Zeely, Nanit Robot та Knopka. Як справи у призерів IT Arena минулих років

Наприкінці вересня-початку жовтня у Львові пройшла ювілейна 10-та технологічна конференція IT-Arena. Традиційно відбувся й отримав нових переможців конкурс стартапів — Startup Competition. Шеф-редактор Vector Дмитро Кошельник уже розповів про найцікавіші моменти конкурсу та зробив власні висновки з нього — текст можна пригадати тут. 

Ми в редакції Vector згодом ще повернемося до історій та новин від цьогорічних переможців — звичайно ж, у нашій традиційній рубриці «Хто ці люди». До речі, ми розширюємо й урізноманітнюємо її формат. Позаяк деякі події, компанії та проєкти потребують ширшого погляду на них. У рамках першого спеціального випуску «Хто ці люди» Head of News Юлія Ткач запропонувала порефлексувати про свій досвід на IT Arena засновникам стартапів-переможців минулих років.

Своїми думками поділилися: 

• Аліна Бондаренко — співзасновниця та ССО Zeely, друге місце на IT Arena 2021.
• Іван Осадчий — співзасновник та СЕО Knopka, друге місце на IT Arena 2022.
• Денис Скрипка — співзасновник Nanit Robot, третє місце на IT Arena 2022.

Коротко про стартап

Zeely розробляє мобільний застосунок, який допомагає малим підприємцям збільшувати продажі за допомогою ШІ. Запустили Zeely у 2021-му. Того ж року команда отримала $25 000 від Українського фонду стартапів (USF) та $18 000 за друге місце на IT Arena. Наприкінці березня 2023-го стартап оголосив про залучення $1 млн у seed-раунді — ми розпитали команду про подробиці. Зокрема, тоді у Zeely розповіли, що за останні сім місяців збільшили трекшн у п’ять разів і досягли ARR $700 000 Відсоткова норма прибутку, яка очікується на інвестицію чи актив. . Зараз, кажуть, він більший, але поки не оприлюднюють дані.

Засновники стартапу — Дмитро та Ярослав Самойлюки й Аліна Бондаренко — увійшли до цьогорічного рейтингу Forbes 30 успішних європейців до 30 років у категорії «Media & Marketing» («Медіа та маркетинг»).

Що дала участь та призове місце 

По-перше — досвід пітчингу й можливість уперше поспілкуватися з інвесторами. По-друге, після перемоги в нас з’явилася впізнаваність, і з нами вийшли на зв’язок інвестори українського походження з Кремнієвої долини, які інвестували в наш перший раунд.

Змінилося все. MVP перетворилося в реальний продукт, у якого вже є 30 000 користувачів.

Ми почали розвиватися на ринку США. Зараз у нас 90% юзерів — американці. І також ми підняли $1,3 млн інвестицій. 

Перемога нам дала чудовий поштовх у трекшені, завдяки чому ми змогли залучити перші інвестиції. Упевнені, що з усіх можливостей ми отримали максимум!

Чи є сенс засновникам долучатися до конкурсу

Так, 1000000%. Ось чому:

• Це найкращий шанс для стартапу отримати перші кошти на розвиток та почати будувати базу інвесторів. 
• Можливість отримали перші публікації у медіа. Надалі вони допомогли нам в комунікації з інвесторами. 
• Друге місце на Startup Competition створило чудовий HR-бренд — посприяло тому, що ми зібрали сильну команду.

Поради майбутнім учасникам 

Тренуйте свій пітч! Це мегаважливо. Перед нашим виступом на IT Arena ми пропітчили під 100 разів. Робили одне одному нон-стопи по запитаннях, шукали слабкі місця, які треба допрацювати. Це години підготовки. У результаті вони дали нам не тільки перемогу, а й чудову школу пітчингу перед справжнім фандрейзингом.

Коротко про стартап

Knopka — це програма для автоматизації медичної допомоги пацієнтам на ліжках у лікарняних стаціонарах. Вона служить способом комунікації з медсестрами. Разом з трьома іншими співзасновниками Іван Осадчий запустив проєкт у 2019 році. У фіналі конкурсу Startup Competition на IT Arena 2022 Knopka посіли друге місце й отримали $18 000 на розвиток стартапу. 

У своєму матеріалі Editor at Large видання TechCrunch Майк Бутчер включив Knopka до списку українських стартапів, вартих уваги інвесторів. Цьогоріч команда була в складі української делегації на всесвітній виставці споживчої електроніки, технологій та інновацій Consumer Electronic Show (СES) 2023 у Лас-Вегасі.

Що дала участь та призове місце 

Перемога нашого стартапу стала визнанням, що інновації в охороні здоров’я можливі. Тепер я починаю зустрічі з клієнтами з фрази: «Вітаю, мене звати Іван Осадчий, я з інноваційної компанії Knopka». Знаю ще декілька команд, які були замотивовані нашою історією, і вже цього року змагалися в конкурсі з своїми продуктами. 

Ми прагнули виграти IT Arena, щоб спрямувати призові на презентацію нашого продукту на медичній виставці в Дюссельдорфі.

