У межах рубрики «Хто ці люди» Vector дає можливість засновникам розповісти про свій проєкт: його продукт, маркетинг, монетизацію, інвестиції та плани. Цього разу на «трибуні» команда українського стартапу Spotoria. Їхня вебплатформа допомагає водіям знаходити та бронювати паркувальні місця в містах Європи.
Головна редакторка Юлія Ткач розпитала співзасновницю та СЕО Анастасію Курманову про особливості продукту, просування, інвестиції та подальші плани.
Як з’явилась ідея
У Spotoria четверо співзасновниць:
- Анастасія Курманова, CEO. Понад три роки досвіду в аналітиці та розвитку технологічних продуктів. Працювала в екосистемі Genesis, де відповідала за аналіз користувацької поведінки, воронок, монетизації та ризик-метрик. Наразі — Product Analyst в Universe Group.
- Ярина Гайдещук, CPO. Понад пʼять років досвіду в продуктовому дизайні, де працювала над industrial, aerospace та manufacturing-системами. Створювала дизайн-системи з нуля та працювала з UX enterprise-інтерфейсів.
- Софія Тряско, CTO. Понад три роки досвіду розробки та 20+ реалізованих веб- і мобільних продуктів. Має експертизу в побудові MVP, масштабуванні продуктів і роботі з React/TypeScript/Node.
- Світлана Железняк, CMO. Має досвід у digital-маркетингу, побудові комунікацій і запуску каналів зростання для технологічних продуктів.
Анастасія подружилася зі Світланою ще на першому курсі університету. Згодом працювали разом у продуктовій компанії. Там же до них приєдналася Софія. Ярина долучилась до проєкту вже на етапі пошуку продуктового дизайнера — познайомились через LinkedIn.
«Ідея з’явилася з мого особистого досвіду. Я часто їздила з татом машиною, і пошук паркомісця майже завжди був проблемою. Ми могли по 30 хвилин їздити або бігати паркінгом у пошуках вільного місця. Це дратувало й забирало багато часу. В якийсь момент я просто подумала: чому б не створити продукт-рішення», — розповідає Анастасія.
Платформу запустили в 2025-му.
Продукт та аудиторія
Spotoria — це вебплатформа для пошуку та бронювання приватних паркомісць. У майбутньому команда планує запуск мобільного застосунку, але наразі фокус на вебі як основній точці входу та тестування попиту. Spotoria працює з приватними паркінгами, які, як пояснює Анастасія, часто не представлені в цифрових сервісах.
Механіка для користувача виглядає так:
- водій заходить на платформу та бачить доступні паркомісця поблизу;
- обирає час і бронює місце наперед;
- отримує цифровий доступ (QR-код або PIN);
- оператори паркінгів підключаються через API й бачать актуальні бронювання в реальному часі, керують тарифами та доступністю.
Для валідації команда запускала лендинги й аналізувала трафік, проводила інтерв’ю з водіями та операторами паркінгів. Сьогодні Spotoria має MVP, яким уже користуються 132 користувачі. Команда запустила Google Ads у Варшаві та отримала перших 13 платних користувачів.
Паралельно Spotoria веде переговори з 12 приватними паркінгами у Варшаві. Частина з них уже надала LOI Letter of Intent (Лист про наміри) — документ, що фіксує попередні домовленості в бізнесі. на інтеграцію через API.
Основна аудиторія Spotoria — туристи та водії, які пересуваються незнайомими районами міст, витрачають час на хаотичний пошук місця, побоюються штрафів і евакуації, не мають інформації про приватні або закриті паркінги та не хочуть переплачувати через нестачу вибору.
Бізнес-модель та просування
Spotoria працює за моделлю B2B2C. Джерела доходу:
- комісія з паркінгів за успішні бронювання (відсоток або фіксована ставка);
- service fee з користувача;
- преміумрозміщення для операторів паркінгів;
- підписка для постійних водіїв зі знижками.
TAM ринку оцінюють в 6 млрд євро — загальний ринок паркування в Європі.
Інвестиції
Spotoria вже залучила 1 млн грн інвестицій від YEP Accelerator, чеки до $2 000 на ранні тести від проєкту SheLeads та Києво-Могилянської академії.
На демо-дні програми Ideas Lab від Ideas Center UCU команда залучила 110 000 грн грантової підтримки.
У планах — податися до міжнародних акселераторів, зокрема Techstars, і pre-seed-раунд до $500 000 після запуску перших інтеграцій у Варшаві.
Плани
Зараз у Spotoria працює 4 людини, кожна з яких закриває ключовий напрям. Після запуску перших локацій команда планує наймати спеціалістів у sales/partnerships, operations/support та engineering.
Найближчі фокуси Spotoria:
- запуск реальних інтеграцій через API у Варшаві;
- перевірка юніт-економіки на живих транзакціях;
- підключення партнерських каналів — сервісів оренди авто та аеропортів.
Глобальна мета — зробити паркування повністю цифровим і передбачуваним у будь-якому місті світу.