кошельник 20 — марта — 14:02

Facebook вводит новые ограничения для рекламодателей. Объявления о жилье, кредитах и трудоустройстве запретят таргетировать по возрасту, полу и почтовому индексу, пишет The Verge.

Что случилось

Facebook вводит новые правила в рамках борьбы с дискриминацией. Теперь рекламу жилья, работы и кредитования нельзя будет таргетировать по возрасту, полу и почтовому индексу. Ранее компания отказалась от таргетинга по мультикультурной и религиозной принадлежности, а также сексуальной ориентации.

Почему Facebook вводит эти ограничения

На рекламную политику Facebook обратили внимание после серии публикаций издания ProPublica о том, как таргетинг в Facebook могут использовать для дискриминации. Вскоре правозащитные организации подали иск против компании — они считают, что некоторые варианты таргетинга нарушают законы против дискриминационной рекламы.

Именно поэтому Facebook ужесточает рекламную политику. Кроме того, компания разрабатывает инструмент, который позволит пользователям искать и просматривать всю рекламу жилья на платформе.

Читайте нас в Telegram

ПОДЕЛИТЕСЬ в соцсетях

Бизнес

EVO запустила еще один сервис. Там можно продавать б/у товары

Дмитрий Кошельник 19 — марта — 18:24

Группа компаний EVO запустила тестовую версию сервиса объявлений IZI. Там можно продавать подержанные товары, пишет AIN.ua.

Что случилось

EVO запустили еще один маркетплейс — IZI. На сайте можно размещать объявления о продаже б/у товаров. Помимо IZI EVO уже развивает ряд сервисов: Prom.ua, Bigl.ua, Zakupki.prom.ua, Kabanchik.ua, Shafa.ua и другие.

Зачем EVO запустила IZI

По словам руководителя IZI Андрея Здора, летом 2018 года компания провела исследование. По его результатам, 40% интернет-покупателей уже продают или покупают товары с рук, а еще 20% к этому готовы. EVO увидели потребность пользователей и решили ее удовлетворить.

Что можно продавать на IZI

На площадке почти нет ограничений по товарам. Их разбили на 14 категорий: «Красота и здоровье», «Продукты питания», «Животные и растения», «Электроника», «Недвижимость» и другие. Список товаров, которые запрещено размещать на сайте, можно посмотреть здесь

Сколько человек пользуются сервисом

Первые пользователи IZI пришли из других маркетплейсов EVO. В период закрытого бета-тестирования на площадке разместили 45 000 объявлений. Сейчас IZI пользуются около 50 000 человек.

Читайте нас в Telegram

ПОДЕЛИТЕСЬ в соцсетях

Бизнес

Instagram тестирует функцию покупки товаров прямо в приложении

Дмитрий Кошельник 19 — марта — 12:35

Сегодня Instagram начал тестировать функцию покупки в приложении. В нем будут участвовать более 20 брендов, пишет DigiDay.

Что случилось

Раньше в Instagram можно было только посмотреть товар и узнать цену, для оформления заказа нужно было переходить на сайт. Сегодня соцсеть начала тестировать функцию покупки прямо в приложении.

Как работает новая функция

Если нажать на кнопку «Просмотреть продукты», появится опция «Оформить заказ в Instagram» (Checkout on Instagram). После этого нужно ввести необходимые данные (их можно сохранить) и дальше совершать покупки прямо в приложении.

С брендов планируют взимать небольшую плату. Она включает в себя расходы на обработку кредитной карты и другие затраты, связанные с проведением транзакции.

Когда заработает функция

Пока функцию тестируют и в течении нескольких недель она заработает в США. Через приложение можно будет купить товары более 20 брендов: Adidas, Anastasia Beverly Hills, ColourPop, Huda Beauty, KKW Beauty, Kylie Cosmetics, Nike и Ouai Hair. Они входят в число самых популярных в Instagram. Например, у Nike 85,8 млн подписчиков, у Huda Beauty более 34,4 млн, а у Kylie Cosmetics — 19,9 млн.

Что будет дальше

Instagram отходит от идеи соцсети, где выкладывают только фотографии и видео — в приложении появляется все больше функций, связанных с покупками. В 2018 году даже появилась информация о том, что Instagram разрабатывает отдельное приложение для приобретения товаров.

