Заморожені проєкти, півоти та нові ринки. Як за рік змінилися українські knopka, JobCannon, Аirlogix, Aspichi та GPTTools

У новому році ми продовжуємо «заміряти температуру» у палаті екосистемі. Так, це — новий (і перший у 2025-му) випуск серії «рік потому». Тут ми дізнаємося, чи досягли команди, які були героями рубрики «Хто ці люди», декларованих планів, як скейлиться, скільки підняли тощо.

Започаткували формат ми у 2024 році:

• Квітень — рефлексували FuelWell, PipelinerOnline, Postello та DeHealth.
• Травень — ділилися новинами LetsData, SUITSME та Assisterr.
• Червень — JobPoint, Stripo, LipLep та Awerti (ех-ESM.One).
• Липень — Loopo, Bimp, Calmerry;
• Серпень — Master of Code Global, SplineCloud та Humance;
• Вересень — ConcreteFlow, SheMax і «Давай займемось текстом».
• Жовтень — knowledgator engineering, MathMaster, GetOrder, Tracy, HIMERA.
• Листопад — Mantis Analytics, «Лють» і Zibra AI.
• Грудень — TheWays, Quarks, Tinydata, Griselda.

Наступними шеф-редакторка Юлія Ткач розпитувала «випускників» інтервʼю рубрики січня 2024 року:

• Дениса Назаренка, СЕО і співзасновника GPTTools. Їхній продукт — інструмент для редагування текстів українською мовою.
• Івана Осадчого, СЕО та співзасновника knopka. Їхня програма для автоматизації медичної допомоги пацієнтам на ліжках у лікарняних стаціонарах служить способом комунікації з медсестрами.
• Пітера Коломійця, СЕО та співзасновника JobCannon. Рекрутинговий ШІ-сервіс, який прагне революціонізувати рекрутинг як технологію та змінити погляд на саму ідеологію процесу.
• Віталія Колесніченка, СЕО та засновника Аirlogix. Команда розробляє безпілотники, зокрема, для забезпечення потреб Сил оборони України. Наприклад, БПЛА «Гор», призначений для розвідки й коригування артилерії.
• Віктора Самойленко, СЕО та співзасновника Aspichi. Команда працює над платформою для стримінгу 360-градусного просторового відео в режимі реального часу у VR-шоломі. Наразі фокус стартапу — VR-асистент терапевта, побудований на доказових підходах до підтримки психічного здоров’я.

GPTTools

Рік тому в інтервʼю команда декларувала серед планів: глобально — задовольнити потреби в якісному перекладі й редагуванні текстів локальними мовами. Команда також працювала над плагінами для Chrome, які мають вийти на початку 2024 року.

Що змінилося за цей рік

«Проєкт досі існує, але ми не залучаємо клієнтів цілеспрямовано. Значних півотів не робили, поки триває війна, ми не можемо залучити інвестиції. А для того, щоб подібні проєкти “розкрутити”, потрібні значні кошти, і, на жаль, партизанський маркетинг не допоміг. Тому проєкт у “замороженому” стані чекає кращих часів. Запрошую, до слова, користуватися ним, якщо вам важливо писати без помилок або швидко перекладати текст під час розмови. 

Зрозуміти краще ситуацію мені допомогла японська інвестиційна компанія, яка організувала онлайн пітчинг, і розділила команди на групи по чотири команди в групі. 

• У моїй групі був проєкт, керівник якого не міг сказати й двох слів англійською і не міг пояснити, що робить його продукт. 
• Був мій GPTTools.ai з ідеєю, але без клієнтів і розуміння, як їх залучати.
• Red Button для лікарень з кешфлоу і клієнтами.
• А також сайт, який був на перших позиціях у Google, і генерував анімовану рекламу за допомогою ШІ теж з прибутком. 

Коли я дивився пітчинг останніх двох команд, то мені було незрозуміло, навіщо їм взагалі потрібен інвестор.

Інвестор, у першу чергу, шукає “коробочку”, в яку кладеш $100 доларів, і отримуєш $200. Якщо спростити — кавова машина приносить $1000, поставимо таких тисячу й отримаємо мільйон. Тобто важливо навіть не те, що ваш проєкт приносить гроші або корисний, а те, що якщо залити в нього багато грошей, то він швидко виросте і буде приносити їх значно більше. Тобто має ще бути ось цей нерозкритий потенціал. 