Завдяки перемозі ми, окрім отримання потужного бізнес-девелопмента в Німеччині, познайомилися з виробником бездротових кардіомоніторів Movesense. За рік разом з ним зробили інтеграцію та реалізували задум виклику медсестри кнопкою, яку не треба натискати, — вона сама викликає лікаря, якщо пацієнту зле. 

Не покидає відчуття, що я та команда недостатньо комунікували про те, як нам насправді сильно допомогла IT Arena. Мені б дуже хотілось, щоб майбутні фаундери стартапів отримали це повідомлення: конференція є провідною подією, де той, кому треба допомога, завжди її отримає. 

Цього року ми відвідували IT Arena як гості: це неймовірно результативна подія, навіть якщо ти не змагаєшся в конкурсі. Окрім перемоги, для нашої команди більш цінним були знайомства з фаундерами інших стартапів — Donor.ua, INPUT SOFT, Scally Care. Ми працюємо в різних напрямах, але обмін експертизою, думками дозволяють пережити найважчі часи. Ось, на мою думку, найбільша цінність, яку за замовчуванням дає IT Arena.

Поради майбутнім учасникам 

Якщо ви плануєте змагатись в конкурсі стартапів ось три поради:

1. Передивіться виступи не тільки тих, хто вигравав IT Arena, але й інших команд. Це допоможе зрозуміти, що треба допрацювати в стартапі та підготувати в презентації.
2. Чітко формулюйте, навіщо вам вигравати змагання. Це напряму впливає на шанси досягти результату. 
3. 250 разів повторіть ваш ідеальний пітч. Це займе десь п’ять днів, але потім ви будете готові до будь-яких презентацій (не тільки на IT Arena). Хто вгадає, чому саме 250 повторів — даю менторські півтори години, щоб підправити ваш пітч.

Коротко про стартап

Nanit Robot заснували Денис Скрипка та Влад Котов (Коновець). До цього вони шість років розвивали власну школу навчальної робототехніки «Дім роботів». Стартап розробляє EdTech-рішення для дітей та дорослих — конструктор з робототехніки та програмування. Він містить набір комплектувальних елементів та датчиків. Також можна отримати навчальний курс під певний вік. 

2022-го Nanit посів третє місце на IT Arena та отримав $15 000. Editor at Large TechCrunch Майк Бутчер також включив Nanit до списку українських стартапів, вартих уваги інвесторів. Цьогоріч команда Nanit була у складі українських делегацій на всесвітній виставці споживчої електроніки, технологій та інновацій Consumer Electronic Show (СES) 2023 у Лас-Вегасі та Collision Conference 2023 у Північній Америці.

Що дала участь та призове місце 

По-перше, IT Arena дала нам упевненість у своїх діях. Важливість маленьких перемог у часи викликів не можна недооцінювати. Наприклад, запуск виробництва та відеоуроків під час блекаутів був справжнім викликом, але ми його подолали.

По-друге, доступ до міжнародних подій. Участь у заходах, таких як TechCrunch і CES 2023, відкрила перед нами нові горизонти. Ми отримали перші відгуки та передзамовлення на наш продукт.

По-третє, IT Arena — це класні нові емоції, офлайн-зустрічі, нетворкінг, знання. Після конкурсу наш бренд став більш впізнаваний. Нас почали більше помічати. Наприклад, написали багато медіа, це дало органічний трафік. Ми почали частіше брати участь у міжнародних подіях.

Від моменту перемоги на конкурсі стартапів IT Arena, ми значно виросли та зробили ривок у розвитку. Наприклад, з відеокурсом Nanit Discovery запустили продажі в школах Києва та Запоріжжя. Зараз тривають зйомки на монтаж нового курсу для дітей від 7-9 років — Nanit Creator.

Активно працюємо над B2C-напрямом, пропонуємо низку продуктів:

• Nanit Discovery — набір для творчого навчання інженерії та програмування дітей 5-7 років;
• Nanit Smart Home — курс з електроніки та робототехніки для початківців;
• Nanit Ground Drone — уроки зі створення та обслуговування системи безпеки будинків і платформ наземних дронів.

У B2B-секторі співпрацюємо з навчальними закладами та благодійними організаціями. Ведемо перемовини з мережею приватних садочків. Запустили освітню відеоплатформу для навчання інженерії, робототехніки та програмуванню для дорослих.

Йдемо до позначки виготовлення 500 наборів до кінця року. Плани на найближчий час включають й вихід на ринки США та Канади, а також запуск кампанії на Kickstarter.

Поради майбутнім учасникам 

Учасникам і переможцям раджу ніколи не зупинятися, готуватися до непередбачуваних обставин, вдосконалювати свої навички, і, звісно ж, не забувати допомагати тим, хто цього потребує. 

Кілька рекомендацій: 

• Важливо добре знати презентацію свого проєкту. Особливо все, що стосується цифр.
• Учити англійську мову. Судді ставлять різні запитання, і без знання мови ти втрачаєш залікові бали. Це прикро, якщо продукт в тебе топ. 
• Підтримка. На конкурсі ми були удвох з моїм партнером Владом. Підтримували один одного та мотивували. Це дуже допомогло.