Читайте нас в Telegram

ПОДЕЛИТЕСЬ в соцсетях

Бизнес

Когда «Киевстар» запустит 5G и почему безлимитный интернет — утопия? Отвечает президент компании

Дмитрий Кошельник 18 — марта — 13:14

Новый президент «Киевстар» Александр Комаров провел закрытую встречу с журналистами, на которой рассказал о целях компании, внедрении 5G и MNP, сделках и собственном телевидении. Издание LIGA.net опубликовало резюме встречи. Мы выбрали из него самое главное.

Что случилось

6 декабря новым президентом «Киевстар» стал Александр Комаров. С июля 2018 года он занимал эту должность в качестве исполняющего обязанности. Комаров провел закрытую встречу с журналистами, на которой рассказал о целях компании и своем видении развития «Киевстар».

Ближайшие цели «Киевстар»

В идеале компания планирует за три года нарастить доходы от новых направлений бизнеса до 10% от показателя мобильных сервисов. Среди них IoT, облачные услуги, большие данные и другие. В новые направления компания готова каждый год вкладывать до 100 млн грн из собственных средств. Но главным инвестиционным сегментом является 4G — в него компания ежегодно готова вкладывать больше 3 млрд грн.

По словам Комарова, у «Киевстар» пока нет целей для поглощения на рынке. Компания рассчитывает на органический рост и хочет набрать 1 млн абонентов проводного интернета в этом году.

Александр Комаров. Фото: Андрей Гудзенко, LIGA.net

Когда ждать MNP и 5G

«Киевстар» планирует запустить услугу MNP (Mobile Number Portability) уже в мае. С ее помощью можно сохранить свой номер телефона (включая код) при смене оператора. Комаров считает, что ее появление не сильно повлияет на абонентскую базу «Киевстар».

5G придется подождать дольше. Президент «Киевстар» объясняет, что пока непонятно, как применять эту технологию массово — есть только отдельные сферы использования вроде 4K-телевидения, AR-гаджетов, облачных вычислений и гейминга. 5G подходит для направлений, где нужна гарантированная передача больших объемов данных. В эту категорию попадает и промышленность. Комаров рассказал, что к «Киевстар» обращаются промышленные группы — они хотят автоматизировать мониторинг и, возможно, добычу полезных ископаемых.

Собственное ТВ и перспективы розничной сети

«Киевстар» собирается развивать ТВ-направление. Сейчас у этой услуги уже больше 100 000 абонентов. Своего контента у «Киевстар» нет — компания продает пакеты Viasat, но они заинтересованы в этом сегменте.

Хотя в прошлом году продажи смартфонов и других устройств в сети «Киевстар» выросли на 20%, в перспективах розничных магазинов президент «Киевстар» сомневается. По словам Комарова, когда он возглавлял Beeline в Казахстане, то отказался от розничной сети магазинов. В лучшие годы повысить рентабельность удавалось только до 5-7%, а любые экономические колебания уводили бизнес в минус.

«Сеть магазинов размывает маржу основного бизнеса, требует содержания огромного штата и необходимости совсем другой компетенции на высококонкурентном рынке», — объяснил Комаров.

Как быть с Huawei и ZTE

В США Huawei и ZTE подозревают в шпионаже, от их услуг уже отказался ряд стран и Комаров осознает риски использования решений этих компаний. «Киевстар» рассматривает несколько вариантов выхода из ситуации при разных сценариях развития событий. Например, подготовить штат инженеров, которые будут сами обслуживать оборудование, чтобы «Киевстар» не зависел от Huawei и ZTE. Также рассматривают вариант расширения количества поставщиков.

Безлимитный интернет

Безлимитный мобильный интернет Комаров назвал утопией — это несправедливо по отношению к людям, которые потребляют меньший объем услуг, но получают неограниченный трафик за те же деньги. Лучшим вариантом он считает продажу бандлов (комплектов услуг) для разных профилей и уровней потребления.

Читайте нас в Telegram

ПОДЕЛИТЕСЬ в соцсетях

Бизнес

На сколько врет SimilarWeb? В OWOX сравнили показатели 550 сайтов с данными из Google Analytics

Антон Полесков 16 — марта — 11:51

SimilarWeb — популярный инструмент, который помогает оценить показатели конкурентов или отследить тенденции в разных сферах интернет-бизнеса. Вопросы вызывает только его точность: SimilarWeb оценивает трафик сайта по косвенным показателям. Украинская компания OWOX сравнила показатели 550 сайтов на SimilarWeb с цифрами из Google Analytics. Оказалось, сервис может давать погрешность в 30%.