Тобто потрібні:

1. Якісний продукт, який вже приносить гроші (правило 24 годин я окремо опишу далі)
2. Значний простір для його зростання.
3. Захист, щоб інші не могли швидко повторити ідею (унікальна технологія, а не ChatGPT під капотом).
4. Юрисдикція, яка захистить права інвестора та безпеку засновників.
5. Два засновники, один з яких технічний спеціаліст, а інший — бізнес-спеціаліст з перевіреним бекграундом і успіхами в минулому.

Якщо у вас немає хоча б одного з цих пунктів, звичайний інвестор або фонди не будуть інвестувати у вас. І ми переходимо до категорії FFF (родина, друзі, дурні) — тобто до групи інвесторів, яка розпоряджається власними грошима і має додаткову мотивацію, окрім прямого отримання прибутку, як-от перемога у війні або ненависть до росіян.

Про правило 24 годин:

Моя практика — я реалізував багато провальних проєктів і кілька успішних — дозволяє розділити продукти на успішні та не дуже. Правило можна сформулювати так: якщо ви створили успішний продукт, то ви про це дізнаєтесь протягом 24 годин з моменту розповсюдження інформації про нього на достатню кількість цільової аудиторії. 

Ознакою цього є:

• Медіа будуть із задоволенням писати про ваш продукт.
• Для зустрічі з вами будуть приїжджати люди з інших міст.
• Вам будуть писати користувачі з рекомендаціями, що покращити та радити продукт іншим.
• Вас будуть питати про вартість і ризикувати робити попередні замовлення навіть на обіцянку, що ви здійсните постачання через 3 місяці.
• Вам будуть пропонувати оформити ексклюзив на постачання в якусь країну, чого, звісно, не треба робити.

Ознаки невдалого проєкту:

• Дуже важко залучити користувачів навіть для тестування.
• Коли ви намагаєтеся з кимось поспілкуватися, до вас ставляться як до продавця енциклопедій.
• Відсутній будь-який зворотний зв’язок навіть з тими, хто тестував продукт.

Якщо у вас є ознаки невдалого продукту, то це означає, що ви гарантовано не отримаєте інвестиції. Якщо у вас є думка, що інвестиції дозволять вам “допилити ідею” і зробити з поганого хороший продукт, то це хибна думка. 

Тож на цьому етапі або потрібно робити дуже значні зміни, або залишити проєкт і зайнятися чимось іншим. Багато людей хочуть вийти з рутини та живуть мріями про те, що вони створять “щось особливе”, що змінить щось в їхньому житті, і при цьому носяться з мертвою ідеєю, навіть не доводячи до кінцевої реалізації, або багато років тягнуть такі мертві проєкти, залучаючи неймовірні сили для отримання клієнтів і залізають в борги. 

Просто покиньте його. Повірте, якщо ви створили або навіть плануєте створити успішний продукт, ви дізнаєтеся про це за 24 години».

knopka

Рік тому в інтервʼю команда декларувала такі плани:

• під’єднати понад 50 лікарень в Україні; 
• не менше 10 — у країнах ЄС;
• глобально — змінити на краще умови роботи медсестер та просувати український бренд у сфері охорони здоров’я по всьому світу.

Зміни за рік

«За рік ми приєднали 21 лікарню і ще дві у ЄС. Сфокусувались на стабільності рішення та визначенні проблеми на європейському ринку та адаптації продукту під процеси в європейських лікарнях — сповільнились для якості, та заради того, щоб продукт був скейлебл в Європі.

Продукт розвивається активно: вийшли на комплексний супровід процесів в медичних закладах — від початку маршруту пацієнта до кінця. Тому сподіваємось, що у 2025 році зможемо бути більш корисними нашим користувачам та медичним інституціям загалом.

Запровадили на регулярній основі аналітичні звіти для керівництва лікарень — завідувачів та медичних директорів — денні, тижневі місячні, квартальні та річні. Цей продукт допомагає керівникам оперативно бачити bottle neck у ресурсах лікарні та приймати керівничі рішення обґрунтовано та спрощує комунікацію проблем до колег та працівників лікарні.

