Bloomberg, Tech Crunch, Forbes: як українському бізнесу потрапити у глобальні медіа
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
UA business Global запустив безоплатний освітній серіаліті GLOBA. У його межах підприємці отримають прикладні знання з PR, бізнес-комунікацій, нетворкінгу для просування бізнесу на глобальні ринки. Проєкт реалізується за підтримки Відділу преси, освіти та культури Посольства США в Україні.
У новій серії Орися Хім’як, PR and communication у Respeecher, розповіла, як українському бізнесу потрапити у глобальні медіа.
Ми публікуємо короткий конспект, наданий ініціаторами проєкту, а повну лекцію можна подивитись тут:
Перед запуском PR-кампанії поставте собі запитання: яку цінність це принесе вашому бізнесу? У цьому контексті варто розуміти кілька ключових моментів:
- Піар допомагає бізнесу здобути довіру аудиторії та топових гравців медіаринку.
- Піар не може бути основним каналом продажів, але він однозначно впливає на них (збільшує трафік клієнтів, покращує лідогенерацію).
- Якщо ви — стартап, піар може стати потужним каналом для залучення інвестицій.
- Піар впливає на SEO. Якщо вас немає у Google, вашого бізнесу фактично не існує. Отримуючи лінки в топових медіа, можна покращити SEO-оптимізацію сайту.
- Піар — це не лише про media relations та західні медіа. PR має цілу низку інструментів і каналів, які включають в себе події, інфлюенсерів, роботу з соцмережами, речниками брендів тощо.
Як написати пітч, щоб зацікавити журналіста
Правильний пітч допомагає досягнути двох цілей. По-перше, захопити увагу ключових закордонних медіа. По-друге, безоплатно отримати публікацію, яка матиме мільйонні охоплення.
Щоб створити класний пітч, дотримуйтесь таких правил:
- Будьте лаконічними. Текст пітча має бути максимум на двісті слів. Економте час журналіста.
- Звертайте увагу на таймінг. Дуже важливо, коли саме ви надсилаєте пітч. Якщо, наприклад, мова йде про Нью-Йорк чи Лос-Анджелес, краще надсилати лист до дванадцятої дня. Ясна річ, за американським часом.
- Досліджуйте, про що пише журналіст. Не варто марнувати час нерелевантною інформацією. Якщо журналіст працює лише в темі health care, надсилаючи йому пітч про кризу на Уолл-Стріт, ви не отримаєте бажаного результату.
- Пишіть персоналізовані листи. Про масові розсилки й мовні кліше треба забути. Журналісти західних медіа відчувають такі листи з перших фраз і відправляють піарників до окремого «котла в пеклі». Переконайтеся, що перші рядки листа гіперперсоналізовані. Крім ім’я журналіста, зазначте, що ви ознайомлені з нішею, в якій він працює.
- Приділіть увагу темі листа. Вхідна інформація має привернути увагу журналіста. Написали інформативну тему листа — зробили половину справи. Якщо ж фокусуватись виключно на наповненні пітча, лист, скоріш за все, загубиться серед сотні інших. В ідеалі, тема листа має звучати як готовий заголовок до матеріалу журналіста.
- Спілкуйтеся через ефективні канали комунікації. Email залишається ключовим каналом комунікації. 90% журналістів просять надсилати пітчі на електронну пошту. Допоміжними варіантами можуть бути Twitter і LinkedIn. Це улюблені соціальні мережі журналістів, на відміну від Facebook.
- Використовуйте ньюзджекінг. Вводьте вашу новину в контекст загальної трендової новини. Наприклад, повномасштабне вторгнення росії в Україну — трагічна і водночас трендова світова тема. На початку війни в цю тему було дуже просто залучати іноземних журналістів. Піарники з легкістю отримували публікації в топових медіа на теми. Наприклад, функціонування українських галерей чи fashion-брендів в умовах війни. Оточіть себе десятьма світовими медіа, які мають схожу з вашою нішу, і слідкуйте, про що вони пишуть.
- Надсилайте follow up. Це повторний лист журналісту з метою нагадування про свій запит. Щоб зрозуміти, чи відкривав журналіст ваш перший email, можна використати застосунки на кшталт MailTrack чи Yesware. Якщо журналіст ознайомився з першим листом, однозначно треба інвестувати час у фоллоу-ап. Надсилати повторний лист краще не раніше трьох днів після першого.
Чому важливо (і круто!) не платити за публікації у провідних світових ЗМІ? Коли ви платите за публікацію, всі медіа зобов’язані маркувати це як платний контент. Коли ж публікація безоплатна, інші ЗМІ можуть робити репост вашого матеріалу. Якщо про вас написали бодай три-чотири якісні закордонні медіа, стаття має усі шанси стати вірусною. Тож рекомендую інвестувати час і ресурси не в плату за контент, а в зацікавлення журналістів своєю історією.
Як генерувати інфоприводи
З якою інформацією йти до світових медіа? Що загалом їм цікаво? Як створювати інформаційні приводи? Це три найскладніші запитання, які постають перед піарниками. Якщо ви — стартап, який запустився, цього недостатньо, щоб бути новиною. Причиною для публікації може стати:
Унікальність та цінність матеріалу
Головне для журналіста — інтерес аудиторії. Медіа постійно змагаються за перегляди та рейтинги. Важливо донести журналісту інформацію щодо цінності вашого матеріалу. Переконайте його, що стаття буде корисною для читацької аудиторії.
Будь-що, створене вперше
Запуск власного івенту за участю цікавого спікера, соціальні ініціативи тощо.
Колаборації
Журналістів особливо цікавлять колаборації, які відбуваються на перетині різних ніш. Наприклад, об’єднання fashion і технологій, штучного інтелекту і кінематографу тощо.
Великі дослідження чи опитування
Маєте у своєму арсеналі фактаж, цифри, статистичні дані? Чудово! Це «м’ясиста» інформація, яку журналісти обожнюють.
Експертні колонки
Це непростий інструмент для отримання публікації. Адже доведеться зосередитись на цінності матеріалу, а не на саморекламі. Якщо ви можете прокоментувати певну подію, яка сколихнула світ, зробіть це. Такий коментар зацікавить журналіста. Особливо, якщо ви зреагували на подію протягом години після того, як вона трапилась.
Feature story
Тобто наявність власної історії та вміння її цікаво розповісти. Якщо ви піарник, вам необхідно знайти цю історію через комунікацію з засновником бізнесу. Якщо ви засновник, важливо вміти висвітлювати її на широкий загал.
Ці поради допоможуть потрапляти у топові закордонні медіа. Використовуйте їх та не соромтесь розповідати світу, наскільки українські бізнеси стійкі, витривалі, креативні та гнучкі.
Більше про це
Як отримати максимум від міжнародних бізнес-подій: гайд від засновниці Tech PR School Юлії Петрик
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