Как SimilarWeb получает свои данные

Сервис получает данные из нескольких сотен источников. Среди них данные из сотен миллионов компьютеров, браузерных расширений, мобильных приложений, данные интернет-провайдеров, а также прямые измерения данных сайтов и приложений.

Какие сайты проверяли в OWOX

Компания сравнила обезличенные данные 550 сайтов с посещаемостью более 100 000 уникальных пользователей в месяц. В OWOX сравнивали уникальных пользователей за ноябрь 2018 года, так как декабрь и январь часто являются аномальными месяцами.

По данным SimilarWeb, количество уникальных пользователей выше, чем в Google Analytics, у 27% сайтов. SimilarWeb чаще занижает показатели, чем завышает.

Стандартное отклонение у SimilarWeb – 29%, причем оно слабо зависит от посещаемости проекта (в пределах 1-2%).

Стандартное отклонение данных от показателей Google Analytics

В свою очередь на этот показатель влияет ниша: наименьшую погрешность показали классифайд- и контент-проекты.

В OWOX предполагают, что это связано с тем, что для разных сфер SimilarWeb использует разные источники данных.

CEO OWOX Влад Флакс отмечает что с такой погрешностью вряд ли стоит учитывать данные при оценке эффективности сотрудников: «Если вы работаете в ecommerce-проекте и вас лишили премии за то, что у конкурента посещаемость по данным Similarweb на 20% больше, то с вероятностью 45% это сделали несправедливо».

Читайте нас в Telegram

ПОДЕЛИТЕСЬ в соцсетях

Бизнес

66% против: как айтишники относятся к повышению налога для ФОПов

Дмитрий Кошельник 13 — марта — 14:22

26 февраля в Верховной Раде Украины зарегистрировали законопроект №10094. Он предполагает создание отдельной группы единого налога для представителей IT-индустрии и постепенное повышение налога для них до 10% от дохода. Издание DOU.ua провело исследование, чтобы узнать, как относятся к этой инициативе сами IT-специалисты.

Что случилось

Мы уже писали о законопроекте №10094 — Верховная Рада предлагает создать пятую группу плательщиков единого налога. В нее попадут только ФОПы, которые работают в IT-отрасли. Налоговую ставку для них будут повышать постепенно: к 2025 году она составит 10% от дохода.

В начале марта издание DOU.ua провело опрос, чтобы узнать, что думают айтишники о потенциальном повышении единого налога. Они опросили 7973 специалистов в IT-отрасли. Из них 89% — ФОПы, 5,3% — штатные сотрудники, 1,7% оформлены на минималку, а остальное получают в конверте. Еще 4% опрошенных никак не оформлены.

90,4% респондентов занимают техническую должность, 4% участников — топ-менеджеры. Оставшиеся 5,3% занимают нетехнические должности. 96,6% респондентов живут в Украине, остальные — за границей.

Как участники исследования платят налоги

Исследование показало, что:

  • 57,2% ФОПов сами платят налоги с доходов;
  • 42,8% сотрудников налоги компенсирует компания;
  • 8,8% опрошенных компания компенсируют только часть затрат на налоги.

Как айтишники относятся к повышению налога

Против повышения выступили 65,5% респондентов. Поддержали эту идею только 23,8% участников. Остальные 10,7% не определились со своей позицией по этому вопросу.

Больше всего противников этой идеи среди ФОПов — против повышения налога выступили 67% из них. Поддержали инициативу только 22% физлиц-предпринимателей.

Среди штатных сотрудников повышение налога поддержали 34% респондентов. Среди тех, кто полностью или частично получает зарплату в конвертах, на повышение налога согласны примерно 19-20%.

Не понравилась идея и сотрудникам, которым налог компенсирует компания — 63% высказались против повышения и только 25% поддержали идею. Среди тех, кто платит налоги сам или их частично компенсирует компания, 70% против этого нововедения, а 20% — за.

Повышение ставки поддержали 34% топ-менеджеров и 31% специалистов, которые работают в IT более пяти лет. Более 70% из них считают, что 10%— это немного.