Також залучили грантове фінансування від USF та UMAEF $50 000 та чек від ангела». 

Що далі

«На 2025 рік фокус на прибутковості та динаміці зростання. За умов доброго тренду підключення клієнтів у ЄС будемо залучати додаткові гроші від венчурних фондів. 

Плани на цей рік — плюс 40 лікарень в Україні та 15 в ЄС. Динаміку хочемо тримати плюс 20% зростання місяць до місяця».

JobCannon

Рік тому в інтервʼю команда декларувала такі плани:

• стати «маркою якості» для тих, хто шукає роботу через впровадження доступного та водночас глибокого оцінювання кандидата;
• рекомендувати їм, які навички та характеристики слід покращити.

Що змінилося за рік

«Ми зробили півот продукту та бізнес-моделі. Асесмент працював, але в процесі спілкування з клієнтами ми усвідомили, що є більш нагальна проблема — у рекрутерів не вистачає кандидатів. Тому ми зосередилися на тому, щоб надати доступ до якісних кандидатів.

Ми придбали стартап Adsme. Завдяки їхнім технологіям і команді ми змогли створити простий і точний механізм матчингу опису вакансії рекрутера з базою у 1 мільярд кандидатів.

Ми не відмовилися від ідеї асесменту, адже це важливо, але під час спілкування з клієнтами виявили ще одну значну проблему: для закриття вакансії рекрутер у середньому має поспілкуватися з понад 250 кандидатами, а для сеньйорних технічних позицій ця цифра сягає 600-700. Проблема полягає в необхідності надсилати стільки первинних повідомлень і вести комунікацію. Це також можна автоматизувати за допомогою AI — від першого повідомлення до призначення співбесіди.

Простою мовою, JobCannon зараз автоматизує ручну роботу рекрутерів і сорсерів. У придбаному 2023 року рекрутинговому агентстві Digital Hunters пошук і аутріч займали 53% робочого часу. Після впровадження JobCannon кількість інтерв’ю у рекрутерів зросла у 2,2 раза, а прибуток удвічі, оскільки рекрутери більше часу присвячують тому, що неможливо автоматизувати.

Ми також змінили бізнес-модель на підписку, оскільки це найпростіше і зрозуміле для рекрутерів. Перші 14 днів можна безплатно знаходити необмежену кількість кандидатів по всьому світу, а потім — від $49 на місяць.

На початку ми продавали кандидатів від $1 до $10 залежно від їхньої сеньйорності та рідкісності, але виявилося, що рекрутерам складно прогнозувати майбутнє наймання. Тому їм простіше платити підписку, щоб завжди мати доступ до пулу кандидатів.

У нас є підписка від $49 із 14-денним безплатним пробним періодом. Основна аудиторія — це рекрутингові агентства, IT-сервіс провайдери та продуктові компанії.

Це лише B2B-сегмент. У нас також є B2C-напрям в Ізраїлі — курси для рекрутерів. Основний продукт — це шестимісячний курс для початківців, щоб стати рекрутером. Це наше найдешевше джерело трафіку. За 2024 рік ми навчили понад 350 студентів».

Що далі

«Серед планів на рік — довести функціональність продукту до того рівня, щоб будь-який рекрутер міг легко перейти з LinkedIn, оскільки це — основне джерело сорсингу кандидатів в IT. Ми знайшли легальний спосіб зв’язуватися з кандидатами через пошту та месенджери, уникаючи спаму та порушення GDPR.

Придбати Applicant Tracking System (ATS), яка працює на українському ринку. Це win-win: ми додаємо функціональність до ATS, а також отримуємо доступ до 2000+ клієнтів.

Розширити освітній напрям на Європу. Наш досвід в Ізраїлі показав, що рекрутери охоче оплачують курси, навчаються використовувати JobCannon і вибирають нас замість LinkedIn, оскільки cost per hire та time per hire через JobCannon значно кращі».

Аirlogix

Рік тому в інтервʼю команда декларувала такі плани:

• забезпечити потребу Сил безпеки і оборони України в БПЛА;
• вихід на зовнішні ринки, можливе відкриття виробництва в ЄС.

Що змінилося за цей рік

«За останній рік ми удосконалили наш флагманський продукт — БПЛА GOR. По-перше, вдалося збільшити тривалість польоту: з двох з половиною годин до повних чотирьох. 

По-друге, ми доопрацювали конструкцію літака, підвищивши надійність і ефективність. 

По-третє, додали функцію Mesh-зв’язку, що перетворює GOR на вузол комунікації: він може слугувати “ретранслятором” між оператором та іншими роботизованими системами — наземними роботами (НРК), FPV-дронами чи ударними БПЛА. 

І, нарешті, запровадили можливість замовити комплекс із посиленим каналом передавання даних, що розширює радіус дії до понад 100 км».

Чи досягли задекларованих планів

«Ми перевищили поставлені цілі щодо забезпечення потреб Сил безпеки й оборони України в БПЛА: збільшили виробництво у пʼять разів, і тепер можемо випускати відповідно більшу кількість дронів. Завдяки цьому вдалося отримати низку державних контрактів, а GOR успішно застосовується на всіх ділянках фронту. Його ефективність згадав президент України у своїй новорічній промові.

Щодо виходу на зовнішні ринки та відкриття виробництва у Європі — наразі вивчаємо цю можливість. Головний фокус — підтримка Сил безпеки і оборони: надавати надійний, ефективний продукт і наближати перемогу».

Що далі

«Наші плани на найближчий рік — у 5 разів наростити обсяги виробництва, а також суттєво оновити GOR — і апаратне забезпечення, і софт. Зокрема, плануємо розробити власне програмне рішення для керування дроном та його корисним навантаженням, а також додати декілька нових систем, які зроблять керування GOR ще зручнішим і доступнішим для пілотів».

Aspichi

Рік тому в інтервʼю команда декларувала з планів вийти на ринки США і Канади з прямими продажами у 2024-му.

Що змінилося за цей рік

На IT Arena 2024 команда Aspichi Luminify посіла третє місце традиційного треку Startup Competition.

«За цей рік ми вдосконалили продукт Luminify. Додали нові функціональні можливості, спрямовані на адаптацію під індивідуальні потреби користувачів.

Наша аудиторія також розширилася: окрім військових і ветеранів ми почали активніше працювати з корпоративним сектором, допомагаючи бізнесам підтримувати ментальне здоров’я працівників. До того ж збільшилася кількість партнерських клінік та реабілітаційних центрів — наразі їх понад 50.

Ми також оптимізували бізнес-модель, зокрема, розробили окремі рішення для B2B-сегмента, що дозволяє адаптувати Luminify до специфіки компаній, які прагнуть підтримувати психологічне здоров’я своїх команд».

Чи досягли задекларованих планів

«Плани на 2024 рік виконані на 70%. Виконати 100% завадило погіршення інвестиційного клімату у 2024. Нам вдалося досягти прогресу у виході на ринки США: співпрацюємо з RMS. Зараз ведемо активні перемовини щодо масштабування нашого продукту в корпоративному секторі за кордоном.

Також ми взяли участь у кількох міжнародних виставках і конференціях, що дозволило знайти нових партнерів і краще зрозуміти потреби цієї аудиторії».

Що далі

1. «Розширення опціоналу Luminify: плануємо додати більше інтерактивних VR-сценаріїв для різних груп користувачів, а також нові технології, які будуть допомагати у довготривалій реабілітації.
2. Масштабування міжнародної присутності: збільшити нашу клієнтську базу в США, Канаді та Європі.
3. Фокус на наукові дослідження: продовжити співпрацю з міжнародними експертами для доведення ефективності нашої програми на основі нових клінічних випробувань.
4. Надання психологічної підтримки: продовжуємо безплатно працювати з реабілітаційними центрами в Україні та надавати психологічну програму Luminify, зокрема для допомоги ветеранам і постраждалим від війни.
5. Ми фокусуємось на масштабуванні в США в чотири-пʼять разів та розігріву інших закордонних ринків. В Україні плануємо потужний зріст завдяки проєкту, про який наразі ще говорити не можемо. Також проводимо дослідження у партнерстві з українськими та міжнародними інститутами та розробка AI-компонента Luminify».