Наиболее лояльно к нововведению отнеслись респонденты, которые живут и работают за границей — 62% из них поддержали повышение налога. Почти 80% считают, что 10% — это немного.

Почему IT-специалисты не хотят платить повышенный налог

91,7% назвали основной причиной высокий уровень коррупции, отсутствие реформ и разворовывание бюджета. 16,9% считают, что налоги в стране и так высокие. 12,3% респондентов просто не хотят платить больше.

При каких условиях айтишники согласятся на повышение налога

72,4% готовы поддержать этот шаг, если система освоения бюджетных средств станет более прозрачной, а 65,2% респондентов — если увидят реальные положительные изменения в государстве. 24,4% согласны на повышение налога, если за них его будет платить компания. Только 9% заявили, что не хотят платить больше ни при каких условиях.

Почему поддерживают повышение налога

Среди поддерживающих повышение налога 69,2% считают, что 10% — это немного. 63,2% отметили, что это все равно меньше, чем налоги штатных сотрудников. Еще 36,1% поддержали повышение из патриотических соображений. 16,1% ответили, что налог заплатит компания, а значит сотрудники не ощутят изменений.

Чем может обернуться повышение налога

Изменение в налогообложении может привести к тому, что часть специалистов переедет за границу. По крайне мере, 48,1% респондентов, которые не поддерживают повышение налога, ответили, что будут платить, но начнут готовиться к переезду. Еще 14,1% однозначно уедут. 17% останутся в стране, но уйдут «в тень», 27% из них — топ-менеджеры. Только 18,7% готовы платить новый налог. Среди них 30% представителей нетехнических специальностей, а 29% работают в IT меньше года.

Читайте нас в Telegram

ПОДЕЛИТЕСЬ в соцсетях

Бизнес

Как украинский стартап Crello получил 1 млн пользователей за полтора года

Vector 13 — марта — 12:20

Crello — графический онлайн-редактор украинского фотобанка Depositphotos. В нем можно создавать изображения для постов в соцсетях, делать постеры, приглашения и анимации. За полтора года сервис собрал милионную аудиторию. По данным Business Insider, Twitter и Tumblr достигли этой отметки за 2 года, а Facebook — за 10 месяцев.

В колонке для Vector маркетинговая команда стартапа рассказывает, как они привлекали первых клиентов, «разгоняли» продукт и сколько заработали.

Как появился Crello

Украинский фотобанк Depositphotos запустил редактор Crello в июне 2017 года. Команда хотела сэкономить время всем, кто работает с визуальной рекламой, SMM и другими видами продвижения. Тогда основатель Depositphotos Дмитрий Сергеев сказал: «В Crello каждый может создавать графический дизайн со вкусом, даже если он не доверяет собственному вкусу».

Мы рассказали клиентам о запуске Crello с помощью существующей базы фотобанка, так как им это могло быть потенциально интересно. Мы коммуницировали с ними через имейл-рассылку, соцсети и блог Depositphotos. В блоге мы писали на разных языках — это давало нам много переходов из разных регионов.

Через 6 месяцев после запуска в Crello зарегистрировалось 100 000 пользователей. За полгода они создали почти миллион дизайнов.

Общее количество дизайнов, созданных в Crello

Что делать, если на рынке есть крупный конкурент

Запуская продукт, мы понимали, что на рынке уже есть подобные инструменты. Более того, в этой нише есть четкий лидер, с которым нас, конечно, сравнивают (речь идет о графическом редакторе Canva, — ред.). Поэтому на старте все пользователи и журналисты задавали один и тот же вопрос: «А чем вы отличаетесь?».

С одной стороны, иметь крупного конкурента — это плюс. Нам не нужно было рассказывать, что такое Crello и зачем он нужен — вместо этого мы объясняли, почему стоит выбрать нас. С другой стороны, сложно привлечь интерес к продукту без фактора «уникальности и новизны».

Нас до сих пор часто сравнивают с конкурентами, но это нестрашно. Пока мы действительно не можем соперничать с «единорогами», но у любого, даже самого популярного продукта, есть недовольные пользователи, которые ищут альтернативу. Так они находят нас.

Наша аудитория — и люди, которые «делают картинки для себя», и профессиональные SMM-специалисты и маркетологи, которые используют Crello в бизнес-целях. Чтобы определить свои сильные и слабые стороны, мы анализировали конкурентов. Так мы заметили проблему: большинство их шаблонов красивые, минималистичные и даже хипстерские, но если ты не профи и тебе нужно создать достаточно сложный дизайн — начинаются проблемы. В Crello создавать сложные композиции, графику или видео проще, потому что есть готовый шаблон, который разработал профессионал.

Шаблоны Crello

Каналы для привлечения первых клиентов

Мы хотели найти своего клиента в его привычной среде обитания, поэтому внедрялись в community через блогеров и лидеров мнений. Чтобы правильно подобрать инфлюенсеров с подходящей аудиторией, мы изучали инфлюенсеров, которые пишут о наших конкурентах, искали самых цитируемых блогеров в соцсетях и искали посты по ключевым словам.

Количество подписчиков не всегда играет главную роль. Мы поняли это, когда в прошлом году готовили материал  о появлении в Crello анимации с Донной Моритц (эксперт по социальным медиа — ред.). Ее сайт не очень популярен, но благодаря интересному контенту материал разлетелся по сети и его перепечатывали другие, более популярные издания.

Полезным инструментом для нас стал Product Hunt. Мы запустились в августе 2017 года и до сих пор входим в список 30 лучших продуктов за все время. Увеличив узнаваемость проекта, мы увеличили и число пользователей.

Еще один рабочий инструмент — спецпроекты. В них мы рассказываем не о самом Crello, а о том, как пользоваться нашими инструментами, вдохновении и визуальных тенденциях. Это работает лучше, чем просто пиар вокруг самого продукта: пользователи узнают о нас, а затем начинают пользоваться нашим сервисом.

Как на старте проекта, так и сейчас, основные амбассадоры бренда — это наши пользователи. Они создают дизайны с помощью нашего сервиса, делятся этим в соцсетях и мы получаем дополнительный охват.

С публикациями в медиа было сложнее. Конечно же, нам хотелось максимального охвата в СМИ, но представлять качество дизайна как конкурентное преимущество было сложно. Это нельзя назвать информационным поводом, который заинтересует медиа.

Как Crello масштабировался

Важную роль в росте пользователей сыграла локализация. Более 50% наших пользователей находятся в Европе (включая западный и восточный регионы), 32% — в Южной и Северной Америке (с максимальным покрытием в США и Бразилии), 15% — в Азии и других регионах.

У нас много пользователей из стран СНГ, мы лучше всех на рынке работаем с кириллическими шрифтами, с латиницей у нас тоже все хорошо. В прошлом году мы добавили в Crello иврит и много тематических шаблонов для пользователей из Израиля, а также португало- и испаноговорящих пользователей. В будущем мы планируем добавить дизайны для работы с арабскими, китайскими и японскими языками.

Чтобы охватить аудиторию со всего мира, у нас есть шаблоны для многих национальных праздников. Любой маленький бизнес может за несколько минут зарегистрироваться, создать классный постер или открытку для поздравления с Китайским Новым годом.

Шаблоны к Китайскому Новому Году на Crello

Как мы получили 1 млн пользователей за полтора года

Crello создавали как инструмент для работы только с графикой — статических изображений для социальных сетей и маркетинговых материалов. Позже мы увидели спрос рынка на анимацию и видео (по статистике 46% маркетологов используют видео в рекламе, еще 26% — планируют начать делать это в ближайшее время). Мы внедрили эту функцию и она стала нашей отличительной чертой. После внедрения этого инструмента у нас появилось 550 000 новых пользователей.

Большую роль в нашем бизнесе играет сезонность. Пик активности — осенние и зимние праздники. Черная пятница, Halloween, новогодние праздники и Рождество — события, с которыми все компании поздравляют своих клиентов. За ноябрь и декабрь наши пользователи создали около 3 млн дизайнов.

Хоть февраль и самый короткий месяц в году, в 2019 он принес нам наибольшее количество регистраций с начала работы проекта — почти 90 000. И это без платных каналов.

Сейчас мы не используем платные каналы привлечения трафика. Весь наш трафик органический, поэтому стоимость привлечения пользователя очень низкая. Тратимся только на контент-специалистов и SEO-шников.

Количество созданных в Crello дизайнов по месяцам

Сколько денег заработала Crello

Crello пока не вышел на безубыточность. Первый год после основания проекта мы экспериментировали, чтобы найти product-market fit.

Бизнес-модель Crello — классический Freemium: чтобы сделать пост для соцсетей, постер или Instagram Stories, бесплатной версии будет достаточно. Кроме этого, есть платная PRO-подписка ($19,99 в месяц) — она дает больше инструментов для анимированных постов и видео. Мы запустили ее только осенью 2018 года — спустя 15 месяцев после запуска.

Почему проект был бесплатным с начала запуска? Мы тестировали технологии, проверяли работоспособность платформы и смотрели на общий фидбек пользователей. Продукт такого уровня можно было бы давно сделать платным, но мы ввели платную подписку только когда стабилизировали работу всей системы. Теперь она может выдерживать большие нагрузки и обслуживать миллионы пользователей.

Есть много рабочих инструментов монетизации, но когда мы разрабатываем новую фичу, ориентируемся на тех, кому это действительно нужно — платящих пользователей. Сила идеи проверяется тогда, когда за продукт нужно заплатить деньги.

Как показывает практика, те люди, которые платят деньги, более дружественно настроены к продукту и своими советами помогают его улучшать. Для всех остальных продукт представляет просто приятный бонус. Многие из функций, которые мы предоставляем бесплатно, на конкурентных сервисах можно использовать только по платной подписке.

Рентабельность Crello растет с каждым месяцем. У сервиса есть все предпосылки выйти на безубыточность в ближайший год.

Читайте нас в Telegram

ПОДЕЛИТЕСЬ в соцсетях

Бизнес

Здобули: Киев занял шестое место в рейтинге эффективности инвестиций

Дмитрий Кошельник 12 — марта — 16:18

Журнал Foreign Direct Investment Magazine опубликовал свежий рейтинг городов по рентабельности инвестиций. Киев занял шестое место, говорится на сайте КГГА.

Что случилось

Издание Foreign Direct Investment Magazine (fDi Magazine) составил рейтинг рентабельности инвестиций. Киев вошел в десятку лучших европейских городов по доходности вложений с точки зрения эффективности привлеченных ресурсов

Как проводили исследование

fDi Magazine входит в группу Financial Time. Журнал ежегодно публикует рейтинг рентабельности инвестиций, который показывает, насколько города эффективно используют свои ресурсы для привлечения вложений. fDi Magazine опубликовало два списка: «Рейтинг рентабельности бюджетных инвестиций» и «Рейтинг рентабельности инвестиций в персонал».

Издание оценивало бюджет, количество сотрудников, которые занимаются привлечением иностранных инвестиций, а также размер инвестиций за год. Данные брали из открытых источников, а затем анализировали с помощью fDi Intelligence — онлайн-инструмента для мониторинга прямых иностранных инвестиций.

Кто вошел в рейтинг рентабельности бюджетных инвестиций

На первом месте оказалась столица Литвы — Вильнюс, с оценкой 10 баллов. Все благодаря эффективной работе агентства по привлечению инвестиций Go Vilnius. В феврале 2018 года в Вильнюсе появился центр IT-услуг Danske Bank, который обеспечил 800 рабочих мест, а в октябре Google открыл там офис и дочернюю компанию.

Второе место занял Мадрид, который получил 3,76 балла. Инвестициями и проектами от лица города там занимается агентство Invest in Madrid. Большинство его проектов приходится на отрасль государственно-частного партнерства. На третьем месте английский город Рединг, который набрал 3,25 балла.

Киев оказался шестым. Украинская столица набрала 2,41 балла. По словам первого заместителя главы КГГА Николая Поворозника, в 2017 и 2018 годах «Киевское инвестиционное агентство» привлекло $1,1 млрд инвестиций. Сейчас в КГГА работают над 58 проектами, среди которых строительство медицинских центров, детских садов и транспортной инфраструктуры.

Кто вошел в рейтинг рентабельности инвестиций в персонал

Первое место и 10 баллов присудили Мадриду — в агентстве Invest in Madrid работает только шесть сотрудников. Второе место и 7,8 баллов получил Дублин — привлечением вложений и продвижением города среди иностранных инвесторов занимаются 11 человек. Третье место заняла столица Финляндии Хельсинки. Она получила 4,8 балла.

Читайте нас в Telegram

ПОДЕЛИТЕСЬ в соцсетях